一篇關(guān)于短視頻的深度匯總，總共包含5個層面：

抖音短視頻算法

快速起號的邏輯

做抖音的認知誤區(qū)

抖音的創(chuàng)作方法

高性價比DOU+實操方法

01

抖音短視頻算法

在了解算法前，我們先要明白一點，字節(jié)跳動是一家商業(yè)性質(zhì)的公司，對于抖系和頭條系的產(chǎn)品來說，算法是這些app的基本盤，平臺不可能把自家產(chǎn)品的算法公之于眾，這樣會給競爭對手鉆空子的機會，風險太高。

所以字節(jié)幾乎很少在臺面上，去跟大家明說算法規(guī)則是怎樣的，但經(jīng)過不斷的數(shù)據(jù)驗證以及實操，把算法摸透徹其實也不是難事。

抖音是個算法平臺，通過大數(shù)據(jù)分析每個視頻的內(nèi)容，再為視頻貼上標簽。通過用戶的點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、停留等數(shù)據(jù)識別每個用戶的喜好，為用戶貼上興趣標簽。

當兩者標簽向匹配時，平臺就會把視頻精準的推送給用戶。

比如張三喜歡看plmm，那么系統(tǒng)就會在上千萬的內(nèi)容中識別這類內(nèi)容，然后推送給張三。當張三的喜好發(fā)生改變時，算法也會識別進而改變推送的內(nèi)容。

雖然算法會因為對用戶的過分迎合，而導致用戶長期接受比較單一的信息，形成所謂的“信息繭房”，但對于平臺來說，算法就是“蜜糖”，可以為平臺留住用戶的時間，很多互聯(lián)網(wǎng)大廠的產(chǎn)品都離不開算法的加持。

所以當我們想要理解算法的時候，需要從平臺和用戶的角度去考慮算法存在的意義，從而有更深刻的理解。

02

如何快速起號

如果你是個策劃天才，能將產(chǎn)品和用戶的痛點完美的結(jié)合，并且對平臺規(guī)則了熟于心，那么你想怎么做賬號都不會缺流量。

倘若不在上述范圍內(nèi)，就需要借助“外力”來填補了。

對于賣貨的賬號來說精準粉絲越多越好，舉個夸張點的比喻，垂直行業(yè)的精準粉的勢能是普通帳號的10倍甚至更多，5萬精準粉的變現(xiàn)能力絲毫不比100萬的泛粉的變現(xiàn)能力差！

那如何快速起號，獲得精準粉絲呢？

最簡單粗暴的做法就是買DOU+，一個新號如果僅憑平臺初始的500邊緣播放量，很難讓系統(tǒng)為賬號建立模型，投DOU+的目的就是加速貼標簽過程。

當然也不是無腦投，投放時需選擇業(yè)內(nèi)體量不那么大，但內(nèi)容極度垂直的賬號。

投放時選擇“達人相似粉絲”，把同行花時間積累的精準粉絲利用起來，可以幫助賬號快速打標簽。

這對于賬號來說，會節(jié)省大量時間。標簽越精準，算法所推薦的人群也越精準，起號的速度自然就越快。

03

做抖音的認知誤區(qū)

很多時候，帶頭人的認知與決策，決定了一個賬號的存活與否。以下是5個抖音常見的誤區(qū)，總結(jié)出來為大家避雷。

一、過度追求粉絲量

不少業(yè)外人士普遍存在這樣一個誤區(qū)：認為抖音的粉絲量即真理，誰粉絲量多誰就牛逼。

其實不是的，以粉絲量作為判定標準并不能全面衡量達人的水平。

抖音有很多百萬粉絲的博主，甚至500-600萬粉絲的博主，你點進他們的主頁細心些就會發(fā)現(xiàn)，除了幾條爆款視頻點贊破萬外，剩余視頻一律在幾百點贊徘徊，所以你說他真的很牛X嗎，好像也不見得。

粉絲量只是一個“榮譽勛章”，而不是戰(zhàn)場上的“重炮機槍”！MCN想批量打造百萬粉絲的賬號并不是什么難事，但這種賬號因為泛粉絲過多，一般很難變現(xiàn)，僅剩的價值就是裝點一下門面。

所以請記住，粉絲在“精”不在多。

二、迷信抖音技巧

總有一部分玩家，認為別人賬號漲粉那么快一定有什么黑科技，把玩抖音的技巧性奉為決定性因素，卻忽視自己在創(chuàng)作能力上的短板。

抖音一直秉持的都是“內(nèi)容為王”的道理，就算你只有20個粉絲，但只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，依舊有破百萬播放量的機會，這個標準已經(jīng)被算法刻在了骨子里。

