本篇文章信途科技給大家談?wù)剢柎馉I銷，以及問答營銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

問答營銷是什么意思?

問答營銷的意思，簡單的理解就是通過提問和回答，讓用戶感覺這家企業(yè)或這個(gè)品牌非常不錯(cuò)的意思。

其實(shí)所有的提問和回答都是站在第三方的角度去思考問題。

而這樣的營銷在近些年中也得到了企業(yè)或品牌的青睞，所以現(xiàn)在很多的企業(yè)基本上都會(huì)去做問答營銷。

因?yàn)檫@樣的營銷方式在短時(shí)間內(nèi)就可以讓用戶對(duì)一個(gè)新品牌或新企業(yè)產(chǎn)生信賴感。

問答營銷的方式有哪些

問答營銷方式：

他問我答、自問自答

他問我答的優(yōu)點(diǎn)和不足：

優(yōu)點(diǎn)：問題來源豐富；真實(shí)用戶。真實(shí)互動(dòng)；沒有封號(hào)的危險(xiǎn)

不足：不一定采納你的答案為最佳；個(gè)別領(lǐng)域的問題比較少；有些問題不符合用戶的搜索習(xí)慣

自問自答的優(yōu)點(diǎn)和不足：

優(yōu)點(diǎn)：可以把自己的答案設(shè)為最佳；可以靈活編寫符合用戶搜索習(xí)慣的問題標(biāo)題和答案

不足：問題的編寫和回答，有一定難度；需要養(yǎng)一批賬號(hào)；有刪帖、封號(hào)的危險(xiǎn)

他問我答步驟：

1、用不同IP注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)：不同IP、不同時(shí)間注冊(cè)；注冊(cè)前清除cookies

2、尋找相關(guān)問題：問題分類導(dǎo)航；搜索框直接搜索；

3、找到最新、待解決的問題

自問自答步驟：

用不同IP注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)

用A賬號(hào)提出問題，問題符合用戶搜索習(xí)慣

兩三天后用B賬號(hào)回答該問題

將用B賬號(hào)回答的答案設(shè)為最佳答案

他問我答技巧

1、每天的量不宜過多：同一賬號(hào)，每天回答的問題不要超過10個(gè)。

2、回答問題的時(shí)間段要錯(cuò)開：活躍用戶回答問題的頻次，基本上是回答當(dāng)天的 3-5個(gè)問題。

3、回答的問題要靠譜

4、長期堅(jiān)持、量要大

5、加入問答團(tuán)隊(duì)

自問自答技巧

1、多個(gè)馬甲循環(huán)使用

2、同樣的問題換個(gè)問法

3、培養(yǎng)高等級(jí)賬號(hào)

4、提升問題頁面權(quán)重

5、長期執(zhí)行

進(jìn)行問答營銷時(shí)：

1、以消費(fèi)者角度提出問題

2、回答問題時(shí)，先解決消費(fèi)者關(guān)心的問題，之后可以進(jìn)行自己產(chǎn)品的營銷。

什么是問答營銷？

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，問答營銷越來越被廣泛的關(guān)注和重視。問答營銷是一種利用其第三平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以口碑營銷為主的營銷方式之一。它在與用戶互動(dòng)的同時(shí)，植入廣告信息，在滿足用戶體驗(yàn)的同時(shí)，通過問答把用戶最關(guān)心和最關(guān)注的東西客觀的呈現(xiàn)出來，從而達(dá)到營銷的目的和效應(yīng)。

什么是問答營銷推廣？問答營銷推廣就是在一些問答平臺(tái)、論壇、網(wǎng)站等平臺(tái)上拋出一個(gè)問題，然后解答問題?，F(xiàn)在的人們，對(duì)于不懂，不明白的東西，都會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)的方式在網(wǎng)上進(jìn)行搜索關(guān)鍵字的方式來尋找答案。

而問答營銷是利用網(wǎng)民獲取知識(shí)和實(shí)用信息的迫切性，借力傳播。并且由于網(wǎng)民在瀏覽自己想要的問答信息時(shí)，問答系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)顯示關(guān)聯(lián)的提問，所以一組問答可以同時(shí)吸引目標(biāo)人群和關(guān)聯(lián)人群的興趣，便于企業(yè)發(fā)掘潛在消費(fèi)人群。

問答營銷推廣是一種互動(dòng)性較強(qiáng)的推廣方式，也是比較權(quán)威的一種推廣方式，對(duì)于消費(fèi)者來說更傾向于有共同需求的人之間的幫助和指點(diǎn)，而不是硬性的廣告，能夠做到自然而然的植入廣告和品牌。

如果還有什么不懂的，隨時(shí)私我

問答營銷有什么優(yōu)勢(shì)?

