信途科技今天給各位分享sem顧問的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)SEM顧問發(fā)展前景進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

關(guān)于SEM相關(guān)問題求解！?。。。?！

SEM是Search Engine Marketing的英文縮寫，其中文意思就是搜索引擎營(yíng)銷。臺(tái)灣和香港、澳門也稱為搜尋銷售，意思都差不多。SEM更多強(qiáng)調(diào)的是綜合手段在搜索引擎上的企業(yè)傳播和促進(jìn)和銷售，和SEO更多傾向于一種網(wǎng)站質(zhì)量和歡迎度提高不同，SEM更強(qiáng)調(diào)結(jié)果，合理、有效穩(wěn)定的方法都是可以的。

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一般的理解SEM由四部分工作組成

一、 競(jìng)價(jià)排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費(fèi)后才能被搜索引擎收錄，付費(fèi)越高者排名越靠前；而在國(guó)內(nèi)最流行的點(diǎn)擊付費(fèi)搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照點(diǎn)擊收費(fèi)）付費(fèi)廣告和競(jìng)價(jià)排名，最好也應(yīng)該對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化設(shè)計(jì)，并將網(wǎng)站登錄到各大免費(fèi)的搜索引擎中。

二、 購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，即在搜索結(jié)果頁面顯示廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)高級(jí)定位投放，用戶可以根據(jù)需要更換關(guān)鍵詞，相當(dāng)于在不同頁面輪換投放廣告；

三、 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是通過對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站在搜索結(jié)果中靠前。 搜索引擎優(yōu)化(SEO)又包括網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化、外部鏈接優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化、代碼優(yōu)化、圖片優(yōu)化、搜索引擎登錄等.

四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通話收費(fèi) ），比如：“TMTW來電付費(fèi)”，就是根據(jù)有效電話的數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。購(gòu)買競(jìng)價(jià)廣告也被稱做PPC。百度說的P4P也就是這個(gè)意思。

目前，SEM正處于發(fā)展階段，它將成為今后專業(yè)網(wǎng)站乃至電子商務(wù)發(fā)展的必經(jīng)之路。

SEO是屬于SEM的一部分，SEM包含了SEO。

SEO和SEM現(xiàn)在的發(fā)展情況是怎么樣的？

北美搜索營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模定義為北美地區(qū)廣告主在競(jìng)價(jià)排名、付費(fèi)收錄、自然排名優(yōu)化和搜索營(yíng)銷技術(shù)的投入總和，2007年北美搜索營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)115億美元，同比2006年增長(zhǎng)22.3%.未來幾年，北美搜索營(yíng)銷市場(chǎng)將趨于成熟，年均增長(zhǎng)率維持在10%到15%，到2011年預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)186億美元。

艾瑞咨詢分析北美搜索營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)認(rèn)為，北美地區(qū)已經(jīng)圍繞搜索營(yíng)銷建立起較為多元的業(yè)務(wù)模式和成熟的發(fā)展體系，而中國(guó)搜索營(yíng)銷尚處于初期快速發(fā)展階段，市場(chǎng)則剛剛起步，需要不斷提升SEO等新業(yè)務(wù)的價(jià)值，并持續(xù)提升競(jìng)價(jià)排名服務(wù)質(zhì)量.

sem與seo的區(qū)別：

SEO：Search Engine Optimization，中文譯為搜索引擎優(yōu)化，是指在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷售及品牌建設(shè)的目標(biāo)；

2. SEM：Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營(yíng)銷，是指在搜索引擎上推廣網(wǎng)站，提高網(wǎng)站可見度，從而帶來流量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)；

3. SEM包括SEO，PPC（Pay Per Click，即按點(diǎn)擊付費(fèi)，如百度競(jìng)價(jià)排名等），付費(fèi)登錄等形式，其中以SEO和PPC最為常見。

4. SEO和SEM兩者目的相同，都是為了是網(wǎng)站銷售和品牌建設(shè)；不同的是實(shí)現(xiàn)方式：SEO是通過技術(shù)手段使獲得好的自然排名；SEM可以通過技術(shù)手段（SEO）和付費(fèi)手段（PPC）等