所以掌握內(nèi)容生產(chǎn)才是保證帳號、項目長久生存的根本，通過投機獲得的流量很難獲得轉(zhuǎn)化，產(chǎn)出好內(nèi)容才是最牛逼的技巧！

三、過度追求拍攝專業(yè)化

視頻質(zhì)量≠內(nèi)容質(zhì)量，越是行業(yè)外的人，越是專注于“拍攝專業(yè)度”，認為單反拍攝一定比手機好，各種技巧的運鏡就是比平鋪直敘好。

但無論你用什么設(shè)備拍攝，用什么技巧運鏡和剪輯，內(nèi)容質(zhì)量永遠是決定視頻火或不火的最重要因素，而視頻質(zhì)量只是錦上添花罷了。

在內(nèi)容質(zhì)量過關(guān)的情況下，再去提升視頻精度才有意義，否則就是本末倒置。

你可能會感概某某大V的視頻真精細啊，可人家也是建立在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的前提下。把設(shè)備“退化”至手機，不搞花里胡哨的運鏡，人家也一樣能行。

四、能不花錢，就不花錢

不投DOU+、不投千川、不投小店隨心推，能不多花的錢，我一分都不想花。

平心而論，現(xiàn)實世界中找人辦事還要塞錢送禮的，搬到抖音上就變得純粹起來，一毛不拔還想要薅抖音的流量...多少有點癡人說夢了。

這不是鼓吹大家去無腦做投放，在內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的情況下，適當投放會有意想不到的效果。

這就好比考試，內(nèi)容質(zhì)量就是成績水平，DOU+這些就是“作弊工具”，成績好的作弊了會更好，成績爛的只要資金到位DOU+拉滿，一樣可以亮瞎眾人。

所以在保質(zhì)保量的情況下，請不要對抖音推出的這些官方工具吝嗇，赤裸裸的“作弊工具”擺在你面前，該用還得用。

五、想用短線的資金賺直播的快錢

抖音帶貨動輒百萬千萬的GMV，刺激了不少老板們的神經(jīng)，讓他們不約而同的產(chǎn)生這個想法：我要組建一個團隊，培養(yǎng)一個網(wǎng)紅，拍拍東西漲點粉絲后開直播帶貨賺錢。

可結(jié)果呢？賠了幾十萬的都是小數(shù)目，這樣的想法本質(zhì)上就與帶貨有沖突。

看看現(xiàn)在能在抖音掘金的大小網(wǎng)紅，大致分為以下兩類。

第一種是氪金玩家，MCN掏錢猛砸。先策劃出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，然后DOU+拉滿，在人民幣的加持下，帳號從0直接飆到滿級，漲粉飛快，IP自然也就起來了。

第二種是天賦型玩家，有才華、會做內(nèi)容，自編自導自演，以較低的成本，產(chǎn)出有流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，屬于輕資產(chǎn)運營，但IP成長速度也相對較慢。

老板們是怎么想的呢？

不想投入太多，于是搞輕資產(chǎn)運營，但發(fā)現(xiàn)成型速度太慢，自己又想賺快錢，于是一步步加大投入，拿錢砸流量，砸到最后發(fā)現(xiàn)入不敷出，帳號空做了幾十萬粉絲，帶貨帶不出去，廣告也接不到，進退兩難。

這就是典型的沒MCN雄厚的實力，又沒有天賦型玩家的爆款才華，還想用短線的投資玩長線的項目。

請打破幻想，認清現(xiàn)實吧。長線打法是做IP，而短線的打法是搞流量，做流量即變現(xiàn)的生意。短線的項目要做的，是把公域流量轉(zhuǎn)化成私域流量，或者在公域流量池里最大限度的增強粉絲黏性，來了流量就能變現(xiàn)。

04

抖音的創(chuàng)作邏輯

一、如何尋找好的選題

這應(yīng)該是勸退大部分人做抖音的第一個難題，即不知道拍什么，怎么選題。

這里，我把這些玩家分為兩類人。

第一類是有想法，但遲遲沒落實行動。

這類人在想做抖音之前，腦海里已經(jīng)有了初步的想法，但一旦到了落實環(huán)節(jié)，“懶癌”就上了身，嫌這麻煩，嫌那麻煩，成了思想上的“巨人”，行動中的“矮子”。

