最近有一個網(wǎng)友跟我說，為了解決抖音渠道的產品運營上的問題，想了三天三夜都還沒有一點思路，問我有沒有什么好的思路，今天就這個問題，分享一點我的看法，下面是對話記錄。

飛龍在天：大贏你就好，我現(xiàn)在想通過抖音來拓展茶葉TO B的業(yè)務，主要面向三個群體，1，直播電商 2，實體茶葉店 3，企業(yè)團購。

問題是如何去運營賬號，從視頻內容，場景，廣告投放等，有沒有好的思路？

大贏：我整體上感覺你這是要把茶葉的全部生意都通過一個賬號都搞定了，做生意還是不能太雜了，IP的定位越垂直，越細分，越好。

這種情況下，你先找一些對標賬號，如果有的話，就模仿復制就好，如果沒有類似的模式，那你只能自己造出適合的營銷模式，著重還是能把你的供應鏈優(yōu)勢體現(xiàn)出來，因為你做的就是B端的生意，你不是做C端客戶。

我個人的建議，你可以分三個群體分別做出三個不同的人設。

我剛剛找了一下，你看看這些類型的賬號內容吸引的是誰？針對哪些客戶？

當然你是做供應鏈的，不是要去做成培訓的模式。

一、直接關鍵詞搜索商家

另外，如果是對著B端客戶，最簡單粗暴的方式就是全網(wǎng)手機商家關鍵詞，比如說：TAO寶，拼多多，等等，搜茶葉關鍵詞，直接對接商家賣家。

把它們全部添加到私域上，這個就是資源，當然其中的問題，就是這樣做，信任度不夠高，還需要普遍撒網(wǎng)，成交率上不高。

方法可行是可行，有一點老套，沒有太多的人設作用。

二、用短視頻篩選出你的潛在客戶

對于你要做的B端客戶，培訓上只能說是一個入門，想去塑造你的人設，抖音短視頻是最高效的方法，能添加的潛在客戶說明已經(jīng)認識你，了解你，你這樣的轉化率上就會更高。

產品其實只是一個道具，換成什么樣的產品都可以用，上面說到的對標賬號的問題，你可能會認為這個是知識類博主的分享，專門分享茶葉店的經(jīng)驗技巧，這個背后的目標是什么呢？

這種其實不是純粹的賣課，賣培訓，就算是課程都是為了貢獻價值和設立人設，也不是為了賣課來變現(xiàn)，如果是這樣簡直就太浪費資源了，哪里比得上持續(xù)拿你的貨，你搞批發(fā)，你做供應鏈好。

我簡單的說一下思路的邏輯。

其實做好一個B端客戶群體，出貨量就不小了，而且還很穩(wěn)定，吸引精準流量，然后引流到私域變現(xiàn)，所有一些列的專業(yè)短視頻都是為了達到精準引流，對你不感興趣的也根本不會關注你。

比如說：你是賣茶葉的，不喜歡茶葉的就會直接刷過跳過，喜歡的就會繼續(xù)看下去，覺得我講的對的，就會對我感興趣，然后下單購買你的 產品，在看視頻的過程中，已經(jīng)對你和產品有了信任感，沒有信任感的自己就走了，不會主動添加你，這個就是一種過濾和篩選。

這個就是流量長在IP上才有價值，因為泛泛的流量引流之后轉化率實在太低，也很累人，這就是讓潛在客戶主動的自己做分類，適合的才會聯(lián)系，不適合的自己就走了。

簡單來說，就是一招識別潛在客戶。

最關鍵的就是怎么簡單不費時間又花費少，把你的潛在客戶從泛流量識別出來，所謂的人設和粉絲都是你的資產就是這個道理。

三、做好產品，做好供應鏈

如果你的一個IP同時做C端客戶和B端客戶，感覺還是非常難的，兩個群體關系的話題就完全不一樣，一定是分開的。

教茶葉店老板如何經(jīng)營店鋪生意，如何找客戶，如何進貨，銷售話術，怎么樣把業(yè)績翻倍等等。

教顧客怎么泡茶最好，怎么喝最講究，怎么買茶如何挑茶，送禮應該注意什么等等。

這兩種內容完全就不同。你做供應鏈追求的最終就是不斷的出貨，打造好你的產品就可以。

我一個朋友做了十幾年的批發(fā)生意，不是質量問題不退，一手交錢，一手交貨，至于說貨怎么賣，他才不會管，這么多年出貨一直非常的穩(wěn)定，本質上就是真正的玩供應鏈。

只管怎么做好自己的貨，別人在外面很難找到這樣的好貨，只能找他拿，這種就是面對B端的客戶渠道玩法。

四、商業(yè)模式流程玩法

做一套分銷系統(tǒng)，孵化B端也是可以，這樣你對B端客戶的把控度也更高，利潤也會高很多。

業(yè)務模型是這樣的，自己團隊跑出一套業(yè)務流量，復制給B端客戶，之后就是做好后端服務和業(yè)務優(yōu)化升級就可以了，因為大多數(shù)的B端客戶或者公司都是缺少業(yè)務模型，很多公司不具備從0到1的過程，你只要把前面跑出來，復制給他們，做一個二級分銷裂變模式就可以了，這個就是產品都是道具。

跑出一套賺錢流程，同時配套自己產品，核心是賣一套已經(jīng)成功的流程體系，當然跟前面的批發(fā)供應鏈的邏輯還不是很符合，更像是一個加盟連鎖或者自營直管，本質上是玩模式流程的。

五、供應鏈加主播加培訓模式

先立人設，第一波就是賣課，后面談合作，本質上還是培訓，培訓賣課收一波錢，還能提供所謂的供應鏈。

再一種就是直接反正就是培訓了賣課了，咨詢了，就是前面說到的培訓。

大概現(xiàn)在市面的玩法就這些。做供應鏈，還是推薦三的玩法，直接就是做好貨，供貨就好了。

好了，大贏今天就分享到這里，期待你的點贊，轉發(fā)，評論。

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