鑄鐵量具領(lǐng)域適用于機(jī)械設(shè)備、數(shù)控車床生產(chǎn)制造、電子器件、電力工程等30多個(gè)領(lǐng)域，這其中以工業(yè)采用最常見，占總產(chǎn)值的90％。近些年，因?yàn)樵S多民企的進(jìn)入，鑄鐵量具的總產(chǎn)量明顯增多，鑄鐵量具的采用在中小企業(yè)占比上有了更多的轉(zhuǎn)變，因?yàn)樯鐣?huì)持續(xù)飛速發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)也飛快加入采用鑄鐵量具。鑄鐵量具大面廣，企業(yè)近5萬家，2021年我國(guó)從業(yè)鑄鐵量具領(lǐng)域的注冊(cè)公司13000多家，遍布在全國(guó)各地25個(gè)?。ㄖ陛犑校?018年到2021年趨于穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。伴隨著鑄鐵量具領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率的逐步提高，該領(lǐng)域的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也是持續(xù)增長(zhǎng)，而網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展也為鑄鐵量具領(lǐng)域確立了根基，近十年，鑄鐵量具領(lǐng)域的企業(yè)主們已逐步認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)推廣，現(xiàn)在我就為在座商家領(lǐng)導(dǎo)送上這份【鑄鐵量具領(lǐng)域】—線上推廣優(yōu)化方案，為大家線上推廣營(yíng)銷貢獻(xiàn)一份力量！

1、企業(yè)背景

主要生產(chǎn)各種鑄鐵量具，主要產(chǎn)品有鑄鐵平臺(tái)、鑄鐵彎板、鑄鐵方箱、大理石量具、大型鑄件等多種產(chǎn)品。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù)

01特色：環(huán)保節(jié)能、準(zhǔn)確、直觀、方便、輕質(zhì)高強(qiáng)、耐磨、耐腐蝕等。

02應(yīng)用：鑄鐵平臺(tái)廣泛運(yùn)用在電氣設(shè)備、紡織設(shè)備、瓷器領(lǐng)域、環(huán)保機(jī)械、鐵路機(jī)車、鐵道、航空航天、貨輪生產(chǎn)制造、等各行各業(yè)。

03業(yè)務(wù)：鑄鐵平臺(tái)、鑄鐵彎板、鑄鐵方箱、大理石量具、大型鑄件等。

收益情況：二零一八年到二零二一年逐漸增長(zhǎng)動(dòng)向。據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)分析，二零二一年在我國(guó)鑄鐵量具業(yè)內(nèi)達(dá)到主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.15萬億，較二零二零年相比較增漲4.7%，盈利1302億。（數(shù)據(jù)信息來自于中國(guó)匯報(bào)大廳）

減少推廣費(fèi)用：以前獲客成本費(fèi)用90上下，現(xiàn)在反應(yīng)為300+，期待借助優(yōu)化方案減少推廣費(fèi)用。

降低CPC：關(guān)健詞每次點(diǎn)擊的價(jià)格在6元-18元。近些年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增大，顧客想要借助優(yōu)化方案降低CPC。

品牌推廣：提高資詢量，做一些品牌廣告，讓顧客更為平穩(wěn)。

區(qū)域分布

現(xiàn)階段用戶人群集中在華東和華南地區(qū)，用戶人群：河南、成都、山東、浙江等占比較高。

人群特性

20歲-45歲的用戶群體占總比例的80%；其中男士占比例72%，女士占比例28%。

年齡19歲-45歲人群占比80%；性別：男性占比72%,女性占比28%。

淡旺季

旺季：歷年4月-11月；淡季歷年12-3月前后，具體影響因素取決于天氣狀況，冬季天氣寒冷路面結(jié)凍，工程施工有困難，導(dǎo)致需求降低。

2、需求分析-了解企業(yè)痛點(diǎn)

客單價(jià)高：不認(rèn)同廣告展現(xiàn)的樣式，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變大消費(fèi)提升，總體客單價(jià)成本費(fèi)用上升。

企業(yè)品牌難：想推廣企業(yè)品牌但又不希望耗費(fèi)太高，沒有推廣思路。

CPC高：高關(guān)鍵詞每次競(jìng)價(jià)在12元-22元，近些年競(jìng)爭(zhēng)者變多，成本費(fèi)用也持續(xù)提升，期待借助調(diào)優(yōu)減低成本費(fèi)用。