職業(yè)角度講，SEO相關(guān)職位是“全球各地皆高薪”。

以美國(guó)和中國(guó)內(nèi)地為例，如果你想到一般公司工作：

SEM總監(jiān)：年薪10萬到35萬美元（10萬美元年薪在美國(guó)算中產(chǎn)階級(jí)）。當(dāng)然，這不僅需要SEO知識(shí)、還需要掌握多種線上營(yíng)銷手段，包括操作巨額廣告預(yù)算的搜索引擎廣告的能力。

中國(guó)內(nèi)地：月薪人民幣1.5萬以上（13個(gè)月工資）、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、分紅。

SEO主管：年薪7.5萬到20萬美元。這個(gè)職位甚至需要比總監(jiān)更深厚的SEO功底，但是僅此足矣，不需更多技能。

中國(guó)內(nèi)地：月薪人民幣0.8-1.2萬左右（13個(gè)月工資）、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金、分紅。

SEO普通職員：年薪5萬到10萬美元。這個(gè)職位的工作比較簡(jiǎn)單，會(huì)負(fù)責(zé)具體的鏈接建設(shè)、鏈接誘餌部署、SEO內(nèi)容撰寫、關(guān)鍵詞分析等工作。

中國(guó)內(nèi)地：月薪人民幣0.4-0.7萬左右（13個(gè)月工資）。

在SEM服務(wù)公司工作：

SEO主管：年薪5萬到10萬美元。需要帶領(lǐng)少數(shù)下屬一起工作達(dá)到客戶所需。

中國(guó)內(nèi)地：月薪人民幣0.7-1萬左右（12個(gè)月工資）、項(xiàng)目提成。

SEM顧問：年薪6萬到20萬美元?？梢岳斫鉃槭矍邦檰?，也可以理解成就是銷售人員。

中國(guó)內(nèi)地：月薪人民幣0.3-0.5萬左右（12個(gè)月工資）、銷售業(yè)績(jī)提成。

鏈接建設(shè)專員：年薪3.5萬到10萬美元。重要職位，但難度不高，優(yōu)秀的SEO主管會(huì)部署鏈接誘餌以減輕鏈接建設(shè)專員的壓力。

中國(guó)內(nèi)地：月薪人民幣0.3-0.4萬左右（12個(gè)月工資）、績(jī)效獎(jiǎng)金。

內(nèi)容撰寫專員（符合SEO規(guī)范的撰寫）：年薪3.5萬到7.5萬美元。非常重要的職位，并且這個(gè)職位大多是兼職，所以，如此說來收入也相當(dāng)不錯(cuò)。

中國(guó)內(nèi)地：月薪人民幣0.3-0.4萬左右（12個(gè)月工資）、績(jī)效獎(jiǎng)金。

SEO研究專員：年薪3萬到6萬美元。負(fù)責(zé)為內(nèi)容撰寫專員提供數(shù)據(jù)，比如需要涵蓋的關(guān)鍵詞等等。是一個(gè)需要自律的工作，因?yàn)橹皼]人知道你提供的數(shù)據(jù)價(jià)值，只有項(xiàng)目進(jìn)行后才知效果如何。

中國(guó)內(nèi)地：中國(guó)內(nèi)地?zé)o此職位。

大家可以查閱美國(guó)各大招聘網(wǎng)站，金融業(yè)算是高薪行業(yè)了，在紐約，一個(gè)金融銀行的客戶關(guān)系經(jīng)理的年薪僅為4萬美元。在美國(guó)這種各行業(yè)都相當(dāng)成熟的國(guó)家，薪水多少就代表對(duì)經(jīng)濟(jì)體貢獻(xiàn)大小。

百度面試SEM策劃顧問，一般幾天有回復(fù)啊

如果承諾三天給予回復(fù)，超過了三天可以主動(dòng)以郵件或短信的方式一下。如果沒被錄取也可以咨詢下自己的不足在哪里以及你對(duì)該職位的設(shè)想和渴望。這樣可以增加面試官對(duì)你的印象，如果第一候選人放棄入職，你的能力差的不是很遠(yuǎn)仍然會(huì)被考慮的。加油！希望被采納。

百度增值顧問具體是做什么的，需要操作SEM賬戶嗎？

答：第一百度增值顧問實(shí)質(zhì)就是銷售崗主要是做好客服類的基礎(chǔ)工作，維護(hù)及服務(wù)使用百度“搜索推廣”的重要客戶，并根據(jù)客戶需求反饋相關(guān)信息和數(shù)據(jù)；

