編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的讀者會(huì)選擇線上閱讀，眾多讀書APP不斷更新，微信讀書也不例外，本篇文章作者向我們介紹了微信讀書的11種營(yíng)銷玩法設(shè)計(jì)拆解，干貨滿滿，一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧，希望對(duì)你有幫助。

【微信讀書】是一款基于微信關(guān)系鏈的閱讀類APP，以閱讀+社交的設(shè)計(jì)理念，對(duì)讀書類產(chǎn)品進(jìn)行了顛覆式設(shè)計(jì)，旨在為用戶打造一個(gè)以書交友的平臺(tái)——讓閱讀不再孤單。

筆者作為一個(gè)重度【微信讀書】上癮用戶，最近從正在制作的《微信讀書產(chǎn)品設(shè)計(jì)分析報(bào)告》中提煉出來(lái)了【微信讀書】的11種營(yíng)銷玩法，結(jié)合戴夫·麥克盧爾的增長(zhǎng)模型、尼爾·法埃爾的上癮模型和西奧迪尼的社會(huì)心理學(xué)進(jìn)行了全面的拆解，為廣大產(chǎn)品設(shè)計(jì)者提供一份設(shè)計(jì)參考。

一、問(wèn)答1. 每日一答

1）玩法規(guī)則

【每日一答】有兩種玩法：

第一種是用戶每天可以進(jìn)行回答挑戰(zhàn)，連續(xù)答對(duì)12道題目后可參與【瓜分無(wú)限卡】、【書幣】的機(jī)會(huì)，答錯(cuò)則喪失機(jī)會(huì)，但可以通過(guò)【復(fù)活卡道具】或分享給好友請(qǐng)求幫忙獲取復(fù)活機(jī)會(huì)；第二種是【問(wèn)答PK比賽】，采用賽季制，持續(xù)時(shí)間為兩個(gè)月，用戶可邀請(qǐng)好友或隨機(jī)對(duì)戰(zhàn)，勝利者可贏取積分，賽季結(jié)束后根據(jù)積分決勝出總冠軍，最終給與玩家不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

2）功能價(jià)值

【每日一答】從APP直接跳轉(zhuǎn)到微信，不僅操作體驗(yàn)方便，更能結(jié)合微信生態(tài)引流傳播，打造全民學(xué)習(xí)答題的讀書活動(dòng)。其次通過(guò)豐富多變的游戲化方式，保持對(duì)用戶的新鮮感，形成讀書——娛樂(lè)的小閉環(huán)，搶奪用戶時(shí)間，提高用戶留存率，增強(qiáng)用戶滿意度、忠誠(chéng)度，是培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品形成習(xí)慣的重要方式。

3）策略推導(dǎo)

（1）【積分】的玩法非常豐富，不僅可以【抽獎(jiǎng)】，【兌換無(wú)限卡】、【道具卡】還可以直接兌換書籍，為用戶提供了多變性的獵物酬賞。

（2）進(jìn)入【每日一答】，用戶可選擇【瓜分讀書天數(shù)】（以讀書時(shí)間為誘）或【書幣】（以錢為誘）兩種形式的問(wèn)答；【排行榜】分為好友排行和全網(wǎng)排行，通過(guò)排名機(jī)制，以社交酬賞為誘，吸引用戶積極參與問(wèn)答，從而提高用戶習(xí)慣度，成為忠實(shí)粉絲。

（3）利用稀缺性，用戶每天只有1次機(jī)會(huì)回答機(jī)會(huì)，但如果回答錯(cuò)誤，可通過(guò)使用【續(xù)命卡】或邀請(qǐng)朋友解答的兩種形式進(jìn)行復(fù)活；用戶闖關(guān)失敗后，用戶還可通過(guò)【書幣購(gòu)買】、【看廣告復(fù)活】、【邀請(qǐng)朋友】玩游戲復(fù)活，通過(guò)這樣多變、豐富、游戲化的答題形式，徹底讓用戶主動(dòng)分享傳播，拉新引流。

（4）【問(wèn)答PK】的設(shè)計(jì)非常創(chuàng)新，有別于很多答題競(jìng)猜的的單機(jī)游戲模式，微信讀書采用了體育比賽的賽季制度，讓用戶像踢比賽一樣參與，每個(gè)賽季時(shí)間為2個(gè)月，通過(guò)PK，決勝出賽季總冠軍，刺激又好玩，讓用戶徹底上癮。

二、促銷1. 免費(fèi)領(lǐng)書

1）功能價(jià)值

用戶可通過(guò)分享領(lǐng)取圖書，也可以通過(guò)閱讀1分鐘并加入書架后領(lǐng)取，這對(duì)未付費(fèi)用戶的激活和新用戶的引流有很大的幫助。

2）策略推導(dǎo)

根據(jù)用戶讀書記錄、興趣推薦，激發(fā)用戶興趣；用戶閱讀1分鐘加入書架也可贈(zèng)送，有效促進(jìn)未付費(fèi)、未形成習(xí)慣的用戶激活；多變性的設(shè)計(jì)，每天能領(lǐng)取的圖書都不一樣，給用戶始終保持神秘感。