1、優(yōu)化方向

優(yōu)化調(diào)整思路

獲客成本高-采用多種優(yōu)化思路：行業(yè)門戶網(wǎng)站+搜索引擎競(jìng)價(jià)+seo優(yōu)化模式+品牌宣傳模式

品牌難→品牌宣傳模式：線上+線下品宣

Cpc高→搜狗賬戶優(yōu)化：推廣計(jì)劃+推廣組+關(guān)鍵詞+創(chuàng)意+落地頁

化工儀器網(wǎng)：化工行業(yè)市場(chǎng)的行情以及商品交易信息，包含交易信息、產(chǎn)品咨詢、人才招聘等。

卓創(chuàng)資訊：可信賴的商品現(xiàn)貨市場(chǎng)交易平臺(tái)，專門供應(yīng)市場(chǎng)行情、數(shù)據(jù)信息及商品咨詢等。

易貿(mào)資訊：商品交易所，獨(dú)創(chuàng)性的商品現(xiàn)貨線上與線下市場(chǎng)交易服務(wù)咨詢。

3、優(yōu)化調(diào)整-品牌宣傳

搜狗品牌廣告-案例展示：

鑄鐵量具轉(zhuǎn)化比較好的詞：鑄鐵平臺(tái)/大理石平臺(tái)等詞，全天24小時(shí)置頂首位展現(xiàn)，展現(xiàn)量預(yù)計(jì)提高80%+。

線下提高品牌影響力

可以參與領(lǐng)域有名的品牌展覽會(huì)；邀約顧客到公司參觀優(yōu)秀的管理方式與廠址；在用戶群體中建立優(yōu)良的信譽(yù)口碑；與產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)和新聞媒體從事者維持良好得關(guān)系；充分利用報(bào)刊和互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的品牌開展推廣。

三、方案制定—思路解析

①推廣賬戶基礎(chǔ)設(shè)置②推廣賬戶結(jié)構(gòu)搭建③優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞選取④數(shù)據(jù)監(jiān)控統(tǒng)計(jì)

1、優(yōu)化調(diào)整-搜狗賬戶基礎(chǔ)設(shè)置

推廣預(yù)算：每日預(yù)算200-400，可根據(jù)淡季，旺季進(jìn)行調(diào)整。

推廣地區(qū)：目前地區(qū)：上海、福建、安徽、江西、山東、浙江、河南、湖北、湖南、廣東、廣西。后期可以依據(jù)推廣指數(shù)進(jìn)行推廣華北、西南等地區(qū)。

推廣時(shí)間：目前時(shí)間：9:00-18:00；后期：根據(jù)360指數(shù)分析可以推薦修改為8:00-21:00

2、優(yōu)化調(diào)整-推廣賬戶結(jié)構(gòu)搭建

按照產(chǎn)品進(jìn)行搭建推廣計(jì)劃，關(guān)鍵詞的詞性搭建推廣組，分別監(jiān)控每個(gè)產(chǎn)品得推廣效果。

賬戶搭建方法情況如圖：

推廣地區(qū)多、產(chǎn)品多：可以依照地區(qū)進(jìn)行搭建推廣計(jì)劃，推廣組用產(chǎn)品進(jìn)行分類，不同的地區(qū)可以進(jìn)行不同的預(yù)算調(diào)整和優(yōu)化。

推廣地區(qū)少、產(chǎn)品多：可以依照產(chǎn)品進(jìn)行搭建推廣計(jì)劃，推廣組用關(guān)鍵詞的詞性進(jìn)行分類，以后根據(jù)推廣地區(qū)統(tǒng)計(jì)確定是否進(jìn)行調(diào)整推廣地區(qū)；

推廣地區(qū)少、產(chǎn)品少：可依照匹配方式進(jìn)行搭建推廣計(jì)劃。或者按照產(chǎn)品詞，價(jià)格詞等進(jìn)行搭建。

匹配方式：精確匹配+同義包含+核心包含結(jié)合推廣

高消費(fèi)關(guān)鍵詞：觀察高消費(fèi)詞的匹配方式和轉(zhuǎn)化的情況，通過網(wǎng)民搜索詞添加否定關(guān)鍵詞，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞可以重點(diǎn)觀察出價(jià)排名；

低消費(fèi)關(guān)鍵詞：通過提升關(guān)鍵詞的價(jià)格、拓寬匹配方式和撰寫優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意來提升關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊。

落地頁：手機(jī)端的落地頁可以添加使用搜狗向日葵網(wǎng)站，如下圖所示，可以更便捷的根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析優(yōu)化。

消費(fèi)：受到CPC下降和疫情的影響，12月-2月呈現(xiàn)下降，但顧客反饋效果相比之前來說有一定提升，后期繼續(xù)調(diào)整賬戶提升點(diǎn)擊和消費(fèi)，優(yōu)化關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，點(diǎn)擊量持續(xù)升高，CPC不斷下降，顧客表示滿意。希望【鑄鐵量具領(lǐng)域】—線上優(yōu)化案例 ，可以為各位老板答疑解惑，