做好老客戶的跟進(jìn)以及銷售工作，保證客戶使用“搜索推廣”服務(wù)的推廣效果，進(jìn)行客戶二次銷售工作，推動(dòng)客戶持續(xù)消費(fèi)，完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)；

分析客戶產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)狀況，提供及定制相應(yīng)增值方案，提升客戶使用效果；

第二：不需要每天都操作賬戶，但時(shí)長(zhǎng)會(huì)用到，比如有的小客戶自己不懂操作，開出賬戶來你得幫他弄。公司入職后都有sem相關(guān)的培訓(xùn)。

百度的增值顧問與sem競(jìng)價(jià)有關(guān)系嗎

有的，你要管理客戶的賬戶，對(duì)關(guān)鍵詞投放的時(shí)間、價(jià)格、效果進(jìn)行調(diào)整。

如何通過SEM有效獲客

作者：黃皓 畢業(yè)于鹿特丹管理學(xué)院，學(xué)習(xí)金融投資。于百度從事搜索引擎營(yíng)銷顧問工作兩年，服務(wù)客戶行業(yè)包含汽車廠商，金融，消費(fèi)電子，零售，IT等，服務(wù)的主要客戶有上海通用，東風(fēng)雪鐵龍，一嗨租車，太平洋保險(xiǎn)，索尼…常常聽品牌類廣告主說：“我在搜索引擎上的關(guān)鍵詞廣告怎么不到下午就下線了，效果這么不好!”那么在搜索引擎上究竟怎么樣才算效果好，怎么樣才算效果不好呢?是不是廣告的下線時(shí)間可以作為考核搜索引擎投放效果的標(biāo)準(zhǔn)呢?這篇文章將主要圍繞這個(gè)效果考核問題一些討論，希望一些品牌類客戶能夠摒棄一些只適用于傳統(tǒng)媒體的考核方式，從通過認(rèn)識(shí)搜索引擎類廣告的本質(zhì)來梳理適合這類SEM廣告(SEM在本文中指搜索引擎關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣廣告)的考核指標(biāo)。品牌類客戶對(duì)SEM效果考核的最常見誤區(qū)在搜索引擎投放的廣告主通?？梢苑譃閮纱箢悾旱谝活愂侵苯永镁W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)直接實(shí)現(xiàn)線上銷售的，如旅游在線預(yù)定，電子商務(wù)，租車等，這類廣告主被稱為效果類;第二類是沒有直接的線上銷售平臺(tái)，利用網(wǎng)站做品牌傳播推廣的，如汽車品牌官網(wǎng)，奢侈品官網(wǎng)，化妝品官網(wǎng)等，這類廣告主被稱為品牌類。部分品牌類廣告主由于長(zhǎng)期依靠傳統(tǒng)媒體發(fā)展起來，對(duì)傳統(tǒng)媒體的效果考核較為了解，但是對(duì)搜索引擎這類新的廣告平臺(tái)相對(duì)較生疏，所以在考核SEM廣告的時(shí)候也會(huì)套用一些傳統(tǒng)廣告，硬廣的思維。這就會(huì)形成一定的誤區(qū)，最常見的就是以廣告展示時(shí)間來考核SEM廣告效果。如文中開頭所描述的那樣，很多傳統(tǒng)的廣告主及其廣告代理公司經(jīng)常會(huì)十分在意廣告在線時(shí)間。有些廣告主會(huì)要求至少多少小時(shí)在線等等。在SEM廣告里，其實(shí)在線時(shí)間不應(yīng)該是一個(gè)重要的考核指標(biāo)。原因要從SEM廣告的原理說起：SEM廣告的根本使命是，以特定關(guān)鍵詞為橋梁，幫助廣告主的網(wǎng)站帶去精準(zhǔn)的流量;SEM廣告的收費(fèi)是每帶去一個(gè)精準(zhǔn)的流量收取一定的費(fèi)用。所以這類廣告效果考核是要圍繞著搜索引擎帶去多少精準(zhǔn)流量和每個(gè)流量的成本的，而這個(gè)廣告在搜索引擎上展示了多少時(shí)間應(yīng)該是排在流量之后的。舉個(gè)極端的例子，一個(gè)廣告主在搜索引擎上投放了一條廣告，這條廣告創(chuàng)意寫的很差，與用戶搜索的關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)度也相去甚遠(yuǎn)，結(jié)果放了24小時(shí)也沒有人來點(diǎn)擊。如果我們用廣告在線時(shí)間來考核的話，這無疑是一條完美的廣告，廣告放了24小時(shí)，不花一分錢;但殘酷的事實(shí)是，這是一條爛廣告，沒有給廣告主的官網(wǎng)帶來任何流量，搜索引擎系統(tǒng)也會(huì)做出同樣的判斷，并且以后可能會(huì)不展示這條廣告。所以以廣告在線時(shí)長(zhǎng)來考核SEM廣告是片面的。以廣告時(shí)長(zhǎng)來考核SEM效果的廣告主往往還會(huì)因?yàn)轭A(yù)算限制而去調(diào)整其廣告在線時(shí)間。那這邊就來分析是不是有必要這么做。