目錄

01 Listing完整度如何打分？

? 流量及轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)解讀

02 Listing基礎(chǔ)優(yōu)化

? 分類節(jié)點(diǎn)｜搜索關(guān)鍵詞｜標(biāo)題｜主圖

03 Listing進(jìn)階優(yōu)化

? A+頁面｜品牌旗艦店｜產(chǎn)品視頻

不少賣家正在如火如荼地為Prime會(huì)員日做準(zhǔn)備，也會(huì)不時(shí)發(fā)出疑問：

? 同樣的選品，為什么別人能在旺季中登頂爆款，有我卻只能默默陪跑？

? Prime會(huì)員日的大流量來襲在即，流量來了我能否接??？別人家的商品成交轉(zhuǎn)化率怎么那么高？

其實(shí)，旺季的“爆款大亨”們多半掌握了這條法則：「Listing是商品成交的第一戰(zhàn)場」，把握時(shí)機(jī)在旺季前就通過優(yōu)化Listing，實(shí)現(xiàn)提升流量、出單轉(zhuǎn)化！

今天，小編就為各位賣家揭開這層神秘面紗，N份自查表助力大家掌握一看就懂的Listing方法論！

重要提醒

引流轉(zhuǎn)化宜早不宜晚！

特別是針對(duì)大促準(zhǔn)備的商品引流，一則優(yōu)化需要一個(gè)不斷試錯(cuò)、測試、更迭的過程，不斷優(yōu)化才有可能最終達(dá)到爆發(fā)；二則盡早開始優(yōu)化，提升消費(fèi)者早看到早加入購物車的幾率！本月優(yōu)化Listing正當(dāng)時(shí)！

01

Listing 完整度如何打分？

先明確一個(gè)概念，這里所講的Listing完整度不僅指這個(gè)Listing能不能上線，而是包含了能否上線以及能否上線后，這個(gè)Listing是否具備了吸引流量并且可能提升轉(zhuǎn)化的要素。大家可以通過下面的表格來為自己的Listing打分

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Listing中的每一個(gè)要素都各司其職，在買家進(jìn)入亞馬遜商城開始尋找商品開始到產(chǎn)生購買意向/產(chǎn)生進(jìn)一步了解意愿的每一個(gè)鏈路上，都承擔(dān)著重要的吸引買家的作用。

1、分類節(jié)點(diǎn)-流量影響指標(biāo)

為了方便買家在亞馬遜商城上更輕松地找到賣家所發(fā)布的商品，賣家需要將正確的分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)化與商品關(guān)聯(lián)起來。

如果賣家未設(shè)置分類節(jié)點(diǎn)和細(xì)化，賣家的商品將不會(huì)包含在細(xì)化搜索中，這會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過許多曝光機(jī)會(huì)。

2、搜索關(guān)鍵詞-流量影響指標(biāo)

關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品的詞?？赡苁且粋€(gè)詞或一組詞（短語），用于顧客搜索產(chǎn)品。一般來說，關(guān)鍵詞應(yīng)該是解釋商品名稱或其特征的詞語。賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來描述該商品。這些關(guān)鍵詞并不會(huì)被買家看見。

準(zhǔn)確、豐富的關(guān)鍵詞，有助于提高商品被搜索的幾率，使商品有更多優(yōu)惠被展示。間接的提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。

3、商品名稱-流量影響指標(biāo)

商品名稱，即標(biāo)題，是最直觀明了地傳達(dá)商品品牌、型號(hào)、性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該商品是什么？其主要功能是什么？”，顯示在搜索結(jié)果頁面商品信息和商品頁面的右上方。

商品名稱相當(dāng)于實(shí)體店的店名和商品名稱。好的、準(zhǔn)確的商品名稱有助于讓買家做出正確、快速的購買行為。且有助于打造品牌路線。商品名稱也會(huì)影響商品是否顯示在搜索結(jié)果中，影響商品曝光率和點(diǎn)擊率。

4、圖片-主圖為流量影響指標(biāo)，附圖為轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)

