當(dāng)有人在Google 上進(jìn)行搜索查詢，Google會(huì)進(jìn)行Google Ads 的快速競(jìng)價(jià)，確定這些搜索查詢的結(jié)果頁(yè)面顯示哪些廣告，以及廣告處于搜索結(jié)果頁(yè)面的什么位置。如果廣告有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在數(shù)十億次查詢搜索的結(jié)果頁(yè)面，Google也會(huì)對(duì)這類廣告重復(fù)競(jìng)價(jià)展示。

每天谷歌會(huì)有35億次的搜索，84%的人每天會(huì)使用谷歌搜索3次。

在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)過(guò)程中，為了確定哪些廣告能夠出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)面，以及不同廣告的頁(yè)面位置，Google 使用了 Ad Rank （廣告評(píng)級(jí)），對(duì)廣告進(jìn)行評(píng)級(jí)，如果廣告不符合評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是不會(huì)被展示在結(jié)果頁(yè)面的。

作為跨境賣家，我們投放的廣告一定是想要收獲更高的排名和更有利的位置。今天的文章，就來(lái)了解一下在 GoogleAds 競(jìng)價(jià)期間影響廣告評(píng)級(jí)的主要因素。

什么是Google Ads 競(jìng)價(jià)？

就像開頭介紹的一樣，當(dāng)用戶進(jìn)行搜索查詢時(shí)，Google Ads 會(huì)對(duì)關(guān)鍵詞相關(guān)的所有廣告進(jìn)行瞬間競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)的排名會(huì)決定廣告是否有機(jī)會(huì)展示在搜索結(jié)果頁(yè)面，以及最終的廣告位置。

廣告客戶在參與Google Ads 每次點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)提前給出他們想要出價(jià)的關(guān)鍵詞以及PPC的最高出價(jià)。

當(dāng)搜索查詢開始，Google Ads 競(jìng)價(jià)就會(huì)開始，競(jìng)價(jià)的主要過(guò)程是：

①Google Ads 會(huì)查找每次搜索的關(guān)鍵詞或者相關(guān)搜索詞的所有廣告。

②系統(tǒng)會(huì)忽略不符合展示條件廣告。

③所有廣告將根據(jù)其廣告評(píng)級(jí)進(jìn)行評(píng)估后展示。Ad Rank 有最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)、廣告質(zhì)量、廣告評(píng)級(jí)閾值以及廣告附加信息等多個(gè)評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。

④贏得競(jìng)價(jià)的合格廣告會(huì)根據(jù)其廣告評(píng)級(jí)顯示在 SERP 上。

Google 搜索結(jié)果頁(yè)面布局在不斷變化。目前，谷歌會(huì)在每個(gè)搜索頁(yè)面的自然搜索結(jié)果上方顯示三個(gè)廣告，在搜索結(jié)果下方顯示三個(gè)廣告。

Google會(huì)根據(jù)搜索詞的受歡迎程度和合格廣告的數(shù)量，在結(jié)果頁(yè)面顯示廣告。

廣告評(píng)級(jí)

獲得最高評(píng)級(jí)的廣告將顯示在相關(guān)搜索查詢SERP的頂部。緊隨其后的是廣告評(píng)級(jí)第二高的廣告，以此類推。不符合廣告評(píng)級(jí)要求的廣告不會(huì)在 Google 上展示。

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廣告評(píng)級(jí)計(jì)算廣告評(píng)級(jí) = 最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià) x 質(zhì)量得分+其他因素

其他因素可包括廣告附加信息、廣告格式、廣告評(píng)級(jí)閾值、搜索環(huán)境和競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力等。因此，花費(fèi)最多并不意味著廣告評(píng)級(jí)最高。

下圖是四個(gè)廣告客戶的廣告評(píng)級(jí)計(jì)算示例：

廣告客戶 1 的PPC最高出價(jià)低于其他三個(gè)廣告客戶，但質(zhì)量得分較高，因此最高廣告排名最高。

相比之下，廣告客戶 4 的PPC最高出價(jià)最高，但質(zhì)量得分最低，廣告排名也是最低。

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為什么要關(guān)注廣告評(píng)級(jí)？

廣告商都想讓自己的廣告展示在 SERP 的最高位置，因?yàn)樵谒阉鹘Y(jié)果頁(yè)面的位置更高，廣告的點(diǎn)擊率 (CTR) 也更高，點(diǎn)擊率可以帶來(lái)更多潛在客戶。排在最高位置的廣告點(diǎn)擊率與位置不好的廣告點(diǎn)擊率之間存在很大差異。

Google Ads 上所有廣告的平均點(diǎn)擊率為 3.17%。但這個(gè)點(diǎn)擊率在很大程度上取決搜索詞和廣告位置，位置好廣告點(diǎn)擊率可以達(dá)到6% 甚至更高。

