從本質(zhì)上來講，競(jìng)價(jià)推廣就是花錢買流量。

關(guān)鍵詞選擇是否合適，將直接影響到我們推廣的成本和線索量。如果關(guān)鍵詞選的不合適，成本就會(huì)很高，甚至于消費(fèi)，不轉(zhuǎn)化。

在關(guān)鍵詞選擇上，我們不僅要選對(duì)的，更要選擇合適的。同樣的人有不同的需求，今天就來聊一聊關(guān)鍵詞的選擇技巧。

了解的“重要性”

在進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇時(shí)，最重要的一點(diǎn)就是對(duì)于產(chǎn)品、用戶的了解。

只有進(jìn)行了充分的了解選擇出適合的關(guān)鍵詞，才能進(jìn)一步地對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，所以我們先來說一說了解的重要性。

所有的優(yōu)化調(diào)整，都是基于對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的了解。做競(jìng)價(jià)推廣如果對(duì)公司、對(duì)行業(yè)了解不透徹，那么做推廣方案、推廣優(yōu)化及關(guān)鍵詞的選擇時(shí)，就會(huì)有很大的可能性做錯(cuò)。

首先要去了解這個(gè)行業(yè)、了解這個(gè)公司、了解這個(gè)產(chǎn)品，將他的賣點(diǎn)、用戶需求提煉出來。每個(gè)關(guān)鍵詞、客戶搜索詞，都帶著背后客戶的需求，我們可以通過關(guān)鍵詞報(bào)告進(jìn)行分析，根據(jù)用戶實(shí)際需求進(jìn)行選擇。

從用戶角度出發(fā)

選擇關(guān)鍵詞，并不是我們覺得好就可以了，重要的是從用戶角度出發(fā)。那么我們?cè)鯓訌挠脩艚嵌瘸霭l(fā)，進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇呢?

首先通過用戶思維，根據(jù)用戶人群畫像，來對(duì)人群進(jìn)行一個(gè)分析。

1. 了解用戶是誰：如果不了解用戶是男是女、年齡的大概分布等，那么進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇、創(chuàng)意的撰寫時(shí)就會(huì)很困難，所以先要了解用戶是誰。

2、清楚用戶購買意圖：用戶買你的產(chǎn)品到底是干什么用，他們購買你的產(chǎn)品的用途是什么。

3、用戶需求分析：對(duì)于同樣的產(chǎn)品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用戶有什么需求，想要達(dá)到什么目的。

4、分析用戶痛點(diǎn)：他們擔(dān)心什么，擔(dān)心這款產(chǎn)品容易出現(xiàn)什么問題，通過這個(gè)產(chǎn)品、服務(wù)能解決我們的什么問題。

解決上面這四個(gè)問題，對(duì)于推廣的行業(yè)、公司及產(chǎn)品，你基本上就可以了解清楚了，對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇、后期推廣方案的制作，就問題不大了。

關(guān)鍵詞選擇要點(diǎn)

接下來我們來分析一下，在進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇時(shí)有哪些要點(diǎn)?

第一：相關(guān)性

需求相關(guān)性一般不會(huì)有問題，購買意向相關(guān)性，則需要我們看搜索詞報(bào)告，對(duì)均價(jià)進(jìn)行降序排列，看點(diǎn)擊價(jià)格高的，是不是意圖比較明確的詞，關(guān)鍵詞相關(guān)不相關(guān)。

如果關(guān)鍵詞相關(guān)性很高，貴一點(diǎn)是可以接受的，但意向比較弱，但點(diǎn)擊價(jià)格還很高的話，關(guān)鍵詞的選擇就存在很大的問題。

第二：預(yù)算決定關(guān)鍵詞選擇

需要給賬戶加多少關(guān)鍵詞?

關(guān)鍵詞數(shù)量的多少？

這和你的預(yù)算有很大的關(guān)系，預(yù)算大的話，關(guān)鍵詞要多一些，初期上線、預(yù)算比較小的話，則不需要特別多的關(guān)鍵詞。

第三：讓數(shù)據(jù)說話

對(duì)于同樣的行業(yè)、同樣的賬戶、同樣的預(yù)算，有的競(jìng)價(jià)員會(huì)覺得這部分關(guān)鍵詞比較好，另一個(gè)競(jìng)價(jià)員可能覺得這部分不好、另一部分好。

那在SEM推廣中，挑選好關(guān)鍵詞后，該如何更好的管理關(guān)鍵詞呢？搜通小編覺得要從目標(biāo)搜索者的“需求”出發(fā)，這樣可以更好的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行管理，下面小編跟大家從目標(biāo)受眾出發(fā)做關(guān)鍵詞管理思路。1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時(shí)對(duì)詞性進(jìn)行分組標(biāo)記需求程度。

2、排名：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求人群詞排名，測(cè)試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：重點(diǎn)維護(hù)品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進(jìn)行目標(biāo)人群針對(duì)性訴求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

按消費(fèi)者需求管理關(guān)鍵詞的好處：了解關(guān)鍵詞主次、有助于消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、有利于二次銷售的跟進(jìn)、有助于針對(duì)性的了解廣告的訴求、提升關(guān)鍵詞的覆蓋度。

如果您還有疑問或品牌營(yíng)銷，廣告行業(yè)有需求，請(qǐng)給小編留言，搜通專注互聯(lián)網(wǎng)廣告17年，合作渠道遍布全國！以上是做競(jìng)價(jià)推廣怎樣挖掘挑選關(guān)鍵詞？的分享！希望能夠有幫助大家！*部分素材來源網(wǎng)絡(luò)，如有侵?jǐn)_，請(qǐng)聯(lián)系刪除