一、可提高關(guān)鍵詞搜索引擎排名

在各個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行問答，每個(gè)問題都是一個(gè)長尾關(guān)鍵詞，在搜索引擎中的權(quán)重占比比較高，并且排名靠前。問答平臺(tái)通過投放關(guān)鍵詞，讓搜索引擎收錄問答平臺(tái)的關(guān)鍵詞獲得較好的排名，從而讓用戶熟悉。

二、塑造口碑，提高企業(yè)的知名度和可信度

利用各大搜索引擎以及問答平臺(tái)的問答方式，可以給你的企業(yè)、產(chǎn)品或者品牌創(chuàng)造大量的正面信息，大家都知道，信任危機(jī)導(dǎo)致人們的警惕性越來越高，生活中都充滿了陷阱，更何況是網(wǎng)絡(luò)呢?網(wǎng)絡(luò)信任危機(jī)也是目前嚴(yán)重制約電商發(fā)展的因素之一。所以大量的正面信息可以大大降低目標(biāo)客戶的警惕性，提高產(chǎn)品成交量，要制造這種大量的正面信息，并不需要加上你網(wǎng)站的鏈接，所以審核就很容易通過，關(guān)鍵是需要你做好相關(guān)的關(guān)鍵字優(yōu)化。

三、可實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)營銷

在問答平臺(tái)提問的問題，每個(gè)都是在闡述需求，可把每個(gè)問題看作一個(gè)長尾關(guān)鍵詞，回答者的回復(fù)就是一個(gè)問題引導(dǎo)，可以通過這個(gè)回答把用戶精準(zhǔn)的引導(dǎo)到網(wǎng)站或產(chǎn)品上。

什么是問答營銷

問答營銷簡單來說，就是用戶通過多個(gè)馬甲賬號(hào)提問或回答展現(xiàn)自己的品牌信息。最終讓普通用戶瀏覽到了解自己的品牌的作用，其實(shí)在做問答營銷的時(shí)候還是需要很多經(jīng)驗(yàn)的，要不然很難把這一塊做好，所以說如果自己不懂這一塊可以讓別人來做，當(dāng)然自己如果想做的話，平時(shí)還是要多摸索，要不然很難把它做好。

問答推廣營銷是什么？

什么是問答營銷：

問答營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中最為常見、也是效果最好的平臺(tái)!所以需要一個(gè)長期堅(jiān)持的過程，廣告的營銷必須要變得更加軟性，不會(huì)形成明顯的生硬的廣告詞，這都有利于網(wǎng)站的營銷，從而提升問答的營銷效果。擴(kuò)展資料

特點(diǎn)

互動(dòng)性：問答類的互動(dòng)效果可以充分的補(bǔ)充我們網(wǎng)站內(nèi)容的不足，也能讓讀者完善知識(shí)面，這樣的互動(dòng)效果不僅起到了針對(duì)性效果，又能起到廣泛性的效果。

針對(duì)性：問答可以針對(duì)某個(gè)目標(biāo)群體，根據(jù)群體的特點(diǎn)選擇關(guān)注的焦點(diǎn)，充分調(diào)動(dòng)這個(gè)人群的力量，達(dá)到具有針對(duì)的效果。也可以針對(duì)話題做討論，讓更多的人來參與，達(dá)到人群融合的效果。

廣泛性：問答營銷的特點(diǎn)本身就決定了問答營銷的廣泛性，一個(gè)問題，可以引來不同人群的討論，一個(gè)事件可以引來不同人群來評(píng)論，品牌的建議往往從問答開始。

媒介性：我們可以通過文章或者問題的形式在各大平臺(tái)或者媒體來投稿，只要稿件通過或者是問題通過，那么借助媒介可以達(dá)到更好的效果，比如您是做發(fā)電機(jī)的，可以把發(fā)電機(jī)的技術(shù)指標(biāo)到相關(guān)的論壇發(fā)布，那里會(huì)有很多高級(jí)的工程師，他們的評(píng)論和回答是可以從中借鑒。

可控制性：如果您是做平臺(tái)或者是做媒介的，評(píng)論可以通過審核的方式來控制，去除重復(fù)的，不符合規(guī)定的評(píng)論，從而達(dá)到讓讀者有益，讓內(nèi)容健康的效果。

問答營銷怎么做?

問答營銷其實(shí)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣常用的方法之一，不管是大型集團(tuán)企業(yè)還是初創(chuàng)企業(yè)都用得上，這里小馬識(shí)途營銷顧問就簡單介紹下問答營銷的那些事兒，方便大家開展網(wǎng)絡(luò)問答營銷，做好問答營銷。

一、認(rèn)識(shí)問答營銷

1、問答營銷的價(jià)值和意義

問答營銷的作用在于提高品牌的曝光量；提升品牌的好形象；增強(qiáng)品牌的辨識(shí)度；提高產(chǎn)品的熟識(shí)度；提高品牌的認(rèn)同感；增強(qiáng)客戶品牌粘性；引導(dǎo)新增用戶使用；適合品牌公關(guān)覆蓋等待方面。此外，小馬識(shí)途營銷顧問認(rèn)為問答營銷也是SEO引流的一種手段。因?yàn)閱柎鹌脚_(tái)一般屬于搜索引擎的分支平臺(tái)，給的權(quán)重較高，通過小馬識(shí)途的運(yùn)作可以成為有效引流的推廣，具體操作方案可與小馬識(shí)途營銷溝通定制。

