本篇文章信途科技給大家談?wù)劆I(yíng)銷型網(wǎng)站方案,以及營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)步驟對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案怎么寫?
第一:各階段目標(biāo)設(shè)置明確。
1、訪問量目標(biāo)。
2、注冊(cè)用戶數(shù)量。
3、品牌要達(dá)到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)
第二:目標(biāo)人群分析。
1、目標(biāo)人群的定位。
2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三:了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。
第四:推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果,確定推廣的策略,詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等,對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。
第五:時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。
好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表,控制方案執(zhí)行的進(jìn)程,把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來,安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí),確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六:預(yù)算投入
每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的投入預(yù)算,要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果,讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣,盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃,讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七:效果監(jiān)測(cè)。
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè),對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
第八:預(yù)備策略。
市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變,除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案,最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無策。
最后:真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的,作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案,讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已,好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。
策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,都有哪些細(xì)節(jié)要注意?
一,闡明用戶需求:
我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)最大的分歧就是,互聯(lián)網(wǎng)的基本重點(diǎn)是從用戶的角度往思慮問題,這也叫互聯(lián)網(wǎng)思維,我們首先要分析用戶需要,然后才決議怎么謀劃,怎么出產(chǎn)和怎么服務(wù)。最重要的是領(lǐng)會(huì)本身網(wǎng)站的定位,是賣產(chǎn)品仍是賣服務(wù)?受眾是哪個(gè)階段的人群,這小我群有哪些需求點(diǎn),這都是我們要斟酌的。
二,闡發(fā)賣點(diǎn):
若是想見一個(gè)營(yíng)銷型的網(wǎng)站,首先你要對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有深刻的認(rèn)識(shí),并且與同業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)刻,有自己奇特的賣點(diǎn),比如統(tǒng)一款牙膏,從感化上分,有的是美白的,有的是防齲齒的,還有的是注噴鼻氣的。從原料上分,有的是化學(xué)合成的,有的是自然本草的。所以不同商品有不同的賣點(diǎn),一點(diǎn)藥把自己的賣點(diǎn)提煉出來,以打動(dòng)用戶為基本,放在自己的網(wǎng)站上。
三,網(wǎng)站布局:
首先,在搜索引擎優(yōu)化角度來說,網(wǎng)站構(gòu)造要有利于優(yōu)化,功能完美的同時(shí),網(wǎng)頁之間不要彼此嵌套的太龐雜。從用戶體驗(yàn)角度來講,內(nèi)容營(yíng)銷和功能營(yíng)銷一定要做到位,假如是賣產(chǎn)物的網(wǎng)站,起首要剖析受世人群的近況,而且用你的產(chǎn)品之后能到達(dá)什么預(yù)期的后果,好比可以在導(dǎo)航欄里把產(chǎn)品的頁面可以靠前擺列,便利用戶查看,再者,內(nèi)容文章必然要感動(dòng)用戶,文章可以寫的欠好,可是標(biāo)題必定要吸惹人,也就是此刻所說的“題目黨”。功能營(yíng)銷是什么意思呢?我給大師簡(jiǎn)略的舉個(gè)例子,就似乎在淘寶買工具一樣,搜刮某個(gè)產(chǎn)品頁的時(shí)辰,出來一個(gè)篩選頁,把每種產(chǎn)品的型號(hào),格式,品牌都列的很是具體,所以我們做營(yíng)銷網(wǎng)站的功效也一樣,自己產(chǎn)品的功能展示,辦事功能展現(xiàn),以及一些延長(zhǎng)服務(wù)的功能,盡可能的展示出來。
我感到做到以上三點(diǎn),可以施展你營(yíng)銷型網(wǎng)站的上風(fēng),但只做這三點(diǎn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷,究竟互聯(lián)網(wǎng)不是局限的,他付與了我們很多立異的思維,輔助我們更好的挖掘內(nèi)涵的潛力。
怎樣去策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的內(nèi)容?
策劃一個(gè)網(wǎng)站分很多步驟,主要是以下幾點(diǎn)
第一:了解目標(biāo)市場(chǎng)
你的客戶是企業(yè)還是個(gè)體消費(fèi)者,他們來自何處?他們信息化程度如何,經(jīng)常上網(wǎng)嗎?他們主要使用哪些語言?主要希望了解哪些信息?他們的購(gòu)買水平如何?主要使用哪種瀏覽器?當(dāng)然,最初建網(wǎng)站時(shí)不可能了解這么細(xì)致,網(wǎng)站內(nèi)容需要隨著對(duì)消費(fèi)者了解的深入而逐步調(diào)整
第二,明確網(wǎng)站定位
根據(jù)自己的產(chǎn)品、銷售渠道和銷售對(duì)象等情況,明確自己的全網(wǎng)營(yíng)銷型網(wǎng)站是信息服務(wù)型、銷售型、銷售服務(wù)型或是綜合型。奧慧網(wǎng)絡(luò)表示面向企業(yè)客戶的網(wǎng)站和面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站是完全不一樣的,即使是面向個(gè)體消費(fèi)者的網(wǎng)站,也并非所有都需要銷售商品,而且并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售。
第三:你如何為客戶提供信息?
