導(dǎo)語(yǔ)

棋牌游戲2021年依舊能打

近日，各游戲上市公司陸續(xù)公布2021年年度財(cái)報(bào)。在整體業(yè)績(jī)走低、過(guò)半公司營(yíng)收同比下降的情況下，棋牌類游戲廠牌營(yíng)收異軍突起，其中，禪游科技成績(jī)尤為亮眼，營(yíng)收及凈利潤(rùn)同比增加約1倍，棋類游戲收入同比增加1330%，財(cái)報(bào)發(fā)售后十五個(gè)交易日累計(jì)漲幅超100%。此外如姚記科技、家鄉(xiāng)互動(dòng)、博雅互動(dòng)總營(yíng)收同比均有增加。

早從2018年起，主管部門就開始加強(qiáng)對(duì)棋牌類游戲的行業(yè)監(jiān)管，曾下架多款游戲，沒有發(fā)放過(guò)相關(guān)游戲版號(hào)，即使在此“寒冬”之下，棋牌類游戲的營(yíng)收成績(jī)也接受住考驗(yàn)。通過(guò)選擇出海及改變營(yíng)收方式，讓步步維艱的棋牌類游戲找到了更多的營(yíng)收可能。

01

禪游科技憑棋類游戲營(yíng)收大增

姚記科技轉(zhuǎn)型受限

在棋牌類游戲的這份2021年成績(jī)單中，禪游科技的成績(jī)尤為亮眼，營(yíng)收及凈利潤(rùn)同比增加約一倍。

禪游科技在2019年上市，營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)，而2021年?duì)I收14.74億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到98.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)5.03億元，同比增長(zhǎng)125.3%；毛利率由去年同期的49.1%增長(zhǎng)到61.4%。盡管體量不同，其毛利率趨近游戲行業(yè)大頭網(wǎng)易的2021年度的64.1%。

禪游科技營(yíng)收?qǐng)D

禪游科技的收入增長(zhǎng)與游戲內(nèi)虛擬物品和棋類游戲收入的大幅提高有關(guān)。2021年，禪游科技虛擬物品所得收入就有10億元，同比增加306.9%，收入占比67.8%，過(guò)高的增幅或與2020虛擬物品收入下跌27.8%有關(guān)。從游戲品類來(lái)看，禪游科技的牌類收入增長(zhǎng)變緩，收入占比縮減近一半至35.1%，2018年及2019年同期為88%和72.3%。與此同時(shí)，棋類游戲的收入9.18億元，同比增加1330%，收入占比從8.7%增加至62.3%。

禪游科技游戲類別營(yíng)收

根據(jù)財(cái)報(bào)，禪游科技在2021年減少了對(duì)超休閑游戲的投入，將更多資源投入重點(diǎn)棋牌游戲創(chuàng)新和優(yōu)化。截至2021年12月31日，禪游科技86個(gè)游戲版號(hào)，其中55個(gè)為棋牌游戲版號(hào)。禪游科技自主開發(fā)的游戲及第三方游戲中，當(dāng)中分別有19款牌類游戲、28款棋類游戲。

禪游科技旗下牌類游戲有《天天斗地主（真人版）》《禪游斗地主》《指尖四川麻將》等，棋類游戲有《天天愛象棋》等。其中《指尖四川麻將》在中國(guó)IOS暢銷排行榜最高取得第二名，據(jù)七麥數(shù)據(jù)，目前《天天斗地主（真人版）》和《天天愛象棋》分別在安卓棋牌桌游榜單排名第7和第201。

另一方面，轉(zhuǎn)型期的姚記科技業(yè)績(jī)卻不如往年，營(yíng)收同比增長(zhǎng)近一半，歸母凈利潤(rùn)卻下滑近一半。財(cái)報(bào)中介紹，營(yíng)收增長(zhǎng)的原因?yàn)楣净ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷業(yè)務(wù)板塊規(guī)模增長(zhǎng)迅速，公司移動(dòng)游戲板塊和撲克牌業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng) 狀況良好，營(yíng)業(yè)收入也在持續(xù)增長(zhǎng)；而歸母凈利潤(rùn)下降是因?yàn)楹怂惴椒ǖ淖兏斐闪溯^大的非常性收益；歸母扣非凈利潤(rùn)下降是因?yàn)樵黾佑螒驑I(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，公司加大研發(fā)費(fèi)用的投入。而2022年一季度姚記科技的凈利潤(rùn)同比下降60%-50%，業(yè)績(jī)下滑原因?yàn)橐苿?dòng)游戲推廣及研發(fā)的費(fèi)用。