比如一個(gè)汽車廣告主購(gòu)買了 “10萬左右買什么車好”這個(gè)關(guān)鍵詞，而其預(yù)算只夠覆蓋到下午3:00就要下線，但是廣告主覺得下午3：00以后廣告在線對(duì)他更重要，遂延遲了廣告上線時(shí)間(默認(rèn)上線時(shí)間是早上7：00)至中午12：00。我們先來看看這個(gè)詞的檢索量的分時(shí)分布(見圖1)。圖1：工作日和周末“10萬左右買什么車好”檢索量分時(shí)分布據(jù)圖1，這個(gè)詞的檢索量有一個(gè)波谷，三個(gè)波峰：凌晨2：00~7：00為休息時(shí)段，檢索量非常少;上午11：00~12：00午飯前達(dá)到第一個(gè)波峰;下午15：00~17：00下班前達(dá)到第二個(gè)波峰(這個(gè)波峰在周末并未出現(xiàn));晚上20：00~22：00達(dá)到第三個(gè)波峰。那我們要把有限的廣告展示給哪個(gè)時(shí)段的人看呢?答案是不確定。廣告主是否應(yīng)該區(qū)別對(duì)待一個(gè)半夜起來搜“10萬左右買什么車好”和一個(gè)在下班前搜這個(gè)詞的人?從常理來看是不應(yīng)該區(qū)別對(duì)待，因?yàn)檫@兩個(gè)人都有可能成為廣告主的潛在客戶。除非廣告主深入去分析不同時(shí)段的人群從SEM廣告進(jìn)入官網(wǎng)后的瀏覽深度，如果確實(shí)能證明這個(gè)瀏覽深度不一樣，我們才有理由調(diào)整廣告展示時(shí)間;否則就是很主觀的行為。圖1能告訴我們的僅僅是在波峰時(shí)間上廣告可能會(huì)讓預(yù)算消耗的更快。品牌類廣告主投放SEM效果考核邏輯那么到底如何考核SEM廣告呢?我們不妨先梳理下SEM廣告幫助廣告主帶來用戶的流程。圖2：潛在購(gòu)車人群典型行為路徑圖如圖2所示，整個(gè)潛在購(gòu)車人群的行為路徑可以概括為：“需求-搜索-點(diǎn)擊-瀏覽-決策”五個(gè)大步驟。跟SEM廣告有關(guān)聯(lián)的有需求，搜索，點(diǎn)擊，瀏覽四個(gè)大方面;SEM廣告能起核心作用主要在搜索和點(diǎn)擊，而用戶通過SEM進(jìn)入官網(wǎng)后的瀏覽行為主要與廣告主的網(wǎng)站質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量有關(guān)系。品牌類廣告主可以遵循這個(gè)行為路徑對(duì)SEM效果進(jìn)行考核。下面我將會(huì)依此思路來詳細(xì)闡述SEM效果考核方式。1：需求以潛在購(gòu)車人群為例，需求分為兩類，第一類是看到傳統(tǒng)媒體廣告后，激發(fā)其對(duì)某一款車的特別興趣，從而通過搜索以了解更多;第二類是自己本來就有購(gòu)車需求，想向搜索引擎求助，以尋找滿足自身需求的車款。依此看來，考核SEM需求的第一步是要看SEM的選詞是否到位，是否覆蓋了廣告主所需要的各種需求。圖3：不同關(guān)鍵詞背后人群分析：氣泡大小表示檢索量大小如圖3，我們看到搜索類似“10萬左右的車”的詞的人要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于僅搜索君威或別克品牌的人，雖然它對(duì)君威的興趣度不高，但是購(gòu)買緊迫性高，對(duì)廣告主爭(zhēng)取原來完全不對(duì)自己品牌感興趣的新客是很有好處的。SEM賬戶里是否包含這類關(guān)鍵詞是我們檢驗(yàn)SEM投放的基本標(biāo)準(zhǔn)。2：搜索當(dāng)體現(xiàn)用戶需求的關(guān)鍵詞被賬戶覆蓋到后，緊接著就是用戶搜索后，在搜索引擎結(jié)果頁的廣告展現(xiàn)?？己诉@個(gè)的量化指標(biāo)最主要的是展現(xiàn)量(Impression)和可展現(xiàn)占比(Impression Share)。展現(xiàn)量表示廣告展示了多少次，而可展現(xiàn)占比表示廣告主本身的展現(xiàn)量占同行業(yè)所有廣告主展現(xiàn)量的比例。這兩個(gè)是考核SEM效果的指標(biāo)，但不應(yīng)該是核心指標(biāo)。原因在上文中也有說明，因?yàn)镾EM的核心價(jià)值是為廣告主帶去精準(zhǔn)流量，如果只看不點(diǎn)，意義不大。另外這里要順帶提提CPM，也就是千次展現(xiàn)成本這個(gè)指標(biāo)，其實(shí)在搜索引擎廣告里，越受關(guān)注的廣告，獲點(diǎn)擊越多，所以千次展現(xiàn)成本越高;而那些不受歡迎的廣告，無人問津，自然CPM低。所以以CPM 來考核SEM也是意義不大的。在展現(xiàn)這一類中，廣告主應(yīng)該關(guān)注自己的廣告是展現(xiàn)在左邊還是右邊，左邊廣告的點(diǎn)擊率至少是右邊的20倍以上，受關(guān)注程度也是截然不同的，詳見圖4。圖4：搜索引擎關(guān)注熱力圖3：點(diǎn)擊點(diǎn)擊是考核SEM效果的最核心指標(biāo)。