2. 無(wú)限會(huì)員日

1）功能價(jià)值

每周一為【無(wú)限會(huì)員日】（無(wú)限會(huì)員就是微信讀書的VIP會(huì)員），用戶可進(jìn)行免費(fèi)抽獎(jiǎng)，并為自己最想要的【會(huì)員權(quán)益】投票。這是新用戶激活、老用戶留存的好方法。通過(guò)【抽獎(jiǎng)】、【會(huì)員權(quán)益】吸引新用戶購(gòu)買無(wú)限卡，其次給與老用戶充分的自主權(quán)，讓他們來(lái)參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，極大提高用戶的活躍度和忠誠(chéng)度。

2）策略推導(dǎo)

充分利用稀缺性，每周1次，每次也只能抽獎(jiǎng)1次；結(jié)合游戲化風(fēng)格設(shè)計(jì)，模擬真實(shí)的老虎機(jī)交互效果，生動(dòng)又有趣；通過(guò)調(diào)研，調(diào)動(dòng)粉絲的產(chǎn)品設(shè)計(jì)參與度，滿足用戶真實(shí)需求。

3. 翻一翻

1）玩法規(guī)則

每周一期，每期9本贈(zèng)書，每周二中午更新，普通用戶可翻3張卡，每張卡可領(lǐng)取一本贈(zèng)書，無(wú)限卡會(huì)員可翻6張卡。

2）功能價(jià)值

【翻一翻】是促進(jìn)用戶激活的有效方式，通過(guò)游戲化風(fēng)格的設(shè)計(jì)，每周精選9本書籍贈(zèng)送給用戶，吸引用戶開始閱讀，培養(yǎng)讀書習(xí)慣。

3）策略推導(dǎo)

充分利用了互惠原理、稀缺和多變性的酬賞，激發(fā)用戶興趣，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

三、組隊(duì)1. 組隊(duì)抽取無(wú)限卡

1）玩法規(guī)則

每周一期，每周六更新，用戶需要邀請(qǐng)1個(gè)好友才有資格參與；組隊(duì)成功后，每周六中午12點(diǎn)公布中獎(jiǎng)信息。

2）功能價(jià)值

【組隊(duì)抽獎(jiǎng)】是一個(gè)純分享邀請(qǐng)的引流傳播形式，利用【終身無(wú)限卡】為誘餌，激發(fā)用戶組隊(duì)抽獎(jiǎng)，其次抽獎(jiǎng)規(guī)則門檻也高，有效避免用戶利用規(guī)則漏洞重復(fù)參與。

3）策略推導(dǎo)

充分利用互惠原理，人人皆可組團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)更能額外獲得多一次機(jī)會(huì)，從而充分調(diào)動(dòng)了團(tuán)長(zhǎng)拉新引流的積極性。

2. 組隊(duì)讀書

1）玩法規(guī)則

三人成隊(duì)，一起讀書，以【無(wú)限卡】、【抽獎(jiǎng)】為誘，21天為一個(gè)積分周期，根據(jù)每期的最終積分讀書小隊(duì)還可以晉升等級(jí)，兌換更豐富的獎(jiǎng)品。

2）功能價(jià)值

【組隊(duì)讀書】是促進(jìn)用戶激活、留存的重要方式，以組隊(duì)讀書的形式，用戶不僅可相互監(jiān)督，還極大提高了活躍度。

3）策略推導(dǎo)

（1）利用獨(dú)具創(chuàng)意的設(shè)計(jì)方式，把一個(gè)人讀書變成了三個(gè)人一起讀書，極大提高用戶活躍度和忠誠(chéng)度；

（2）每周發(fā)布不同的共讀任務(wù)，以21天為周期的比賽機(jī)制，通過(guò)獎(jiǎng)品酬賞，讓小組成員之間自發(fā)相互監(jiān)督，有效激活未付費(fèi)用戶，徹底培養(yǎng)用戶讀書習(xí)慣。

四、邀請(qǐng)1. 聯(lián)名卡

1）玩法規(guī)則

每周精選6本好書，每周四更新，用戶分享至微信好友或朋友圈集齊2個(gè)贊可獲得2天無(wú)限卡，每期最多可得12天無(wú)限卡。

2）功能價(jià)值

【聯(lián)名卡】是鼓勵(lì)用戶分享傳播的有效方式，通過(guò)分享集贊的方式，可兌換相應(yīng)的無(wú)限卡天數(shù)，進(jìn)一步激活用戶變現(xiàn)。

3）策略推導(dǎo)

顏值超高的海報(bào)設(shè)計(jì)搭配傳神的文案，讓用戶更主動(dòng)參與傳播，形成人際型觸發(fā)，老用戶帶新用戶，無(wú)限增長(zhǎng)。