2、常見的問答平臺(tái)

常見的問答平臺(tái)有百度知道、悟空問答、知乎問答、新浪愛問、百度貼吧、搜狗問答、360問答、太平洋問答、豆瓣問答等等。

3、常見回答形式

自問自答式、強(qiáng)勢(shì)鋪墊式、問答針對(duì)式、有問只答式等。

4、常見問題類型

①推薦類：某個(gè)領(lǐng)域或行業(yè)，用戶想讓大眾推薦某個(gè)品牌；

②評(píng)價(jià)類：針對(duì)某個(gè)品牌，用戶的疑惑想讓大眾回答；

③對(duì)比類：針對(duì)2個(gè)或2個(gè)以上品牌或產(chǎn)品，讓大眾給與建議；

④科普類：針對(duì)某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)知識(shí)點(diǎn)，想獲得精確的答案；

⑤咨詢類：針對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或功能的疑惑，想獲得具體的解決方案；

……

在此，小馬識(shí)途的營銷顧問分享一個(gè)做問答營銷的要點(diǎn)，就是對(duì)行業(yè)的了解程度，對(duì)用戶行為的理解程度。有人可能覺得做問答營銷很簡單很便宜，但是做出來用戶一眼就看出來這是水軍做的，這就是失敗的。小馬識(shí)途操作問答營銷先對(duì)行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，分析網(wǎng)絡(luò)輿情和關(guān)鍵詞，找出用戶關(guān)心的問題及利于企業(yè)宣傳的話題，再進(jìn)行內(nèi)容設(shè)計(jì)，這個(gè)環(huán)節(jié)是 問答營銷的規(guī)劃環(huán)節(jié)，而后面的注冊(cè)賬號(hào)發(fā)布內(nèi)容就是搬磚操作，當(dāng)然需要一定的經(jīng)驗(yàn)，但最有價(jià)值的不容易做到位的就是前面規(guī)劃的環(huán)節(jié)。

5、回答問題注意事項(xiàng)

①有針對(duì)性的回答，切合用戶所提問題；

②盡量以用戶的角度，口語化不要太官方；

③回答問題盡量詳細(xì)多樣，體現(xiàn)專業(yè)；

④回答不要太直接，不要有明顯偏向，多舉例重點(diǎn)傾向；

⑤如果是比較專業(yè)的，小馬識(shí)途建議多引用專業(yè)術(shù)語以及相關(guān)網(wǎng)站書籍信息；

二、品牌問答營銷技巧

1、用戶問題

①品牌詞

舉個(gè)例子：

XX手機(jī)怎么樣？

XX進(jìn)口奶粉怎么樣？

②長尾詞

IT互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)哪家好？

③競品詞

XX理財(cái)課怎么樣？

④行業(yè)詞

新媒體就業(yè)前景如何？

⑤功能詞

小紅書企業(yè)號(hào)如何運(yùn)營？

微博如何快速興趣認(rèn)證？

⑥產(chǎn)品詞

產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)完就業(yè)咋樣？

Python技術(shù)哪家教的好？

三、知乎問答

問答營銷里除了百度知道和搜狗問答、百度貼吧、悟空問答幾個(gè)之外，最受關(guān)注的就是知乎問答，知乎問答有些不同于其他問答的特征，小馬營銷顧問單獨(dú)拿出來談一談。

1、主要用途

品牌深度內(nèi)容、品牌專業(yè)問答、行業(yè)品牌口碑、知識(shí)儲(chǔ)備沉淀、積累行業(yè)人脈

2、知乎問答注意

內(nèi)容要有深度，風(fēng)格最好專業(yè)，領(lǐng)域相對(duì)垂直，圖文視頻結(jié)合，適當(dāng)植入軟性廣告，合理利用熱榜。

3、注意廣告不要太露骨

如果發(fā)赤裸裸的廣告一個(gè)是會(huì)被封殺，另外用戶也會(huì)辨認(rèn)真?zhèn)危徽J(rèn)定為人為打廣告的問答關(guān)注度低。

4、發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容

找準(zhǔn)用戶需要的知識(shí)進(jìn)行分享，小馬識(shí)途就是這么做的， 在網(wǎng)上傳遞有價(jià)值的東西也會(huì)被用戶記住。

問答營銷是什么意思？

問答營銷簡單來說就是通過提問或回答的方式去做廣告推廣，當(dāng)然在市場上比較知名的問答平臺(tái)有百度知道，搜狗問問，新浪愛問知乎以及悟空問答等一些相關(guān)平臺(tái)，但是想要把這些平臺(tái)全部做好那是非常難的，所以這邊個(gè)人建議能做好一兩個(gè)帶來流量就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

問答營銷的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于問答營銷方案、問答營銷的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。