亞馬遜老鳥都知道，一個listing基本上流量的構(gòu)成就是搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，其中占大頭就是關(guān)鍵詞的搜索流量了，通常大多情況下能占到整體流量的七成左右。如果產(chǎn)品處于新品期的話，搜索流量的占比會更大，有時候甚至能達(dá)到百分百，這也很好理解，因為新品前期沒有流量和銷量，是很難和其他產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)的，所以自然搜索流量就占了絕大多數(shù)比重了。

所以說，想要獲取到更多的流量，特別是在新品期，性價比最高也是最常用的方法就是提高關(guān)鍵詞的自然排名了，所謂自然排名對應(yīng)的就是自然流量，相較于廣告來說，就是不花錢的流量。

一旦聊到提高關(guān)鍵詞自然排名，很多亞馬遜老鐵第一印象肯定是刷單，但是刷單屬于違反亞馬遜規(guī)定的行為，稍有不慎就會導(dǎo)致賬號被封，所以不在我們今天的討論的范圍之內(nèi)。今天我們重點說一下第二種，一種非常白帽的提高關(guān)鍵詞排名的手段，也就是大家熟知的亞馬遜站內(nèi)廣告。

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那么站內(nèi)廣告對于自然排名的促進(jìn)作用到底有多大呢？單純說理論未免太枯燥，而且不具備說服力，直接看案例可能會更合適，所以下面說一下我們最近做的一項比較測試的結(jié)果：

第一步，我們選取兩個同類產(chǎn)品的ASIN（ASIN1 和 ASIN2），兩個ASIN都是尚處在新品期，且共享一個核心關(guān)鍵詞（Keyword A）。

第二步，其中ASIN 1通過站外放量來推廣關(guān)鍵詞的自然排名，放量的時候用的是針對Keyword A的二次跳轉(zhuǎn)鏈接；對于ASIN 2我們采取的是比較激進(jìn)的廣告策略，針對Keyword A 設(shè)置一個商品推廣廣告里面的精準(zhǔn)匹配，然后給到了高于建議出價兩倍以上的價格，預(yù)算也相對更集中在這個詞。

第三步，ASIN 1和ASIN 2雖然有不同的放量策略，但是保證每天兩個ASIN的訂單數(shù)量一致，讓這個狀態(tài)持續(xù)保持一周的時間，同時用工具持續(xù)監(jiān)測Keyword A的自然排名變動軌跡。

一周以后，測試結(jié)果出來了，兩者的差距還是很明顯的。由于自然排名每天都有波動，很難擺出來具體的數(shù)值，所以我說一個大概的情況以供大家參考：ASIN 1 之于 Keyword A 的自然排名處在第三頁靠前的位置，增長勢頭趨緩，但是ASIN 2 之于 Keyword A的自然排名已經(jīng)沖到了首頁靠后的位置了，而且一直有持續(xù)往前沖的勢頭。由此可見，站內(nèi)廣告對于提高相應(yīng)關(guān)鍵詞的自然排名有著非常大的作用，且在所有推排名渠道里面處于比較優(yōu)勢的地位。

看到這里我相信有的老鐵可能會說，如果是大詞的話，為了推大詞的自然排名，直接用高競價和高預(yù)算去打這個大詞的話，整個廣告數(shù)據(jù)會比較難看，整體應(yīng)該也會大幅超標(biāo)。那么有沒有相對來說更經(jīng)濟(jì)的做法呢？首先我想說的是如果你的廣告目標(biāo)是推高特定詞的自然排名的話，你就不應(yīng)該把廣告數(shù)據(jù)諸如ACOS這些看的太重，因為只要達(dá)到了那個目標(biāo)自然排名，這些所謂廣告虧損的花費就當(dāng)作推廣費用了，只要虧損不超過既定的推廣費用，就屬于正常范圍，畢竟哪有推廣是不花錢的呢？如果是這樣的話，ACOS和ROAS之類的指標(biāo)其實意義不大。

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當(dāng)然了，話又說回來，相對于大詞直接打精準(zhǔn)匹配這個燒錢的方法外，的確還有一個相對來說更經(jīng)濟(jì)的方法，不過推自然排名的速度相對來說會緩慢一些。

這個方法具體做法就是針對想要推廣自然排名的Keyword A, 搜集他的Phrase匹配模式下的精準(zhǔn)長尾詞，然后把這些長尾Keyword A給設(shè)置成精準(zhǔn)匹配，通過去燒這些長尾Keyword A的廣告, 從而提高這些長尾Keyword A的關(guān)鍵詞自然排名，最終來實現(xiàn)我們提高Keyword A關(guān)鍵詞自然排名的目的。