點(diǎn)擊量表示SEM廣告到底給廣告主帶去了多少流量，應(yīng)該是所有品牌類廣告主考核的最核心的一個(gè)值。點(diǎn)擊成本也是一個(gè)重要的指標(biāo)，它決定了廣告主要為每一個(gè)流量付出多少錢。那么什么樣的點(diǎn)擊成本是合理的。這個(gè)要從兩方面來考核：第一，這個(gè)要進(jìn)行行業(yè)的橫向比較，看看行業(yè)的平均水平，然后再對(duì)比自己SEM賬戶的水平;第二，不同的詞類需要不同的標(biāo)準(zhǔn)，如通用詞的點(diǎn)擊成本自然要高于品牌詞的點(diǎn)擊成本，這個(gè)也很好理解，搜索品牌詞的人是廣告主之前以通過其他媒體渠道影響到這個(gè)人并且使之產(chǎn)生興趣來搜索的，而搜通用詞的人是直接從搜索引擎上獲取的新客，付出的代價(jià)自然也小些。從搜索引擎機(jī)制來理解這個(gè)問題就是，通用詞是很多廣告主可以來競(jìng)爭(zhēng)的，而品牌詞系統(tǒng)會(huì)傾向保護(hù)擁有此品牌的廣告主。點(diǎn)擊率是個(gè)相對(duì)指標(biāo)，也不能一刀切。有兩個(gè)因素影響它：一是匹配方式，同樣情況下，廣泛匹配的點(diǎn)擊率肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于精確匹配;二是詞類，通用詞點(diǎn)擊率肯定低于品牌詞。質(zhì)量度是個(gè)很好的檢驗(yàn)SEM投放效果的方法，高質(zhì)量度詞的比例可以作為重要的賬戶考核標(biāo)準(zhǔn)。4：瀏覽行為后期的瀏覽行為，其實(shí)同搜索引擎關(guān)系沒有太大。因?yàn)樗阉饕姘延脩羲腿刖W(wǎng)站后，之后網(wǎng)民的整個(gè)瀏覽深度要取決于產(chǎn)品質(zhì)量，網(wǎng)站質(zhì)量等眾多廣告主本身的因素。但是這些瀏覽深度的表現(xiàn)其實(shí)也從一定程度上反映了搜索引擎帶去的流量的質(zhì)量。通?？己藶g覽深度的最主要兩個(gè)指標(biāo)有停留時(shí)間和瀏覽頁面數(shù)量。品牌類廣告主SEM的ROI考核方式近年來，品牌類廣告主對(duì)搜索引擎的考核有趨近效果類客戶的趨勢(shì)。例如，也有汽車廣告主對(duì)SEM能帶來的試乘試駕數(shù)(Leads)和每個(gè)試駕需要的成本(CPA)進(jìn)行考核。這是否標(biāo)志品牌類客戶日漸了解搜索引擎值得進(jìn)一步探討。我個(gè)人認(rèn)為，用Leads和CPA考核還是要分詞類來看，對(duì)通用詞的要求不應(yīng)該有品牌詞那么高。其實(shí)既然是廣告，就有個(gè)廣而告之的作用，是否能夠立竿見影地影響其購(gòu)買決策不應(yīng)該作為廣告的核心考核標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)檫@個(gè)里面產(chǎn)品本身也可能影響用戶購(gòu)買決策，另外很多廣告作用有一定的延遲，并不一定立即產(chǎn)生影響?？煜袠I(yè)有一套已經(jīng)成型的考核廣告對(duì)其產(chǎn)品銷售影響的方法，我認(rèn)為是更能客觀真實(shí)的反映媒體作用的理論。這個(gè)方法就是用統(tǒng)計(jì)學(xué)的辦法，采取線性回歸模型以分析各個(gè)自變量對(duì)銷售這個(gè)因變量的影響。這個(gè)被稱為Marketing Mix Modelling，見圖5。圖5：Marketing Mix Modelling在這個(gè)模型里產(chǎn)品的銷售量是因變量，是結(jié)果。而所有可能影響這個(gè)結(jié)果的原因被分為兩方面，第一方面是與營(yíng)銷無關(guān)的，例如產(chǎn)品鋪設(shè)的渠道規(guī)模(如洗發(fā)水產(chǎn)品在超市的貨柜長(zhǎng)度)，宏觀經(jīng)濟(jì)的影響因素，這些原因形成的銷售量就是Base;第二方面是與營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的原因，簡(jiǎn)單的來說就是在各媒體的投放額度和各種促銷方式，這些原因形成的銷售量就是Incremental。這個(gè)模型已被部分非快消類廣告主接受，例如一些汽車廠商，采用該模型來分析不同營(yíng)銷方式對(duì)其銷售量的影響。如果SEM廣告業(yè)作為其中的一個(gè)自變量，便可較客觀的反映其對(duì)銷售的影響。但運(yùn)用這個(gè)模型要注意兩點(diǎn)：一是如何周全地考慮形成 Base的所有原因;二是廣告的延期效應(yīng)，例如9月的銷量可能要對(duì)應(yīng)的是7月的廣告投入量?？偟膩碚f，對(duì)于大部分無需深入考核的品牌類廣告主來說，其實(shí)SEM的廣告考核沒有那么復(fù)雜，點(diǎn)擊量是最需要考核也是最核心的考核指標(biāo)。文章來源：百度sem平臺(tái)

