不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)，超級推薦首頁向下拉第二屏，消費(fèi)者流轉(zhuǎn)，點(diǎn)擊“圈選”相應(yīng)人群會直接跳轉(zhuǎn)到達(dá)摩盤，并創(chuàng)建這個人群。創(chuàng)建人群后還可以保存并同步到超級推薦中進(jìn)行再營銷。這次信息流與DMP的結(jié)合使用會為產(chǎn)品推廣打開新的思路。

推薦型流量，是要在購買之前，讓貨找到人，超級推薦由此而生。在我們投放的過程中，精準(zhǔn)的人群才是核心，人群表現(xiàn)好就會帶動免費(fèi)的猜你喜歡。而達(dá)摩盤的正確運(yùn)用可以讓我們更方便快捷的找到精準(zhǔn)人群。

大家通過幾天的投放是不是遇到如下幾個問題：

難點(diǎn)1、新品很難投放。新品推廣時系統(tǒng)提供的人群很有限。關(guān)鍵詞里面是空的，沒有關(guān)鍵詞可選。而智能定向效果又不好。下圖是比較極端的案例，在這個產(chǎn)品推廣中，智能定向點(diǎn)擊率極低，而其他系統(tǒng)提供的所有人群數(shù)量又很少。給大家造成的困境是，拿不到流量。

難點(diǎn)2、可選人群少，當(dāng)系統(tǒng)提供的人群投放效果不好時，就會無從下手。我們看一下可投放的標(biāo)簽，這里面：

選擇打開或關(guān)閉的人群：

智能定向：系統(tǒng)智能匹配人群，有些產(chǎn)品效果好，有些效果極差；

拉新店鋪：相似店鋪人群，可通過店鋪搜索中相似店鋪估算人群推薦精準(zhǔn)度；

拉新寶貝：相似寶貝，可通過找相似估算人群準(zhǔn)確度；

重定向-店鋪：與本店有強(qiáng)關(guān)聯(lián)人群，喜歡我店鋪，收藏加購成交。人群效果好，但基數(shù)低。

有備選項的人群：

拉新定向-關(guān)鍵詞：產(chǎn)品人群標(biāo)簽決定，新品無關(guān)鍵詞，爆款關(guān)鍵詞比較多

重定向-寶貝：店內(nèi)其他寶貝人群

達(dá)摩盤平臺精選：達(dá)摩盤中可能與產(chǎn)品相關(guān)度比較高的人群，根據(jù)類目不同，系統(tǒng)會提供9-30個可選，一次可選8個人群投放。

而以上兩種共7類選項中，如果經(jīng)過測試效果都不好，而達(dá)摩盤理所當(dāng)然的成為了重要的人群來源（如果大家還沒開通達(dá)摩盤，需要投放鉆展或超級推薦，并在一個月中超過5000元，申請后第二天則自動開通。）下面就為大家講解達(dá)摩盤創(chuàng)建人群并在超級推薦中投放。

第一步、調(diào)研，通過分析搜索關(guān)鍵詞來源來確定標(biāo)簽；

找到競品，加入競品分析。通過查看競品的引流關(guān)鍵詞與成交關(guān)鍵詞，確定標(biāo)簽。此時注意分辨真?zhèn)?，多看幾天?shù)據(jù)。有些關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)異常不作為參考。

第二步、達(dá)摩盤中，生成拉新人群

我這里做例子的產(chǎn)品是迷你隨身榨汁機(jī)，因此選擇的人那是有搜索榨汁機(jī)行為的。

1.先確定主標(biāo)簽，使用“近7天葉子類目搜索偏好”人群作為基礎(chǔ)。

2.在嘗試限制標(biāo)簽，如有出游計劃、運(yùn)動達(dá)人等。根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解進(jìn)行更精準(zhǔn)人群圈定。本產(chǎn)品的特點(diǎn)是能伸縮，充電，隨身攜帶，且杯子是硅膠的，人群是希望能隨身喝到新鮮蔬果汁的人。

此時圈定人數(shù)較多，投放效果可能不好，可在此人群上做限制標(biāo)簽，與本店的人群特征進(jìn)行交叉

通過添加限制性標(biāo)簽，人口信息，年齡消費(fèi)能力（數(shù)據(jù)可以從生意參謀，或dmp對成交人群做年齡段數(shù)據(jù)透視）。人群會更精準(zhǔn)。