這里面的邏輯其實也很好理解，相當(dāng)于我們把 CAB, ABC, CABD等等一系列AB的phrase匹配長尾詞給推上去了，AB這個大詞自然而然就會上去的。我們這么做的優(yōu)勢在于：推大詞AB整體花費巨大，難度也大，且效果不一定能保證；但是推AB的Phrase匹配長尾詞，不論是成功率還是花費，相較來說都會好很多的。

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以上就是關(guān)于如何利用站內(nèi)廣告去推高相應(yīng)關(guān)鍵詞自然排名的思路和方法，相信各位老鐵應(yīng)該也理解了。接下來，我再給大家補充一個除了ACOS和ROAS之外，一個全新的廣告指標(biāo)：廣告訂單占比。如果你打廣告是以提高關(guān)鍵詞自然排名為主要目的，你可以不看ACOS和ROAS這些傳統(tǒng)的廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是廣告訂單占比這個指標(biāo)還是要看的，里面藏了不少的玄機。

簡單來說，所謂的廣告訂單占比，其實就是廣告創(chuàng)造的銷售額占整個產(chǎn)品的總銷售額的比例。如果你的廣告銷量占總體銷量的20%, 那么剩下的自然銷量就是80%, 兩者的比值就是1:4。如果廣告銷量占總體銷量的比例偏小的話，比如低于10%，那說明你并沒有把廣告的威力給發(fā)揮出來，特別是在新品期的時候，如果廣告訂單占比低于10%, 那只能說明你完全放棄了站內(nèi)廣告這把利器，這并不是一件好事兒，說明你得加大廣告的使用和投放力度。

但是，如果你的廣告訂單占比超過60%的話，那么你可能存在廣告超標(biāo)的可能性，所謂廣告超標(biāo)就是說：一旦你想要控制ACOS，降低競價和預(yù)算，馬上產(chǎn)品銷量就會斷崖式下跌，但是不去控制的話，又會面臨巨額的廣告虧損，面臨一種騎虎難下的狀態(tài)。這種情況一般都是前期想通過廣告銷量去沖關(guān)鍵詞自然排名，采取比較激進(jìn)的廣告策略，但是沖擊情況并不理想，自然排名沒上去所以自然銷量也跟不上，這樣就導(dǎo)致了廣告銷量長期位于高比例這種情況，而且這個時候產(chǎn)品也過了新品期，這種情況想要再調(diào)整就非常難了。

總的來說，我個人覺得比較健康且合適的廣告訂單占比應(yīng)該是在20%-40%之間，這樣屬于非常合適的一個狀態(tài)，既發(fā)揮出了廣告的巨大優(yōu)勢，又沒有廣告超標(biāo)的風(fēng)險。對了，還有一點忘了說，如果是在新品推廣期，而且又把廣告當(dāng)做推廣關(guān)鍵詞排名的重要手段的話，廣告訂單占比到90%也是OK的，但是慢慢的要壓回到正常的20%-40%這個區(qū)間，不然的話又會面臨在后期廣告超標(biāo)的風(fēng)險，一般過了新品期，廣告打很久以后再想要調(diào)整就非常的困難了。

寫在最后：

對了，還有一點差點忘了說。去年才出來的新廣告形式Sponsored Brands video應(yīng)該有很多賣家已經(jīng)關(guān)注到了，相較于我們文章里面說的傳統(tǒng)的sponsored products廣告，SBV在推關(guān)鍵詞的自然排名方面會有更好的效果，對關(guān)鍵詞自然排名的促進(jìn)作用甚至比SP廣告里面的精準(zhǔn)匹配還要好，特別是大詞的效果尤為明顯。

我們曾經(jīng)嘗試過以極高的競價去打一個SBV廣告的大詞，在充分保證曝光展現(xiàn)的情況下，加上CTR和CVR也不錯，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個詞的自然排名增長的特別快。

好了，今天的內(nèi)容就和大家聊到這里了，也算是和大家分享了一下近期的一些測試結(jié)果和實戰(zhàn)經(jīng)驗，如果還有不太明白的老鐵，可以在文章后面留言提問，我看到的話都會回答的，希望能夠幫助到大家，給各位提供一些新的思路和方法。

（文章來源：AMZ123）