你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站信息來源在哪里?信息是集中到網(wǎng)站編輯處更新、發(fā)布還是由各部門自行更新、發(fā)布?集中發(fā)布可能安全性好,便于管理,但信息更新速度可能較慢,有時(shí)還可能出現(xiàn)協(xié)調(diào)不力的問題。比如,某產(chǎn)品已經(jīng)售缺,但網(wǎng)站編輯卻不知道,仍在網(wǎng)上銷售該產(chǎn)品。
第四:明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
你的網(wǎng)上、網(wǎng)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?(網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以通過搜索引擎查找),與他們相比,你在商品、價(jià)格、服務(wù)、品牌、配送渠道等方面有什么優(yōu)勢(shì)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)你能否學(xué)習(xí)?如何根據(jù)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來確定你的營(yíng)銷戰(zhàn)略?
第五:規(guī)劃好收款與配送事宜
如果你是一個(gè)銷售型網(wǎng)站,顧客購(gòu)買你商品的頻率如何?你是否能接受貨到付款或在線支付?你的商品如何配送?配送的成本、時(shí)間如何考慮?這五個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚了,你的網(wǎng)站的功能也就基本齊了,接下來企業(yè)就要有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)站這塊了
如何制定一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃方案
第一,明確建站目的與定位清晰
明確企業(yè)建站目的,為企業(yè)展示宣傳,還是獲取網(wǎng)上詢盤?找準(zhǔn)網(wǎng)站定位,分析企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù),盈利模式,發(fā)展方向,做最適合客戶的網(wǎng)站,并不是最華麗,功能最多的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站,最適合企業(yè)發(fā)展需求的網(wǎng)站才是好營(yíng)銷網(wǎng)站。
第二,做好排版設(shè)計(jì),內(nèi)容策劃以及結(jié)構(gòu)優(yōu)化
排版清晰,一目了然,設(shè)計(jì)新穎,往往會(huì)第一時(shí)間抓住客戶的眼球,做好頁面內(nèi)容策劃、結(jié)構(gòu)優(yōu)化,使網(wǎng)站符合用戶的邏輯思維并能成功引導(dǎo)用戶,更便于操作和管理。
第三,利于搜索引擎優(yōu)化,提高用戶體驗(yàn)
定期的更新網(wǎng)站內(nèi)容,有利于搜索引擎關(guān)鍵詞的抓取和收錄排名,增加搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的興趣;用戶體驗(yàn)在所有環(huán)節(jié)中,至關(guān)重要,大數(shù)據(jù)時(shí)代,只有提高用戶體驗(yàn),才能真正得到用戶支持和肯定,一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷型網(wǎng)站,除了網(wǎng)站布局,網(wǎng)站打開速度,在線溝通工具,客服專業(yè)度也是必不可少的。
營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)有幾大要素
1.建立營(yíng)銷型網(wǎng)站需要考慮用戶體驗(yàn)
為用戶提供良好的網(wǎng)站體驗(yàn)是營(yíng)銷型網(wǎng)站一定要考慮的重要問題。用戶體驗(yàn)是一個(gè)不能量化的指標(biāo),更多時(shí)候是不同觀眾的感受。通常我們會(huì)從這幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)一種具有良好客戶體驗(yàn)的企業(yè)網(wǎng)站:網(wǎng)站易用性(網(wǎng)站基本標(biāo)準(zhǔn):速度、安全性、兼容性和導(dǎo)航等網(wǎng)站的通信能力(針對(duì)特殊用戶群的定制),企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)具有互動(dòng)和交流的功能,)網(wǎng)站的信譽(yù)(與傳統(tǒng)信息的一致性、站點(diǎn)信息的一致性、可靠性等),容易傳播(分享是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)值轉(zhuǎn)換率最高的一種方式)。網(wǎng)站細(xì)節(jié)也是用戶體驗(yàn)的重要要素,因?yàn)樗闹匾运晕覀儼阉鳛槠髽I(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的第一個(gè)要素,在企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的過程制定、內(nèi)容維護(hù)、網(wǎng)站管理等方面都需要體現(xiàn)出細(xì)節(jié)問題。
2.建立營(yíng)銷型網(wǎng)站要考慮搜索引擎
