一年多前的時(shí)候，我的腦海中萌生出了考研這個(gè)想法。憑借著我自己持續(xù)大概兩年左右的工科半退役人員親身體驗(yàn)，我十分堅(jiān)定我要跳出理工科這個(gè)圈子，去別的“江湖”闖一闖！于是我把目光聚集到了文科專(zhuān)業(yè)中的新聞與傳播上。

確定好跨考的目標(biāo)，壓力隨之而來(lái)，我該選擇哪一所學(xué)校作為我的目標(biāo)呢？我學(xué)習(xí)所需要的資料要去哪里獲取呢？跨考，自學(xué)還是報(bào)班上岸幾率更大呢？

懷著疑問(wèn)三連，我先解決了擇校這個(gè)問(wèn)題，畢竟方向確定好就會(huì)給人強(qiáng)烈的目標(biāo)感。找到這個(gè)問(wèn)題的答案并不難，網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)貼簡(jiǎn)直不要太多。斟酌良久后，我選擇了蘇州大學(xué)，選擇通過(guò)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)上岸的目標(biāo)。

一家好的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)背后的運(yùn)營(yíng)工作是非常繁雜的。

現(xiàn)今新媒體渠道那么多，形式又包括圖文、音頻、視頻各種各樣，所有的機(jī)構(gòu)都不可能做到在各個(gè)渠道都屬庸中佼佼。但挖掘新媒體運(yùn)營(yíng)的源頭大概也知道，在這所有的營(yíng)銷(xiāo)渠道中，所有機(jī)構(gòu)都不會(huì)錯(cuò)過(guò)公眾號(hào)這個(gè)再好不過(guò)的平臺(tái)。

而所有的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都要先有與市場(chǎng)需求契合的產(chǎn)品，這里指的當(dāng)然是各種各樣的考研輔導(dǎo)課程。下一步，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

幾乎所有的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都會(huì)明確洞悉到它們目標(biāo)用戶(hù)的痛點(diǎn)：在現(xiàn)在這樣一個(gè)內(nèi)卷化的時(shí)代里，競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)于沖擊更高目標(biāo)院校的考研學(xué)生來(lái)說(shuō)，只要考不到500分的滿(mǎn)分，字典里永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)【萬(wàn)無(wú)一失】四個(gè)字。

換作我們仔細(xì)想想也該知道，對(duì)于考研考生這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，什么誘惑對(duì)他們來(lái)說(shuō)最致命？自然是某個(gè)機(jī)構(gòu)打著在xxxx年考研中命中原題的招牌去吸引考生，最能讓他們?cè)诎档膫淇紩r(shí)光里看到“曙光”。

而這，也是每個(gè)考研機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的極致美學(xué)所在。

來(lái)讓我把時(shí)間倒回至去年的備考最后沖刺期，按照剛剛講的思路，我們?cè)賮?lái)復(fù)盤(pán)一下：距離2022年考研還剩20天，這個(gè)時(shí)候你更希望有人給你發(fā)一本絕世大寶典，把所有知識(shí)點(diǎn)再串聯(lián)一遍？還是說(shuō)希望這個(gè)至少陪伴了你幾個(gè)月的考研貼心伴侶拍拍肩膀和你說(shuō)，“瞧，寶貝，這是老師出的題”？

不言而喻，自然是后者對(duì)于已經(jīng)“學(xué)到崩潰”的考生來(lái)說(shuō)才是極致的蜜糖。

新傳考研真經(jīng)

夏日之陽(yáng)考研

醬肘子新傳卷卷心

去年的11月底至12月上旬的時(shí)間里，各大新傳考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)先后上線(xiàn)了它們關(guān)于考前押題的公眾號(hào)文章。相較于日常推文里高達(dá)幾千的閱讀量卻只有少數(shù)的轉(zhuǎn)載和點(diǎn)贊，幾家考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)運(yùn)用文末福利領(lǐng)取、直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的標(biāo)題以及文末關(guān)鍵詞回復(fù)等方式收獲了效果極優(yōu)的轉(zhuǎn)化收益。

see？緊抓用戶(hù)痛點(diǎn)，這就是極致美學(xué)。

于是，在各方考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)通過(guò)公眾號(hào)撒下“考前押題”這張大網(wǎng)后，他們將比考生更加期待與緊張這場(chǎng)名叫【研究生考試】的最終檢驗(yàn)，因?yàn)槌晒ρ侯}意味著會(huì)有良好的用戶(hù)口碑作為數(shù)據(jù)支撐，更是挖掘潛在用戶(hù)的獨(dú)家利器！

