隨著直播帶貨生態(tài)越來(lái)越完善，加入直播帶貨行列的商家也越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)更加激烈，要實(shí)現(xiàn)流量獲取，爆款打造，持續(xù)產(chǎn)生收益等目標(biāo)，許多商家都會(huì)選擇在直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中去投放巨量千川，但是巨量千川應(yīng)該怎么投放才能產(chǎn)生最大的效益，這一點(diǎn)卻是困擾大多數(shù)商家的問(wèn)題。

通過(guò)總結(jié)幾千場(chǎng)直播帶貨運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，今天知小舟就為大家分享直播運(yùn)營(yíng)如何通過(guò)巨量千川投放，來(lái)提高店鋪和貨品銷(xiāo)量的秘訣。

俗話說(shuō)對(duì)癥下藥，這一點(diǎn)在巨量千川的投放上同樣適用。在直播運(yùn)營(yíng)過(guò)程中要做好巨量千川的投放，首先就要清楚自身所處在什么階段，這里我們可以將直播帶貨的過(guò)程分為啟動(dòng)期、成長(zhǎng)期和爆發(fā)期三個(gè)階段。

冷啟動(dòng)期也就是商家剛開(kāi)始做直播帶貨，沒(méi)有粉絲積累和銷(xiāo)量積累的時(shí)候，這個(gè)階段的目的是要通過(guò)巨量千川去積累初始數(shù)據(jù)量，同時(shí)優(yōu)化人群畫(huà)像，商家可嘗試通過(guò)以下兩種方式去操作：

一是自建人群包，可通過(guò)產(chǎn)品推算可能覆蓋的人群屬性，然后搭建多條計(jì)劃去測(cè)試人群，再集中投放目標(biāo)人群產(chǎn)生互動(dòng)行為來(lái)調(diào)整人群畫(huà)像，讓賬號(hào)順利度過(guò)冷啟動(dòng)期。

二是尋找相似人群包，可通過(guò)尋找平臺(tái)上銷(xiāo)售同類(lèi)或類(lèi)似商品的賬號(hào)，拉取其賬號(hào)下的人群標(biāo)簽，最后活動(dòng)/贈(zèng)品等方式讓其在直播間產(chǎn)生活動(dòng)行為，從而建立起自己的精準(zhǔn)人群，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量讓賬號(hào)順利度過(guò)冷啟動(dòng)期。

成長(zhǎng)期的商家往往需要對(duì)店鋪的潛力貨品進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)創(chuàng)意的持續(xù)優(yōu)化來(lái)測(cè)試出具有爆款潛力的產(chǎn)品，這一階段商家要做的是貨品測(cè)試和創(chuàng)意測(cè)試兩件事。

為提升巨量千川投放效率，在正式推廣之前需要先確定1-2款主推產(chǎn)品，可以純付費(fèi)方式或付費(fèi)+免費(fèi)方式，通過(guò)商品點(diǎn)擊率來(lái)判斷其是否具有爆款潛質(zhì)。

在測(cè)試出主推產(chǎn)品后，可以為主推產(chǎn)品進(jìn)行多維度拍攝嘗試，通過(guò)巨量千川進(jìn)行素材的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率測(cè)試，尋找出數(shù)據(jù)較高的素材拍攝方式來(lái)為直播間引流。

多場(chǎng)直播帶貨增長(zhǎng)案例圖

爆發(fā)期的投放思路是引爆潛力產(chǎn)品并進(jìn)行常態(tài)化引流和老客戶回流。這個(gè)階段商家要注意控制節(jié)奏，可以通過(guò)巨量千川調(diào)整日限額來(lái)控制整體直播間的流量走勢(shì)，并監(jiān)控每場(chǎng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，實(shí)現(xiàn)GMV穩(wěn)定增長(zhǎng)，從而讓系統(tǒng)推薦更多流量進(jìn)入。

此外，因?yàn)槎兑羲惴ú町?，在賬號(hào)具備一定粉絲量基礎(chǔ)的時(shí)候，商家還可以通過(guò)建立老客戶回流計(jì)劃，讓沉睡的粉絲重新看到直播間，并實(shí)現(xiàn)換新激活提高粉絲粘性的目的，進(jìn)一步提升賬號(hào)的整體GMV。

以上就是直播帶貨運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，巨量千川投放的一些策略，商家可結(jié)合自身的實(shí)際情況靈活應(yīng)用，更多與直播起號(hào)、直播帶貨、直播運(yùn)營(yíng)、短視頻種草等相關(guān)的問(wèn)題，可關(guān)注留言詳細(xì)了解。

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