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拼多多店鋪越來越不好做了，尤其是碰到拼多多自然流量訪客越來越少的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候束手無策，那結(jié)果只會(huì)更糟糕。

拼多多店鋪?zhàn)匀涣髁吭L客越來越少？我建議你從人群/搜索/產(chǎn)品三個(gè)層面分析。

1.首先我們需要分析拼多多店鋪?zhàn)匀涣髁吭L客越來越少的原因，我們的這個(gè)拼多多產(chǎn)品的受眾人群，這里怎么分析拼多多店鋪?zhàn)匀涣髁吭L客越來越少？

因?yàn)槠炊喽嗳巳簩?duì)應(yīng)的就是關(guān)鍵詞，所以，我們需要找出這個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的核心關(guān)鍵詞，一般情況都是保溫杯、保溫杯男、保溫杯女。

假設(shè)一家拼多多店鋪主要的人群形態(tài)，年齡是18-24歲 性別的話，男48% 、女52% ，產(chǎn)品客單價(jià)在30萬左右，應(yīng)該算是經(jīng)濟(jì)型店鋪。所以，我們需要檢查自己的商品是否和人群對(duì)應(yīng)。

拼多多產(chǎn)品形態(tài)和人群對(duì)應(yīng)，但是，產(chǎn)品的形態(tài)不屬于大眾款，這一點(diǎn)，我們可以在幾個(gè)流失競(jìng)店中就可以得到認(rèn)證。據(jù)了解，高流失的店鋪中，大爆款屬于這種非常高顏值的常規(guī)款。

2.所以，在拼多多人群方面，搜索始終不能放大拉升的原因，是由于產(chǎn)品的風(fēng)格比較明顯，人群就會(huì)限制。

建議對(duì)產(chǎn)品端做出一個(gè)調(diào)整。

我們拼多多店鋪整體產(chǎn)品布局調(diào)整，一定要以大眾款作為主爆款。我們也是添加情侶類的產(chǎn)品，提升客單價(jià)和購買件數(shù)。需要主打做280ml-450ml的容量，增加單鏈接的SKU數(shù)量，拉開產(chǎn)品的價(jià)格段，一定要擴(kuò)大受眾，從而提高店鋪商品寶貝的轉(zhuǎn)化率。從搜索端進(jìn)行分析

我們是可以通過拼多多直通車和自然搜索對(duì)比，分析出，自然搜索表現(xiàn)較好的詞，幾乎都是保溫杯，保溫杯男、女 這些大詞。再根據(jù)直通車的反饋數(shù)據(jù)中，拉升的都是小巧、迷你、便攜等等這些詞根。

3.從產(chǎn)品的形態(tài)進(jìn)行分析

我們可以通過搜索和人群的分析，得出的結(jié)論是：拼多多店鋪一直沒有很好的搜索，原因是在于拼多多產(chǎn)品的形態(tài)比較受限，不是大眾人群款。所以，我們一定要改變直通車計(jì)劃的搭建。

步驟一

新建拼多多直通車的智能計(jì)劃，將基礎(chǔ)評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品，放進(jìn)直通車，智能計(jì)劃組，觀察詞的數(shù)據(jù)變化情況。

步驟二

在智能計(jì)劃組中，表現(xiàn)好的詞，我們就可以放入直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃組，關(guān)鍵詞需要設(shè)置核心的大詞，切記不要限制人群，如果產(chǎn)品在大詞的轉(zhuǎn)化率很高，那么，這個(gè)產(chǎn)品可以作為主推款，增加推廣預(yù)算投入去主推。

步驟三

如果拼多多產(chǎn)品在大詞表現(xiàn)不好，那么，證明這個(gè)款是沒有能力成為爆款，這個(gè)時(shí)候，我們需要低價(jià)引流，投產(chǎn)了。

總結(jié) ：通常拼多多產(chǎn)品推廣初期，一定給拼多多店鋪搭建一個(gè)選款的框架流程，前期重視商品篩選，測(cè)試產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)度。通過篩選，找到拼多多店鋪的小爆款，這樣，我們?cè)诩ち噎h(huán)境中才成長。

這些都是我實(shí)操整理出來的資料

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