凡人最大的痛苦就是無法逾越知道與做到的鴻溝，“不知道拍什么”只是冠冕堂皇的借口而已。

所以對于這部分人來說，要做的第一步就是戒掉“懶”，并且堅定做抖音的決心，欲戴王冠必承其重。

第二類是真的沒思路，不知道怎么選題拍內(nèi)容。

這類人的問題其實更好解決，因為通過系統(tǒng)性的方法足以產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

以“電腦DIY組裝”舉例：

假設(shè)我是一個電腦裝機的商家，我想拍抖音給自己帶貨，我該怎么找選題？

首先就是要了解市場上裝機用戶的痛點在哪。電腦的配件有-主板、顯卡、內(nèi)存、cpu、電源等等...用戶并不知道這些配件有哪些優(yōu)缺點、誰的性價比高、怎樣搭配才合理，所以以此都可以發(fā)散成選題：

①、CPU選擇英特爾還是AMD？

②、內(nèi)存的頻率該怎么選擇？

③、什么型號的顯卡打某款游戲不卡？

④、電源什么牌子好，多少瓦合適？

⑤、顯卡溢價如此嚴重，哪款顯卡才是性價比之選？

這些都是秀肌肉的部分，展現(xiàn)實力獲取用戶的信任，但我們的最終目的是把電腦賣出去，把粉絲轉(zhuǎn)換成客戶，如何達到這一目的？

拍攝裝機過程。把一盒盒的散件組裝成整機，那效果是完全不一樣的，如果審美在線，機箱弄的好看點，走線走的漂亮點，視頻拍的精致點，最后再把售后和福利安排到位，把電腦賣出去還真不是什么難事。

回到正題，我把尋找好選題的方法總結(jié)如下：

①、建立屬于自己的選題庫

√羅列出你身處領(lǐng)域的各個階段（前期、中期、后期）的問題困惑，這就是你的選題母版

√去其他自媒體平臺搜索與該領(lǐng)域相關(guān)最熱門的“問答”

√深度了解大家究竟在關(guān)心什么問題，哪個點在挑逗大家的情緒

②、深度分析10個同行

√找出你的10個同行，他們最熱門的10個視頻，積累100個樣本

√標記出他們最熱門視頻下在討論什么問題，摘錄出來

√積累足夠多的樣本后，試著去分析重合度和規(guī)律

√把重合度最高的問題整理出來，就是你要的選題

③、注意選題維度

√ 發(fā)生的頻率

選題內(nèi)容是否可以擊中用戶的痛點，能否滿足用戶的需求，發(fā)生的頻率是否很高，只有用戶高頻關(guān)注的話題才能吸引更多的流量。

√制作的難易程度

選題后自己或者團隊是否可以順利的執(zhí)行后續(xù)的工作。

√打造差異化

短視頻各個領(lǐng)域競爭都很激烈，要想增加用戶的印象，就要考慮如何打造和競品賬號差異化的內(nèi)容

√選題視角

選題的視角關(guān)系到帶給用戶的感受，比如站在用戶的第一視角是參賽者，第二視角是評委，第三視角是觀眾。不同的視角有不同的感受，需要根據(jù)實際情況來變換視角

√用戶的參與度

需要考慮選題內(nèi)容能夠引起用戶的興趣，用戶是否能看懂，能夠直擊用戶的內(nèi)心，只有這樣才能觸發(fā)用戶的點贊、評論等動作。

④、分析同領(lǐng)域熱門視頻下的熱門評論

熱門評論=觀眾的情緒點

⑤、相信大數(shù)據(jù)

在其他平臺爆過的內(nèi)容，換一個平臺依舊也會爆，最起碼流量也會高于均值。

二、內(nèi)容的廣泛傳播性

想想什么樣的內(nèi)容才能被用戶記住，讓他點贊評論？

高質(zhì)量的內(nèi)容=有趣+有用+有共鳴，翻譯成人話就是視頻有笑點、淚點、痛點、槽點。

抖音的本質(zhì)是泛娛樂性的短視頻平臺，相較于傳統(tǒng)電視劇、電影來說，抖音的很多視頻不是按照開端-發(fā)展-高潮-結(jié)局的套路去進行創(chuàng)作，更多的是開端-高潮-結(jié)局，或是高潮-發(fā)展-高潮，甚至沒有結(jié)局，在結(jié)束時留下懸念。

創(chuàng)作鏈路被改變的原因，是因為用戶的注意力已經(jīng)大大縮短了，用戶判斷一個視頻是不是自己的菜的時間只有2-3秒，所以將爆點前置幾乎是大部分創(chuàng)作者為了流量，不得已而為之的事情。

