做淘寶的最終目的就是盈利，為了達到這個目的，商家在運營過程中會努力打造爆款商品，除了爆款之外，淘寶商家之間還流傳著引流款一說，不知道淘寶爆款和引流款是否有區(qū)別呢?

有何區(qū)別？

1、首先是爆款。顧名思義，爆款就是非?；鸨漠a(chǎn)品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現(xiàn)，但是這樣的產(chǎn)品卻不是利潤的來源。也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什么不是盈利的來源?

因為，一般情況下達到高流量、高訂單的產(chǎn)品，價格相對來說不會高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低，針對這樣的產(chǎn)品，建議每間店鋪設(shè)1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應(yīng)把利潤盡量降低，做好不盈利的準備，這樣才方便爆款產(chǎn)品的打造。

2、其次是引流款。引流款是指為了給店鋪和店鋪商品帶來流量的產(chǎn)品。同樣，這樣的產(chǎn)品價格不能過高，一般情況下利潤預(yù)期在0至1%。引流款也不是利潤的主要來源，一般情況下它是不獲利或獲利很少的，所以建議每間店鋪設(shè)立5件。

這樣，對賣家的成本投入要求就不會過高。引流款產(chǎn)品折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右。這樣的價格，在報名參加速賣通平臺活動時就不會被折扣空間限制。再與爆款產(chǎn)品配合，將會有一個非常好的效果。

淘寶如何打造爆款

1、選爆款

既然是打造爆款，那么這個選擇就比較的重要，給大家?guī)讉€指標質(zhì)量好、利潤適中、貨源可控、轉(zhuǎn)化率高。

?2、爆款預(yù)熱

爆款選擇好了之后我們就要進行爆款的預(yù)熱，一個是店內(nèi)優(yōu)化比如相關(guān)產(chǎn)品全推薦，一個是銷售推薦，比如別人來買同品類的商品，銷售人員可以進行推薦。

還有一些自己積累的QQ群也要進行宣傳。

3、淘寶SEO

這個主要針對具體的爆款，詳細地研究一下那些詞是可以帶來流量和轉(zhuǎn)化率，下上架的時間等等。

4、活動助推

淘寶有很多的活動，如果你打算打造某一個爆款的話就要學(xué)會給這個爆款找活動上，小到淘金幣、免費試用大到雙十一這樣的有可能就要上。

5、淘寶直通車推廣

直通車其實類似于百度的競價，這個我們一定要用好，一個淘寶爆款的打造直通車是必不可少的工具。

?6、爆款二次優(yōu)化

當(dāng)你把上面的一切都做完之后，我們要通過數(shù)據(jù)來分析，進行二次的優(yōu)化，一個爆款的打造是需要時間的。

首先我們要選款，為要成為引流款。雖然說賣家不會把它作為主要盈利的商品，但是引流款一定要具備熱度以及很高的點擊率。那么怎么選引流款呢?我們需要通過一些工具來實現(xiàn)，比如說量子恒道生意經(jīng)及直通車等等工具都是可以用來選款的。

淘寶如何打造引流款

1、從工具中去查看每一款寶貝的詳細數(shù)據(jù)，每天觀察在不同時間段內(nèi)寶貝點擊率的變化趨勢，在一定周期內(nèi)選出3到5款點擊率最高的寶貝。

2、然后再觀察這3到5款寶貝的跳失率高不高，優(yōu)先選擇跳失率低的寶貝，跳失率低，說明寶貝的魅力大，同時也說明了寶貝更加能吸引顧客。

3、同時我們還需要觀察淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率以及收藏加購率。如果數(shù)據(jù)都不錯的話，說明寶貝非常有潛力。

4、但是如果寶貝的點擊率和收藏加購率都非常高，但是轉(zhuǎn)化率很低，那么我們就需要對寶貝的詳情頁進行優(yōu)化，再觀察一段時間。如果轉(zhuǎn)換率有所上升，那么這個寶貝就可以作為我們的引流團了。

5、當(dāng)然同時還是要兼顧寶貝的性價比的，盡量選擇物美價廉的商品，同時也要根據(jù)市場的走向和需求，而且一般價位比較實惠，款式比較新穎的寶貝，獲得差評的可能性小一些，那么引流效果自然就更好一些。且一般中大型店鋪都會打造3到5個引流款，來，小店不需要1到2款引流款就夠了。

淘寶爆款和引流款都是為店鋪帶來流量，和曝光量的商品，兩者有些類似，但是也有不同。一般一個店鋪有一兩個爆款就足夠了，而引流款大概需要五到六個。