圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告投放無(wú)疑是獲取流量的最有效的途徑之一，廣告使用得當(dāng)，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。封號(hào)潮后，當(dāng)違規(guī)行為被嚴(yán)令禁止后，廣告的重要性愈發(fā)凸顯。

然而，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，真正做好廣告的賣(mài)家并不多，大部分賣(mài)家能了解廣告活動(dòng)的準(zhǔn)備工作，但是并未做好準(zhǔn)備。

如何做好投放工作，是賣(mài)家的頭等大事。

小賣(mài)困境：砸錢(qián)砸不過(guò)大賣(mài)，不砸錢(qián)打不開(kāi)局面

亞馬遜廣告每個(gè)賣(mài)家都要做，但不是每個(gè)賣(mài)家都能做好。

李志在今年過(guò)完年辭職創(chuàng)業(yè)，在和很多朋友交流之后決定殺進(jìn)亞馬遜，啟動(dòng)資金準(zhǔn)備了20w，主要是做燈具。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，廣告尤其重要，新品上架后，大部分單量來(lái)自于廣告，絕大部分賣(mài)家都需要廣告加速啟動(dòng)。對(duì)于中小賣(mài)家或者新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，廣告更是個(gè)兩難選擇，砸錢(qián)砸不過(guò)大賣(mài)，不砸錢(qián)打不開(kāi)局面。

“作為一個(gè)新手賣(mài)家，我選品經(jīng)驗(yàn)不多，更別說(shuō)廣告了，不知道怎么調(diào)價(jià)，也不太看得出來(lái)廣告效果，加上手頭只準(zhǔn)備了20w，想盡可能節(jié)省廣告費(fèi)開(kāi)支?！?/p>

除了經(jīng)驗(yàn)有限，更為嚴(yán)峻的是，封號(hào)潮后，從大賣(mài)家到中小賣(mài)家都一頭扎入到廣告戰(zhàn)中。隨著越來(lái)越多人使用亞馬遜的這些廣告，競(jìng)價(jià)正在變得越來(lái)越高，賣(mài)家在廣告方面也正不斷加劇內(nèi)卷，廣告成本大大增加。有賣(mài)家表示，廣告開(kāi)的好的，可以賺點(diǎn)錢(qián)，開(kāi)的不好的，就是個(gè)無(wú)底洞。

小賣(mài)家面臨的問(wèn)題會(huì)更多，錢(qián)只是一方面，重要的還是技巧，李志表示，一些新手賣(mài)家在開(kāi)廣告時(shí)，會(huì)犯各種各樣的錯(cuò)誤，導(dǎo)致廣告表現(xiàn)效果不佳，有的賣(mài)家好不容易下定決心做廣告投放，錢(qián)花了不少，流量卻沒(méi)漲多少。

創(chuàng)業(yè)之初的李志懷揣為數(shù)不多的資金，在小心翼翼的探索，希望能把錢(qián)花在刀刃上。李志表示，初期的賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)太少，受經(jīng)驗(yàn)和資金的限制，如果全部都自己上手，很容易走彎路，因此建議賣(mài)家在前期可以借助智能廣告工具。

李志表示，現(xiàn)在市面上有一些廣告工具，但是大部分工具都只是以根據(jù)不同時(shí)段廣告的表現(xiàn)設(shè)置定點(diǎn)時(shí)間，自動(dòng)調(diào)整關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，廣告活動(dòng)預(yù)算、廣告位溢價(jià)。

這種功能很不錯(cuò)的地方就在于能解放雙手，不需要一直盯著，有更多的時(shí)間可以去分析廣告數(shù)據(jù)。但對(duì)于一個(gè)新手運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，更需要的是對(duì)廣告效果有指導(dǎo)建議的功能，比如為了達(dá)到降本增效的目的該怎么優(yōu)化，但是市面上很少有這種功能的工具。于是，李志在賣(mài)家交流群里問(wèn)了一圈，知道數(shù)魔新出了一個(gè)廣告工具叫“SellerSpark”，“我買(mǎi)了個(gè)199的月費(fèi)版試試，結(jié)果非常好的解決了我對(duì)優(yōu)化這塊的疑問(wèn)。在用這個(gè)工具之前，覺(jué)得自己用其它廣告工具已經(jīng)控制的算很不錯(cuò)了，在使用之后，結(jié)合這兩種功能，單量翻了80%，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都較為理想?！?/p>