但沒有一個用戶會只看了開頭就為你點贊，除非你是秀身材跳熱舞的美女，騙lsp們的贊只要1秒鐘。

其它類型的內(nèi)容則需要在后續(xù)的時間里，埋下各種點以喚起用戶觀看視頻時的各種情緒。

以淚點為例。東航MU5735的事件中，有不少是拍攝關(guān)于乘客的隨身物品的視頻，視頻中展現(xiàn)了像日記本、發(fā)帶、身份證等物品，為什么？

因為這些物品更容易讓人感嘆生命的轉(zhuǎn)瞬即逝，喚起用戶的惻隱之心，真的不要太好哭。如果還不能理解，請多刷刷“人民日報”的視頻。

痛點-內(nèi)容可以幫用戶解決什么問題，或者提供了什么價值？如何使用ps、如何脫單、如何選購禮物、怎么做菜等等...

笑點不用多解釋了，抖音上搞笑的視頻一大堆，看過就明白了，槽點下文會著重說明。

這些點引發(fā)用戶不同的情緒，比如感動、太好笑了、很有用、真溫馨...說白了，就是給用戶一個關(guān)注你的理由。如果一個視頻中有兩個點及以上的結(jié)合運用，那就是下一個上熱門的種子選手。

而帶貨類短視頻不需要像上述那么麻煩。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式，抖音是“貨找人”的邏輯。所以對于帶貨類短視頻來說，更多的時候是“貨即是內(nèi)容”。

用30秒的時間為用戶講清楚產(chǎn)品的賣點，遠不如前3s就把產(chǎn)品的效果展現(xiàn)給用戶看，產(chǎn)品展示或使用過程本身就是內(nèi)容。

不需要在視頻中搞華而不實的梗，只要視頻的節(jié)奏輕快，再配合熱門BGM即可。下面這個賣脫毛膏的品牌，就是將產(chǎn)品的效果可視化，兩個月漲粉11w，賣了10w單！

亦或是以人（目標用戶）、貨（核心賣點）、場（使用場景）為內(nèi)容框架，在視頻中將賣點與用戶痛點相結(jié)合，最終實現(xiàn)種草或轉(zhuǎn)化的效果。

三、幾種常見的爆量邏輯

1、快速起量，蹭熱點

蹭熱點就好比“市場的供求關(guān)系”。

以上海為例，上海疫情爆發(fā)，市民采購將超市的泡面一搶而空，市場對泡面呈現(xiàn)的需求是“求＞供”，這時只有符合需求的泡面，就算再難吃，品質(zhì)再爛也可以賣爆（當然老壇酸菜除外）。

抖音也是同理，某個熱點爆發(fā)，與該熱點相關(guān)聯(lián)的視頻也處于“求＞供”的狀態(tài)，即便視頻質(zhì)量一般，上個熱門也不是什么難事。

熱點一般具備較強的時效性，蹭晚了肯定沒流量，所以關(guān)鍵因素在于你的網(wǎng)感和預判，先知先覺才能坐吃紅利。

2、利用槽點，引發(fā)評論

上文說過，一個內(nèi)容想被用戶記住，要具備笑點、淚點、槽點、痛點幾個特質(zhì)，而其中的槽點就能起到引發(fā)用戶評論的作用。

比如你是一個做籃球解說的博主，在視頻中只要提一嘴“湖人總冠軍”，那么評論區(qū)大致會分成兩個陣營：支持詹姆斯的粉絲和痛罵詹姆斯的黑粉。

支持的會說：老詹即青春，偉大無需多言。

反對的會說：巨星抱團第一人，自己帶隊從沒成功過。

不論粉絲支持與否，有爭議就必火無疑，他們都成為了你視頻的流量助推器。

用槽點刺激他們的神經(jīng)挑撥他們的想法，才能撬動流量“調(diào)戲”算法，但也請注意設(shè)計槽點的尺度不能影響人設(shè)。

3、讓用戶共情，引發(fā)互動

這則5s的視頻，男主人只是提著狗走路就獲得26w點贊。

視頻畫面談不上精致，也沒過多的設(shè)計，但憨憨的小狗讓人大呼可愛，引發(fā)用戶共情后瘋狂評論。

抖音的算法一直是去中心化制，不論你是草根還是明星，只要能勾起用戶的反饋，就能薅到抖音的流量。

四、爆款視頻的7套起標題方法

好的標題長什么樣？能引起觀眾互動的標題就是好標題。以下是7套起標題的要點和方法，需要的朋友自取。

模板1：言論驚悚，打破常規(guī)

