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如何能找到自己個人的價值定位

首先要明白，何謂“個人價值”。個人價值包含其包括個人的個人價值與社會的個人價值，為不同主體對于個人所具有的自由貢獻。在不同語境下具有不同的主體含義。主體為個人發(fā)展的價值與主體為社會發(fā)展的價值。義一：人的個人價值是指個人或社會在生產(chǎn)、生活中為滿足個人需要所做的發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造，其是個人自我發(fā)展及社會對于個人發(fā)展的貢獻。其包括個人的個人價值與社會的個人價值，為不同主體對于個人所具有的自由貢獻。義二：與之相對應的，則是個人的社會價值。個人的社會價值是指個人通過自己的實踐活動為社會的發(fā)展需要所做出的貢獻，簡單地說就是個人對社會的貢獻。你覺得自己比較適合干點什么，先去干，然后慢慢的考慮以后的路。

銷售產(chǎn)品的價值定位

銷售定位也就是產(chǎn)品定位，產(chǎn)品定位 Positioning在談產(chǎn)品定位之前有必要了解一下品牌定位。所謂品牌定位就是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。 產(chǎn)品定位使產(chǎn)品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫，為此要從產(chǎn)品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市場調(diào)查掌握市場和消費者消費習慣的變化，在必要時對產(chǎn)品進行重新定位（repositioning）。 對產(chǎn)品定位的計劃和實施以市場定位為基礎

品牌的核心價值定位應從哪幾方面入手

品牌的核心價值定位，我認為應該由外而內(nèi)、由表及里進行挖掘：

第一，物質(zhì)層面的定位。就是從產(chǎn)品的特性、技術含量、工藝特色、功能豐富度等，提煉出品牌的核心價值，如樂百氏的27層凈化，屈臣氏的103度蒸餾水，豐田汽車的JIT；

第二，精神層面的定位。就是賦予品牌予人格化、個性化、身份地位象征和文化歸屬、精神享受等。如金利來“男人的世界”，卡地亞“皇帝的珠寶商”，萬寶路香煙給人的“自由、粗獷、豪邁”的印象，都是從精神層面確立品牌的核心價值。

當然，企業(yè)還可以發(fā)散思維，從更廣范圍擴展思路，挖掘品牌的核心價值，從付款方式、供貨速度、私密性等切入，如聯(lián)邦快遞的“使命必達”，強調(diào)的是“快速、安全、可靠”，也能有所作為，有效區(qū)隔競爭對手，建立競爭優(yōu)勢。

如何定位自己的價值觀？

定位自己的價值，就像你定位你的女朋友，或者定位你的男朋友一樣。一個人談戀愛的時候，肯定談的男朋友或者女朋友，肯定是跟自己的能力水平，綜合素質(zhì)大致相似，就在你之上5%，在你之下5%，就這么個狀態(tài)，你不可能談一個比你高出50%的人，或者一個比你低50%的人，談不了幾天就談崩了，職場價值也一樣。

從這個角度講，一個人如果看不清自己的價值和狀態(tài)的話，你可以從你身邊周圍的人去看那些人什么狀態(tài)，基本上你就什么狀態(tài)，你差不了多少，差的太多的話，你們就合不來，談不攏玩不到一塊。

所以職場的價值也是這樣的，你在職場當中你做什么工作？你做技術做設計，做建筑，做醫(yī)生，做律師，做采購做倉庫做快遞做售后做客服做研發(fā)，行政做人力做總經(jīng)理，等等這些都是打工仔，所以打工仔的角度你就跟你交往的人，或者你職場當中的小圈子去比較一下，你的價值就是這樣，那么有些人生活就不一樣，我就跟這些人不一樣，

這是很經(jīng)常出現(xiàn)的一個狀態(tài)，很多人會認為自己跟身邊的人差距很大，這個差距很大，不是說我比他們差，我比他們低，而是說我比他們厲害多了，對吧，你有這樣想嗎？

如果有的話恭喜你，那說明你可能真的比他們厲害，一個人跟自己周圍的小圈子，如果很玩得來，很混得開，說明你跟他們就是差不多的，如果你跟你周圍的小圈子覺得格格不入，或者覺得渾身不舒服，很大程度上你就是比他們高超，這個時候你就要往更高一個級別的圈子去奮斗了，這就是竅門兒，

