本篇文章信途科技給大家談?wù)剚嗰R遜新店推廣運(yùn)營(yíng)方案，以及亞馬遜平臺(tái)營(yíng)銷方案的設(shè)置與推廣對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

想在亞馬遜網(wǎng)站進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，具體該怎么做?

首先就是要選擇社會(huì)化的媒體平臺(tái)，應(yīng)該加大廣告的宣傳，也應(yīng)該降低價(jià)格，也可以通過促銷的方式來進(jìn)行推廣，也可以尋找網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推廣。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)怎么做

1、亞馬遜選品建議

1）一個(gè)原則：質(zhì)量好

2）三個(gè)角度：選同質(zhì)化中的性價(jià)比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特

2、產(chǎn)品listing優(yōu)化

在往亞馬遜上添加新產(chǎn)品時(shí)，第一步要做的就是把你自己的產(chǎn)品內(nèi)容頁(yè)做好優(yōu)化，首先了解買家搜索習(xí)慣來構(gòu)建新產(chǎn)品的listing頁(yè)，再用亞馬遜sponsored ads來增加listing的展示次數(shù)，能有效幫助你們?cè)黾赢a(chǎn)品頁(yè)的流量。

3、第三方平臺(tái)和爆款的打造

爆款的打造很必要，因?yàn)槟慵业赇伋瞬粩啾３肿陨淼氖找嫱猓€要運(yùn)營(yíng)一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展的可持續(xù)產(chǎn)品，需要你在亞馬遜平臺(tái)布局好，用心去打造一個(gè)好產(chǎn)品，能保障你的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步上升。

4、選用全方位的管理系統(tǒng)

一個(gè)全方面的管理系統(tǒng)，可以幫助你更好的經(jīng)營(yíng)店鋪，比如定價(jià)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)以及線下會(huì)計(jì)系統(tǒng)等用來維持財(cái)務(wù)的狀況，才能讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定平穩(wěn)的運(yùn)行，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)效率的最大化。

如何做亞馬遜推廣

關(guān)于在亞馬遜上如果推廣新品，我大概分為以下幾個(gè)板塊給大家分享我的見解；

一、新品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于亞馬遜店鋪剛上架的新品來說，Listing各方面的權(quán)重相對(duì)而言會(huì)偏低。此時(shí)，新品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是讓Listing展示出來的一個(gè)很好的殺手锏。因?yàn)槿绻麅r(jià)格沒有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加上Listing權(quán)重偏低的情況，就會(huì)導(dǎo)致很少或者沒有流量，出單自然而然就比較困難。

二、亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)Review的配合

亞馬遜消費(fèi)者在購(gòu)買的時(shí)候習(xí)慣把評(píng)價(jià)作為一個(gè)重要的參考指標(biāo)，會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，因此在推廣新品的時(shí)候，我們需要利用各種方式來增加Review。但是亞馬遜平臺(tái)目前隊(duì)醫(yī)刷單管控越來越嚴(yán)，找專門的測(cè)評(píng)服務(wù)上的時(shí)候要關(guān)注一下安全性的問題。

四、投放亞馬遜站內(nèi)廣告

因PPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量。前期新品的listing權(quán)重地，自然曝光少，廣告投發(fā)是推廣新品、打造爆款過程的必備手法。就新品而言，需要非常重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。因?yàn)殛P(guān)鍵詞在一條Listing中能夠起到直接導(dǎo)流的作用。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會(huì)少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購(gòu)買意向也較強(qiáng)，可以在新品打造階段重點(diǎn)使用，這可以提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

總體來說呢，就是將店鋪新品上架后，就開始做促銷引流、Review，最后是發(fā)FBA。找一些專業(yè)的測(cè)評(píng)服務(wù)商在商家后迅速獲取一定數(shù)量的評(píng)論，另外，可以結(jié)合廣告一起做。如果新品獲得了評(píng)論，會(huì)明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。