企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站的第二個(gè)重要要素——網(wǎng)站推廣,而搜索引擎是目前大多數(shù)人獲取信息的最重要途徑,假如網(wǎng)站不能有效地通過搜索引擎進(jìn)行推廣,那么該網(wǎng)站在一定程度上說其營(yíng)銷能力將大大降低,因此,營(yíng)銷型網(wǎng)站需要解決與網(wǎng)站相關(guān)的搜索引擎問題,也可以理解為搜索引擎優(yōu)化工作,市場(chǎng)的企業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站解決方案,SEO是基礎(chǔ),也是長(zhǎng)期工作,公司網(wǎng)站從策劃階段甚至是從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略策劃階段就開始了,而它又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)作過程。
如何做好營(yíng)銷型網(wǎng)站幫助企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值
1、營(yíng)銷型網(wǎng)站不等于銷售型網(wǎng)站
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)廣泛的概念,包含了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)品牌傳播、形象展示、宣傳推廣、產(chǎn)品銷售、在線交易、在線客戶服務(wù)等一系列的事務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)銷售是通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品和服務(wù),是一個(gè)比較狹小的范圍,它只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要組成部分。理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的區(qū)別,我們就容易明白下面的幾句話:
(1)網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)現(xiàn),和企業(yè)的品牌、網(wǎng)絡(luò)推廣是分不開的。沒有推廣,就沒有銷售的機(jī)會(huì)。
(2)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是多樣的。有的企業(yè)僅希望在互聯(lián)網(wǎng)展示形象、傳播品牌;有的企業(yè)明確以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)銷售為目的;有的企業(yè)還通過互聯(lián)網(wǎng)做高效客戶服務(wù)工作,提升顧客和消費(fèi)者的使用體驗(yàn)。
(3)
企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)不同,導(dǎo)致企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上選擇的服務(wù)和實(shí)施的營(yíng)銷行為都不一樣。比如,許多有實(shí)力的知名品牌企業(yè)希望通過企業(yè)網(wǎng)站展示企業(yè)的品牌形象,
他們把頁面做得非常精美,通過視頻、動(dòng)畫、大量圖片等等元素彰顯企業(yè)獨(dú)特的品牌。而大部分的中小企業(yè)則希望宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)特色,吸引客戶和消費(fèi)者認(rèn)
同。這些企業(yè)的網(wǎng)站頁面,側(cè)重于企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)公信力的介紹,網(wǎng)站整體簡(jiǎn)潔大氣,方便客戶瀏覽產(chǎn)品、報(bào)價(jià)、服務(wù)等信息。
2、營(yíng)銷型網(wǎng)站有哪些特點(diǎn)?
要讓一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站具有營(yíng)銷性,企業(yè)需要認(rèn)真思考下面的三個(gè)問題:
(1),你的網(wǎng)站能夠讓客戶找到嗎?你怎樣讓客戶瀏覽你的網(wǎng)站?
(2),你的網(wǎng)站足夠吸引客戶嗎?你的網(wǎng)站用什么內(nèi)容,用什么形式吸引他們?
(3),你的網(wǎng)站有體貼的客戶服務(wù)嗎?你的網(wǎng)站需要怎樣做才能讓客戶感到貼心?
營(yíng)銷型的企業(yè)網(wǎng)站,一定需要很好的解決上面的問題。
企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容沒有可讀性,客戶不關(guān)心那些內(nèi)容,就不會(huì)對(duì)你的企業(yè)感興趣。
企業(yè)網(wǎng)站做出來之后,沒有推廣,你的潛在客戶不知道你的存在,也就談不上網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值。
客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)有點(diǎn)興趣,想和你聯(lián)系,卻找不到聯(lián)系方式,或者在線溝通不方便不體貼,客戶會(huì)選擇和你談生意嗎?
因此,一個(gè)好的營(yíng)銷型網(wǎng)站,應(yīng)該具備這樣的特點(diǎn):
(1),提升企業(yè)形象,傳播企業(yè)品牌。
(2),簡(jiǎn)潔明了的展示企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。
(3),具有體貼的在線客戶服務(wù),企業(yè)與客戶的互動(dòng)溝通順暢。
(4),打動(dòng)客戶并實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。
3、怎樣策劃營(yíng)銷型網(wǎng)站?