亞馬遜商城的每件商品都需要配有一張或多張商品圖片。商品主圖顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁中，也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片?！爸鲌D”應(yīng)配有一些附圖，以從不同的角度來展示商品、展示使用中的商品和在“主圖”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。

高質(zhì)量的商品圖片不僅會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化率，還會(huì)影響商品搜索排名。主圖在搜索結(jié)果頁面中占有很大的比例。顧客對(duì)于商品的最直觀的印象來自于主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度影響了點(diǎn)擊率。

5、商品要點(diǎn)-轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)

商品要點(diǎn)可以傳達(dá)重要的商品功能，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。數(shù)據(jù)表明，精心編寫的商品要點(diǎn)有助于提升銷量。

商品要點(diǎn)通過傳達(dá)商品的主要功能和賣點(diǎn)，可以和其他同類產(chǎn)品形成差異化。簡潔的、好的商品要點(diǎn)有助于顧客更進(jìn)一步地了解商品信息，了解商品魅力。進(jìn)一步提升商品對(duì)顧客吸引力。

6、商品描述-轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)

商品描述是對(duì)商品更深入的文字說明。詳細(xì)描述不僅僅是商品功能更詳細(xì)的介紹，更是商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。商品描述比商品要點(diǎn)更加具體和詳細(xì)，更像是寫文案。

精心編寫的商品描述可以幫助消費(fèi)者想象擁有或使用商品所帶來的體驗(yàn)。商品描述讓賣家能夠提供盡可能接近實(shí)體店的購物體驗(yàn)。并且，在日益成熟的線上購物環(huán)境下，越來越多的消費(fèi)者選擇在手機(jī)端購物。在亞馬遜手機(jī)端上，詳細(xì)描述顯示在五點(diǎn)描述之前。所以，一個(gè)好的商品描述，可以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信任，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

7、A+頁面-轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)

A+頁面顯示在PC端Listing的最下部，可以通過圖片和文字的組合來提高商品宣傳效果。

A+頁面與普通商品描述頁面不同的是，它可以通過豐富的圖文、視頻等展現(xiàn)出商品的實(shí)際使用場景，營造商品使用氛圍，體現(xiàn)商品功能，大大增加商品頁的吸引力，提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率，從而提升銷量。

那，這些關(guān)鍵要素要如何完善、優(yōu)化呢？下文中，小編將分為基礎(chǔ)優(yōu)化，以及進(jìn)階加持兩部分進(jìn)行解讀。

02

Listing 基礎(chǔ)優(yōu)化

基礎(chǔ)優(yōu)化主要是為了加強(qiáng)引流的效果，可以從分類節(jié)點(diǎn)設(shè)置、精準(zhǔn)化搜索關(guān)鍵詞、提煉標(biāo)題三方面來進(jìn)行自查和基礎(chǔ)優(yōu)化。

1、設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)-流量影響指標(biāo)

分類節(jié)點(diǎn)（泛指葉節(jié)點(diǎn)）是用于對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，方便買家通過搜索和瀏覽功能來查找商品。買家在瀏覽時(shí)可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍，鎖定想要購買的產(chǎn)品。為準(zhǔn)確引流，需要將分類選到葉節(jié)點(diǎn)（即最小分類）上。

賣家可通過在商品詳情頁查看商品路徑信息，確保分類節(jié)點(diǎn)設(shè)置是否正確：

如果前端顯示不正確，或沒有顯示，請(qǐng)自查商品分類節(jié)點(diǎn)是否存在以下問題：

輸入的是葉節(jié)點(diǎn)，而非分支節(jié)點(diǎn)

確保沒有缺失節(jié)點(diǎn)

2、設(shè)置有效的搜索關(guān)鍵詞-流量影響指標(biāo)

賣家在設(shè)定搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，分為找詞和埋詞兩步：

找詞：賣家在做關(guān)鍵詞設(shè)定時(shí)，其核心是鎖定消費(fèi)者關(guān)注賣點(diǎn)。要盡可能多的參考站內(nèi)站外的各種相關(guān)信息，進(jìn)行橫向比較、去重取精，以買家搜索習(xí)慣及思維來考慮，同時(shí)結(jié)合當(dāng)下的熱點(diǎn)詞匯，優(yōu)化整合出買家搜索的高頻關(guān)鍵詞。

