做百度競(jìng)價(jià)，我們進(jìn)行開(kāi)戶(hù)了不能直接去投，需要進(jìn)一步分析關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、投放時(shí)間、落地頁(yè)等等內(nèi)容。其中有一項(xiàng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，是非常重要的。因?yàn)榱私饬烁?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才能知道具體怎么做，如何避開(kāi)熱門(mén)關(guān)鍵詞，如何避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推時(shí)段，如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上做得更好。

賬戶(hù)策略的組成與優(yōu)化屬于解決自身的內(nèi)部問(wèn)題，而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬戶(hù)策略、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況則是通過(guò)外部問(wèn)題揚(yáng)長(zhǎng)避短，進(jìn)而幫助自己制定更有利于自身的賬戶(hù)策略方案。

在日益激烈的 SEM 競(jìng)價(jià)推廣競(jìng)爭(zhēng)中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也越來(lái)越重要。如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賬戶(hù)策略，以達(dá)到揚(yáng)長(zhǎng)避短的目的？競(jìng)價(jià)專(zhuān)員可以從以下三個(gè)方面入手。

第一，著陸頁(yè)面分析。

當(dāng)競(jìng)價(jià)專(zhuān)員分析一個(gè)著陸頁(yè)面的時(shí)候，可以先從搜索詞進(jìn)行分析，通過(guò)搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同詞性的關(guān)鍵詞進(jìn)行分析對(duì)比，比如品牌詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞、長(zhǎng)尾詞等。工業(yè)品企業(yè)做競(jìng)價(jià)，一般都是設(shè)置的產(chǎn)品詞，所以我們主要通過(guò)百度搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

我們通過(guò)百度推廣公司，找到了行業(yè)內(nèi)的一些核心詞，在百度頁(yè)面中隨機(jī)搜索，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的一個(gè)次數(shù)，然后點(diǎn)擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的百度廣告，看網(wǎng)站的著陸頁(yè)面設(shè)置。

如果拓展長(zhǎng)尾詞時(shí)指向內(nèi)容頁(yè)，這樣的對(duì)手要作為重點(diǎn)監(jiān)控對(duì)象。為什么呢？因?yàn)檫@些對(duì)手已經(jīng)通過(guò)「燒錢(qián)」，找到了轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞或著陸頁(yè)面設(shè)置的技巧，競(jìng)價(jià)專(zhuān)員這類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，可以讓自己少走很多彎路。

我們通過(guò)像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的著陸頁(yè)學(xué)習(xí)，如果一個(gè)公司競(jìng)價(jià)做得非常積極，但是著陸頁(yè)面很差勁的話(huà)，那它離破產(chǎn)就不遠(yuǎn)了。當(dāng)我們搜索一個(gè)長(zhǎng)尾詞時(shí)，單擊進(jìn)去發(fā)現(xiàn)著陸頁(yè)面相當(dāng)專(zhuān)業(yè)，那就要小心了，這樣的對(duì)手是需要自己重點(diǎn)分析的對(duì)象。

我們分析優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手著陸頁(yè)，取其精華，去其糟粕。借鑒和學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較好的地方，比如從色彩、布局、用戶(hù)體驗(yàn)等各個(gè)方面入手。只要能提高轉(zhuǎn)化效果，我們都可以拿來(lái)學(xué)習(xí)，然后再根據(jù)自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)特色進(jìn)行二次包裝。當(dāng)然，二次包裝是要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)開(kāi)展的，而不是照抄照搬，拿來(lái)就用。

第二，推廣時(shí)間監(jiān)控分析。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)當(dāng)每天劃分時(shí)間段進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索。這樣就可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放時(shí)間，比如他們主要是上午投還是下午投，或者晚上投不投。更為重要的是，還可以監(jiān)控到他們的下線(xiàn)時(shí)間。

要知道，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下線(xiàn)時(shí)間尤其重要。如果競(jìng)價(jià)專(zhuān)員監(jiān)控到某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天下午六點(diǎn)下線(xiàn)，忽然有一天不到下午四點(diǎn)就看不到他們的廣告了，那么很有可能是他們的賬戶(hù)提前下線(xiàn)了。

這時(shí)競(jìng)價(jià)專(zhuān)員就要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能下線(xiàn)的原因，比如他們是不是控制預(yù)算了，那么是不是添加了新的關(guān)鍵詞等。通過(guò)這些細(xì)微的變化，就可以發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面做了哪些調(diào)整。

推廣時(shí)間監(jiān)控除了對(duì)每天的時(shí)間段進(jìn)行監(jiān)控，還有推廣日期的監(jiān)控。如果競(jìng)價(jià)專(zhuān)員負(fù)責(zé)的行業(yè)是不在周六日做投放推廣的，但是當(dāng)你周六日進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞搜索時(shí)，發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在周六日開(kāi)展推廣，這時(shí)，你就可以自行測(cè)試一下，是不是因?yàn)橹芰盏霓D(zhuǎn)化效果好呢？如果效果好，你是不是也可以在周六日進(jìn)行投放推廣呢？

第三，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是 SEM 競(jìng)價(jià)推廣的核心，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞排名可以得知該公司的實(shí)力。

一些出價(jià)很高的行業(yè)詞或者通用詞長(zhǎng)時(shí)間排在第一名有兩個(gè)可能：一是對(duì)方競(jìng)價(jià)很不專(zhuān)業(yè)；二是公司實(shí)力很強(qiáng)，希望通過(guò)關(guān)鍵詞做品牌。在這種情況下，即便競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道該關(guān)鍵詞賠錢(qián)也還是會(huì)推的，這也是有的關(guān)鍵詞炒到數(shù)百塊錢(qián)的原因；三是這個(gè)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比高。一般來(lái)說(shuō)，第二種可能比較大，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司實(shí)力很強(qiáng)。

綜上，我們做百度競(jìng)價(jià)，需要分析好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁(yè)、投放時(shí)間、投放地域等等去了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后合理的調(diào)整自己的投放策略。

*當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力太強(qiáng)時(shí)，我們可以不與他們正面競(jìng)爭(zhēng)。

*如他們投放大詞，那我們投放次一級(jí)的關(guān)鍵詞；

*如他們下線(xiàn)時(shí)間早，那我們?cè)谒戮€(xiàn)時(shí)間階段去投放；

*如他們?nèi)赜蚋采w，那我們就投放我們的核心省份，工廠(chǎng)區(qū)域省市；

*如他們做的是廣泛匹配，那我們針對(duì)轉(zhuǎn)化率高的詞做精確匹配；

*如他們的創(chuàng)意比較好，那我們就在他們的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是我們最好的老師，取其精華，去其糟粕，然后結(jié)合自身情況，那么我們才能做好百度競(jìng)價(jià)。

如果企業(yè)做得不專(zhuān)業(yè)，可以找繆麗偉來(lái)找您代運(yùn)維。