對于智能鎖代理商來說，找客戶拓客真的很重要。很多做項目或者生意的人，對于如果挖掘客戶資源一頭霧水，除了找熟人還是找熟人?？蛻魜碓辞莱耸烊说?，還有哪些？這個問題其實問做得比較好的老板，肯定能收益很多。昨天公司優(yōu)秀代理商分享直播課中，主持人第一個問題就是這個拓客渠道。里面有很多發(fā)展客戶來源的渠道值得學(xué)習(xí)，特別是陳總的分享，真的是另辟蹊徑，柳暗花明。

智能鎖代理商客戶來源渠道除了熟人的，還有這些？

問題：客戶的來源是從哪里來的？

主持人：“今天咱們的直播主題就是讓大家在市場的運(yùn)作過程中，快速的組建團(tuán)隊。而且也邀請了非常優(yōu)秀的公司合伙人和運(yùn)營中心，來分享一下他們在運(yùn)作市場中的從業(yè)經(jīng)歷。歷經(jīng)從業(yè)的這個心理路程，今天有請到了我們這個市場非常優(yōu)秀的廈門市代理宋總，還有我們珠海斗門區(qū)的，也是我們現(xiàn)在大客戶服務(wù)部的負(fù)責(zé)人李總。然后還有一個我們場外連線的平頂山市代理陳總。請我們技術(shù)連一下陳總啊，場外連線。

然后相信大家在簽約的時候，對公司這個項目做了一個深度的剖析。知道公司項目主要有兩方面的收入，第一個就是送鎖的收益，然后就是對接渠道，另一個就是對接渠道搜索的收益。那第二項就是咱們打造團(tuán)隊，然后來讓團(tuán)隊持續(xù)送鎖的收益。那首先第一個問題就是客戶群體是從哪里來的呢？”

方耐科技優(yōu)秀代理商分享客戶來源渠道有哪些

宋總：“剛開始的時候剛接觸這個項目，我也是比較感興趣的。那時候一開始的客戶來源可能是身邊的這些朋友啦、同事啦，還有以前在做生意的過程中認(rèn)識的一些老板。中期可能說這個熟悉的客戶吧，聯(lián)系得差不多了，差不多之后，到現(xiàn)在有一年多的時間，基本上現(xiàn)在的客戶就來得比較生疏一點了。像招聘網(wǎng)站的，然后還有轉(zhuǎn)介紹，還有一部分就是朋友圈的。朋友圈的這些朋友還有一些信任感嘛，你發(fā)一些咱們項目的情況，有一些咨詢的都可以邀約過來聽一聽啊”。

李總：“是這樣的，剛才聽到宋總在說他的這個資源的時候，其實我想了想，我好像也是這樣。就是只不過我好像我還沒有開始用我的陌生的資源，然后是我之前在做銷售的時候，就是在每一次就是你所有的做任何銷售之前的列名單，或者你找這個客戶的時候，有一個方法叫做五同法。就是原來的同事，之前的同學(xué)或者你們有共同的愛好的，然后或者是同鄉(xiāng)之前的同僚都算這些。這些的話，那就是我的一個途徑。我的微信里面大概也有個三四千人，就是每一次去講發(fā)一些東西的時候，那確實會有不同的人點贊或者評論，或者是邀約到這個公司來。就是這個資源還沒有用完，還沒有用到陌生的。但是這些的話確實已經(jīng)足以支撐我們每一年或者說是這些客戶去打造自己的團(tuán)隊了”。

方耐指紋鎖優(yōu)秀代理商找客戶渠道不一般

陳總：“我的客戶分為兩個方面，然后這兩個渠道的話全部都是來自于陌生的。第一個的話是來自于我的微信啊，微信它分兩種，一種是微信的群，另一個是本身已經(jīng)加了微信的，但是有的就想開展點業(yè)務(wù)的，根本不熟悉的。然后我會在那個微信群里邊直接搜索關(guān)鍵詞，咱們那個客戶的話基本是建材行業(yè)的跟建材相關(guān)一點的，他比較精準(zhǔn)。然后找到這種微信群了之后，一般現(xiàn)在做生意的人他都會把他的名字電話行業(yè)都寫上去，方便你找到他。

那我找到這樣的群了之后，我不會直接點開加他，我會找一張A4紙把這個名單列下來，列下來了之后，這不是有電話號碼了嗎？然后你就點開那個微信右上角那個加號，把他的手機(jī)號輸進(jìn)去，輸進(jìn)去之后再添加他。他的這個收到的添加好友的來源來自于手機(jī)號的搜索，這樣的通過率會非常高。然后你再給他去微信編輯一條，就是我們有指紋鎖免費(fèi)送，看他的行業(yè)，就是幫助他來搞促銷活動。這樣的信息發(fā)給他，非常簡單的就是幾句話就行，他有意向回復(fù)你，我們再去給他語音通話或者是約見面去聊我們的合作，這個是陌生的。另外一種就是已經(jīng)加過好友，他可以看到你朋友圈的，會點贊，問你的，這是另一種微信客戶，這是兩種微信客戶的來源。

優(yōu)秀代理商分享客戶來源渠道有哪些 找客戶的方法原來還有這招

另外還有一個就是我的那個抖音，抖音上邊我從去年的時候開始，七八月份都沒有再更新視頻了。但是一直到現(xiàn)在還有人打電話，發(fā)信息來咨詢這個指紋鎖怎么安裝，怎么合作的。就是這個抖音它的這個力量還是非常大的。還有一部分咱們的代理商知道我是開直播的，沒有公司王總講得好，但是也能大概地講一下咱們這個項目未來的發(fā)展。那通過這樣的方式的話，就是抖音上面開通的是企業(yè)號，上面留的是我的電話，就是他在直播間聽到我分享，他通過視頻刷到看到我介紹指紋鎖感興趣的這一類客戶，他會主動。打電話或者是加微信過來，這種的就是比較精準(zhǔn)，而且成交率也比較高。這是我的兩種客戶來源，基本上都沒有太強(qiáng)的什么所謂的信任感，就是對咱們的單純的鎖感興趣項目感興趣，這是我的客戶來源”。

方耐科技優(yōu)秀代理商分享客戶來源渠道有哪些 受益匪淺

無論做什么行業(yè)，找到意向客戶，發(fā)掘潛在客戶是很重要的。宋總，李總，陳總都很認(rèn)真詳細(xì)地回答了主持人提出的十個左右的問題，為加入公司的小伙伴解疑答惑，幫扶方耐的每一位代理商合作伙伴共同成長。如果大家想了解后面九個問題或者想知道更多優(yōu)秀代理商的經(jīng)驗分享，可以點關(guān)注或者點個贊，小編會更有動力的。ヾ(?°?°?)??