賣家可通過以下方式，在站內(nèi)站外兩個(gè)維度分別進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞的查找，之后再將所有商品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行整合、優(yōu)化、設(shè)置：

通過搜集亞馬遜商城中同類商品的賣點(diǎn)文字描述和消費(fèi)者評(píng)論中鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)

通過賣家平臺(tái)的廣告報(bào)告提煉高頻賣點(diǎn)

通過搜索引擎尋找目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，進(jìn)行關(guān)鍵詞排名查看

通過目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站，查看搜索欄推薦和相關(guān)產(chǎn)品廣告語

通過相關(guān)產(chǎn)品的海外測評(píng)博客或視頻，查看買家關(guān)注的商品賣點(diǎn)

3、提煉標(biāo)題-流量影響指標(biāo)

商品標(biāo)題首先要符合合規(guī)要求，有一定的基本規(guī)范及準(zhǔn)則，并且在不同的語言頁面中，也會(huì)有相關(guān)的禁用詞規(guī)則。

通用規(guī)則：

如多件商品捆綁銷售，請(qǐng)?jiān)谏唐窐?biāo)題后面添加（pack of X）

請(qǐng)勿全部使用大寫字母

使用阿拉伯?dāng)?shù)字（“2”而不是“two”）

拼寫出測量單位（“6 inches”而不是“6”）

請(qǐng)勿使用符號(hào)，如～！* $ ? _ ~ { } [ ] # <> | * ; / ^ ? |。

請(qǐng)勿使用環(huán)境依存文字或顏文字

請(qǐng)勿包含商品價(jià)格或促銷信息，如“打折”或“免運(yùn)費(fèi)”

請(qǐng)勿使用主觀性評(píng)價(jià)用語，如“熱門商品”或“Best Seller”

請(qǐng)勿在商品名稱中包含您的賣家名稱

?? 注意：亞馬遜對(duì)標(biāo)題的具體字?jǐn)?shù)要求，因站點(diǎn)和品類而異，詳情請(qǐng)?jiān)谫u家平臺(tái)搜索各站點(diǎn)的“風(fēng)格指南”。

當(dāng)然，合規(guī)的商品標(biāo)題只是商品正常上線的一個(gè)基本條件?？偨Y(jié)并遵循優(yōu)質(zhì)標(biāo)題規(guī)律進(jìn)行，針對(duì)性地進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化才有可能讓你的商品標(biāo)題在商品列表中脫引而出。

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題三要素：

核心詞：1~3個(gè)關(guān)鍵詞；產(chǎn)品定位詞；消費(fèi)者用來搜索產(chǎn)品的詞語

賣點(diǎn)：材質(zhì)/功能/場景等；和其他同類產(chǎn)品形成差異化的詞語

易讀易懂：簡潔清晰格式分明；無詞語堆癿

優(yōu)質(zhì)標(biāo)題建議：

建議使用標(biāo)題格式：品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 +（特性詞/功能詞/屬性詞）+ 其他（規(guī)格/受眾/場景/兼容等）

示例：ABC Bluetooth Speaker, 6W Deep Bass Portable Waterproof Speakersfor Outdoor Activities

Listing標(biāo)題寫作重點(diǎn)：

核心關(guān)鍵詞往前放，3-5個(gè)最佳

消費(fèi)者關(guān)注的核心賣點(diǎn)一定要寫

遵守亞馬遜標(biāo)題格式要求，控制字符，盡量精簡

善用標(biāo)點(diǎn)和括號(hào)

無語法、拼寫錯(cuò)誤，無中式表達(dá)

優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，就像對(duì)人的第一印象，可以在商品列表中第一時(shí)間吸引買家關(guān)注，也有一定概率可以提升商品在搜索結(jié)果頁的排名，總結(jié)一下標(biāo)題優(yōu)化規(guī)則。

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以上3個(gè)要素的優(yōu)化方向，大家可以根據(jù)其中的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)化原則，對(duì)照自己的Listing查缺補(bǔ)漏，提升Listing的基礎(chǔ)競爭力。