廣告評(píng)級(jí)的主要影響因素

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每次點(diǎn)擊費(fèi)用（PPC）

每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 是在PPC營(yíng)銷活動(dòng)中為每次點(diǎn)擊廣告所支付的價(jià)格。

設(shè)置 Google Ads PPC 廣告系列時(shí)，廣告商需要提前給出想要競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的最高 CPC 出價(jià)。這里也有一些相關(guān)詞需要分辨清楚：

CPC 費(fèi)用可能因行業(yè)不同而有所不同，但 Google Ads 的平均 CPC是搜索廣告 2.69 美元和展示廣告 0.63 美元（處于更新變化中）。

廣告評(píng)級(jí)如何影響實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用

Google Ads 使用（second-price auction system）次價(jià)拍賣。實(shí)際支付的PPC是在拍賣時(shí)根據(jù)廣告評(píng)級(jí)和質(zhì)量得分相除后加上 0.01 美元計(jì)算得出的。

實(shí)際每次點(diǎn)擊費(fèi)用 =（廣告排名/質(zhì)量得分）+ 0.01 美元

由于競(jìng)價(jià)是動(dòng)態(tài)的，每次競(jìng)價(jià)的實(shí)際PPC都會(huì)發(fā)生變化。

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質(zhì)量得分（Quality Score）

質(zhì)量得分是評(píng)估廣告與其他廣告客戶相比的整體質(zhì)量診斷。

與搜索查詢相關(guān)的廣告和落地頁(yè)會(huì)獲得更高的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分越高，在SERP上顯示的位置也會(huì)更高。

每個(gè)關(guān)鍵字的質(zhì)量得分都是以以 1-10 的等級(jí)衡量。主要根據(jù)以下三個(gè)因素的表現(xiàn)計(jì)算得出的：

①預(yù)期點(diǎn)擊率

預(yù)期點(diǎn)擊率是對(duì) Google 上展示廣告點(diǎn)擊率的預(yù)測(cè)，有助于確定哪些廣告在搜索查詢結(jié)果頁(yè)面的展示效果最佳。

CTR=廣告點(diǎn)擊次數(shù)clicks/廣告展示次數(shù)impressions。

②廣告落地頁(yè)

落地頁(yè)的訪問(wèn)體驗(yàn)?zāi)軌蛴行Ш饬柯涞仨?yè)內(nèi)容的相關(guān)性和廣告點(diǎn)擊者的相關(guān)度。

③廣告相關(guān)性

廣告相關(guān)性可以衡量廣告與用戶搜索意圖的匹配程度，確保每個(gè)搜索查詢都能夠顯示最相關(guān)的廣告，防止與產(chǎn)品和服務(wù)無(wú)關(guān)的廣告顯示在結(jié)果頁(yè)面。

除了以上三種因素，Google 在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)過(guò)程中還會(huì)考慮其他因素，例如設(shè)備類型、投放時(shí)間、用戶位置、廣告附加信息等。

如何在Google Ads 帳戶中

檢查廣告的質(zhì)量得分？

1.點(diǎn)擊左側(cè)菜單中的“關(guān)鍵詞”

2. 點(diǎn)擊表格右上角的“列”圖標(biāo)，單擊“修改關(guān)鍵字列”找到到質(zhì)量得分部分。

3. 勾選以下指標(biāo)：質(zhì)量得分、落地頁(yè)面體驗(yàn)、預(yù)期點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性

4.點(diǎn)擊應(yīng)用

5.添加這些列后，找到到表格中每個(gè)關(guān)鍵詞右側(cè)查看檢查質(zhì)量得分和相關(guān)指標(biāo)。

Google Ads 競(jìng)價(jià)是一種實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，每次在 Google 進(jìn)行的搜索都會(huì)觸發(fā)廣告競(jìng)價(jià)，通過(guò)競(jìng)價(jià)確定搜索結(jié)果頁(yè)面展示哪些廣告，以及展示在頁(yè)面什么位置。

廣告競(jìng)價(jià)中的最重要的兩個(gè)因素是廣告評(píng)級(jí)和質(zhì)量得分，這兩個(gè)因素決定了我們的廣告能否顯示在結(jié)果頁(yè)面，想要獲得更好的頁(yè)面位置，需要不斷提高廣告評(píng)級(jí)和質(zhì)量得分的各個(gè)影響因素，進(jìn)而提高廣告的競(jìng)爭(zhēng)力和排名。

以上就是今天為大家分享的谷歌競(jìng)價(jià)廣告相關(guān)干貨啦，希望對(duì)大家之后的想要提升廣告評(píng)級(jí)和了解谷歌廣告競(jìng)價(jià)方面提供一些經(jīng)驗(yàn)。

我是靖川說(shuō)跨境，希望我的分享對(duì)您有幫助！如果有幫助，歡迎您的轉(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。