北京哪里有搜索引擎營(yíng)銷顧問？

SEM精算師 由易步傳媒旗下子公司 英彭互動(dòng)自主開發(fā)，專門從事SEM推廣，系統(tǒng)全面優(yōu)化提升ROI

具體你可以咨詢一下英彭互動(dòng)，百度搜索一下英彭互動(dòng) 或者 SEM精算師 就可以了

SEM競(jìng)價(jià)專員是銷售嗎?

SEM的全稱是 搜索引擎營(yíng)銷（Search engine marketing）

SEM的定義是 根據(jù)于搜索引擎基礎(chǔ)上，根據(jù)推廣賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞 出價(jià)和標(biāo)題撰寫，創(chuàng)意的展現(xiàn)， 定義為SEM推廣營(yíng)銷，并不屬于銷售

銷售的定義是是見到客戶就說業(yè)務(wù)，營(yíng)銷先問需求；

⒉銷售更重視產(chǎn)品并將買賣放首位，營(yíng)銷更關(guān)注客戶特點(diǎn)并始終經(jīng)營(yíng)客戶感覺；

⒊銷售是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小，營(yíng)銷則根據(jù)魚的特點(diǎn)先織網(wǎng)，再捕魚；

⒋銷售是拿著產(chǎn)品跟著客戶跑，營(yíng)銷則用整合營(yíng)銷方案吸引客戶并做顧問。

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