早在2018年底，財(cái)經(jīng)作家吳曉波就提出了私域流量會(huì)是2019年最火爆的三大商業(yè)模式的重點(diǎn)模式。

那什么是私域流量？其實(shí)就是我自己決定我自己的流量，不依靠哪個(gè)平臺(tái)的意思。簡單來說，就是從同官方平臺(tái)“合作”的公域流量平臺(tái)，到免費(fèi)生態(tài)圈玩自己的流量池的轉(zhuǎn)變。

企業(yè)做微信公眾號活動(dòng)的目的是什么？

對微信公眾號有所了解的人都會(huì)知道，企業(yè)做微信公眾號活動(dòng)的目的無非都是：引流、漲粉、提高銷量。只有真正洞悉消費(fèi)者的需求，抓住了痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)用戶留存。

無論哪個(gè)行業(yè)，同類的產(chǎn)品是很多的，替代品也很多。而如今的消費(fèi)者的邏輯是，不是看到你就一定會(huì)對你產(chǎn)生消費(fèi)行為。所以在做活動(dòng)的時(shí)候一定要有針對用戶群體的策略。

相比起美團(tuán)、餓了么等一些要和其瓜分提成的“公域流量”，做微信公眾號活動(dòng)吸引到的私域流量無疑是成本低、漲粉快、銷量更好的，也更容易吸引目標(biāo)用戶群體。

企業(yè)做微信公眾號活動(dòng)的目的

如何策劃并做好微信公眾號活動(dòng)？

1、明確目標(biāo)、細(xì)化步驟

微信公眾號活動(dòng)的目的是引流拓客、提高銷量、客戶留存。重點(diǎn)是拉動(dòng)新客戶。

再然后就是為達(dá)成這個(gè)目的的整體規(guī)劃。從了解目標(biāo)客戶群體增加認(rèn)同感→計(jì)劃各渠道粉絲增長數(shù)量→活動(dòng)的預(yù)算、福利設(shè)置、文案創(chuàng)作、版面設(shè)計(jì)，細(xì)致到每一個(gè)點(diǎn)，這有助于策劃運(yùn)營者更明確每一步的實(shí)施步驟。

微信公眾號活動(dòng)流程圖

2、針對目標(biāo)群體特性設(shè)置獎(jiǎng)品

在設(shè)置獎(jiǎng)品之前，要結(jié)合品牌調(diào)性、目標(biāo)群體（也就是活動(dòng)對象）的特性來設(shè)置獎(jiǎng)品。因?yàn)榉彩菂⒓踊顒?dòng)的人首先關(guān)注的一定是活動(dòng)能給她什么福利，并判斷獎(jiǎng)品的價(jià)值。

用戶只有滿意了獎(jiǎng)品，才會(huì)有進(jìn)一步參加的動(dòng)作。所以企業(yè)可以先對用戶群體做一個(gè)全面的調(diào)查。例如年齡、性別、喜好，再結(jié)合自身的情況設(shè)置獎(jiǎng)品。

活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置

3、活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置

活動(dòng)環(huán)節(jié)一定要設(shè)置得簡單易操作。

人對復(fù)雜的事物通常不會(huì)有什么耐心，如果是一個(gè)參加就有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)的活動(dòng)反而步驟復(fù)雜，就會(huì)讓目標(biāo)人群失去操作的耐心，活動(dòng)參與人數(shù)也會(huì)下降。

活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)置

4、實(shí)現(xiàn)分享-拉新-轉(zhuǎn)化

如今大部分人和人的溝通都是通過微信，換句話說，如今每個(gè)人都身處在社群當(dāng)中，這就形成了一張巨大的信息網(wǎng)。

那么做活動(dòng)想要實(shí)現(xiàn)老客戶拉動(dòng)新客戶，老客戶一定要有主動(dòng)把活動(dòng)信息分享出去的行為。要讓老客戶對產(chǎn)品認(rèn)可形成口碑，這就能省去運(yùn)營和產(chǎn)品的事兒了。

再一個(gè)就是要讓老客戶看見利益點(diǎn)。要讓他看見拉來新客戶能有什么好處。但是要注意，所有的文案不能具有誘導(dǎo)性。

實(shí)現(xiàn)分享-拉新-轉(zhuǎn)化

關(guān)于企業(yè)要如何策劃微信活動(dòng)，筆者今天就為大家講解到這里。想要了解更多關(guān)于品牌宣傳推廣的干貨知識的朋友，歡迎關(guān)注我們！

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