信途科技今天給各位分享怎么營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)怎么營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)？

一、有一個(gè)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念和思路

1、營(yíng)銷(xiāo)理念。

平時(shí)經(jīng)常和營(yíng)銷(xiāo)人員講一個(gè)觀點(diǎn)，銷(xiāo)售工作是想出來(lái)的而不是干出來(lái)的，這話聽(tīng)起來(lái)好像是謬論，工作應(yīng)該是真抓實(shí)干干出來(lái)的、市場(chǎng)是跑出來(lái)的，怎么是想出來(lái)的呢？但是從另一個(gè)角度來(lái)講，做營(yíng)銷(xiāo)工作必須要有一個(gè)詳細(xì)的方案、思路，否則你去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)或做工作可能會(huì)無(wú)的放矢、誤打誤撞，會(huì)影響戰(zhàn)機(jī)，得不償失。我們當(dāng)初成立公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候面臨很多困難，為此我跟大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)三個(gè)問(wèn)題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對(duì)自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對(duì)自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒(méi)有信心，那又怎么能從容的在客戶(hù)面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢？我認(rèn)為，自信心的培訓(xùn)和鍛煉是成功營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始和基礎(chǔ)。對(duì)于一個(gè)剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時(shí)候，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，要多宣傳自己的長(zhǎng)處，增加自信心。

第二要有耐心。做營(yíng)銷(xiāo)工作，好多時(shí)候面臨的是等待、拒絕，堅(jiān)韌不拔的精神和鍥而不舍的努力是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的特質(zhì)。

第三要有恒心。很多事情只要比別人再多堅(jiān)持五分鐘就有成功的機(jī)會(huì)。一個(gè)項(xiàng)目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒(méi)有辦不成的事。有句話講：只有想不到的事，沒(méi)有辦不成的事。

2、工作思路，應(yīng)該說(shuō)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作起到很大的作用，針對(duì)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的變化要有不同的營(yíng)銷(xiāo)思路。

二、要有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制

一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案和管理辦法可以規(guī)范和約束銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)行為?，F(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制去調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市場(chǎng)。有句話講：有了市場(chǎng)不等于有了一切，失去市場(chǎng)將失去一切。產(chǎn)品要想轉(zhuǎn)化為效益，營(yíng)銷(xiāo)方面很重要。一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制可以給你的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)動(dòng)力。企業(yè)原來(lái)還是國(guó)企的時(shí)候，派營(yíng)銷(xiāo)人員出差，很多人積極性不高，就是在掙差旅費(fèi)。但經(jīng)過(guò)后來(lái)的改革，將營(yíng)銷(xiāo)人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷(xiāo)售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷(xiāo)售工作當(dāng)作自己的事去做，這時(shí)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制才能發(fā)揮作用。所以說(shuō)，機(jī)制對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)具有很大的作用。

1、營(yíng)銷(xiāo)大師說(shuō)過(guò)：經(jīng)商最大的成功秘訣就是常常在你所作的每一件事中留有余地。我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理。比如說(shuō)我們?cè)谧鍪袌?chǎng)或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強(qiáng)勢(shì)品牌或者是別人不可替代的，那么在做項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)時(shí)就要講究策略，一定要有的放矢，學(xué)會(huì)放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場(chǎng)通吃，可能會(huì)與其他廠商之間有不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，也使你的利潤(rùn)空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。做企業(yè)都是追求利益最大化，如果報(bào)價(jià)或者招、投標(biāo)沒(méi)有選擇的去做，可能產(chǎn)生不好的效果。我們講究競(jìng)爭(zhēng)策略、定價(jià)策略，以退為進(jìn)，有舍有得，這樣在這個(gè)市場(chǎng)才會(huì)做的更多、更久。比如我們?cè)谡?、投?biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候，根據(jù)品種、項(xiàng)目大小的額度，有時(shí)候有意識(shí)的放棄一些項(xiàng)目。如果全做，可能在你項(xiàng)目方面做的不錯(cuò)，但是從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，將來(lái)可能出現(xiàn)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品不可能占領(lǐng)所有的市場(chǎng)。

2、對(duì)于銷(xiāo)售人員的事業(yè)成功，15%是由專(zhuān)業(yè)知識(shí)決定的，85%由個(gè)人的交際能力和處世技巧決定的。

銷(xiāo)售產(chǎn)品的前提是先把自己銷(xiāo)售出去。如果對(duì)方不接受你這個(gè)人，根本不會(huì)給你機(jī)會(huì)去推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、介紹你的企業(yè)。我個(gè)人認(rèn)為一項(xiàng)成功的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程必須經(jīng)過(guò)交流和溝通的過(guò)程，交流是泛泛的，而溝通是單獨(dú)的，是深層次的。我覺(jué)得，如果事情想要談成功，光靠交流是不夠的，必須經(jīng)過(guò)深層次的溝通。同時(shí)，做任何項(xiàng)目，細(xì)節(jié)都非常重要。

3、企業(yè)產(chǎn)品的推廣和市場(chǎng)的定位非常重要。如果在推銷(xiāo)企業(yè)的時(shí)候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個(gè)代表性的企業(yè)，去做項(xiàng)目、做市場(chǎng)，這種宣傳作用比做一般的市場(chǎng)效果要好的多。

三、有一個(gè)能夠團(tuán)結(jié)進(jìn)取、善于學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的好壞，與他的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有著很密切的關(guān)系。

在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及培訓(xùn)過(guò)程中，經(jīng)常講，學(xué)習(xí)改變觀念，觀念改變行動(dòng)，行動(dòng)改變命運(yùn)。特別是做營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)上，如果不學(xué)習(xí)，不向你的同行學(xué)，不向你的對(duì)手學(xué)，那你肯定要被市場(chǎng)淘汰。還要注意在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)中，樹(shù)立典型人物，樹(shù)立正氣讓大家學(xué)習(xí)。比如說(shuō)，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過(guò)他的努力做出來(lái)的市場(chǎng)，也許銷(xiāo)售額并不比其他人強(qiáng)，但是他在這個(gè)區(qū)域做最好，那我就給他定位 “天道酬勤”型的，我們大家要去學(xué)習(xí)他，鼓勵(lì)他；有的人在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上比較好，我們也鼓勵(lì)他，可能有的營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售時(shí)也許不賺錢(qián)，但是他的精神特別好，我們也鼓勵(lì)他，多讓團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立典型，讓大家去學(xué)習(xí)。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面臨很多誘惑，特別是管營(yíng)銷(xiāo)要費(fèi)很大功夫，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員面對(duì)很多誘惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)主管更要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個(gè)團(tuán)隊(duì)；如果不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，你在市場(chǎng)的把握或在市場(chǎng)的高度上沒(méi)有一個(gè)原則性的高度指導(dǎo)，那么銷(xiāo)售就不會(huì)做好。作為一個(gè)有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團(tuán)結(jié)一致，讓員工工作起來(lái)心情舒暢，我想這樣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作才能做的長(zhǎng)久。

如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

如何精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

一、做得廣不如找對(duì)人

很多人強(qiáng)調(diào)覆蓋面要廣，要有知名度。這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵看自己的實(shí)力。對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)，做大的廣告等于竹籃打水。因?yàn)椋紤]到整個(gè)商業(yè)環(huán)境的問(wèn)題，你想想那些做IT的，做房地產(chǎn)的，做日用品的廣告打得這么大，這么密集，除非你也能這樣去打廣告，不然客戶(hù)的注意力很難到你的身上。所以我強(qiáng)調(diào)廣告可以打，但是不能靠面取勝，要找到精準(zhǔn)媒體。

如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

二、勤接觸才有知名度

決定市場(chǎng)效果好壞就三個(gè)指標(biāo)：到達(dá)率(是否找到目標(biāo)客戶(hù))、頻次(重復(fù)的次數(shù))、內(nèi)容有效性。我對(duì)這句話非常認(rèn)可。因?yàn)?，我發(fā)現(xiàn)，大部分市場(chǎng)行為都是在反復(fù)宣傳同一個(gè)內(nèi)容2-3周以上才會(huì)有一個(gè)很好的效果。所以我建議那些做市場(chǎng)的人員，在每一個(gè)地方做地推的時(shí)候最少重復(fù)跟進(jìn)1周才能換地方。