所以定位你自己的職場價值你清楚了吧，找圈子，如果你自己的圈子不合適，那你有可能是屬于再高一點的圈子的，總有一個圈子，你自己活的比較開心，玩的比較舒暢，那個圈子的水平就是你真正的人生價值，

比如你周圍的人都拿5000塊錢，多的6000，少的4000，你自己呢也是4000多，嗯，那就很合適，但是如果你覺得是我不行，我不能拿這么多，我要拿1萬多，那你會覺得難，5000多拿6000多這些人呢？跟他們對不了話，思想碰不到一塊，那么你自然就會往上鉆，鉆到哪一天你拿9000了，或者你拿11000了，這個時候你就到了一個新圈了，那么不斷的奮斗，不斷的提升，等到有一天你覺得自己好像差不多了，這個時候你就會穩(wěn)定在某一個圈子里面，這就是你自己的職場價值。

最后總結一下，個人的一個價值的定位，就是可以從你周圍身邊的這個圈子來定位，但是如果你正處于上升期，那么這個小圈子是漂浮不定的，因為很有可能你過一陣子就要換一個圈子了，這都是符合常理，符合現(xiàn)實的，所以該放就放，誰叫你與眾不同呢。

這就是，你的職場價值。

職場價值，也被這些因素所左右：

一、你的個人因素。也就是你被公司可以利用的價值。你的利用價值大，你的職場價值就越大。

二、公司文化因素。同一個職場人，有時候在A公司不受重用，或者不被看好，他的價值沒有發(fā)揮出來，而他到了B公司，卻發(fā)揮的很好。這個就是因為公司文化因素的限制。

三、老板及上司因素。有時候，老板賞識你，上司認同你，你可以超水平發(fā)揮。而如老板不信任你，上司排擠你，同事不配合，你再大本事，也無法發(fā)揮。

要想在職場發(fā)揮更高價值，其實取決于自己，其他一切都只是外在因素，只有你內(nèi)心強大了，職業(yè)氣場才能強大！

組織價值的基本定位是？

基本定位就是提供公益性服務是社會組織的基本社會功能。 一個組織的特定社會功能決定了其核心價值。組織只有堅持其核心價值導向,才能更好地發(fā)揮其功能和使命。

怎么理解價值定位四個字

需要看是從人的角度去理解還是從事物的角度去理解。不管怎樣，價值都是相對于某個載體來說的。如果是人，人的價值體現(xiàn)在自身的學識、能力、對社會及家庭所做的貢獻，對社會或者自己所處的環(huán)境的影響力，以及自己所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值、文化價值、科研價值等以及未來可以發(fā)揮的潛力價值。例如殺人犯，對社會和家庭造成了危害，那么就可以定位為一個對社會和家庭沒有價值的人。可是這個殺人犯是個科學家，那么他在他從事的科研領域還是具有其價值地位的。

價值定位法

價值定位法是指讓孩子認識到正確的思想觀念、良好的心理素質(zhì)、遠大的人生目標對今后的人生將產(chǎn)生重大的價值，使他們產(chǎn)生學習的積極性和主動性的教育方法。

所謂價值，通俗地講，就是人們對某事物進行評價時，做出是否“合算”、“意義大小”的評價。

價值定位的要素包括

1．價值主張

公司將對潛在的有利可圖的顧客提供什么，它要解決的是傳遞何種價值觀念的問題。美世管理顧問公司認為，面對創(chuàng)新和競爭提升了對快速可靠服務的需求、業(yè)余時間減少和家庭收人增加了對便利的要求，新趨勢的價值主張重點是三個方面：

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(1)超級服務。即一種顧客苛求的、在提供或執(zhí)行水平上產(chǎn)生了質(zhì)變的服務。有了質(zhì)變的服務能使顧客滿意，同時也能使服務提供商與眾不同。超級服務可由產(chǎn)品易于獲得、相關的信息、優(yōu)質(zhì)的服務或容易退貨所構成?？旖荨⒖煽康漠a(chǎn)品或服務交付，而顧客又不用額外的支付，這是超級服務最有效的形式。世界第三大水泥生產(chǎn)商Cemex是一家將靈活性作為其標志的公司，它的準時交貨標準是20分鐘以內(nèi)，而競爭對手卻是3～4小時。它曾被評為世界上100家管理最好的公司之一。

