無論時代怎么發(fā)展，對于創(chuàng)業(yè)做生意的人來說營銷都是繞不過去的一道坎，許多大齡程序員明明技術(shù)已經(jīng)很嫻熟了，為什么就是擺脫不了做一輩子碼農(nóng)的命運？根源就是他們不懂得如何營銷自己，他們找不到接觸不到客戶。

如果是在二十年前還情有可原，因為那個時代普通人發(fā)聲的管道實在太有限，但今天這個人人自媒體的時代，任何人都沒有資格抱怨缺少機會了。

自媒體絕對算得上時代贈予每個普通人最好的工具和禮物，它讓所有人都有了發(fā)聲和營銷自己的平臺。

但真正懂得發(fā)揮它威力的用戶始終屬于少數(shù)人，絕大多數(shù)人的自媒體都處于荒廢或者嬉戲狀態(tài)，年復(fù)一年什么事也沒做。要么就是盯著平臺那點流量分成做，在我看來這都是大材小用了。我做自媒體四年時間了，全網(wǎng)粉絲越二十萬，平臺給的直接流量分成大約四千塊，如果我靠這個生存，估計早喝西北風了，但我之所以能做到日更不怠，是因為這些自媒體為我?guī)淼拈g接收益是直接收益的一千倍。

自媒體最大的價值不是讓你賣藝收個仨瓜倆棗的，而是給你一個免費的舞臺展示和推銷自己的商品，做大你的事業(yè)，說白了就是給每個人免費打廣告的機會，至于你能吸引多少人，促成多少交易，那就要看你個人的本事了。

不管百度、頭條、知乎、抖音、B站，他們無非就是兩種信息傳遞方式，一是用戶主動搜索，二是平臺被動推送。無論是哪一種方式，決定你會被什么人搜索到和你會被平臺推送給什么人？實際上都由你的內(nèi)容在決定，你的用戶名稱、個人描述、內(nèi)容里面的關(guān)鍵詞、話題、標簽等元素與潛在需求用戶搜索關(guān)鍵詞的匹配度決定你是否會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中以及所處的排名，平臺推送也是如此，平臺會根據(jù)你的內(nèi)容把你推薦給對該領(lǐng)域感興趣的人。

換位思考，這就像釣魚，不同的魚咬不同的餌，你想釣什么魚，就得放什么餌。先確定你有什么？你想賣什么？你的潛在客戶是哪些人？他們對什么感興趣？然后投其所好，緊緊圍繞這個主題去創(chuàng)作和輸出，久而久之你就能收獲一大批真正有需求和購買潛力的準客戶，雖然不能做到絕對精準，但也是可以做的物以類聚人以群分的。您能看到這篇文章絕對不是偶然，而是必然。一定是你對互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、流量、創(chuàng)業(yè)等相關(guān)內(nèi)容感興趣才看到的，而這正是我希望找到的人，你能看到這篇文章，一定程度上是由我的意志在發(fā)揮影響，你是誰并不重要，重要的是我這里很可能有你想要的東西，重要的是你是我要找的人，而我也是你要找的人。我們以后很可能會達成某種交易。

如何才能做到這一點呢？重點就在于聚焦內(nèi)容、堅持、自律、專注、不要跑題。換句話說你寫的每一篇文章、拍的每一條視頻，都是為了你的營銷思想而服務(wù)的，每一個文字都是一位士兵，每一篇文章都是一支軍隊，不分晝夜不眠不休為你沖鋒陷陣攻城拔寨。

這在二十年前簡直是不可想象的事情，那個時候做營銷只能通過花錢打廣告、打電話、陌生拜訪等方式，性價比不高而且效率極低，所以營銷成為所有創(chuàng)業(yè)者最頭疼的事情，個人創(chuàng)業(yè)和低成本創(chuàng)業(yè)的難度極高，今天自媒體的普及將這個籬笆直接拆除，如果不把握機會做點什么可以說就是對時代的辜負。無論你做什么產(chǎn)品，有形的或虛擬的，記住換位思考無往不利，做自媒體隨時問自己幾個問題：

我賣的是什么商品？

我的客戶是哪些人？

他們對什么感興趣？

他們?nèi)绾慰吹轿一蛘业轿遥?/p>

搜索我的商品是否能看到我？

競爭對手是如何出現(xiàn)的？

我如何才能出現(xiàn)在那里？

我寫這篇文章拍這條視頻的目的是什么？

客戶看到我的主頁能否明白我是干什么的？

我的內(nèi)容為客戶提供了什么價值？

我的內(nèi)容是否體現(xiàn)了我的專業(yè)？

……

緊緊圍繞這些問題的結(jié)論去創(chuàng)作，筆耕不輟，假以時日你定能收獲高質(zhì)量、有精準需求的潛在客戶群體，量變產(chǎn)生質(zhì)變，即使以百分之一的購買率，那也是一個巨大的市場。

有人可能會說我不知道自己做什么，也沒什么東西可賣的，這個問題不在本文討論范圍之內(nèi)，你除了去學習，去建立一個優(yōu)勢之外也沒什么捷徑可走吧？這就像如果你無貨可賣，給你一個黃金地段的鋪位也是白費，你一樣賺不到錢，這是一個底層問題，不是一個技術(shù)問題。

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