重復(fù)的力量很可怕，腦白金、恒源祥都是靠這招起來(lái)的。不過(guò)，重復(fù)是把雙刃劍，容易引人反感。

如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

三、注意力就是生產(chǎn)力

這里我要講講我認(rèn)為市場(chǎng)最重要的核心--推廣的內(nèi)容。內(nèi)容有兩種形式，一種是文案，一種是宣傳品樣式。經(jīng)過(guò)很多次失敗，我總結(jié)下來(lái)，主要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)點(diǎn)。

第一，宣傳文案標(biāo)題一定要有吸引力，內(nèi)容不要多，展示完優(yōu)勢(shì)就可以。

第二，要不同，別人用銅版紙，我就用膠版紙。別人用單頁(yè)，我就用三折頁(yè)。別人用三折頁(yè)，我就用信。反正一個(gè)觀點(diǎn)，一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，這樣才有能吸引客戶(hù)關(guān)注。

如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

四、做得多不如做得精

有些企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)什么都做，報(bào)紙、單頁(yè)、海報(bào)、戶(hù)外廣告、短信…等等。因?yàn)橘Y金有限，都做了，但是都做不精。比如報(bào)紙，一月就能投2-3次，投了報(bào)紙單頁(yè)只能印2-3千張，短信只能擠出錢(qián)來(lái)做，效果非常差。

如何做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？

總之，在產(chǎn)品推廣中，需要我們?nèi)ザ噘M(fèi)心思，多去揣摩用戶(hù)的心里，他想干什么，要做什么?也只有你了解了，他要干什么，他要做什么，你才能有的放矢，達(dá)到宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的目的。

如何做好銷(xiāo)售及營(yíng)銷(xiāo)

目標(biāo)方向一定要明確！目標(biāo)方向一定要明確！目標(biāo)方向一定要明確！

要不斷給自己規(guī)劃長(zhǎng)短期目標(biāo)！

在電話中還是面談中，遇到問(wèn)題當(dāng)下一定要多分析總結(jié)。

再好的方法自己能適應(yīng)吸收消化為自己的方法就是好方法，再好的方法不能吸收消化，對(duì)自己就不是好方法，可以舍棄。不互補(bǔ)沒(méi)有必要強(qiáng)制留著。

必備：

對(duì)自己的產(chǎn)品了解透徹，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品也要有充分了解。

電話目的是邀約，引誘，誘餌。

找到賣(mài)點(diǎn)的關(guān)鍵在于會(huì)提出正確的問(wèn)題！

第一次見(jiàn)客戶(hù)聊什么？

1、別想著聊一次就一定能成單

2、人與人之間的信任不是聊一次，見(jiàn)一面就能建立的，吃一次就有可能。

3、第一次是收集“有價(jià)值”的信息，摸摸客戶(hù)的底細(xì)。

4、“多聽(tīng)，多問(wèn)，少說(shuō)?！?/p>

5、不懂的別瞎說(shuō)，記錄下來(lái)，回來(lái)求證。

6、客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的，別跟客戶(hù)抬杠，不管他說(shuō)啥。

溝通技巧：

別抬杠，別爭(zhēng)辯，別斜視看對(duì)方，別心不在焉，不要詆毀同行及打擊對(duì)手產(chǎn)品，不要過(guò)于夸大自己的競(jìng)品（產(chǎn)品）。多聽(tīng)少說(shuō)，保持謙遜，稱(chēng)呼對(duì)方帶稱(chēng)謂。

心理認(rèn)知：

1、被拒絕、嘲諷、看不起，必然要經(jīng)歷的。如果受不了，抱怨，委屈，承受不住不適合銷(xiāo)售。這些都是家常便飯，跟小孩摔跤一樣。

2、戒驕戒躁，短期不開(kāi)單是正常的。不要急于求成，也不要被別人帶走了節(jié)奏，尊重兩邊倒質(zhì)變的過(guò)程，步子大容易扯著蛋。

3、銷(xiāo)售被拒絕是常態(tài)

銷(xiāo)售的自學(xué)與偷學(xué)：

自學(xué):

1、自己揣摩，看別人談客戶(hù)，自己總結(jié)。

2、列出自己在談判過(guò)程中學(xué)到了什么，哪一點(diǎn)發(fā)揮的好，不好，有什么疑問(wèn)？遇到這類(lèi)問(wèn)題，自己是怎么解決的？

偷學(xué)：

1、看別人怎么打電話，好好聽(tīng)著，別人談客戶(hù)，旁邊看著。

2、看相關(guān)官網(wǎng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)（比如華為p30手機(jī)像素，淘寶賣(mài)品上的大字眼）

銷(xiāo)售小白誤區(qū)：

1、銷(xiāo)售與客戶(hù)之間是合作雙贏的伙伴關(guān)系。不是把客戶(hù)當(dāng)上帝，親生父母，獵物，更不要降低自己身份，對(duì)客戶(hù)不卑不亢。銷(xiāo)售，絕不是降低身份去取悅客戶(hù)，而是像朋友一樣給予合理的建議，你剛好需要，我剛好專(zhuān)業(yè)！僅此而已！

2、客戶(hù)拒絕不需要，大部分是本能反應(yīng)，不是真的不需要！一定要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，避免客戶(hù)反感。

3、說(shuō)服客戶(hù)不是成交，說(shuō)服的前提話一定要讓對(duì)方感覺(jué)舒服，而不是讓客戶(hù)沒(méi)話說(shuō)，少說(shuō)多聽(tīng)。不跟客戶(hù)抬杠。

4、不要放棄那些說(shuō)拒絕的人，只要對(duì)方不掛電話堅(jiān)持邀約。

5、成績(jī)好，不是喊口號(hào)喊出來(lái)的，是實(shí)際行動(dòng)做出來(lái)的。（每天喊我行我行我能行不一定有效）

6、人在什么樣的層次才能談什么樣的客戶(hù)，不要覺(jué)得作為小白就可以談大客戶(hù)。殺單盡量找老手。

必備精神：

專(zhuān)業(yè)、用心、務(wù)實(shí)、誠(chéng)信

注意的點(diǎn)：

自己的情緒會(huì)影響到客戶(hù)，這方面要注意調(diào)整。

相信自己信任的產(chǎn)品和服務(wù)。

換位思考，為客戶(hù)解決他的問(wèn)題，不要將自己拘于產(chǎn)品形式之中，而是挖需求找痛點(diǎn)激發(fā)客戶(hù)凸顯產(chǎn)品的價(jià)值，能給客戶(hù)帶來(lái)什么幫助。

銷(xiāo)售拜訪中優(yōu)秀銷(xiāo)售和普通銷(xiāo)售的區(qū)別：

優(yōu)秀銷(xiāo)售:

1、了解客戶(hù)的需求

2、提供針對(duì)客戶(hù)需求的方案

3、雙贏

4、給人顧問(wèn)的感覺(jué)

5、贏得客戶(hù)的尊重

普通銷(xiāo)售：

1、所有行為都圍繞推銷(xiāo)產(chǎn)品

2、不管客戶(hù)需不需要，都只管介紹自己的產(chǎn)品

3、無(wú)所謂的寒暄和套近乎

4、被客戶(hù)視為滿(mǎn)大街都是普通推銷(xiāo)員

老客戶(hù)流失的原因：

1、產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題

2、銷(xiāo)售前后的態(tài)度問(wèn)題，維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系，老客戶(hù)的朋友還是老板，老客戶(hù)有潛在的價(jià)值的可能