姚記科技從2018年起由撲克業(yè)務(wù)向游戲、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，收購(gòu)有游戲公司成蹊科技及大魚科技。目前看來(lái)，游戲業(yè)務(wù)成為姚記科技的一把雙刃劍。一方面，游戲收入成為了公司的凈利潤(rùn)主要來(lái)源，根據(jù)2021半年報(bào)，2021年上半年游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)占比超過(guò)80%。另一方面，移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的持續(xù)投入又拖累了公司凈利潤(rùn)。

整體看來(lái)，棋牌類中小游戲公司的體量與行業(yè)巨頭仍有差距，凈利潤(rùn)多未超過(guò)10萬(wàn)。頭部棋牌類游戲如《歡樂斗地主》及《騰訊歡樂麻將》由游戲行業(yè)巨頭發(fā)行。根據(jù)sensor tower，騰訊開發(fā)的《歡樂斗地主》IOS端2022年3月全球月收益為5百萬(wàn)。

面對(duì)政策監(jiān)管和版號(hào)限制，游戲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，或有不少小微棋牌類廠商未撐過(guò)2021年末成為”沉默的大多數(shù)“。天眼查統(tǒng)計(jì)，自2021年7月至今，共有1.4萬(wàn)家游戲相關(guān)公司注銷。而用企查查，以“清算/停業(yè)/撤銷/吊銷/注銷/歇業(yè)/責(zé)令關(guān)閉”為篩選條件，以“棋牌游戲”為關(guān)鍵詞，大約生成約2500條檢索結(jié)果，其中不少撤銷節(jié)點(diǎn)為2021年。

02

棋牌類版號(hào)仍受限制

棋牌類游戲自2018年起就受到監(jiān)管嚴(yán)控，從2018年12月恢復(fù)版號(hào)至2021年7月，除了部分競(jìng)技棋類游戲，沒有麻將、牌類游戲過(guò)審。而這一情況在2021年上半場(chǎng)延續(xù)。

據(jù)國(guó)家新聞出版署官方網(wǎng)站，2021年通過(guò)版號(hào)679個(gè)，相較2020年下降近一半。其中棋牌類游戲只有14款，并且多為競(jìng)技棋類游戲，數(shù)量占比為2%。新增版號(hào)的棋牌類游戲中，多出自杭州邊鋒網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。

而根據(jù)以上棋牌類游戲公司年報(bào)中，也幾乎很少提及新增的游戲版號(hào)。只有其中一家企業(yè)在2021年獲得14個(gè)新游戲版號(hào)，上半年新增4個(gè)，下半年新增10個(gè)。其中2021年新增5款棋牌游戲版號(hào)，3款休閑游戲版號(hào)。在牌類游戲版號(hào)停滯的情況下，廠商是如何新獲得新版號(hào)值得玩味。

在版號(hào)有限的情況下，從財(cái)報(bào)中可看到廠商的經(jīng)營(yíng)策略從重量到重質(zhì)的轉(zhuǎn)變。禪游科技在棋牌類游戲生命周期長(zhǎng)的情況下，增加老牌棋牌游戲產(chǎn)品的新玩法以滿足用戶需求，如《指尖四川麻將》的“四季常春”、《禪游斗地主》的“血流八寶牌”。而家鄉(xiāng)互動(dòng)則在已有品牌名稱下推出本地化玩法變種，在2021年推出了12款新麻將游戲玩法變種及新?lián)淇擞螒蛲娣ㄗ兎N。

03

在營(yíng)收轉(zhuǎn)型中探索合規(guī)化

棋牌游戲的收入此前一般采用房卡和金幣兩種方式，但也會(huì)因倒賣及上下級(jí)關(guān)系等不當(dāng)方式承有涉賭風(fēng)險(xiǎn)。目前棋牌類游戲正在嘗試尋找各種合規(guī)方式擺脫灰色地帶運(yùn)營(yíng)。