要點：

√用常規(guī)認知里相反的詞組合對應(yīng)語境

√逆向思維顛覆大家的傳統(tǒng)認知

模板2：疑問拋出，強烈?guī)?/p>

要點：

√拉近用戶之間的距離

√把自己的姿態(tài)放到足夠低

√疑問的拋出要強烈代入感

模板3：以偏概全，言論偏激

要點：

√用個別的極端案例來描述整個群體

√這類極端案例通常都會有個限定范圍

模板4：數(shù)字提醒，掌握輕松

要點：

√用數(shù)字提醒是暗示用戶方法簡單、步驟簡潔

√順從人們不勞而獲的心理

模板5：放大奇跡，化繁為簡

要點：

√不提事件發(fā)生的背景和其他的關(guān)鍵性因素

√簡單分析，把“奇跡”無限放大

√本質(zhì)是降低用戶的行為成本

模板6：揭秘窺探，勾起興趣

要點：

√勾起用戶對結(jié)果和真相的好奇

√讓自己的視頻變成一個社交貨幣

模板7：逆反心理，損失前置

要點：越不讓用戶干什么反而他就越想干什么

05

DOU+的投放方法

在抖音算法里，視頻內(nèi)容表現(xiàn)的越好（播放量、點贊、完播、關(guān)注、留言），就會被推薦到更大的流量池中吸引流量，每一個爆款視頻都是從一個個流量池中沖出來的。

在這一過程中，DOU+就是協(xié)助視頻增加播放量的途徑之一。

不少玩家都遇到過這個問題：我DOU+ 沒少投，但視頻依舊表現(xiàn)平平，怎么破？

拋開視頻內(nèi)容質(zhì)量的因素外，最大的問題在于這些玩家沒搞懂投DOU+ 的底層邏輯。

如何達到用小錢放大視頻傳播度的效果？

一、DOU+ 的兩種底層邏輯

1、以ROI為標準，投放是為變現(xiàn)轉(zhuǎn)化做準備，投入多少錢？引流多少粉絲？變現(xiàn)多少價值？

2、以流量為標準，投放是為了撬動更多流量，投放是為了漲粉、曝光、熱門。

二、DOU+ 的實操方法

1、投放目標怎么選？

抖音的權(quán)重從大到小依次為：播放量、點贊、評論、分享，因此想最大程度的撬動自然流量，就投點贊、評論量；想長期沉淀樹立個人IP，投漲粉；想鞏固帳號標簽，投對標帳號轉(zhuǎn)粉。

2、投放時長

投放時長分2h、6h、12h、24h。如果你特別懂用戶群體，可以投6h、12h，只投某個時段，其余情況下建議選24h。

DOU+ 相當于自動出價模式，在質(zhì)量優(yōu)質(zhì)的情況下，投放時間內(nèi)排名就高，消耗快效果好；如果質(zhì)量比較一般，在規(guī)定時間內(nèi)又必須消耗干凈，就會提高出價來搶量，相應(yīng)的投產(chǎn)就會比較低。

3、投放額度

投放DOU+，建議遵循“少量多次”“小額多投”的原則。

小金額：因為鑒于視頻質(zhì)量的參差不齊，即使有些視頻投了DOU+也沒辦法火起來，所以建議小金額測試投放。建議每次200起投，現(xiàn)在100元基本很難跑出量。

多頻次：在投放DOU+后，一個視頻能否沖出來，在數(shù)據(jù)上都會有相應(yīng)的體現(xiàn)，數(shù)據(jù)反饋良好的視頻可以追加投放。

4、何時停止投放

ROI為負或單粉獲客成本高于市場價時（垂直領(lǐng)域1-2元一個粉）

三、投DOU+無法過審的幾種情況

以下情況是創(chuàng)作者需要規(guī)避的，因為大概率無法過審。

1、低質(zhì)量視頻

視頻模糊、破壞景物正常比例、觀看后讓人感到不適

2、搬運視頻

含其他平臺水印、視頻ID與上傳ID不符、明星盜錄內(nèi)容

3、廣告營銷

明顯的廣告營銷類型信息

4、調(diào)性不符

視頻內(nèi)容低俗含有軟色情、視頻內(nèi)容引人不適（暴力、血腥、粗口、嘲諷）

5、侵犯版權(quán)

未經(jīng)明星、影視、賽事的授權(quán)

6、字幕違規(guī)

字幕或標題涉及極限詞、虛假宣傳、廣告違禁詞、功效性詞語，審核都會不通過

1、遞進式活動起號玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回復“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。