3、不能履行承諾

心得：

1、你能給客戶(hù)帶來(lái)什么價(jià)值

2、提問(wèn)，引導(dǎo)，了解需求，選擇傾聽(tīng)，直擊痛點(diǎn)。

3、維護(hù)老客戶(hù)，切勿群發(fā)短信，要有誠(chéng)意，帶上對(duì)方的稱(chēng)呼。

4、郵寄小禮物（在乎關(guān)心）

5、不要?jiǎng)堇?，?duì)認(rèn)為重要的人在乎，對(duì)認(rèn)為不重要的人視而不見(jiàn)，要待人平等。

6、欲速則不達(dá)，開(kāi)場(chǎng)不要急，傾聽(tīng)（挖需求）。后期當(dāng)機(jī)立斷（簽單）。

7、永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)

8、相信自己推銷(xiāo)的東西

9、話術(shù)簡(jiǎn)單，反復(fù)練習(xí)。

10、一定要充滿(mǎn)熱情

11、遇到不懂不確定的要說(shuō)明，不懂就是不懂，呈現(xiàn)真誠(chéng)。

希望回答對(duì)您有幫助，謝謝采納！

如何營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品？

; ? 如何營(yíng)銷(xiāo)自己的產(chǎn)品

? ? 1.包裝產(chǎn)品：一種實(shí)際的外觀包裝，設(shè)計(jì)要新穎，考慮便利性、份量以及包裝最好可以重復(fù)單獨(dú)長(zhǎng)效利用；另一種就是宣傳層面的包裝，發(fā)掘或制造奇異點(diǎn)，給產(chǎn)品加一件文化外衣，比如哪個(gè)名人愛(ài)用，比如針對(duì)特別賣(mài)點(diǎn)包裝特殊用途等；

? ? 2.合理定價(jià)：充分研究競(jìng)品定價(jià)和客戶(hù)群體的消費(fèi)習(xí)慣，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法就是在符合細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)能力前提下避免相同定價(jià)；

? ? 3.選擇銷(xiāo)售渠道：渠道設(shè)計(jì)既要考慮成本，也要考慮客戶(hù)、便利與溝通，在電商渠道占據(jù)大半銷(xiāo)額的情況下，線下線上渠道齊發(fā)力，可能取得更好效果；

? ? 4.促銷(xiāo)宣傳：多利用自媒體，事件營(yíng)銷(xiāo)傳播口碑，品牌形象等，宣傳要成體系，不能東一榔頭西一棒頭；

? ? 5.尋找差異化：這是有效打開(kāi)市場(chǎng)，吸引客戶(hù)群體，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的最好策略，差異化可以體現(xiàn)在每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)步驟上，甚至不需要巨大差別，微差異只要是客戶(hù)認(rèn)可的就行；

? ? 如何做好一個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

? ? 一、做好市場(chǎng)調(diào)研

? ? 新產(chǎn)品在上市之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，如果是常規(guī)性產(chǎn)品，首先從調(diào)研中找到自己的對(duì)手，要是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就不會(huì)有市場(chǎng)的硝煙出來(lái)，這樣可能從競(jìng)爭(zhēng)中更快地得到產(chǎn)品在市場(chǎng)中的份額。其次是從調(diào)研中找出屬于新產(chǎn)品的目標(biāo)群體，而不是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，因?yàn)檫@不是新產(chǎn)品的主要市場(chǎng)矛盾，沒(méi)有目標(biāo)怎么開(kāi)槍呀，所以目標(biāo)消費(fèi)群是調(diào)研中的重中之重。第三則是需要專(zhuān)家對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行有效地分析，這是最為關(guān)鍵的，要是單獨(dú)靠一些數(shù)據(jù)，憑企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或老總的主管想法，那么可能會(huì)釀成新產(chǎn)品上市的決策錯(cuò)誤，而到最后形成夾生飯的市場(chǎng)局面。

? ? 二、把好策劃這一關(guān)

? ? 產(chǎn)品有了前面兩個(gè)前提，才能做產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃了，但必須注意一點(diǎn)，企業(yè)在對(duì)新產(chǎn)品策劃時(shí)，最好不用自己下屬的策劃部門(mén)，因?yàn)檫@些部門(mén)對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部太了解，容易做出極右的策劃出來(lái)，記住一句話，再高明的醫(yī)生也不會(huì)給自己和家人看病的，不要不舍得花這個(gè)錢(qián)，先會(huì)舍，后才能得。

? ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃包括五大部分：廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)通路策劃、包裝策劃、終端策劃、招商策劃，做好這五個(gè)策劃就需要有以下的三個(gè)基本思路：

只有做完了以上的策劃內(nèi)容，那么你這個(gè)產(chǎn)品才是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較完善的可以上市的產(chǎn)品，要是其中一項(xiàng)以上的內(nèi)容沒(méi)有徹底解決，那么新產(chǎn)品上市的夾生飯隱患可能會(huì)就此埋下。

? ? 三、執(zhí)行要流程不要制度

? ? 前面所有的工作做好了，但要是方案沒(méi)有一個(gè)好的執(zhí)行，那么也會(huì)容易在這個(gè)環(huán)節(jié)上出現(xiàn)夾生飯現(xiàn)象。有些營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)，喜歡講個(gè)性，把企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案當(dāng)兒戲，私下里會(huì)自己搞一套，結(jié)果方案的執(zhí)行力只有五分之一，所以我們要用三個(gè)方法來(lái)解決：

? ? 1、企業(yè)要抽出主要有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做好方案理解督導(dǎo)工作，領(lǐng)導(dǎo)自己不懂，那么無(wú)法做好方案的整體督導(dǎo)工作，督導(dǎo)的目的是把方案的每一個(gè)環(huán)節(jié)做到正確無(wú)誤，而不是把領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人思想融入到方案中去，那是大忌。

? ? 2、在方案出臺(tái)后，一定要同時(shí)出臺(tái)一整套的工作執(zhí)行流程方案，而且要對(duì)于流程進(jìn)行全面的培訓(xùn)，流程做的越細(xì)，其防止新產(chǎn)品形成夾生飯的機(jī)率越小。凡是所涉及的執(zhí)行人員都是要有工作流程的，只要其中有一部分執(zhí)行人員沒(méi)有流程操作，那么可能就會(huì)把整個(gè)一鍋粥全壞掉，流程更比制度重要，因?yàn)橹贫仁浅隽耸虑楹蟛艜?huì)用制度來(lái)糾正這種錯(cuò)誤行為的，而流程是在工作沒(méi)有開(kāi)始就知道只有規(guī)范地去做，才有可能不違反制度，而最后使產(chǎn)品順利上市。

? ? 3、搞好制度的有效制約，制度要強(qiáng)調(diào)每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)橹贫忍?，一旦犯了錯(cuò)誤可能連糾正的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，只有制度細(xì)化，當(dāng)問(wèn)題出來(lái)時(shí)，由于是細(xì)化性制度，就不會(huì)影響其它工作計(jì)劃的實(shí)施，把問(wèn)題消滅在最小的范圍內(nèi)。

如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？

當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司剛剛成立的時(shí)候，許多創(chuàng)業(yè)者關(guān)心的往往是產(chǎn)品是否能夠按質(zhì)按量地生產(chǎn)出來(lái)。隨著企業(yè)生產(chǎn)正式開(kāi)始運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)者這個(gè)時(shí)候才會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品能否按時(shí)生產(chǎn)出來(lái)固然很重要，但更重要的是生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能否銷(xiāo)售出去，因?yàn)檫@才是你的企業(yè)是否賺錢(qián)的關(guān)鍵所在。

就世界范圍來(lái)說(shuō)，企業(yè)界對(duì)市場(chǎng)的導(dǎo)向作用的認(rèn)識(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解，也經(jīng)歷了幾個(gè)重要的發(fā)展階段。當(dāng)工業(yè)化剛剛開(kāi)始的時(shí)候，由于那時(shí)的物資相對(duì)地說(shuō)很匱乏，市場(chǎng)上的產(chǎn)品很少，所以人們非常注重生產(chǎn)。而當(dāng)工業(yè)化早已完成，人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入到數(shù)字化、信息化的今天，人們更注重的是銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟壳暗氖袌?chǎng)基本上是供大于求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的五大理念

