在前面的文章中，站斧瀏覽器為大家提供了選品的思路、要點(diǎn)和方法。有一些亞馬遜的賣家朋友反饋，經(jīng)過了一系列市場調(diào)研確定了選品，也寫好了listing和文案，但是到了新品推廣這一塊有點(diǎn)拿不準(zhǔn)注意了，前期是直接投入大量的資金，增加測評的力度去給產(chǎn)品做推廣呢？還是等到平臺(tái)能夠給出一定的自然流量之后，再去投資推廣呢？站斧瀏覽器為你找到了答案。

一個(gè)新上架的產(chǎn)品，通常會(huì)經(jīng)歷三個(gè)新品推廣階段：流量扶持期、流量高峰期以及流量成熟期，以下我們就這三點(diǎn)詳細(xì)展開。

亞馬遜作為平臺(tái)而言，賣家出新商品的積極性越高、新商品種類越多，越能給亞馬遜營造商品多樣化的購物環(huán)境，越能給消費(fèi)者創(chuàng)造好的購物體驗(yàn)。但是新商品也同樣意味著不確定性、不成熟性，所以不論是商家還是平臺(tái)，都不想為一個(gè)無法成熟的商品買單。于是亞馬遜對新商品的支持往往都是從流量扶持下手，14-30天不可逆的流量扶持期，可以最大地展現(xiàn)自然流量對于該產(chǎn)品的態(tài)度，也意味著商品的前景。

那么我們要怎樣用好亞馬遜的流量扶持期呢？首先我們要知道的是，亞馬遜流量扶持期的計(jì)算時(shí)間從商品上架可售開始，開始計(jì)算之后，即使將商品鏈接狀態(tài)改為不可售，流量扶持也不會(huì)因此暫停。所以我們新品上傳到鏈接時(shí)，應(yīng)把銷售數(shù)量設(shè)置為0，或?qū)⑸唐泛笈_(tái)的三個(gè)時(shí)間設(shè)置為預(yù)計(jì)到貨時(shí)間，等商品一切準(zhǔn)備就緒，正式上架之后，再將狀態(tài)調(diào)至可售。

你可能不了解平臺(tái)的新品扶持期，但你一定明白一個(gè)商品的推廣邏輯：新品推廣時(shí)，不能苛求利潤，而要盡一切努力加大銷量。在這個(gè)時(shí)期，訂單量決定了一個(gè)新品未來的走勢。對于亞馬遜而言，在流量扶持期內(nèi)，商品通過自然流量帶來了第一個(gè)訂單，或者帶來了不錯(cuò)的點(diǎn)擊量，那么該商品會(huì)被平臺(tái)判定為受歡迎的商品，進(jìn)而加大流量扶持的力度。

作為我們賣家而言，一個(gè)新上架的商品如果因自然流量帶來了一定的點(diǎn)擊量，但是卻沒有帶來訂單，說明沒有訂單和評價(jià)的新商品有許多買家都處于觀望階段。這時(shí)候我們可以適當(dāng)?shù)刈鰩讍螠y評，用心寫一些好評，以此進(jìn)行引單。

如果新品在流量扶持期能夠吸引到一定的自然流量，那么商品就可以從新品上架的初期順利畢業(yè)啦。畢業(yè)后的商品會(huì)面臨流量的波動(dòng)，有時(shí)候由于市場趨勢、商品熱度等等原因，會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的“波峰期”和“波谷期”。這就需要我們積極觀察和分析商品每個(gè)小階段的流量趨勢，把握商品流量波動(dòng)周期的規(guī)律，讓推廣盡可能把握住商品流量上升的時(shí)期，同時(shí)避開流量波谷期。

所以對于亞馬遜的新賣家而言，更多建議為同一個(gè)商品開設(shè)兩組推廣。第一組是高于行業(yè)平均價(jià)的推廣，這種推廣一般用在商品的流量扶植期和流量上升時(shí)期，可以增加商品曝光和點(diǎn)擊的力度，更好的為商品引流。

第二組是價(jià)格偏低的固定推廣。這種推廣費(fèi)用一般價(jià)格設(shè)置在0.1-0.3美元，初期階段設(shè)置每日預(yù)算不封頂，以此檢測商品流量波動(dòng)。以每個(gè)月為周期，第二個(gè)月可以以上個(gè)月的監(jiān)測數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。開設(shè)動(dòng)態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期廣告投入，創(chuàng)造最大化的推廣效益。

當(dāng)商品可以通過以上兩組推廣，在波峰期帶來一定量的自然出單，那么我們就可以以郵件形式詢問買家使用情況，收集用戶反饋，在收集過程中引導(dǎo)用戶為商品留下真實(shí)評論。

在這個(gè)階段我們可以適當(dāng)加大推廣力度，在推廣方面多做嘗試，為商品找到一個(gè)流量與轉(zhuǎn)化率最佳、投入成本適中的推廣位置，將商品流量和轉(zhuǎn)化率逐漸穩(wěn)固下來。同時(shí)在推廣嘗試的過程中，要根據(jù)推廣方式、推廣人群、市場導(dǎo)向等因素，對商品關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片都進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。在不斷地嘗試和學(xué)習(xí)的過程中，逐漸掌握亞馬遜商品運(yùn)營的節(jié)奏。

以上就是站斧瀏覽器為大家整理的亞馬遜新品推廣的相關(guān)知識(shí)，希望能給大家?guī)韼椭?。我們也?huì)盡可能多地整理各平臺(tái)運(yùn)營干貨，有想要了解的內(nèi)容也可以留言評論，或者后臺(tái)私信我們，歡迎來擾！