此外，在Listing的打造中，還有一個(gè)非常重要且醒目的元素，即主圖。買家大多是視覺動(dòng)物，對(duì)于商品的最直觀的印象來自主圖，其質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。主圖還起到將消費(fèi)者從搜索結(jié)果一覽頁面引導(dǎo)至商品詳情頁面的重要作用。

4、"會(huì)說話"的主圖-流量影響指標(biāo)

亞馬遜對(duì)于主圖有一系列基本要求：

主圖需采用純白色背景（RGB 色值為 255、255、255）

主圖必須是實(shí)際商品的專業(yè)照片（不得是圖形、插圖、實(shí)物模型）

單一正面角度展示商品本身，不得展示不出售的配件或者標(biāo)志/水印/色塊/文字等，商品應(yīng)占據(jù)主圖85%以上

圖片的最長邊不應(yīng)低于1,600像素，滿足此最小尺寸要求可在網(wǎng)站上實(shí)現(xiàn)縮放功能。圖片最長邊不得超過10,000像素

亞馬遜接受 JPEG、TIFF或 GIF文件格式，但首選 JPEG（不支持.gif格式的動(dòng)圖)

鞋靴主圖片應(yīng)采用單只鞋靴，呈45 度角朝向左側(cè)

女裝和男裝主圖片應(yīng)采用模特照

所有兒童和嬰兒服裝圖片均應(yīng)采用平放拍攝照（不借助模特）

更多圖片規(guī)則，請(qǐng)查看賣家大學(xué)： 添加商品 > 關(guān)主圖片與附加圖片，或在賣家后臺(tái)幫助頁面查看：商品圖片要求

當(dāng)然，只是合規(guī)的主圖可能很難達(dá)到“吸睛”效果，為了讓商品主圖更具吸引力，小編還為大家整理了一些優(yōu)化技巧：

合理使用陰影和倒影，可以讓商品更具質(zhì)感和真實(shí)感，但要避免不要分散注意力

家具類：

真實(shí)商品拍攝基礎(chǔ)上可適當(dāng)P圖，還原產(chǎn)品本身質(zhì)感和光澤

避免在圖片上出現(xiàn)人為修飾上的 LOGO，真實(shí)展示產(chǎn)品全貌，增加顧客判斷

飾品類：

使用能展示產(chǎn)品賣點(diǎn)角度的平鋪圖

飾品類產(chǎn)品主圖避免使用模特

加分項(xiàng)：通過一定角度拍攝，呈現(xiàn)立體圖感；展現(xiàn)細(xì)節(jié)，尤其是核心賣點(diǎn)

服裝（男裝、女裝）：

使用真人模特拍攝時(shí)，應(yīng)站立姿勢拍攝，自然大方，展現(xiàn)正面上身效果

根據(jù)不同國家審美習(xí)慣調(diào)整風(fēng)格

避免使用非專業(yè)模特

避免商品被部分裁剪

鞋類：

主圖片推薦僅使用左腳照片，鞋頭朝左，以略微俯視的角度拍攝 3/4 左右

圖片占比不能小于85%，否者容易引起消費(fèi)者誤解

鞋子角度要統(tǒng)一，鞋頭朝左

泳衣：

正面圖：在頭頂上方留空1行，肚臍眼下方1行截取圖片

背面圖：在頭頂上方留空1行，手肘下方4行處截取圖片

恭喜你

完成以上這些，你的Listing可能已經(jīng)達(dá)到80分～90分了！

但作為流量大戶的旺季促銷，顯然是賣家必爭之時(shí)，唯有盡善盡美，更能突破重圍，占領(lǐng)流量高地。Listing進(jìn)階要素加強(qiáng)版，火速為大家安排上！

03

Listing 進(jìn)階要素加強(qiáng)

旺季日益臨近，要想與同類商品形成差異性競爭，突出商品賣點(diǎn)，促進(jìn)出單，就要打造商品信息更為豐富、更具視覺吸引力的詳情頁面，亞馬遜的各項(xiàng)進(jìn)階工具可幫助Listing打造事半功倍！