從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)和其他組織一般是在五種理念下從事其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。這五種理念是：

第一，生產(chǎn)觀念。生產(chǎn)觀念是最古老的觀念之一。這種觀念之所以最古老，是因?yàn)槿祟?lèi)社會(huì)長(zhǎng)期處于一種物質(zhì)匱乏的狀態(tài)下。生產(chǎn)觀念認(rèn)為，消費(fèi)者喜愛(ài)那些隨處得到的、價(jià)格低廉的產(chǎn)品。其實(shí)，這種觀念只有在兩種情況下才是成立的，第一種情況是對(duì)某個(gè)產(chǎn)品的需求大于供應(yīng)，因而顧客最關(guān)心的是能否得到產(chǎn)品，而不是關(guān)心產(chǎn)品的一些細(xì)小特征。于是，生產(chǎn)者關(guān)心的唯一問(wèn)題就是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。這一點(diǎn)在中國(guó)解放初期和“文化大革命”中體現(xiàn)的最為明顯。第二種情況是產(chǎn)品成本很高，必須提高生產(chǎn)率，降低成本來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)。

第二，推銷(xiāo)觀念。目前在中國(guó)依然很流行的觀念即為推銷(xiāo)觀念，或者叫銷(xiāo)售觀念。銷(xiāo)售觀念認(rèn)為，如果任其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品。因此，企業(yè)必須積極推銷(xiāo)和進(jìn)行大量的促銷(xiāo)活動(dòng)。這種觀念的前提是，他們認(rèn)為人們通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或者抗衡心理，所以就需要去說(shuō)服他們盡量多買(mǎi)一些，公司可以使用多種手法多種方式進(jìn)行有效的推銷(xiāo)，以刺激消費(fèi)者大量地購(gòu)買(mǎi)。

推銷(xiāo)觀念大都被用于推銷(xiāo)那些非渴求性的商品，也就是指促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)那些一般不會(huì)想要去買(mǎi)的商品。同時(shí)，推銷(xiāo)觀念也用于在產(chǎn)品過(guò)剩的情況下，其目的是銷(xiāo)售它們能夠生產(chǎn)的東西，而不是生產(chǎn)能夠出售的新產(chǎn)品?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)最主要的特征就是大多數(shù)市場(chǎng)和行業(yè)都是買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)主不得不拼命地爭(zhēng)奪顧客。目前我國(guó)的廣告鋪天蓋地是其主要的表現(xiàn)形式，這種觀念發(fā)展到一定的程度就成為強(qiáng)行推銷(xiāo)。強(qiáng)行推銷(xiāo)在某種程度上認(rèn)為，消費(fèi)者好像是因?yàn)槁?tīng)了他們的幾句好話就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的觀念。如果消費(fèi)者不需要，他們很少會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，而且即使他們買(mǎi)了而用得不滿(mǎn)意，他們會(huì)對(duì)許多熟悉的人抱怨，這將不利于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

第三，產(chǎn)品觀念。這種觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡的產(chǎn)品是高質(zhì)量、多功能和具有某種特色，所以，生產(chǎn)這種產(chǎn)品即為企業(yè)所追求。這種觀念的倡導(dǎo)者認(rèn)為，消費(fèi)者欣賞精心制作的產(chǎn)品，他們能夠鑒別產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，并且愿意出較多的錢(qián)買(mǎi)質(zhì)量好的產(chǎn)品。因此這種觀念往往使公司上下特別注重產(chǎn)品的質(zhì)量與性能。

第四，營(yíng)銷(xiāo)觀念。這種觀念興起于20世紀(jì)50年代，它認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)組織諸多目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，有許多種簡(jiǎn)明扼要的表述，比較有代表性的，主要有：有利可圖地去滿(mǎn)足人們的需要；去愛(ài)你的顧客而不要一味愛(ài)自己的產(chǎn)品；發(fā)現(xiàn)欲望并滿(mǎn)足它；顧客至上；一切為了消費(fèi)者；盡我們最大的努力，使顧客的每一塊錢(qián)都能買(mǎi)到十足的價(jià)值、質(zhì)量和滿(mǎn)意。

西方一位著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家曾經(jīng)對(duì)銷(xiāo)售觀念和營(yíng)銷(xiāo)觀念作過(guò)深入細(xì)致的比較。這兩種觀念的區(qū)別包括：銷(xiāo)售觀念更注重賣(mài)方的需要；營(yíng)銷(xiāo)觀念則注重買(mǎi)方的需要。銷(xiāo)售以賣(mài)方需要為出發(fā)點(diǎn)，考慮如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營(yíng)銷(xiāo)觀念則考慮如何通過(guò)產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、傳送產(chǎn)品和最終銷(xiāo)售產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，并以此來(lái)滿(mǎn)足顧客的需要。

第五，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。隨著所謂后現(xiàn)代社會(huì)的來(lái)臨，環(huán)境惡化、資源短缺、人口爆炸、世界性饑荒和貧困等問(wèn)題引起了人們更多的關(guān)注，這個(gè)時(shí)候許多人提出了社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要、消費(fèi)者的欲望和全社會(huì)的利益，并以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，它比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供市場(chǎng)所期待的滿(mǎn)足。在社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念的需求之下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員在制訂營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)必須權(quán)衡公司的利潤(rùn)、對(duì)消費(fèi)者需要的滿(mǎn)足以及符合社會(huì)的利益。一開(kāi)始，公司營(yíng)銷(xiāo)決策的主要依據(jù)是對(duì)本公司當(dāng)前利潤(rùn)的計(jì)算。隨著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體觀念的引入和實(shí)行，他們認(rèn)識(shí)到滿(mǎn)足顧客的需要是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之本。現(xiàn)在，社會(huì)利益在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策中具有越來(lái)越重要的地位。

這一具有連續(xù)行動(dòng)經(jīng)營(yíng)原則表明了企業(yè)以市場(chǎng)為準(zhǔn)則的經(jīng)營(yíng)宗旨。做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析，所以企業(yè)知道顧客在哪里，企業(yè)也知道市場(chǎng)上有哪些問(wèn)題沒(méi)有解決，有哪些愿望沒(méi)有滿(mǎn)足。現(xiàn)在，企業(yè)要做的就是要滿(mǎn)足顧客的愿望，必須引起顧客對(duì)我們的產(chǎn)品的關(guān)注。

那么，具體應(yīng)該怎樣做呢？

以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的幾個(gè)步驟設(shè)計(jì)了若干問(wèn)題，弄清了這些問(wèn)題，你就會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)具體的、感性的認(rèn)識(shí)和了解：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系：

