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保溫材料行業(yè)背景洞察

◆ 保溫材料行業(yè)背景

保溫材料是指熱系數(shù)比較低的材料，小于等于0.12。產品分類有：巖棉板、玻璃棉板、橡塑板、聚氨酯保溫板、聚苯板、硅酸鋁針刺毯等等，其保溫性能高，更具有質量輕、導熱系數(shù)小、吸熱、不燃的特點，廣泛應用于工業(yè)建筑業(yè)，保溫材料生產基地集中于河北廊坊大城—保溫之鄉(xiāng)。

◆ 保溫材料行業(yè)發(fā)展背景

保溫材料廣泛應用建筑業(yè)，建筑中每使用一噸礦物棉絕熱制品一年可節(jié)約一噸石油，隨著建筑面積持續(xù)增長，按照最為保守的需求量測算，僅巖棉保溫材料年需求近上千萬噸，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，行業(yè)需求量也是持續(xù)上升（見圖一）。

（圖一：巖棉板的搜索指數(shù)，數(shù)據(jù)來源：某搜索平臺搜索指數(shù)）

◆ 保溫材料行業(yè)推廣背景

保溫材料行業(yè)需求量持續(xù)增長，客戶也愈發(fā)重視線上推廣，由于行業(yè)分布集中，也因此保溫材料行業(yè)競爭也越來越激烈，導致保溫材料客戶獲客成本增加，本文以河北某保溫材料公司為例，看看保溫材料在競爭愈發(fā)激烈狀況下，如何利用搜狗搜索推廣高效投放廣告，提升轉化量，降低投入產出比。

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客戶投放信息

◆ 客戶簡介

河北某保溫材料有限公司成立于2013年，主要生產銷售巖棉保溫系列、玻璃棉保溫系列、硅酸鋁保溫材料以及橡塑保溫材料，公司坐落于京津冀、環(huán)渤海經濟圈地帶，是一個集產品研究、產品開發(fā)、生產和銷售于一體的企業(yè)，公司產品已遠銷海外多國。

◆ 廣告投放情況

● 推廣產品：巖棉板、玻璃棉板、硅酸鋁系列。

● 推廣地域：華中、華北，華東、內蒙古、山西以及陜甘寧。

● 推廣日期：周一至周日。

● 推廣時間：上午9點—12點，下午2點—6點。

● 推廣日預算：600元。

● 客戶目標轉化點：電話咨詢量、在線對話數(shù)量。

◆ 客戶人群受眾分析（以巖棉板為例）

● 性別分布：男性居多。

● 年齡段分布：針對25歲—45歲年齡段人群，重點年齡人群為35歲—45歲。

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客戶投放現(xiàn)狀

數(shù)據(jù)分析：客戶在2021年8月1日*8月7日共計展現(xiàn)數(shù)為3609次，點擊數(shù)為278次，點擊率為7.7%?？蛻舳私y(tǒng)計工具-53kf統(tǒng)計顯示，線上咨詢量平均2天2—3個左右。電話咨詢量粗略統(tǒng)計為每周13—15個。

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營銷方案

精細化賬戶結構助力賬戶高效投放廣告

客戶痛點是消耗不穩(wěn)定，不達預算，因此需要通過對賬戶優(yōu)化提升流量。小編對于河北某某保溫材料有限公司解決方案是精細劃分賬戶結構，從選詞到賬戶搭建創(chuàng)意描寫、落地頁優(yōu)化進行保溫材料賬戶重整結合，提升流量。

◆ 賬戶結構優(yōu)化

首先從關鍵詞選擇方面來說，搜索推廣是以關鍵詞為主，選擇選詞尤為重要。根據(jù)詞性進行賬戶結構搭建，為方便賬戶管理，調整賬戶搭建計劃思路，以產品系列劃分計劃，本次調整后根據(jù)產品細分共計建立5個計劃，分為：巖棉計劃、玻璃棉計劃、硅酸鋁計劃、硅酸鹽計劃、其它板材計劃。

計劃根據(jù)產品詞以及詞性劃分推廣組，分別為：產品詞、價格詞、廠家詞、詢價詞、長尾詞、轉化詞、品牌詞、競品詞等。分別根據(jù)詞性進行劃分，不同詞性撰寫對應優(yōu)勢創(chuàng)意。比如下圖：