考研后的考生反饋截圖

于是，這成了一件雙贏的事情。

備考學(xué)子們從網(wǎng)羅的押題資料里檢索答案，找到相似題目落實(shí)到卷面上，下筆如有神；考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在背后的角逐場(chǎng)上接收來(lái)自考生的各種真實(shí)考場(chǎng)反饋，進(jìn)入屬于它們的比賽，也仿若有神助。

而當(dāng)每年一個(gè)個(gè)考研學(xué)子走出考場(chǎng)的那一刻，就相當(dāng)于這場(chǎng)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)之旅已走過(guò)80%。雖然市面上大多數(shù)文科類(lèi)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)繼續(xù)提供復(fù)試班，承諾陪伴直到送你上岸。但聰明的營(yíng)銷(xiāo)者們?cè)缫寻咽稚煜蛄讼乱粚每佳衑r了，這時(shí)，他們從你這里收獲的最大價(jià)值便是——用戶(hù)口碑。

我們?cè)侔褧r(shí)間倒轉(zhuǎn)到?jīng)Q定考研的一開(kāi)始——

在觸目皆是的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)里，你是怎么發(fā)現(xiàn)你想報(bào)的機(jī)構(gòu)的呢？它又是怎樣讓你心甘情愿為它掏錢(qián)的呢？

see？用戶(hù)口碑的厲害！

剛剛說(shuō)過(guò)，聰明的營(yíng)銷(xiāo)者早已將手伸向了下一屆考研er，這里的下一屆考研人就是所謂的潛在用戶(hù)。

良好的用戶(hù)口碑是產(chǎn)品的底氣，證明它們的產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度達(dá)到了很好的閾值。能讓我一個(gè)從對(duì)考研完全迷茫的人最后傾倒在這極致美學(xué)下，這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目的就達(dá)到了。

挖掘并培養(yǎng)潛在用戶(hù)，最后使之轉(zhuǎn)化成為目標(biāo)用戶(hù)。九九歸一，而這里邊最重要的一點(diǎn)，其實(shí)恰恰在于產(chǎn)品。

極品渣男是，他真的對(duì)你很好，但他其實(shí)對(duì)每個(gè)人都很好，并且他還很帥氣，讓你覺(jué)得高攀了。當(dāng)你們分開(kāi)后，和別人談起時(shí)你也會(huì)說(shuō)：“他很好，我真的愛(ài)過(guò)他”。營(yíng)銷(xiāo)或者說(shuō)運(yùn)營(yíng)與之差不多，你對(duì)它的服務(wù)提了一句：“它很好，我真的愛(ài)它”，運(yùn)營(yíng)大牛就此誕生！

你可能會(huì)覺(jué)得——

糟糕，落入“渣男”的套路?。?！咳咳，其實(shí)，這叫營(yíng)銷(xiāo)的美學(xué)。所有運(yùn)營(yíng)都是要扛得住kpi的，可觀的轉(zhuǎn)化率是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員孜孜以求的目標(biāo)。

就像你不能怪罪一個(gè)人說(shuō)：“煩死了，你怎么長(zhǎng)得那么帥??！”。拜托，長(zhǎng)得帥我也很苦惱的好嘛~[泣不成聲]

對(duì)于考研考生來(lái)講，你的對(duì)手是看不見(jiàn)的幾千人，是一年左右的奮斗博弈；而對(duì)于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)而言，它們的壓力來(lái)自于同行競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的優(yōu)化迭代，市場(chǎng)的最新需求等等等等。

網(wǎng)上有人說(shuō)，看了幾篇新媒體運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)文，完全一模一樣的套路，頓感下頭。

我想，這是一個(gè)陌生人向你的示愛(ài)太過(guò)濃烈，反而讓你產(chǎn)生了強(qiáng)烈厭倦感。也對(duì)，大多數(shù)的愛(ài)情都是細(xì)水長(zhǎng)流的。

再拿愛(ài)情聊聊天，“忠誠(chéng)至死不渝 偏愛(ài)絕對(duì)臣服”。

在這些極致美學(xué)里，若有某一個(gè)讓你忠誠(chéng)之至，那么恭喜你，純情而又易騙的男孩、女孩們。