1、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要考慮到哪些問(wèn)題？

2、怎樣確定你的產(chǎn)品價(jià)格？

3、產(chǎn)品生命周期對(duì)你意味著什么？

4、怎樣設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品政策？

5、怎樣增加你的銷(xiāo)售額？

6、怎樣找到水平高的廣告代理商？

廣告策劃：

1、怎樣降低付給廣告商的費(fèi)用？

2、為什么一個(gè)良好的企業(yè)形象對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要？

3、怎樣策劃一則好的廣告？

4、在廣告宣傳中應(yīng)注意哪些問(wèn)題？

5、哪些宣傳媒體非常重要？

6、從哪里可以得到顧客的地址？

7、怎樣策劃POP（售點(diǎn)）廣告？

8、怎樣設(shè)計(jì)產(chǎn)品的宣傳資料？

9、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)該怎樣設(shè)計(jì)？

10、什么叫營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？

11、怎樣撰寫(xiě)一篇文稿來(lái)宣傳你的產(chǎn)品？

12、你想通過(guò)服務(wù)起到什么效果？

13、什么服務(wù)是令人驚喜的服務(wù)？

14、服務(wù)中需要注意哪些關(guān)鍵因素？

15、企業(yè)本身可以提供哪些服務(wù)措施？

16、怎樣做才是以顧客為本和顧客需求為準(zhǔn)則？

17、實(shí)踐中的服務(wù)是怎樣的？

18、怎樣做才能最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求？

19、企業(yè)為什么必須敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？

20、怎樣從失誤中總結(jié)教訓(xùn)？

21、為什么企業(yè)要成為同行中最好的？

22、怎樣在經(jīng)營(yíng)中體現(xiàn)企業(yè)的個(gè)性？

23、在用電話與顧客接洽業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？

怎樣應(yīng)付顧客的抱怨？

25、怎樣設(shè)計(jì)談話中的開(kāi)場(chǎng)白？

26、怎樣為一次銷(xiāo)售洽談做準(zhǔn)備？

27、怎樣抓住顧客的需求？

28、怎樣體現(xiàn)你的產(chǎn)品是以滿(mǎn)足顧客需求為準(zhǔn)則的？

29、怎樣打消顧客的疑慮？

30、怎樣結(jié)束推銷(xiāo)活動(dòng)？

31、怎樣在推銷(xiāo)中提出產(chǎn)品的價(jià)格？

32、怎樣為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做準(zhǔn)備？

33、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的設(shè)想如何？

用變化的眼光看市場(chǎng)

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，不管是否要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，都應(yīng)密切關(guān)注社會(huì)的變化，與社會(huì)保持密切的接觸。因?yàn)闊o(wú)論如何，每個(gè)人都要在這個(gè)社會(huì)中生存，再怎樣離群索居的人也不可能與我們的社會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)的關(guān)系。誰(shuí)要是說(shuō)自己與這個(gè)社會(huì)沒(méi)有一點(diǎn)關(guān)系，這就如一位偉人所言，他是想揪著自己的頭發(fā)離開(kāi)地球。所以，時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的變化是一個(gè)人最基本的生存能力，同時(shí)這也是你保護(hù)自己的一種策略和方法。

我們每個(gè)人都有一定的生活圈子，每個(gè)人也都有自己的工作單位，你對(duì)社會(huì)的了解，其實(shí)只是一個(gè)小得不能再小的局部。你對(duì)于整個(gè)社會(huì)其實(shí)并不了解。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，利用一切可能了解我們生存的社會(huì)的機(jī)會(huì)，這樣會(huì)有助于提高我們的生活質(zhì)量。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)社會(huì)的了解要求會(huì)更高一些。因?yàn)橐谧兓彪s的社會(huì)中尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，找到一個(gè)使你的才能可以充分發(fā)揮的領(lǐng)域。所以，你只像一個(gè)普通人那樣去了解社會(huì)還不夠，你需要研究社會(huì)的變化，在變化中去捕捉你的機(jī)會(huì)，在捕捉機(jī)會(huì)的過(guò)程中為自己的創(chuàng)業(yè)去積累經(jīng)驗(yàn)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)之后，你就會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)屬于你自己的機(jī)會(huì)，這時(shí)再去創(chuàng)業(yè)，就會(huì)獲得成功。

機(jī)會(huì)是在變化中產(chǎn)生的。比如說(shuō)，最近一些年來(lái)，你可能已經(jīng)明確的感覺(jué)到，科學(xué)技術(shù)的變化給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)了翻天覆地的變化，技術(shù)改變了我們的生活，給我們帶來(lái)了一種新的生活方式。在短短的幾年內(nèi)，PC機(jī)在我們的生活中迅速普及，許多人已經(jīng)開(kāi)始習(xí)慣于使用打印機(jī)和復(fù)印機(jī)，這其中就蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)、有你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。另外，移動(dòng)電話的用戶(hù)在這些年以不可思議的速度在增加，這其中蘊(yùn)藏的商機(jī)也是顯而易見(jiàn)的。

當(dāng)然，一個(gè)對(duì)社會(huì)不夠了解的人是絕對(duì)不會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的這些機(jī)會(huì)的。只有對(duì)社會(huì)有充分的了解，你才能從這些變化發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，經(jīng)驗(yàn)對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)是十分重要的，因?yàn)槟鞘撬米约旱慕疱X(qián)和教訓(xùn)換來(lái)的。一般的資深商人都十分看重自己的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)遇到什么難題的時(shí)候，他們都會(huì)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決。假如市場(chǎng)不再變化，他們可能會(huì)是市場(chǎng)上的“常青樹(shù)”。

但是，市場(chǎng)卻是永遠(yuǎn)處于一種瞬息萬(wàn)變的變化之中，如果你只是依靠自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至固守著以往的經(jīng)驗(yàn)，只會(huì)導(dǎo)致自身停滯不前，甚至把自己的公司引入到絕境之中去。

在大公司，如果一個(gè)總裁總是不能解決公司出現(xiàn)的問(wèn)題，董事會(huì)就可以把他換下來(lái)，另請(qǐng)高明。但是，一個(gè)剛剛創(chuàng)辦的公司就不同了，創(chuàng)業(yè)者本身就是老板，一個(gè)老板不可能炒自己的魷魚(yú)，所以，這時(shí)候唯一能夠做的，就是老板要改變自己的觀念。這話說(shuō)起來(lái)容易，真正做起來(lái)其難度就大了。當(dāng)一個(gè)人在商界中的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，就會(huì)在思維中形成一種定勢(shì)，一遇到問(wèn)題，他就會(huì)用自己的思維定勢(shì)迅速地將問(wèn)題納入到自己已經(jīng)擁有的經(jīng)驗(yàn)世界中，他就會(huì)很難用新的眼光去看問(wèn)題，總習(xí)慣用自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和思維模式去判斷新出現(xiàn)的事物和問(wèn)題，這種情況就叫做墨守成規(guī)。而且，越是成功的創(chuàng)業(yè)者，越是難以適應(yīng)新的環(huán)境、新的形勢(shì)、新的變化，就越是容易陷入上面我們所說(shuō)的困境之中。尤其是當(dāng)創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)擁有了相當(dāng)數(shù)量的財(cái)富時(shí)，這種情況出現(xiàn)的頻率也就越高。因?yàn)樗胧刈∽约哼@來(lái)之不易的財(cái)富，他的經(jīng)驗(yàn)告訴他，遇到這樣的問(wèn)題，就一定要使用自己的經(jīng)驗(yàn)，用自己過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)解決這些問(wèn)題是最穩(wěn)妥的方法。但是，世界總是在變化之中，昨天適用的東西，到了今天情況就會(huì)發(fā)生變化，可能就不管用。所以，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要使自己能夠適應(yīng)變化了的社會(huì)，變化了的市場(chǎng)，自己就首先要發(fā)生變化才行，需要改變自己的觀念，只有這樣才能適應(yīng)社會(huì)的變化。

同時(shí)，要盡可能地多接觸社會(huì)，多看書(shū)、報(bào)、雜志、電視等，需要通過(guò)這些窗口去了解社會(huì)，了解市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)的胃口開(kāi)始不要太大

在制定你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，我們強(qiáng)調(diào)，人生的目標(biāo)要盡量地遠(yuǎn)大。這自然是正確的，保有具有一個(gè)遠(yuǎn)大的人生目標(biāo)，你才會(huì)朝著這個(gè)人生目標(biāo)不斷地努力、前進(jìn)，但如果你人生的目標(biāo)過(guò)于簡(jiǎn)單，幾乎可以不通過(guò)努力就能完成，這樣的人生目標(biāo)其實(shí)也沒(méi)有什么意義。

但是，對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言，不要想著一口氣將自己吃成一個(gè)胖子。我們都知道，飛往太空的宇宙飛船的助推火箭是通過(guò)一級(jí)一級(jí)的飛行才能到達(dá)目的地。所以，創(chuàng)業(yè)中開(kāi)辟市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。設(shè)立一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，制定一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，然后對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地上。如果在這個(gè)問(wèn)題上，你作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不考慮自己的技術(shù)、資金、人力等方面的狀況，而是盲目地貪大求大或貪大輕小，其最后的結(jié)果往往是一無(wú)所獲。