(2)方便的解決方案。隨著對響應速度要求的提高，顧客不再只是尋找產(chǎn)品，而是尋找解決方案，對方便完整的解決方案的需求變得更加強烈。如當當網(wǎng)的出現(xiàn)，打破了人們購書上書店的傳統(tǒng)習慣。顧客在家上網(wǎng)購書不但可以享受打折優(yōu)惠，還可以送書上門。當當網(wǎng)的網(wǎng)上賣場，盡管沒有現(xiàn)場選購的方便，但解決了相當一部分顧客出門購書耗時的問題，為顧客帶來了輕松、便捷的消費體驗。

(3)個性化。工業(yè)化標準、大規(guī)模生產(chǎn)正在被大規(guī)模定制生產(chǎn)所取代。個性化提高了購買者的效用，使顧客被允許從廣泛的但受約束的選擇集中選擇喜愛的產(chǎn)品或服務。大規(guī)模個性化生產(chǎn)的最完美形式是按訂單生產(chǎn)，產(chǎn)品和服務是根據(jù)準確的、顧客指定的規(guī)格而產(chǎn)生的，這就避免了傳統(tǒng)的錯誤需求預測和備貨生產(chǎn)所產(chǎn)生的費用。Levi Strauss公司的個人配對程序可按訂單上的具體規(guī)格縫制牛仔褲，并于一周之內(nèi)交付，由此吸引了穩(wěn)定的顧客群。

2．客戶選擇

客戶選擇是指企業(yè)的產(chǎn)品或者服務的針對對象，它要解決的是為誰創(chuàng)造價值的問題。在不少市場，不是所有的客戶都是有利可圖的，這是由不斷下降的毛利潤和不斷增加的服務客戶的成本多樣性引起的。在銀行業(yè)，一般30%的客戶群創(chuàng)造130%的利潤，另外30%持平，而最后的40%造成銀行運營利潤30%的損失。面對這種客戶利潤轉移，銀行開始嘗試放棄這些無利可圖的客戶，甚至將他們引向競爭對手。有的銀行大量使用ATM機，壓縮代價較多的人工儲蓄服務；有的對沒有利潤的客戶收取從儲蓄賬目到支票簽發(fā)的服務費。因此，用戶價值定位與目標顧客必須保持一致，即提供的產(chǎn)品或服務必須是針對正確的顧客群。正確的顧客群是指：①顧客對所提供的服務給予高度的重視；②這些顧客服務是可贏利的。目標顧客一般可分為以下四種：

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(1)防御型顧客。是指那些給企業(yè)帶來的總收益小于或等于企業(yè)為之付出的總成本，因此無法為企業(yè)帶來贏利的顧客。企業(yè)之所以保留這部分顧客，是為了防止競爭對手采取滲透等方式侵害企業(yè)的市場地位，或者通過分攤固定成本來降低企業(yè)的經(jīng)營風險。

(2)贏利型顧客。是指那些給企業(yè)帶來的總收益大于企業(yè)為之付出的總成本，因此能夠為企業(yè)帶來贏利的顧客。贏利型顧客是企業(yè)利潤的直接來源，其數(shù)量的多少和質(zhì)量的好壞直接決定了企業(yè)的贏利能力。

(3)資產(chǎn)型顧客。是指那些能夠融入企業(yè)價值創(chuàng)造活動中，通過發(fā)揮自身所擁有的知識和技能、學習和試驗的欲望以及他們參與積極對話的能力，成為企業(yè)的戰(zhàn)略資產(chǎn)一部分的顧客。這部分顧客是企業(yè)的寶貴資產(chǎn)，能夠為企業(yè)提供大量的、有價值的隱藏信息。

(4)增值型顧客。是指那些能夠通過網(wǎng)絡效應、口碑效應、形象效應等方面的作用，使企業(yè)提供的價值發(fā)生增值的顧客。這種類型顧客的作用在網(wǎng)絡性行業(yè)、體驗性行業(yè)中體現(xiàn)得更為明顯。企業(yè)經(jīng)常需要迅速取得大量的、高質(zhì)量的增值型顧客，從而確立自身產(chǎn)品或服務的價值。

3．價值內(nèi)容

價值內(nèi)容是指企業(yè)將通過何種產(chǎn)品和服務為顧客創(chuàng)造價值，要解決的問題是：企業(yè)準備向目標顧客傳遞何種形式的價值。價值內(nèi)容可分解為功能價值、體驗價值、信息價值和文化價值四種。

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