不用多想,必先選擇適合的網(wǎng)站建設(shè)者或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。
策劃一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站,一般需要注意的環(huán)節(jié)有:
(1),明確網(wǎng)站的目標(biāo)與網(wǎng)站的定位。
(2),明確網(wǎng)站的欄目架構(gòu)和內(nèi)容特色。
(3),明確網(wǎng)站的功能服務(wù)。
(4),決定網(wǎng)站的視覺外觀與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的風(fēng)格。
(5),提升網(wǎng)站在訪問速度、導(dǎo)航和互動(dòng)性上的用戶體驗(yàn)。
(6),制定網(wǎng)站項(xiàng)目的日常運(yùn)營(yíng)和管理模式。
(7),選擇網(wǎng)站的推廣方式。
(8),網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)用的控制。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否取得成效,與企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前的策劃工作緊密相關(guān)。企業(yè)打算做企業(yè)網(wǎng)站前,就需要明確一些關(guān)鍵的問題。比如首先要明確做網(wǎng)站的目的;
然后做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)分析,分析企業(yè)的目標(biāo)用戶群是誰,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰,怎樣選擇營(yíng)銷手段贏得客戶;最后評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的費(fèi)用額度。
如何打造一個(gè)具有強(qiáng)大說服力的營(yíng)銷型網(wǎng)站
第一,清晰的轉(zhuǎn)化目標(biāo)
一個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)可能是一個(gè)目標(biāo)或者多個(gè)目標(biāo)的組合,最常見的目標(biāo)是電話咨詢、在線客服咨詢、在線下單、下載等等。明確了網(wǎng)站目標(biāo)后,在網(wǎng)站策劃過程中,還要時(shí)刻專注網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。那么如何專注你的目標(biāo)呢?思考每一個(gè)網(wǎng)站元素是都必要,必要的話應(yīng)該放在哪里,應(yīng)該怎樣準(zhǔn)備內(nèi)容,更多的是你能為他帶來什么。
比如,一家做小型釀酒設(shè)備的企業(yè),他們的客戶群體是想要通過小本創(chuàng)業(yè)的人士,通過分析,這類型的客戶應(yīng)該是在農(nóng)村或者城鎮(zhèn)中,依據(jù)客戶的屬性來定制網(wǎng)站的內(nèi)容,能夠讓這類客戶群對(duì)網(wǎng)站留下一個(gè)深刻的印象,成交的可能性也就非常大了。
第二,明確預(yù)期受眾
一般情況下一個(gè)企業(yè)不會(huì)去開發(fā)一種可以滿足所有客戶的產(chǎn)品,而是開發(fā)一種可以滿足某個(gè)特定群體的產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位同時(shí)也是目標(biāo)客戶的定位。為了增強(qiáng)網(wǎng)站的說服力,網(wǎng)站應(yīng)該是滿足特定目標(biāo)用戶而設(shè)計(jì),而不是所有用戶。通常針對(duì)性越強(qiáng),說服力就越強(qiáng),頁面的轉(zhuǎn)化率就越高。
第三,簡(jiǎn)潔的解決方案
用戶購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)質(zhì)上是尋求解決的方案。成功銷售,應(yīng)該是把解決方案給到客戶,而不是產(chǎn)品和服務(wù)本身。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,我們的方案最簡(jiǎn)潔,付出最少的努力,最容易執(zhí)行,客戶要的是這些??蛻魞A向選擇效果好,又容易執(zhí)行的,客戶的決策壓力越低,成交幾率就越高。
第四,第三方資質(zhì)認(rèn)證
網(wǎng)站中需要有能夠讓客戶信服的內(nèi)容,比如:成功案例、客戶評(píng)價(jià)、榮譽(yù)證書、專利證書、檢測(cè)報(bào)告、名人參觀、獲獎(jiǎng)記錄、銷量消息,權(quán)威報(bào)道等等。一般客戶最想要了解的是他們的成功案例,客戶評(píng)價(jià),更多的用戶會(huì)用此來比較。
第五,明確的承諾保障
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,客戶對(duì)于成交還是十分謹(jǐn)慎的,你能夠給到客戶什么承諾往往決定著你能不能說服客戶,比如,對(duì)于營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)而言,光龍網(wǎng)絡(luò)能給用戶的承諾和保障是什么?這個(gè)承諾能打消顧客的疑慮嗎?這個(gè)承諾的成本和收益哪個(gè)大?怎樣為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備一個(gè)明確的承諾?
關(guān)于營(yíng)銷型網(wǎng)站方案和營(yíng)銷型網(wǎng)站的設(shè)計(jì)步驟的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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