就目前中國(guó)的現(xiàn)狀而言，一般的創(chuàng)業(yè)者，雖然說(shuō)不上是白手起家，但起碼創(chuàng)業(yè)的時(shí)候其資金是很不充裕的，一般都沒(méi)有太多本錢(qián)，因此，他們一開(kāi)始很難從事例如汽車(chē)、鋼鐵、石油、房地產(chǎn)等等需要更大規(guī)模投資的產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)，因此只能從我們身邊的一些小事情做起，從小生意做起，然后通過(guò)在市場(chǎng)上的摸、爬、滾、打，漸漸地積累經(jīng)驗(yàn)和資金，然后再去做較大的一點(diǎn)的生意。這其實(shí)是一條良策，很值得我們?nèi)ソ梃b。

切記：只要經(jīng)營(yíng)得法，任何小的生意也能賺錢(qián)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果經(jīng)營(yíng)不得法，越大的生意賠得會(huì)越慘。

人們平日使用的圖釘，其商品的銷(xiāo)售價(jià)格是每只四厘錢(qián)，一只圖釘?shù)睦麧?rùn)只有一厘錢(qián)，可就憑著這一厘錢(qián)的利潤(rùn)，浙江省的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)1987年卻獲得利潤(rùn)220萬(wàn)元，還出口創(chuàng)匯20萬(wàn)美元。這就是嘉興市郊竹林鄉(xiāng)圖釘廠。

其實(shí)，世界上有許多百萬(wàn)富翁，都是從一無(wú)所有中走出來(lái)，然后從事一個(gè)很小的生意，逐步地成為令人矚目的著名人物。

只要市場(chǎng)需要，小商品同樣能做成大生意。以嬰兒尿布起家的尼西奇股份有限公司正是基于這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，選擇了人們認(rèn)為絕對(duì)成不了大氣候的尿布作為自己企業(yè)的發(fā)展方向，從而獲得了成功。如今，人們認(rèn)為不起眼的尿布，已經(jīng)與松下電器公司、豐田汽車(chē)公司相媲美，它的產(chǎn)品不僅占據(jù)了日本的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、非洲、大洋洲、美洲的六十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。尼西奇沒(méi)有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小，就忘記開(kāi)拓世界市場(chǎng)，更沒(méi)有因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品小，利潤(rùn)小，就會(huì)懷疑賺不到更多的錢(qián)。在巨大的市場(chǎng)面前他是一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者。

你如果想創(chuàng)業(yè)，不妨從小處著眼，從一點(diǎn)一滴做起，只要善于積少成多，扎扎實(shí)實(shí)，埋頭苦干，這樣就能成就一番大事業(yè)。

成功營(yíng)銷(xiāo)的九大絕招

就創(chuàng)業(yè)的具體過(guò)程而言，每一次創(chuàng)業(yè)都有其特殊性，每一個(gè)人的創(chuàng)業(yè)也有其特殊性，因?yàn)槊恳淮蝿?chuàng)業(yè)、每一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的具體背景都不完全相同，所以每一次創(chuàng)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)來(lái)。

創(chuàng)業(yè)如此，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)也是如此。每個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)都不相同，每一種行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)也有其不同于其他行業(yè)的特點(diǎn)，比如說(shuō)，個(gè)人電腦營(yíng)銷(xiāo)與女性絲襪的營(yíng)銷(xiāo)就不會(huì)完全相同，它們都具有各自的特點(diǎn)。

盡管我們說(shuō)在每一次創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，都有其特殊性，但是仍然有些東西是普遍性的，對(duì)于所有的創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是適應(yīng)的。這些東西看起來(lái)似乎十分的平凡，但是，在你的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，如果你能夠一直堅(jiān)持下去，會(huì)給你的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)許許多多的益處，會(huì)產(chǎn)生非常突出的效果。

第一，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新是人類(lèi)社會(huì)向前發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，正是因?yàn)閯?chuàng)新，人類(lèi)才進(jìn)化到了今天的樣子，人類(lèi)社會(huì)也才發(fā)展到科學(xué)技術(shù)占據(jù)重要地位的今天，對(duì)于一家公司來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新同樣是十分重要的。只有力求創(chuàng)新的公司，才會(huì)有光明的明天。如果一家公司只是墨守成規(guī)，或只是一味模仿他人，到最后只能以失敗而告終。任何公司，都必須表現(xiàn)出自己公司不同于其他公司的特點(diǎn)和特色，才會(huì)創(chuàng)造出更大的價(jià)值，才能有不斷增加的顧客，才會(huì)有更多的利潤(rùn)產(chǎn)生。

第二，追求發(fā)展。干事業(yè)的人，如果不追求自己事業(yè)的成長(zhǎng)，他注定了在事業(yè)上不會(huì)有大的出息。一個(gè)人，一家公司，只有不斷地給自己制定更高的目標(biāo)，才會(huì)不斷品味出作為一個(gè)成功人士，一個(gè)成功企業(yè)的喜悅和充實(shí)感。而如果一個(gè)人只是想給自己找一碗飯吃，那么他一生可能都在給他找這一碗飯吃，而不會(huì)做出大的成就，他也只會(huì)抱著成長(zhǎng)與否都不重要的無(wú)所謂心理，而他手下的人，做事情的時(shí)候注定會(huì)懶懶散散，毫無(wú)緊張感。

第三，始終以顧客為中心。做生意，辦公司，你要始終以顧客為中心，把顧客的利益放在一個(gè)非常重要的位置上，你的公司才能有大的發(fā)展。如果我們以顧客的眼光作為我們的出發(fā)點(diǎn)，我們就能讓顧客買(mǎi)到他自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。顧客的價(jià)值觀念，未必就和我們的觀點(diǎn)相同，更何況顧客之中什么樣的人都有，什么樣的需求都有，所以，我們要盡可能地了解顧客的需要，然后再滿(mǎn)足這些需求。

記?。侯櫩陀肋h(yuǎn)都是對(duì)的，而無(wú)視顧客卻永遠(yuǎn)都是錯(cuò)的。

第四，確保正常的利潤(rùn)。做生意，辦公司，必須獲得正常的利潤(rùn)，只有這樣你的公司才會(huì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，事業(yè)才會(huì)越來(lái)越興旺，否則，你的公司只能關(guān)門(mén)了事。在我們的社會(huì)里，有些人在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中總是以降價(jià)銷(xiāo)售的方法來(lái)吸引顧客，這其實(shí)并不是聰明之舉。一個(gè)企業(yè)必須有與別人不同的服務(wù)，才能吸引更多的顧客，從而獲取一定的利潤(rùn)。而有了正常的利潤(rùn)，你才能從其中拿出一部分再投入到你的公司中去，投入到你的事業(yè)中去，你的公司才能成長(zhǎng)，而成長(zhǎng)之后你就可以用更好的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引更多的顧客。

第五，掌握良機(jī)。我們知道，創(chuàng)業(yè)成功需要有一定的機(jī)遇，有了機(jī)遇再加上努力，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)成功創(chuàng)業(yè)。就營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，你如果比別人更能掌握好機(jī)會(huì)，那么，你成功的幾率就要比別人大得多。所以，我們?cè)谄綍r(shí)，就要經(jīng)常性的選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，調(diào)查顧客預(yù)定的物品，以及顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)，包括季節(jié)、具體時(shí)間、地點(diǎn)、方式，以及購(gòu)買(mǎi)心理等等，這樣你在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，就會(huì)事半功倍。