◆ 創(chuàng)意優(yōu)化

在搜索推廣中，除了關鍵詞優(yōu)化外，創(chuàng)意的撰寫也非常重要，一條好的創(chuàng)意也是影響點擊率的重要因素，此客戶主營產品為巖棉板、外墻保溫裝飾一體板，硅酸鈣板，玻璃棉板、巖棉管?？蛻糁攸c想突出優(yōu)勢：實體實力工廠、現(xiàn)貨充足、質量過硬、物流發(fā)貨快、價格優(yōu)惠等，結合客戶優(yōu)化方案，進行創(chuàng)意的撰寫，創(chuàng)意展現(xiàn)樣式中重點選用圖片以及文字的創(chuàng)意，如：大圖、單圖、三圖、多圖等。結合圖文形式去吸引客戶，從而讓客戶點擊，提升賬戶點擊量，拉動賬戶整體點擊率。

◆ 落地頁優(yōu)化

在大搜搜索推廣中，落地頁也是推廣的重要因素之一，客戶搜索產品或者相關業(yè)務關鍵詞點擊進廣告后，進來就可以進入我們的推廣落地頁。

所以首屏主圖就要簡單清晰的突顯賬戶主營業(yè)務，廠家規(guī)模，客戶看到落地頁后就會進行溝通，或電話溝通等。結合客戶自有在線溝通工具-53KF，商務通，螳螂科技等在線溝通工具，多維度增加客戶轉化路徑，53KF設置主動彈出。

以客戶移動落地頁為例，落地頁優(yōu)化方案：

● 首屏首圖突顯主營產品，內容包含：主營產品、特色業(yè)務，公司電話、廠家名稱等。

● 首屏第二屏突出業(yè)務自身優(yōu)勢。

● 在線溝通軟件設置為：進入推廣落地頁即彈出對話，此方式可提升對話效率，位置可設置在頁面的正下方，設置銷售流程的開場白對話話術，突出本公司熱銷產品、聯(lián)系電話等，吸引客戶，從而與客戶進行對話。以移動落地頁為例進行優(yōu)化前后對比。

通過落地頁和網站對比分析，落地頁在搜狗平臺留咨轉化優(yōu)于普通網站推廣頁面，一方面搜狗主打移動端推廣，整體流量偏向于移動端，所以在移動端方面推廣落地頁整體符合手機端打開頁面形式。

另一方面移動端落地頁在營銷漏斗中的訪問量環(huán)節(jié)中，網站打開速度，以及網站設計頁面直接影響銷售轉化，搜狗向日葵頁面是搜狗總部直接生成的頁面鏈接，故不會出現(xiàn)壞鏈，死鏈，域名不會到期，網站也不會被惡意攻擊等，整體落地頁打開速度在2秒內可以直接打開，故轉化數(shù)據(jù)優(yōu)于普通網站推廣效果。

通過數(shù)據(jù)反饋，落地頁的整體網站跳出率要低于普通的網站，一方面營銷落地頁可添加視頻功能，可以完整展現(xiàn)公司企業(yè)形象，以及公司規(guī)模，另外網站的表單添加，可引導客戶留咨轉化，添加微信功能，引導客戶微信調起，從而增加網民粘性，提升網站停留時間，促進銷售轉化。

◆ 數(shù)據(jù)對比分析

通過本次賬戶重操優(yōu)化后，每個維度對比都在提升。

通過對創(chuàng)意描述優(yōu)化以及加上圖文創(chuàng)意結合，創(chuàng)意點擊率也得到明顯提升。

1.落地頁優(yōu)化數(shù)據(jù)對比

落地頁優(yōu)化前

日訪問指標轉化率低，首屏跳失率高，訪問時長短。

落地頁優(yōu)化后

日訪問指標Pv和uv均有提升，轉化率提升到1.2%，跳失率降低到39%，平均訪問時長增長為50秒。

2.賬戶展現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)對比

在使用優(yōu)化方案前，展現(xiàn)數(shù)為2609，點擊數(shù)為178，點擊率為6.82%，在使用優(yōu)化方案后，周展現(xiàn)數(shù)為4649，周點擊數(shù)為365，周點擊率為7.85%，對比之前均有顯著提升，客戶每日點擊量比較穩(wěn)定，轉化數(shù)據(jù)也在提升，與客戶詳細溝通數(shù)據(jù)后，溝通工具統(tǒng)計日在線咨詢量為2—3個，電話咨詢量平均1天2—3個。對比之前投入產出比明顯提升，符合客戶預期。

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總結

以上內容是運用實際合作客戶的案例給大家分享的當下保溫材料行業(yè)如何高效投放廣告策略，隨著移動互聯(lián)網發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)企業(yè)在線上營銷方面著手去做，哪怕沒有相關經驗，也沒有關系，有我們的專業(yè)客服給您保駕護航， 后期及時為大家分享更多關于內貿營銷方面的干貨內容，更多效果提升技巧，我們下期見！