1、打造“講故事”的A+頁面-轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)

在Listing中添加A+內(nèi)容可以在宣傳品牌內(nèi)核的同時(shí)，帶動(dòng)一定的轉(zhuǎn)化和復(fù)購概率，那如何做好一個(gè)A+頁面呢？

一個(gè)好的A+頁面原則：

遵循A+使用指南：無違禁詞，無保證/保修信息，無價(jià)格/促銷信息，無聯(lián)系方式等信息

使用所有模塊和多樣化模板：一共可添加5個(gè)模塊，盡可能全都使用，并且采用不同的模塊

平衡圖像和文字：通過平衡A+內(nèi)容中的圖片和文字來避免空白區(qū)域，使用高質(zhì)量圖片

使用“標(biāo)準(zhǔn)比較圖”

使用多種文字和圖片組合形式：文字和圖像關(guān)鍵詞 會(huì)作為搜索引擎索引對(duì)象

更新內(nèi)容：定期更新內(nèi)容避免細(xì)節(jié)過時(shí)

?? 注意：A+頁面有16種可視化模塊，最多可選擇使用5種模塊

2、在亞馬遜打造你的品牌官網(wǎng)-轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)

品牌旗艦店的出現(xiàn)將極大地讓消費(fèi)者對(duì)你的商品產(chǎn)生更多信任感，也是讓世界看到你的品牌的重要一步！

亞馬遜的品牌旗艦店對(duì)新手也相當(dāng)友好，無需編碼即可設(shè)計(jì)，模塊組合，讓品牌旗艦店的搭建就像拼圖一樣簡單。如果你依然無從下手，下面的品牌旗艦店裝修指南一定可以幫到你。

3、讓商品“活起來”的產(chǎn)品視頻-轉(zhuǎn)化影響指標(biāo)

畫面呈現(xiàn)，往往是最能打動(dòng)買家的，尤其是當(dāng)畫面動(dòng)起來或立體起來時(shí)。產(chǎn)品視頻可以彌補(bǔ)買家和商品間物理空間上的差距。數(shù)據(jù)顯示，觀看視頻的消費(fèi)者比不看視頻的消費(fèi)者購買的可能性高出3.6倍！

亞馬遜產(chǎn)品視頻的規(guī)格和內(nèi)容有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如下：

視頻長寬比例推薦為16：9或4：3

每一段視頻大小應(yīng)控制在5GB以下，格式推薦為.mp4 或 .mov（建議使用 480p 或更高分辨率）

時(shí)長不要超過90秒

視頻畫面質(zhì)量需要清晰流暢，音質(zhì)需要通暢穩(wěn)定

不能涉及新廣告法相應(yīng)的詞匯

不允許出現(xiàn)第三方的廣告內(nèi)容或品牌標(biāo)示

內(nèi)容圍繞該產(chǎn)品展開賣點(diǎn)/場景/安裝等

無任何違反法律法規(guī)等內(nèi)容或暗示出現(xiàn)

視頻中使用的音樂、字體等要有使用版權(quán)

而優(yōu)秀的視頻也是有跡可循的，以下小貼士請(qǐng)收好，你就是下一個(gè)的亞馬遜視頻大師！

亞馬遜產(chǎn)品視頻的規(guī)格和內(nèi)容有一定的標(biāo)準(zhǔn)，如下：

畫面色彩符合產(chǎn)品特征，與品牌配色一致

文字插入簡潔明了，不過分花哨分散注意力

敘事結(jié)構(gòu)為：賣點(diǎn)（論點(diǎn)）—>使用場景（論據(jù)）—>使用感受/賣點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者的影響—>結(jié)尾（產(chǎn)品圖+Slogan）

配樂與主題協(xié)調(diào)一致，觀感舒適

以上是為大家?guī)淼奈恼隆皝嗰R遜公布Listing自測表！低于80分建議馬上調(diào)整！”

（文章來源 | 公眾號(hào) 亞馬遜全球開店）https://xintu.ikjzd.com/articles/157661