新手賣家怎么運(yùn)營(yíng)好亞馬遜店鋪？

選擇剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增長(zhǎng)，在選品上，要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。何為剛需產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單來說，就是用戶對(duì)產(chǎn)品功能的需求大于對(duì)產(chǎn)品顏色、外觀、款式、尺碼等外在因素的追求。這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費(fèi)者需求的目的，易于備貨，易于推動(dòng)產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，是選品中最重要的參量。

當(dāng)?shù)赇佒杏辛艘欢〝?shù)量的剛性需求的產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)推動(dòng)店鋪銷量增長(zhǎng)也就有了基礎(chǔ)。

設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者也越來越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)格。在運(yùn)營(yíng)中，每個(gè)賣家都是在贏得銷售和賺取利潤(rùn)之間找到完美的平衡。

想讓產(chǎn)品價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，你必須具有成本意識(shí)，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競(jìng)爭(zhēng)中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)格的設(shè)置上，你的產(chǎn)品價(jià)格要略低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以吸引更多客戶。由于亞馬遜賣家定期調(diào)整價(jià)格，建議不妨使用酷鳥亞馬遜工具來自動(dòng)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，以時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)行細(xì)致的Listing優(yōu)化

對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來。你需要熟悉產(chǎn)品的功能和性能，需要熟悉產(chǎn)品的品名，需要知道產(chǎn)品的特性賣點(diǎn)，需要知道消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)切點(diǎn)。

然后在優(yōu)化上下功夫，無論是圖片、標(biāo)題，還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心的呈現(xiàn)，只有出色的Listing詳情頁(yè)面，才可能吸引到消費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推動(dòng)店鋪銷量的增長(zhǎng)。

提升產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明白“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是最好的老師”的深意。然后提升自身產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

鼓勵(lì)和引導(dǎo)客戶留評(píng)論

在運(yùn)營(yíng)中，相信每個(gè)賣家都認(rèn)可產(chǎn)品評(píng)論(Review)在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，而一條Review星級(jí)很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對(duì)于賣家來說，一定要想辦法努力推動(dòng)產(chǎn)品Review的增加。

因此，可以通過一些亞馬遜工具以郵件索評(píng)的方式來增加review，比如：酷鳥賣家助手。通過多場(chǎng)景的模式向賣家發(fā)送索評(píng)售后郵件，產(chǎn)品留評(píng)率也會(huì)得到一定程度的提升，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)和推動(dòng)銷量增長(zhǎng)，會(huì)有很大的助力作用。

投放站內(nèi)CPC廣告

亞馬遜賣家都知道，PPC廣告帶來的流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動(dòng)獲取流量的非常有用的工具。

當(dāng)賣家想推動(dòng)一款產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)或者想打造一個(gè)爆款時(shí)，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，原本排名靠后的Listing有機(jī)會(huì)展示在靠前的頁(yè)面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展示坑位，這些展示轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，在銷量提升上會(huì)有很大的幫助。另外也可以使用酷鳥亞馬遜工具的PPC廣告助手，讓你告別低效廣告，告別成本浪費(fèi)！

引進(jìn)站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來推動(dòng)銷量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道包括Facebook，Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等。

雖然亞馬遜不允許出現(xiàn)引導(dǎo)消費(fèi)者鏈接到其他網(wǎng)站的郵件等，但是反過來你可以在其他網(wǎng)站上引導(dǎo)消費(fèi)者到你的亞馬遜店鋪。文章和博客就是一個(gè)很好的方式。利用Hubpages、Go Articles 和Isnare等網(wǎng)站寫些產(chǎn)品文章，并鏈接回你的店鋪。

或者也可以一些EDM郵件營(yíng)銷的方式來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，比如酷鳥亞馬遜工具的wishlist營(yíng)銷就是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