實(shí)操：結(jié)合智能工具，實(shí)現(xiàn)降本增效

李志日常使用功能是“優(yōu)化建議”，非常的智能。

對(duì)于小白賣(mài)家來(lái)說(shuō)，李志明白的投放效果不好就是出單少花錢(qián)多，但卻不知道問(wèn)題出在哪里?！皟?yōu)化建議”可以從調(diào)整競(jìng)價(jià)、暫停投放、新增投放、新增否定這四個(gè)方面給賣(mài)家的計(jì)劃提建議，比如：

當(dāng)前訂單轉(zhuǎn)化怎么樣，需不需要要調(diào)價(jià)，調(diào)多少，這可以幫賣(mài)家把錢(qián)花在刀刃上；

這個(gè)關(guān)鍵詞下的訂單一直不出單，需不需要暫停投放，這可以幫賣(mài)家避免浪費(fèi)過(guò)多廣告費(fèi)；

這個(gè)搜索詞不錯(cuò)，訂單轉(zhuǎn)化很高，新增投放的話機(jī)會(huì)可能更多，可以幫賣(mài)家增加單量；

對(duì)于花費(fèi)多又沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞，做精準(zhǔn)否定就能減少不必要的費(fèi)用，也是避免了成本浪費(fèi)。

李志也分享了一組使用前后的數(shù)據(jù)：

從表格可以看出，使用數(shù)魔廣告智能投放工具后，效果立竿見(jiàn)影。

李志表示，使用廣告工具的需求主要有兩點(diǎn)：一是自動(dòng)化節(jié)省時(shí)間，二是想收到智能化的意見(jiàn)，“數(shù)魔的這個(gè)工具完美的契合了我的要求，而且我調(diào)研了市面上的廣告工具，只有數(shù)魔的工具性價(jià)比最高，沒(méi)想到數(shù)魔剛上線的產(chǎn)品還能達(dá)到這樣的效果，真的很吃驚?！?/p>

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，賣(mài)家也可以結(jié)合數(shù)魔的建議進(jìn)行優(yōu)化，以達(dá)到降本增效的目的，“我其實(shí)并沒(méi)有完全都按照建議來(lái)執(zhí)行，還是本著節(jié)省成本的角度出發(fā)，偶爾會(huì)根據(jù)自身情況權(quán)衡，比建議提價(jià)少個(gè)幾分錢(qián)，降價(jià)也會(huì)比建議降價(jià)多降幾分錢(qián)，這個(gè)可以結(jié)合賣(mài)家自身經(jīng)驗(yàn)和情況進(jìn)行操作。”李志建議。

綜合下來(lái)，李志還很認(rèn)可Sellerpark智能廣告工具，“如果你推新品找不到關(guān)鍵詞，不知道排名和前后競(jìng)品情況，優(yōu)化廣告沒(méi)有方向，沒(méi)有時(shí)間分析數(shù)據(jù)，那么建議你使用Sellerpark智能廣告投放。針對(duì)不同的廣告投放場(chǎng)景，SellerSpark智能廣告投放工具都給出了相應(yīng)的解決方案?！?/p>

此外，Sellerpark智能廣告投放可以持續(xù)觀測(cè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，智能診斷出具最佳投放建議；廣告、商品、店鋪多維度分析對(duì)比，大幅度節(jié)省數(shù)據(jù)查詢時(shí)間；智能推薦每日預(yù)算、投放目標(biāo)、競(jìng)價(jià)策略、自動(dòng)搭建最優(yōu)廣告結(jié)構(gòu)。

據(jù)悉，為了降低用戶的使用成本，Sellerpark智能廣告推出了永久免費(fèi)版，支持報(bào)表下載、排名監(jiān)控、廣告管理、店鋪表現(xiàn)分析、商品表現(xiàn)分析、廣告表現(xiàn)分析等功能。

其次，月費(fèi)版套餐僅需398元，現(xiàn)在還能領(lǐng)取200元優(yōu)惠券，券后198元，平均每天不到一頓早餐的費(fèi)用，就能快速提升廣告運(yùn)營(yíng)效率。