BNPL平臺(tái)的精準(zhǔn)引流與提升轉(zhuǎn)化能力，讓越來越多的跨境獨(dú)立站商家尋求與其合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

先享后付模式，也就是海外年輕人口中的「Buy Now,Pay Later」（以下簡(jiǎn)稱 BNPL），在海外千禧一代以及 Z 世代用戶中尤為流行。

這種支付方式，能夠在日常消費(fèi)場(chǎng)景中提供小額貸款，讓消費(fèi)者僅需支付首期款便能立刻擁有心儀的商品，避免了一次性繳付資金的壓力，可以方便靈活地在后續(xù)幾個(gè)月中分期向 BNPL 平臺(tái)支付余額。不同于傳統(tǒng)的信用卡，BNPL 消費(fèi)模式的分期不需要用戶支付利息或者手續(xù)費(fèi)，其申請(qǐng)流程也較信用卡的要更友好。

最早與 BNPL 平臺(tái)合作的并不是跨境電商，而是擁有線下門店的品牌，例如阿迪達(dá)斯、戴森、絲芙蘭、Zara 等，2020 年在全球新冠疫情的沖擊下，電商特有的「免接觸」模式受到全球廣大消費(fèi)者的喜愛，也進(jìn)一步加速用戶線上消費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)電商行業(yè)的發(fā)展。線下品牌拓展線上渠道，也將 BNPL 從線下帶到了線上。

全球電商賽道中，中國的跨境電商是不可或缺的重要組成部分。依據(jù)海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)，2021 年我國跨境電商進(jìn)出口 1.98 萬億元，增長 15%。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，在全球疫情的影響及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)滲透率提升的作用下，中國跨境電商出口規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計(jì)到 2024 年，中國跨境電商出口規(guī)模將達(dá) 2.95 萬億元人民幣。跨境電商也在逐步建立從賣貨模式向品牌模式轉(zhuǎn)變，從依賴平臺(tái)流量到建立自己的品牌獨(dú)立站，經(jīng)營私域流量。這其中涌現(xiàn)了一批如 SHEIN、PatPat 等優(yōu)秀的獨(dú)立站品牌。他們也成為最早一批與 BNPL 平臺(tái)合作的企業(yè)。也因?yàn)榭吹搅酥袊缇?DTC 品牌未來發(fā)展的潛力，頭部 BNPL 公司如 Klarna、Afterpay、Atome 等都在中國設(shè)立了辦公室，尋求與中國出海品牌合作的機(jī)會(huì)。

品牌星球在與 Atome 中國區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人樊繁的溝通中了解到，BNPL 模式不僅僅只提供一種分期支付方式，而是通過 AtomeAPP，成為所有消費(fèi)品牌的聚合節(jié)點(diǎn)。使用 BNPL 的消費(fèi)者可以在 APP 上瀏覽商家產(chǎn)品信息，如果對(duì)產(chǎn)品感興趣，他們會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品鏈接，跳轉(zhuǎn)到商家獨(dú)立站上進(jìn)行詳細(xì)了解并完成購買。這也是 BNPL 平臺(tái)的另一個(gè)重要功能，為獨(dú)立站商家進(jìn)行精準(zhǔn)引流。根據(jù) Atome 平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，接入 BNPL 支付方式的商家，平均客單價(jià)會(huì)提升 30%，銷售額提升 25%，同時(shí)，85%的消費(fèi)者會(huì)再次回到提供 BNPL 支付模式的商家購物。

對(duì)于商家而言，BNPL 模式帶來的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。一方面，BNPL 支付方式降低了消費(fèi)者的支付門檻，為商家吸引了更多元的消費(fèi)者；另一方面，Atome 本身擁有著將近 3000 萬注冊(cè)用戶，可以為商家引流，從而幫助品牌商家獲取更多元的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

據(jù)了解，Atome 目前主要面向的市場(chǎng)是東南亞及日本，且在各市場(chǎng)都有本土化運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。通過對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心智及消費(fèi)習(xí)慣的分析，為跨境 DTC 品牌提供一手?jǐn)?shù)據(jù)，幫助中國商家定制海外品牌營銷策略，獲取流量并提升轉(zhuǎn)化。