亞馬遜新品站內(nèi)運(yùn)營(yíng)推廣策略有哪些？

首先，在listing優(yōu)化之前，類目要放得盡量精確一點(diǎn)，放錯(cuò)類目肯定是不行的，將影響到產(chǎn)品的銷售。比如不能把耳機(jī)放在手機(jī)的類目。但假如說賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品屬于偏冷門的類目，也可以嘗試調(diào)整到較為熱門的相似類目，說不定會(huì)有效果哦。《如何做好亞馬遜站內(nèi)運(yùn)營(yíng)》

Listing優(yōu)化

【標(biāo)題】

一個(gè)好的標(biāo)題，要具備讓顧客讀了之后不需要再看產(chǎn)品描述就能夠產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為的能力，最大程度地為產(chǎn)品引流，提高曝光量和訂單量。

【核心關(guān)鍵詞】（需與下文的“關(guān)鍵詞”區(qū)分開）

遣詞帶有主觀性，很多賣家對(duì)于核心關(guān)鍵詞的把握會(huì)有偏頗，還有一些專門的名詞和簡(jiǎn)單名詞之間的轉(zhuǎn)化。用戶的搜索習(xí)慣不同，比如說顧客需要買一件連衣裙，她可能會(huì)搜索“dress”，也可能搜索“onepiece”。這就需要賣家對(duì)用戶的搜索行為進(jìn)行調(diào)查。

【產(chǎn)品特性】

產(chǎn)品特性包括其顏色、材質(zhì)、尺碼等，還需要在標(biāo)題中指出產(chǎn)品的適用范圍對(duì)買家進(jìn)行正確引導(dǎo)，特別是需要區(qū)分性別的產(chǎn)品。此外，一個(gè)好的標(biāo)題不能包含有：促銷信息、全部大寫和拼寫錯(cuò)誤。切記！

【圖片】

亞馬遜有1張主圖和8張輔圖共9張圖片的位置可以上傳，賣家要充分利用。拍攝產(chǎn)品圖片之前一定要仔細(xì)查看圖片上傳規(guī)則。

◆Listing圖片發(fā)布要遵守“三多”原則，即多圖片、多角度、多細(xì)節(jié)。主圖要正面直對(duì)顧客，提現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，避免雜亂無章切沒有任何處理，特別需要注意的是，主圖一定不要與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同！其余8張輔圖，最好包括產(chǎn)品的三個(gè)側(cè)面，體現(xiàn)出產(chǎn)品細(xì)節(jié)、功能、尺寸對(duì)比，最好配上數(shù)據(jù)或簡(jiǎn)潔文字說明，個(gè)性化包裝、使用環(huán)境等。

【關(guān)鍵詞】

關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組、長(zhǎng)尾詞或熱詞填充。要注意的是，語法準(zhǔn)確，最好不要與標(biāo)題重復(fù)，也不要在關(guān)鍵詞里出現(xiàn)其他品牌或是大牌的名稱。按照相關(guān)度，最高的關(guān)鍵詞放在最前面，每一行都盡量填滿。

選擇FBA

對(duì)于一款新品，剛上架時(shí)，沒有黃金購(gòu)物車(buy box)，沒流量，是不適合做廣告的，所以在優(yōu)化好listing后，接下來，就該接發(fā)FBA了。

同等情況下?lián)屨糂uy Box的順序：亞馬遜自有賣家＞FBA＞本地發(fā)貨＞中國(guó)發(fā)貨，并且使用FBA發(fā)貨可以提高流量與Listing排名，而買家也比較信賴。

Review也很重要

新產(chǎn)品剛上架一般是不會(huì)馬上有review，需要你做一些功課。

以合適的方式找人寫一些review是可以的，但不帶Verified Purchase標(biāo)志的Review也許對(duì)排名沒有幫助，除非只是為了增加listing的完整度，否則并非必要；此外，自發(fā)貨的刷單是不建議的，虛假操作會(huì)給賬號(hào)安全埋下隱患。

亞馬遜新店推廣運(yùn)營(yíng)方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于亞馬遜平臺(tái)營(yíng)銷方案的設(shè)置與推廣、亞馬遜新店推廣運(yùn)營(yíng)方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。