第六，多傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)。搞營(yíng)銷(xiāo)，必須了解顧客的需要。如何做到這一點(diǎn)呢？最好的辦法也是最直接的辦法就是到顧客中去，去傾聽(tīng)他們的聲音，聽(tīng)一聽(tīng)他們到底需要什么樣的商品，然后以此為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改變我們的經(jīng)營(yíng)策略和經(jīng)營(yíng)方法。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，在自己的大方向已定的前提下，也要多聽(tīng)一聽(tīng)顧客的觀點(diǎn)，這樣對(duì)你的創(chuàng)業(yè)有百利而無(wú)一害。如果你行進(jìn)的每一步，都充分傾聽(tīng)了顧客的聲音，你就將無(wú)往而不勝。就以簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售活動(dòng)而言，如果你不去傾聽(tīng)顧客的聲音或者聽(tīng)不進(jìn)顧客的聲音，那么你在銷(xiāo)售市場(chǎng)上必然會(huì)敗下陣來(lái)，更不會(huì)受到顧客的歡迎。

在你創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，你如果能夠多傾聽(tīng)顧客的聲音，而且堅(jiān)持下去，你的企業(yè)就會(huì)日益興旺。

第七，在市場(chǎng)的角落上做文章。如果你涉足商海，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上也如同其他事物一樣，會(huì)有一些盲區(qū)出現(xiàn)，這些盲區(qū)看上去似乎在每一個(gè)人的眼前，但許多人卻總是視而不見(jiàn)。這時(shí)，就需要你在這一方面多做些文章出來(lái)，在這一方面多下一些功夫。等到你深入下去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在這些盲區(qū)內(nèi)，實(shí)際上蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

第八，發(fā)揮經(jīng)營(yíng)特色。在當(dāng)前的市場(chǎng)上，出售同樣商品的商店、商場(chǎng)到處都是，你要想讓顧客上你的門(mén)，而不是走進(jìn)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門(mén)，你就要有自己的一些經(jīng)營(yíng)特色。經(jīng)營(yíng)特色，就好像每一個(gè)人身上的個(gè)性特點(diǎn)一樣，就是因?yàn)橛辛俗陨淼奶攸c(diǎn)，我們才是我們自己。要搞好經(jīng)營(yíng)，做好營(yíng)銷(xiāo)，也必須有自己的特色，比如你在服務(wù)上很有特色，那么顧客就會(huì)記住你們這一家公司的服務(wù)比其他公司的更有特色，下一次他要再購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，首選就會(huì)是你的公司。所以，你不妨在經(jīng)營(yíng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、服務(wù)等方面多用些精力，等到結(jié)果出來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你所得到的遠(yuǎn)比你付出的要多得多。

第九，致力開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)商品。這種觀點(diǎn)也許讓人覺(jué)得把開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的方向立足于現(xiàn)在的市場(chǎng)是沒(méi)有效果的，其實(shí)并不是這樣的。這其實(shí)也是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要方向，而忽視了這一點(diǎn)就有可能失去賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。所以，不要對(duì)現(xiàn)有商品漠不關(guān)心，應(yīng)該多下工夫和心思使現(xiàn)有商品的壽命能再延長(zhǎng)一點(diǎn)，也就是要致力于那些永遠(yuǎn)受歡迎的長(zhǎng)銷(xiāo)商品研發(fā)。

商品到了它的成熟期，銷(xiāo)售曲錢(qián)的上升趨勢(shì)就會(huì)緩慢下來(lái)，所以，在商品銷(xiāo)售就要到達(dá)低谷之前，應(yīng)該及時(shí)地加以改善；如商品的再次審查，以及正確決策下的修改，再加上與消費(fèi)者需求的差距縮短，商品就能朝著熱銷(xiāo)的方向攀升。

靈活機(jī)動(dòng)的促銷(xiāo)策略

靈活機(jī)動(dòng)可以說(shuō)是貫穿于商戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。

第一種，靈活的品種。這是根據(jù)商品、市場(chǎng)和消費(fèi)者特點(diǎn)而采取的策略。商品要想贏得廣大顧客的選擇，就必須投其所好，根據(jù)顧客的需求而能不斷推陳出新。

第二種，靈活的銷(xiāo)售方式。在將產(chǎn)品交付經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售時(shí)，應(yīng)不拘一格，可采取代銷(xiāo)方式，也可采用包銷(xiāo)方式。

第三種，靈活的價(jià)格。商品價(jià)格的高低，直接關(guān)系到該商品的競(jìng)爭(zhēng)力和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。有時(shí)也可以采用薄利多銷(xiāo)的方法。

第四種，靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這是至關(guān)重要的一點(diǎn)。應(yīng)根據(jù)顧客的需要并有利于自己的方向進(jìn)行，如墨守陳規(guī)則使顧客產(chǎn)生厭倦感而失去購(gòu)買(mǎi)欲。

第五種，靈活的時(shí)間。商店的營(yíng)業(yè)時(shí)間大多具有相對(duì)的統(tǒng)一性，這是由當(dāng)時(shí)習(xí)俗而形成的。有時(shí)不妨打破常規(guī)，提前開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)或延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，有時(shí)往往會(huì)吸引到更多的顧客。再加上現(xiàn)代生活方式的潛移默化，夜生活的豐富多彩，對(duì)那種呆板的營(yíng)業(yè)方式無(wú)疑是一種挑戰(zhàn)。

只要你真正掌握了靈活機(jī)動(dòng)的方法，不論是在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是在銷(xiāo)售中，無(wú)論是在談判中還是布置工作中，都會(huì)極大地助你一臂之力。

創(chuàng)新產(chǎn)品的五種技巧

第一，巧妙綜合。從創(chuàng)造學(xué)的角度來(lái)講，綜合就是創(chuàng)造，從小小的電子門(mén)鈴到巨大的宇宙飛船，無(wú)一不是某些物品的上下左右的延伸和綜合。日本生產(chǎn)了一種“媽媽鬧鐘”，它能及時(shí)向孩子發(fā)出“起床了”、“上學(xué)時(shí)間到了”等叮囑。歐洲生產(chǎn)了一種電子門(mén)鈴，能根據(jù)不同的情況告訴來(lái)客“請(qǐng)稍等”或“主人不在，請(qǐng)過(guò)會(huì)再來(lái)”。美國(guó)人設(shè)計(jì)了一種催眠枕頭，待人入睡后，催眠曲就會(huì)自動(dòng)停止。美國(guó)人還生產(chǎn)了一種音樂(lè)書(shū)，翻開(kāi)目錄，就能聽(tīng)到音樂(lè)伴奏和解說(shuō)聲。這些產(chǎn)品都很新穎，一上市都成了搶手貨。其實(shí)，如果仔細(xì)分析，就會(huì)覺(jué)得這些產(chǎn)品并不神奇，它們都只是幾種產(chǎn)品的綜合：“媽媽鬧鐘”是鬧鐘和錄音裝置的組合；電子門(mén)鈴就是門(mén)鈴與電子裝置的組合；催眠枕頭是枕頭與電磁裝置、收錄裝置的組合；音樂(lè)書(shū)是書(shū)與微型收錄機(jī)的組合，而且可以肯定地說(shuō)，任何一種新產(chǎn)品的誕生，都是在某種或某幾種前人設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的延伸。就連“高精尖”產(chǎn)品也不例外。美國(guó)阿波羅登月計(jì)劃總指揮韋伯說(shuō)：“阿波羅計(jì)劃中沒(méi)有一項(xiàng)新的發(fā)明，能使用的技術(shù)都是現(xiàn)成技術(shù)，關(guān)鍵在于綜合。”

第二，標(biāo)新立異。給產(chǎn)品加上各種新奇的功能，以滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的獵奇心理。一種很平常的產(chǎn)品如果增加某種新的功能，就可能大大吸引廣大消費(fèi)者。鎖是一種古老的產(chǎn)品，而一些外國(guó)制造商給它以特殊的功能，如有能辨別主人聲音的鎖，不聽(tīng)到主人的聲音，你就別想把它打開(kāi)。還有見(jiàn)到客人會(huì)主動(dòng)打招呼、唱迎賓曲的鎖；一般香煙盒并不稀奇，但有一廠家設(shè)計(jì)了一種很有魅力的煙盒，放在寫(xiě)字臺(tái)上，是一件精美的裝飾品，當(dāng)主人取煙時(shí)，它還會(huì)提醒主人“吸煙有害健康”或“請(qǐng)您保重身體”等一類(lèi)有益的忠告，產(chǎn)品一問(wèn)世，就風(fēng)靡市場(chǎng)，許多不吸煙的顧客也搶著購(gòu)買(mǎi)，有的是為丈夫，也有為父母或家人獻(xiàn)上一片愛(ài)心。