通過 Atome 先享后付的結(jié)算方式，消費(fèi)者能夠享受 0 利率、0 手續(xù)費(fèi)的分期付款，降低了消費(fèi)者的購物門檻，能夠提升商家的客單價(jià)。而商家則能夠一次性收到由 Atome 墊付的全部款項(xiàng)，所有后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)均由 Atome 承擔(dān)。另外，在 Atome 自有的網(wǎng)站和 App 中，也會(huì)自動(dòng)發(fā)布商家的店鋪鏈接、產(chǎn)品信息、促銷活動(dòng)。

其次是解決復(fù)雜的支付、結(jié)匯問題。本土化不僅僅是要售賣符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)還要在網(wǎng)站語言、支付貨幣等各個(gè)方面去貼近本地消費(fèi)者。如果網(wǎng)站中只支持美元支付，很有可能會(huì)失去大部分的潛在用戶。Atome 可以支持東南亞及日本的當(dāng)?shù)刎泿胖Ц叮⑶铱梢允褂妹涝c跨境商戶進(jìn)行結(jié)算。

第三是獲取社交媒體營銷支持。Atome 通過平臺(tái)自身的數(shù)據(jù)探索東南亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并面向品牌商家定制多種優(yōu)惠扶植計(jì)劃，包括提供專屬優(yōu)惠券、對(duì)接獨(dú)家簽約的 10000 多位網(wǎng)紅 KOL。目前，Atome 簽約了韓國超人氣男團(tuán) ASTRO 作為品牌大使，用明星自帶的流量屬性在線上線下進(jìn)行營銷活動(dòng)，同時(shí)，通過地鐵公交、大型商場(chǎng)以及其他戶外廣告形式進(jìn)行推廣，為商戶引流。

美妝服飾、生活家居類、健身及寵物等都是 BNPL 平臺(tái)喜歡的合作品類，同時(shí)又不會(huì)局限如此。比如 Atome 就與 agoda、航空公司等旅行相關(guān)的平臺(tái)及公司進(jìn)行合作。他們也與頭部在線教育品牌，如 LingoAce、伴魚、火花思維、51Talk 等建立了合作。

Atome 中國區(qū)商務(wù)負(fù)責(zé)人樊繁表示，入駐平臺(tái)是不需要任何費(fèi)用的，相關(guān)入駐資質(zhì)的提交也非常簡(jiǎn)單，目前 Atome 已經(jīng)與中國大部分頭部跨境 DTC 賣家建立了很緊密的合作。像 SHEIN 和 Atome 是從去年開始成為合作伙伴的，目前在新加坡、馬來西亞和中國香港等市場(chǎng)都有聯(lián)動(dòng)，并且我們也在擴(kuò)展更多的合作市場(chǎng)。2022 年，我們開啟了線下快閃店的合作，Atome 也是 SHEIN 快閃店的獨(dú)家電子支付工具。

同時(shí)，我們也非常關(guān)注國貨出海賽道。在國內(nèi)有良好口碑，且有成熟產(chǎn)品線的美妝品牌、運(yùn)動(dòng)品牌及電子產(chǎn)品等。雖然很多企業(yè)的海外布局才啟動(dòng)不久，但憑借品牌本身過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)，我相信通過與 Atome 的合作，能夠快速去測(cè)試及打開海外市場(chǎng)。Atome 對(duì)于這樣的企業(yè)，在簽約入駐后都會(huì)給予營銷及流量資源的扶持。

根據(jù)商務(wù)部 2021 年 7 月份的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，中國跨境獨(dú)立站約為 20 萬家。而這一數(shù)字將在未來不斷攀升。獨(dú)立站本身是沒有流量的，這 20 多萬個(gè)賣家，大部分都有「流量饑渴癥」，獨(dú)立站考慮最多的是如何從 Google、Facebook、Tik Tok 等平臺(tái)去拿流量。但隨著蘋果為「保護(hù)用戶隱私」而推出的新政，即從 iOS14 版本的系統(tǒng)開始，執(zhí)行 ATT 隱私政策（App 跟蹤透明度）。使得獨(dú)立站賣家拿到的流量，有很大一部分是垃圾流量，獨(dú)立站賣家廣告投放轉(zhuǎn)化率斷崖式下降。而 BNPL 平臺(tái)的精準(zhǔn)引流與提升轉(zhuǎn)化能力，讓越來越多的跨境獨(dú)立站商家尋求與其合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

原文：BRANDSTAR