馬上2022年了，有時候看看一些人的留言，才知道現(xiàn)在還是依然很多人相信簡簡單單就能做好電商，然后報個培訓班，幾年過去了，負債累累？

今天討論下電商運營中的一些邏輯:

1.批量測款好在哪里

2.推廣的目的是為了積累客戶

3.認清類目才知道如何引流

一 批量測款好在哪里？

簡單理解一下，假如有一家店鋪，有三十個產品，這三十個產品可能有爆款，可能沒有爆款。

那么做測試的目的是不是找出好的產品推廣，不好的產品放棄。如果按照很多人講課的邏輯，是不是一個產品一禮拜，30個產品就半年沒有了，那批量測款是不是節(jié)約了時間，也節(jié)約了金錢。

爆款是一直測試測出來的，不是我以為的能行。這是一個效率型的事情。

然后找款和測款兩個有什么差別？找款是你的主觀意識，也就是說我今天不用任何數據，我出去那個市場上逛一圈就可以了，然后找完了以后，把這個產品全部交給運營去測試，測款是客戶的選擇，我們更尊重客戶的選擇。

二 推廣的目的是為了積累客戶？

來看一組直通車數據：

月總成交：八百四十萬

花費：五十二萬

總成交：一百四十五萬

投產比：大概是在2.79。

利潤率50%，這個直通車是賺錢的，但是它好不好？

我們要搞清楚電商里面有幾種盈利的模式：

第一種最土的方式就是用直通車推廣、投產直接賺錢，

第二種方法是投放給沒進過店鋪的客戶做拉新和認知加購的。

第三種的話，在大促的過程中，對收藏、加購的客戶收割，老客戶收割。

其實90%的產品客戶都還是有復購需求的，當然實在沒有復購需求的產品也不好做，對不對？很多人老是覺得直通車賺錢了，為什么還要加大推廣，知道不賺錢，成交量是一個關鍵，第二個關鍵是客戶在下次購買同樣產品的時候，是會直接在上一家店鋪進行復購的。這個時候這個客戶是不是不需要任何的推廣費用直接成交？

做生意都知道的邏輯，20%的老客帶來80%的利潤，80%的新客帶來20%的利潤，而且互聯(lián)網新客的獲取成本一直在增加，如果沒有老客戶的積累，生意只會越來越難的

三 認清類目才知道如何引流？

很多人都很喜歡聽低價引流，你說淘寶里面存不存在便宜的流量？聽沒聽過低價引流的課，聽完以后效果怎么樣？轉化不行，是吧？然后你們覺得低價引流這個合理嗎？

其實流量只應該分掙錢和不掙錢。如果掙錢，二十塊也可以出？如果不掙錢，出個一塊、兩塊，感覺心都在滴血。低價引流高價引流其實沒有意義的，掙錢和不掙錢這件事情是絕對的。

那高價是怎么來的呢？同行排的。所以所謂低價流量，它就有一句話叫沒有人要的。

女裝里面是不是點擊單價都特別貴，因為太貴了，所以大家就花便宜點去買。那么男裝呢，如果客戶去看。你看多少個寶貝，兩三個就買對不對，擴大點到五十個好了，五十個里面大概有八個直通車的位置，所以是不是所有人就在爭最大的位置，對不對？

以上兩個經典的案例告訴我們，女性市場的廣告流量是遠比男性大，而且第二個事情就是你排在后面其實問題也不大，排到后面可以，出低價可以，但男性就不可以。

運營里面其中的第一課是什么概念呢？就是你一定要搞清楚你所在的那個應該用什么樣的方式去，每個類目運營方式是不一樣。