文 / 干貨小翼

圖 / 網絡

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流量是獨立站的生命線，引流及運營才是獨立站的核心！

自建獨立站引流具有非常重要的意義，流量少了，銷售量上不去那也是正常的。所以很多賣家在選品和建站這方面都下足了功力，要想擁有更多的流量其實也不是難事。

流量固然重要，但是挖掘潛在客戶的訪客也有必要，至于自建獨立站如何去引流也是有方式方法的。

如何吸引更多的訪客訪問你的網站，并且將他們轉化為客戶呢？上期我們講了《如何創(chuàng)建自己的Shopify獨立站？》，這期我們來聊聊自建獨立站站外引流的幾個方法（渠道）。

目前市面上流行的引流辦法包括有以下幾種：

1、搜索推廣流量：如Google， bing, Yahoo等

2、社交推廣流量：如Tik Tok，Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、平臺推廣流量：如速賣通, 敦煌, ebay, wish, 阿里巴巴, 亞馬遜等

4、其他推廣流量：如郵件，網絡紅人，博客，外貿論壇，展會等。

流量的價值核心指標在于轉化率，沒有好的轉化率，再多的流量進入網站也是白費。所以，要做好流量推廣：

1、SEO優(yōu)化

SEO不僅重要而且是很有必要的。有研究調查表明，網站訪問量的80%來自于搜索查詢。

通過做好對網站上的優(yōu)化，通過有效的關鍵詞布局，然后讓這些關鍵詞在搜索引擎上出現排名，這樣當潛在用戶通過搜索引擎搜索關鍵詞的時候，就可以在結果中看到你的網站。

你的網站在Google首頁上獲得排名之后，意味著更多的曝光度，更多的流量、更多的轉化和更多的銷售收入。

2、第三方平臺引流

說到平臺引流，有些客戶會問，不是獨立站嗎怎么還用平臺引流呢。

這里說的是以品牌為核心，獨立站和平臺站相互結合，優(yōu)勢互補打造自己的品牌銷售渠道，平臺站的客戶部分沉淀到獨立站。

平臺站作用：前期可以充分利用平臺低價的流量渠道，快速拉動銷售額，有一定的用戶積累，因為相對來說平臺站的引流成本低一些。

獨立站作用：打造品牌，宣傳品牌，沉淀數據，監(jiān)控數據

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導、客戶搜索關鍵詞、發(fā)貨帶卡片、再營銷列表等方式把流量沉淀到獨立站。

3、網紅營銷

紅人具有權威度和可信度，能直接帶來巨大的流量和口碑。

運用網紅效應營銷也是一個很好的選擇，他們本身就有一定的流量，大量的粉絲，要想轉化粉絲為自己的客戶，只要加大宣傳大力度就可以。

網紅營銷產生的轉化和流量明顯高于任何營銷媒介。你完全沒必要找目標市場或特定策略，找到合適的網紅就行。

常見的網絡紅人平臺包括：虹雀KOL、Famepick、CelebExperts 、talentresources等，廣告主們可根據自己的業(yè)務內容選擇。

4、電子郵件營銷（EDM）

電子郵件營銷是最賺錢的營銷手段，具有價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制的優(yōu)點。

電子郵件營銷功能十分豐富，營銷人員可以使用電子郵件來通知現有訂單客戶或潛在客戶有關其新產品推出的信息，或建立聯系并激發(fā)對其品牌的興趣，甚至可以和潛在客戶、現有客戶甚至老客戶建立長期的個人關系。

但是電子郵件營銷也存在被稱之為“垃圾郵件”、推廣效果不明顯、受眾有抗拒心理等問題。

因此運用郵件營銷必須要注重郵件標題、主題落地化創(chuàng)意、發(fā)送頻次不宜過高等。

5、社交媒體

社交平臺引流也是外貿推廣最常見，也是最常用的方法之一。

使用社交媒體，一旦你擁有粉絲，擁有運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

它的優(yōu)點包括：起量快、門檻低、流量可持續(xù)等。目前市面上常見社交平臺包括：Tik Tok、Facebook、Twitter、linkedIn、Pinterest 、YouTube等。

使用社交媒體引流需注意以下重點：

· 聚集粉絲

· 社交管理

· 社交運營（優(yōu)化，分享，活動等等）

· 社交上必要的付費廣告

6、利用Google Shopping

利用Google Shopping列出商品，使用Google購物，你的銷售機會就大多了，它能夠吸引打算購買產品或者在互聯網上尋找最優(yōu)惠價格的消費者。

越來越多的品牌開始使用它，因為Google Shopping廣告的轉化率比傳統(tǒng)文字廣告高30%，優(yōu)勢一目了然。

其實市面上的引流渠道層出不窮，關鍵的要點是，根據業(yè)務實際規(guī)模、目標市場及目標受眾定位，對比不同渠道及平臺，根據平臺特性與運營要點進行廣告推廣。

當然引流并不是我們的真正目的，轉化才是促成營銷成功的最終要點，做好站內搭建，運用恰好的用戶運營策略與轉化策略，則是各位廣告主們下一步需要深度思考的方向。

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