2. 邀請(qǐng)微信朋友

1）玩法規(guī)則

用戶邀請(qǐng)朋友和30天未閱讀用戶閱讀可以獲得3天無(wú)限卡，成功邀請(qǐng)多人獎(jiǎng)勵(lì)可累積。

2）功能價(jià)值

【邀請(qǐng)朋友】是鼓勵(lì)用戶拉新和喚醒活躍度極低的用戶一個(gè)方式，用戶行動(dòng)成本低，酬賞不高，但可以有效激活用戶傳播。

3）策略推導(dǎo)

自動(dòng)生成了用戶讀書時(shí)長(zhǎng)和讀完書籍，通過(guò)這樣有趣而又取巧的設(shè)計(jì)，利用社交酬賞，激發(fā)用戶主動(dòng)邀請(qǐng)好友，雙向倒逼，一舉兩得。

五、讀書1. 閱讀時(shí)長(zhǎng)

1）功能價(jià)值

根據(jù)用戶每周的閱讀時(shí)間，為用戶生成當(dāng)周的讀書時(shí)長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，用戶還可以按月、按年的時(shí)間查詢歷史讀書時(shí)長(zhǎng)。這個(gè)功能對(duì)用戶的留存有極大的幫助，是提高用戶滿意度和忠誠(chéng)度的重要方式。

2）策略推導(dǎo)

（1）右上角點(diǎn)擊分享后，可以分享給好友，可以生成當(dāng)周的讀書海報(bào)，可以設(shè)置為【微信狀態(tài)】，從而幫助用戶獲取社交認(rèn)同，引流推廣。

（2）為用戶提供全面直觀的數(shù)據(jù)分析，用戶可按天、周、月查看讀書分析，還可查看【年度讀書報(bào)告】，像一部留聲機(jī)，儲(chǔ)存著用戶的讀書回憶；底部展示本周讀書的詳細(xì)記錄，包括【讀過(guò)的書】、【閱讀字?jǐn)?shù)】、【留下的筆記】，通過(guò)如此直觀具象的設(shè)計(jì)，讓用戶尖叫。

（3）設(shè)置了【閱讀獎(jiǎng)勵(lì)】，拆分成不同的閱讀小任務(wù)，培養(yǎng)用戶的讀書習(xí)慣，從而進(jìn)一步尋找機(jī)會(huì)激活變現(xiàn)。

2. 讀書排行榜

1）功能價(jià)值

【讀書排行榜是】據(jù)用戶每周讀書時(shí)長(zhǎng)自動(dòng)生成的，目的是通過(guò)好友之間的排名，利用用戶的攀比心理，激發(fā)用戶讀書，提高用戶讀書時(shí)間，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

2）策略推導(dǎo)

利用贈(zèng)券效應(yīng)，【讀書時(shí)長(zhǎng)】可兌換閱讀福利；通過(guò)排名，利用攀比心理，激發(fā)用戶增長(zhǎng)閱讀時(shí)間；右上角可生成讀書排行榜海報(bào)，傳播引流。

3. 勛章

1）功能價(jià)值

微信讀書的勛章體系非常豐富，包含了【連續(xù)閱讀】、【閱讀時(shí)長(zhǎng)】、【閱讀天數(shù)】、【閱讀書籍】、【讀完書籍】、【收到的贊】和【想法】發(fā)布七大類型，充分激發(fā)用戶讀書興趣，留存用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

2）策略推導(dǎo)

（1）【勛章】體系分類非常有創(chuàng)意，根據(jù)時(shí)間的維度有【連續(xù)閱讀】、【閱讀時(shí)長(zhǎng)】、【閱讀天數(shù)】，這是對(duì)用戶閱讀時(shí)間的酬賞。

根據(jù)閱讀書籍?dāng)?shù)量有【閱讀書籍】、【讀完書籍】，這是對(duì)用戶閱覽群書的酬賞；根據(jù)想法和點(diǎn)贊，又有【收到的贊】和【想法發(fā)布】，這是對(duì)用戶的內(nèi)容投入進(jìn)行酬賞。

通過(guò)如此多維度的設(shè)計(jì)，多變性的酬賞，從而提高用戶新鮮度、活躍度和忠誠(chéng)度。

（2）點(diǎn)擊右上角的分享，可分享給好友，還可同步微信狀態(tài)，生成勛章海報(bào)，拉新引流。

六、總結(jié)

通過(guò)對(duì)【微信讀書】的11種營(yíng)銷玩法的全面設(shè)計(jì)拆解，我們發(fā)現(xiàn)，作為微信的親兒子，這個(gè)含著金鑰匙出身的富二代，真是沿襲了騰訊系的產(chǎn)品設(shè)計(jì)套路，把用戶徹底研究透了。

充分利用了互惠、稀缺、社會(huì)認(rèn)同、多變性酬賞等營(yíng)銷模型，讓用戶主動(dòng)分享、主動(dòng)學(xué)習(xí)、主動(dòng)參與，最終培養(yǎng)用戶形成使用產(chǎn)品的習(xí)慣，成為產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲。

本文由 @廖慶 Joseph 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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