圖：通過人口屬性，對圈定人群做限制，人群從130萬降到25萬。

第三步、人群同步到超級推薦（多組合幾組人群）

人群創(chuàng)建好之后，要同步到推廣平臺后才可以開始投放。上一步我們講到了關(guān)鍵詞和人群屬性，可以多用幾個關(guān)鍵詞，并根據(jù)由廣泛到精準(zhǔn)的原則，建立標(biāo)簽梯隊。

第四步、創(chuàng)意設(shè)計，根據(jù)人群的特點(diǎn)設(shè)計創(chuàng)意

推薦型流量的特點(diǎn)是要好玩，有意思。這個人群不能按照直通車的思路去寫促銷與細(xì)節(jié)。因為購物階段不同。

要好玩，要有意思，非購物環(huán)境下的購買，用戶本能的需求是找信息，瀏覽，而非購物比對。吸引潛在顧客的標(biāo)題和文案很重要。

不要超低價，大多顧客不會因為低價而購買，而是因為想要去購買，且超低價的標(biāo)簽會被高價的產(chǎn)品標(biāo)簽替代，低價產(chǎn)品長期無法建立與顧客的關(guān)聯(lián)。

流量目標(biāo)追求加購與進(jìn)店瀏覽。此處的流量特點(diǎn)是，加購率高?？梢源蟠蠼档臀覀儷@取購物車的成本。

第五步、投放測試與簡單數(shù)據(jù)優(yōu)化

投放后，可查看實時數(shù)據(jù)與報表進(jìn)行簡單優(yōu)化：

1、點(diǎn)擊率優(yōu)化

如果點(diǎn)擊率極低，則暫停人群，如下圖的C1人群，以及E人群，這兩個人群用了搜索行為標(biāo)簽，而沒有加其他限制條件，點(diǎn)擊率比較低，可以對這兩個人群暫停投放。

點(diǎn)擊率還可以，可以做標(biāo)簽調(diào)整，如上圖的C標(biāo)簽，點(diǎn)擊率在中間水平，可以在達(dá)摩盤里，通過修改人群，加限制條件，重新測試人群效果。

2、展現(xiàn)量優(yōu)化

超級推薦不同于直通車，沒有排名這樣說法，我們可以通過觀察實時展現(xiàn)來猜測獲取的目標(biāo)人群數(shù)。如果當(dāng)日展現(xiàn)達(dá)不到圈定人群1%，則提價。每次提價幅度30%觀察展現(xiàn)變化。

如果展現(xiàn)過大超出預(yù)算，則可以降價，或控制時間段投放，以及省份投放

時間投放，可以按照店鋪成交的時間段做調(diào)整，我們這個示例店鋪，可以在中午吃飯，晚飯時間段不投放，晚上可以低折扣投放。

地域投放，可以根據(jù)直通車報表，或拉取店內(nèi)各省份成交數(shù)據(jù)，對比店內(nèi)各省份引流數(shù)據(jù)，將不經(jīng)濟(jì)的省份停止投放。

3、購物車成本優(yōu)化

購物車成本可先按照直通車的1/3作為基本核算（或者對比本店數(shù)據(jù)，手淘首頁與搜索的轉(zhuǎn)化率，計算比例），因為信息流的轉(zhuǎn)化率偏低。后續(xù)可看超級推薦報表來確定購物車成本。

小結(jié)：不同類目下，達(dá)摩盤可以生成十萬到百萬級數(shù)量的精準(zhǔn)人群，對于剛上新的產(chǎn)品還沒有人群標(biāo)簽的情況下，每天可以帶來上千訪客。而相比直通車，新品上架推廣時，無法獲得足夠流量。大家可以嘗試本文的思路對新品快速引流。

超級推薦作為新的信息流工具，在不同類目、產(chǎn)品及營銷場景下都會有不同的操作方式。本文的主旨思想是在達(dá)摩盤中找到更多的精準(zhǔn)人群，快速拿到流量。大家可根據(jù)自身情況進(jìn)行策略調(diào)整。

今天分享到這里，希望對大家有所幫助，不懂的歡迎一起交流、探討~

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