第三，不斷改進(jìn)。許多精明的企業(yè)家都很注意產(chǎn)品問(wèn)世后的反饋信息，指定專(zhuān)人甚至發(fā)動(dòng)全體員工都去收集顧客對(duì)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，然后根據(jù)這些意見(jiàn)，對(duì)產(chǎn)品作某些關(guān)鍵性的改進(jìn)，這些改進(jìn)也許不大，可能只是轉(zhuǎn)換了一個(gè)把柄的位置或是變換了某一部位的形狀，也許是增設(shè)某一有價(jià)值的功能，但就是這些小小的改進(jìn)卻滿(mǎn)足了顧客的需求。不僅使產(chǎn)品有新意，而且使顧客對(duì)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度大大提高，因而就會(huì)更占有市場(chǎng)。有個(gè)法國(guó)公司生產(chǎn)電話機(jī)，而現(xiàn)在電話機(jī)功能是越來(lái)越全，越來(lái)越先進(jìn)。他從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，許多人打電話都需要紙和筆記錄，但往往手邊一時(shí)找不到。于是，他推出了一種帶筆紙附件的電話機(jī)，雖然這個(gè)改進(jìn)沒(méi)有什么新技術(shù)，卻增加了一種實(shí)用功能，結(jié)果投放到市場(chǎng)后大受歡迎。

第四，嫁接延伸。一個(gè)產(chǎn)品的更新，完全可以靠嫁接新技術(shù)、新材料、新工藝來(lái)達(dá)到如日本人利用聲探技術(shù)，使縫紉機(jī)能聽(tīng)懂16種語(yǔ)言，縫制20種款式。其根本功能就是在縫紉機(jī)上通過(guò)錄放機(jī)下達(dá)命令?，F(xiàn)在的全自動(dòng)洗衣機(jī)早在原來(lái)單缸和雙缸半自動(dòng)洗衣機(jī)基礎(chǔ)上嫁接了電腦控制技術(shù)，根據(jù)衣料質(zhì)地、臟污程度選擇最佳的洗滌程序，實(shí)現(xiàn)配液、預(yù)洗、洗滌、漂洗、甩干等全自動(dòng)服務(wù)。產(chǎn)品更新還有一點(diǎn)就是延伸，在原有產(chǎn)品的規(guī)格、花色的基礎(chǔ)上進(jìn)行翻新。各人的愛(ài)好并不相同，如果我們品種能豐富一些，就能滿(mǎn)足各種顧客的需要。

產(chǎn)品創(chuàng)新的辦法當(dāng)然遠(yuǎn)不止這幾種，這里不過(guò)是舉例而已。如果我們都能開(kāi)動(dòng)腦筋，想辦法，就不愁沒(méi)有新產(chǎn)品問(wèn)世。

第五，突破一點(diǎn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量是無(wú)止境的，如果能突破一點(diǎn)，改進(jìn)產(chǎn)品的技術(shù)性能使產(chǎn)品質(zhì)量得以升華，那就會(huì)產(chǎn)生很好的市場(chǎng)效應(yīng)。如為節(jié)省能源，有些廠家推出了節(jié)能燈，但不少節(jié)能燈使用期很短，顧客對(duì)此不滿(mǎn)意。

英國(guó)研制出一種長(zhǎng)壽燈，燈泡內(nèi)壁涂有一層發(fā)光的磷化物，充氣后自行發(fā)光，無(wú)須用電，壽命達(dá)到20年，投入市場(chǎng)后，立刻成為市場(chǎng)上的暢銷(xiāo)品。

如何做好營(yíng)銷(xiāo)

具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識(shí)。

1、第一次與客戶(hù)接觸時(shí)，與客戶(hù)間建立起“信任”或“好感”的橋梁是至關(guān)重要的。同時(shí)，應(yīng)該先點(diǎn)明客戶(hù)對(duì)這份產(chǎn)品需求的迫切性，進(jìn)而引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2、其實(shí)，真正的談判是溫柔的，沒(méi)有殺機(jī)的，客戶(hù)也想成為這場(chǎng)交易的勝利者。因此，你要充分發(fā)揮與對(duì)方溝通的技巧，以尊敬、友善的態(tài)度面對(duì)客戶(hù)，同時(shí)也要讓客戶(hù)充分感覺(jué)到你為他付出的努力。

3、通常情況下，人的目光也是溝通的手段之一。當(dāng)我們初次見(jiàn)到一個(gè)陌生人，在目光接觸的那一刻往往就能決定彼此日后的關(guān)系是敵是友，這聽(tīng)來(lái)似乎不可思議，但卻是真實(shí)存在的。

4、聲調(diào)必然低柔平和，依此類(lèi)推，聲音實(shí)在能使人的本色顯露無(wú)遺!如果你的聲音低柔平和，會(huì)使別人產(chǎn)生好感。沒(méi)有任何人愿意聽(tīng)高聲喊叫的說(shuō)話。

5、擁有溝通技巧就可以說(shuō)服別人，生意上的商談也有可能達(dá)到極佳的溝通效果。而所謂溝通，正是一種使別人信服的藝術(shù)。

如何掌握營(yíng)銷(xiāo)妙招？

工具/材料 互聯(lián)網(wǎng)

01

善于運(yùn)用比較法來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或者服務(wù)，人的欲望是無(wú)法滿(mǎn)足的，而相對(duì)欲望是很好滿(mǎn)足的，比如向用戶(hù)介紹一項(xiàng)服務(wù)需要200元，可能用戶(hù)覺(jué)得沒(méi)有什么概念，但是如果在200元和99元對(duì)比中，讓用戶(hù)去選擇，那么往往就會(huì)產(chǎn)生很好的營(yíng)銷(xiāo)作用。

02

采取口碑營(yíng)銷(xiāo)，這種營(yíng)銷(xiāo)手段是非常有效，但同時(shí)又是相當(dāng)艱難的一種手段，因?yàn)樽層脩?hù)去主動(dòng)為產(chǎn)品或服務(wù)做營(yíng)銷(xiāo)，需要有利益驅(qū)動(dòng)，不然用戶(hù)主動(dòng)去做的可能性非常低，而后者的效果是最好的，其實(shí)口碑營(yíng)銷(xiāo)更多的還是需要通過(guò)提高產(chǎn)品或者服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)目的。

03

利用各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)，用戶(hù)在了解產(chǎn)品時(shí)，往往依托于第三方信息，而在網(wǎng)絡(luò)上如果我們能做到盡可能多的信息推廣，那么也就意味著用戶(hù)能了解到我們產(chǎn)品或者服務(wù)的機(jī)會(huì)則更多，那自然而然會(huì)有更多的成交可能性了。

04

多向好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，一方面是通過(guò)他們成功的產(chǎn)品或者服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)學(xué)習(xí)，另外一方面是通過(guò)行業(yè)內(nèi)工作交流的方式來(lái)學(xué)習(xí)，不管是哪一種，好的營(yíng)銷(xiāo)手段我們必須要去學(xué)習(xí)，也只有學(xué)習(xí)才能夠應(yīng)對(duì)未來(lái)發(fā)展多樣的互聯(lián)網(wǎng)，也才有可能把營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展得更加出色。

05

要好好規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)工作，盡管互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是任何人都無(wú)法決定的，但是在制定自己的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，并且落實(shí)到具體的行動(dòng)上，是完成基本內(nèi)容的最低要求，只有做到這些，才有可能去提升更多的能力，也才可能去達(dá)到高水平的營(yíng)銷(xiāo)手段。

特別提示

在互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)所需要掌握的東西很多，但妙招永遠(yuǎn)只有一個(gè)，那就是保持不斷的有效學(xué)習(xí)。

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