圣誕節(jié)過(guò)后，相信大家都一定要補(bǔ)貨。有時(shí)，貨物還會(huì)被賣(mài)斷。但是你又知不知道，一旦沒(méi)有貨品賣(mài)，Amazon排名就會(huì)下跌。點(diǎn)解？

全因?yàn)锳mazon官方的Best Sellers演說(shuō)法

如果你用FBA銷(xiāo)售產(chǎn)品，每當(dāng)你賣(mài)一件貨物，Amazon系統(tǒng)都會(huì)按照銷(xiāo)售數(shù)目，將你的商品放置在銷(xiāo)售排行榜中，且給予一個(gè)相應(yīng)的序位。這個(gè)排行榜稱(chēng)為Best Sellers Rank （簡(jiǎn)稱(chēng)BSR）。換句話(huà)說(shuō)，某一件貨品你賣(mài)得越多，那件貨品的BSR排名就會(huì)上升。如同所有排名一樣，排名越高，數(shù)字亦越小。而好處就是，排名越高的產(chǎn)品，在被搜索關(guān)鍵字時(shí)，就會(huì)越快顯示。

這排名指數(shù)非常及時(shí)，每小時(shí)都更新一次。所以假如你的商品突然被賣(mài)斷，就代表著，該產(chǎn)品有一段時(shí)間不能提供數(shù)據(jù)給系統(tǒng)知道「產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷(xiāo)量」，而系統(tǒng)就會(huì)判斷該產(chǎn)品不暢銷(xiāo)，或缺貨。同時(shí)，當(dāng)該貨品缺貨時(shí)，客人是搜不到你的商品。那么，你的排名就會(huì)開(kāi)始下降。

再入貨都救唔返

即使你之后再入貨，由于那貨品由缺貨至有貨的時(shí)間，可能已經(jīng)隔了一至兩星期。不要以為這段時(shí)間很短。當(dāng)貨品在這一段時(shí)間銷(xiāo)售都維持零的話(huà)，排名就已經(jīng)會(huì)下降。即使優(yōu)化了搜尋關(guān)鍵字，亦難以提升排名。

就算之后補(bǔ)了貨，產(chǎn)品的排名都會(huì)滯后，要直至等到銷(xiāo)售提升，轉(zhuǎn)換率達(dá)到之前的水平，排名才有可能回到以前的位置。要記住，這只是有可能的。因?yàn)楫?dāng)你缺貨時(shí)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也正在銷(xiāo)售同一產(chǎn)品，而他們因少你你一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)而賣(mài)多了貨，而他銷(xiāo)售排名會(huì)不更容易上升。畢竟，你只有賣(mài)得比其他人好，才能獲勝。

因此，關(guān)鍵還是，你要避免斷貨。

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培養(yǎng)三大補(bǔ)貨思維

第一，當(dāng)然是適時(shí)補(bǔ)課。

大體上，如果見(jiàn)到銷(xiāo)情一直上升，又只剩余三個(gè)星期的庫(kù)存，就需要開(kāi)始訂貨。其實(shí)，更準(zhǔn)確去算，你需要計(jì)算平均本來(lái)的日數(shù)要補(bǔ)多少貨，再加上現(xiàn)在海運(yùn)時(shí)間通常是4-6星期，去計(jì)算平均日數(shù)的庫(kù)存，再計(jì)算補(bǔ)貨時(shí)間。

第二，就是減低你貨品的競(jìng)爭(zhēng)力。

你可以把你現(xiàn)在做的優(yōu)惠推廣的取消，例如取消八五折的折扣優(yōu)惠，寧愿?少銷(xiāo)售都不要斷貨。或者減少把你的廣告出價(jià)，每一bit就減少一次出價(jià)。例如之前的關(guān)鍵字是$0.8一個(gè)bit，之后就減到$0.6 ，以減低其曝光率，減低其銷(xiāo)售率。再或者，你直接將產(chǎn)品價(jià)錢(qián)調(diào)高5%，令銷(xiāo)售量下降。

盡量不要考慮FMB

也許有人會(huì)想到一個(gè)方法，以自發(fā)貨的形式（FBM）做同一件產(chǎn)品，以減慢銷(xiāo)售。

因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)，有商家就會(huì)有另外的帳戶(hù)賣(mài)自己的產(chǎn)品，以維持產(chǎn)品排名。而FBM的價(jià)錢(qián)錢(qián)又高于預(yù)先FBA的價(jià)，就可以令FMA維持存貨。

但其實(shí)，我不太建議這做法。因?yàn)槿绻娴挠腥速I(mǎi)貨，你需要自己出貨。不過(guò)，你又要包裝，又要寄出貨物。當(dāng)你沒(méi)有處理這方面的經(jīng)驗(yàn)，就可能出現(xiàn)運(yùn)送延誤。一旦包裝的不好，就容易退貨。

除非，你有第三方的倉(cāng)存可以做到相關(guān)的服務(wù)，否則，我不太建議在你斷貨時(shí)寄FBM。自己做FBM的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)在太大。