如禪游科技，所有游戲都能免費(fèi)暢玩，收入主要來(lái)自虛擬物品及游戲內(nèi)信息服務(wù)。而棋類游戲營(yíng)收陡增，一方面增加了營(yíng)收渠道，擺脫對(duì)王牌游戲《天天斗地主（真人版）》的依賴，另一方面也顯得更加“合規(guī)”。

而家鄉(xiāng)互動(dòng)2021年在私人游戲房卡的收入減少，廣告收益及虛擬代幣收入進(jìn)一步增加。其中廣告收益為家鄉(xiāng)互動(dòng)在游戲內(nèi)加入廣告位，以用戶點(diǎn)擊廣告獲得游戲中免費(fèi)的虛擬項(xiàng)目為獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)促進(jìn)廣告收益。

家鄉(xiāng)互動(dòng)營(yíng)收結(jié)構(gòu)

從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，棋牌類廠牌的部分游戲收入仍舊籠罩在灰色陰影下。如虛擬代幣若涉及變現(xiàn)則為賭博。私人游戲房卡一般為用戶購(gòu)買房卡，再邀請(qǐng)親朋好友進(jìn)房間，但其涉及“代理模式”，分級(jí)抽成形式類似傳銷。

整體來(lái)看，棋牌類游戲的營(yíng)收結(jié)構(gòu)仍舊需要向更合規(guī)化的方向轉(zhuǎn)變。

04

下一步棋：海外

多家棋牌游戲廠商中在2022年計(jì)劃中都提到出海。包括家鄉(xiāng)互動(dòng)、禪游科技和博雅互動(dòng)。

游戲出海的市場(chǎng)仍在擴(kuò)大。據(jù)《2021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2021 年，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá) 180.13 億美元，同比增長(zhǎng) 16.59%。其中，海外市場(chǎng)收入前100中博彩類別就占收入3.27%。根據(jù)外媒DoF統(tǒng)計(jì)，不包括中日韓數(shù)據(jù)，棋牌游戲在2021年達(dá)到了55億美元規(guī)模。

一般來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)是博彩游戲出海的主要選擇。目前看來(lái)，香港臺(tái)灣及東南亞地區(qū)在博彩類游戲的市場(chǎng)占有度更高。根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，美國(guó)IOS暢銷榜前50有近五分之一的博彩游戲；臺(tái)灣IOS 暢銷榜前三名有兩款博彩游戲。家鄉(xiāng)互動(dòng)也在年報(bào)中提及公司將計(jì)劃在香港、澳門、臺(tái)灣、歐洲、美國(guó)、東南亞及中東地區(qū)推出游戲產(chǎn)品。

臺(tái)灣App Store暢銷榜

總結(jié)

棋牌類行業(yè)在2021年沒有重大收購(gòu)。

家鄉(xiāng)互動(dòng)曾在2021年收購(gòu)吉林省心悅網(wǎng)絡(luò)科技有限公司40%股權(quán)，吉林心悅主要從事棋牌游戲開發(fā)及運(yùn)營(yíng)和銷售私人游戲房卡，預(yù)計(jì)在2022年繼續(xù)尋找中小型手機(jī)游戲開發(fā)商及運(yùn)營(yíng)商的潛在或收購(gòu)機(jī)會(huì)。而禪游科技最近全資收購(gòu)了深圳市九游網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，九游網(wǎng)絡(luò)目前擁有斗地主、麻將等棋牌類版號(hào)。

整體來(lái)看，2021年棋牌游戲市場(chǎng)依舊較為沉寂，在通過(guò)版號(hào)多為棋類游戲的情況下，牌類游戲往玩法創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)變，通過(guò)營(yíng)收轉(zhuǎn)型尋求合規(guī)化道路并且逐步獲得成效。

棋牌類游戲用戶基數(shù)大，仍舊是廠商需要的香餑餑。根據(jù)《中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2021年，中國(guó)游戲用戶規(guī)模達(dá)6.66億人。而根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2018年國(guó)內(nèi)棋牌用戶數(shù)就高達(dá)4.32億人，并預(yù)計(jì)2021年在線棋牌游戲人數(shù)將達(dá)5.29億。按照此數(shù)據(jù)，可說(shuō)是人均斗地主高手了。棋牌類游戲在2022年仍有盼頭。