本篇文章信途科技給大家談?wù)劙拙茝V告推廣方案，以及白酒廣告投放方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

最成功的白酒銷售方案，白酒推廣思路？

其實白酒這個行業(yè)非常賺錢，白酒在銷售過程中最重要的就是銷售的渠道和營銷的方法，上半年我賣白酒，賺了6200多萬，其實我的方法很簡單，就是抓住好的白酒銷售渠道，還有運用比較好的銷售方法，你的白酒就可以快速的賣出去，一開始我的白酒庫存壓力特別大，但是一次機(jī)遇徹底改變了我的命運，有一次我在一次品酒會上認(rèn)識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師當(dāng)時覺得我的白酒很好，于是幫助策劃了一場白酒營銷推廣的商業(yè)模式和方案，老師的優(yōu)勢非常明顯，他在全國有100多萬的白酒經(jīng)銷商的代理群，還有電話聯(lián)系方式，還有400多萬的白酒加盟招商群，所以這些群加起來力量十分巨大，老師把我的白酒進(jìn)行了一個推廣和宣傳，15個小時的時間，我們就招到了600多位經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商從我們這里拿貨超過了1400多萬，雖說渠道和方法就是賣白酒必備的條件，而且是必須要有的，如果你沒有這些渠道和方法，你根本就賣不出去，現(xiàn)在如果你的白酒還賣不出去，直接找王老師，讓王老師把你的白酒進(jìn)行一個推廣宣傳，在他們的招商群里進(jìn)行一個推廣，很快就能夠把你的白酒賣出去，太簡單了，這件事情。對我的回答是否滿意如果滿意幫忙采納下吧

一個新品牌白酒怎樣營銷，白酒推廣思路有哪些？

你好，思路如下：

要做的工作有很多，大致可分為5步，直接上干貨：

1、用戶畫像

第一個用戶畫像：人群定位，要把性別、年齡段、文化屬性、社會角色等都要考慮進(jìn)去，針對他們的喜好去設(shè)計酒標(biāo)、文案和酒體。

第二個用戶畫像：消費行為，這點還要分主動和被動，在同學(xué)聚會時還是公司聚餐時，是主動選擇我們的產(chǎn)品還是有人推薦，我們的文案能不能吸引并打動他們，如果考慮到送禮，我們的包裝也要考慮到大氣、檔次。

2、酒體設(shè)計

你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，市面一些大品牌的酒體一直沒有變過，對的，一直很穩(wěn)定，那是上千噸、上萬噸的銷量，是如何做到酒體穩(wěn)定的呢？

酒體穩(wěn)定需滿足兩個條件：

第一：使用的高質(zhì)量特殊基酒必須是量產(chǎn)的，否則下批酒沒有了原來的基酒，自然調(diào)不出上次的口感，這就是為什么模仿別人的酒體，永遠(yuǎn)也只能是接近的原因。

第二：每批次的酒體，還得提前30天以上就要調(diào)好停壇，等酒體穩(wěn)定再灌裝，酒廠實力就是關(guān)鍵，所以一般沒有量產(chǎn)的小酒廠很難做到。

當(dāng)我們得到了用戶畫像數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)數(shù)據(jù)來為我們的用戶調(diào)酒，切忌按照自己的喜好調(diào)酒，這不是簡單的度數(shù)高低，而是發(fā)現(xiàn)、滿足。

3、包裝設(shè)計

瓶身、瓶蓋、酒標(biāo)、外箱、文案整體的VI設(shè)計要根據(jù)第一條用戶畫像的人群定位來定，總結(jié)有以下幾點需要注意：

第一：酒標(biāo)切忌花哨、顏色過多，行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計都是比較簡約的，突出重點。

第二：瓶身切忌異型過于復(fù)雜，不能憑自己的喜好去設(shè)計，這樣我們的用戶畫像就失去意義了。

第三：嚴(yán)格要求的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)日期、配料、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等，字體可以印小一些，要有主次區(qū)分。

4、消費場景

我們根據(jù)用戶畫像的人群定位和消費場景數(shù)據(jù)找到了一些用戶的消費場景：

聚會、聚餐、年會，中餐、擼串、火鍋等都要單獨設(shè)計文案，你可能覺得很麻煩，在生產(chǎn)時如何解決這些文案的貼標(biāo)問題，不急，這點肯定有辦法解決的，當(dāng)然，我們已經(jīng)解決了，才會講出來。

5、推廣策略

線上：全網(wǎng)霸屏推廣策略及方法.PPT，這點涉及到太多的方法和技術(shù)要點，沒辦法在一篇文章中全部分享出來，我會在以后的文章中分享，但是這些方法你要學(xué)習(xí)、要實際操作才能發(fā)揮作用。

線下：定點策劃促銷活動，過去有很多商家和品牌幫我們做了很多試錯的工作，所以我們總結(jié)了很多線下的促銷活動，和啟動方式。

比如：傳統(tǒng)的方法是開一場品牌發(fā)布會，在全國范圍內(nèi)開始招商，給加盟商一些宣傳物料，如DM單、海報等，商家們就各自為戰(zhàn)，總部無法全部顧及商家們的推廣的工作，這樣就導(dǎo)致了有的商家做的好，有的不溫不火 ，這不僅影響了品牌，商家們賣得不好，也就無法繼續(xù)進(jìn)貨。

所以我們前期就精選一個代理商，然后集中精力在商家所在的縣城做網(wǎng)絡(luò)推廣和白酒地推活動.PPT，做到推一個地方，火一個城市。（這里有還有很多要點，比如：招什么樣的促銷人員？如何培訓(xùn)？如何激勵以及考核等。）

看完以上內(nèi)容，是不是發(fā)現(xiàn)了用戶畫像是最策劃產(chǎn)品階段最重要的一環(huán)？如果這一環(huán)節(jié)沒做好、沒做細(xì)，將會直接影響到我們接下來的工作。

那我們的產(chǎn)品是不是就只能賣給這個畫像里面的人群？

當(dāng)然不是，他們的人生軌跡會不斷發(fā)生變化，大學(xué)生會邁入社會、白領(lǐng)會升職、屌絲會進(jìn)步，這些人群還會影響他們周圍的人群，所以我們要做的工作還有很多，不斷發(fā)現(xiàn)并滿足他們的需求。

是不是任何人拿到這些策略就能把事情做好了？

做好一件事，除了有超強(qiáng)的執(zhí)行力，還要有自己的團(tuán)隊，更為關(guān)鍵的是還要打造一個平臺，讓用戶參與進(jìn)來。

謝謝，希望您能夠采納！

銷售酒的營銷方案，白酒銷售尋找客源的方式有哪些？

白酒銷售尋找客源的方式是算得上比較簡單，任何行業(yè)尋找客戶的渠道只有線上和線上兩種，白酒行業(yè)也是如此。以下是營銷酒需要做的：

1、 初次準(zhǔn)備：當(dāng)你初次拜訪一位白酒銷售客戶的時候，你首先應(yīng)該注重自身的形象，如服裝搭配、發(fā)型整齊、精神狀態(tài)飽滿等，并且還要檢查有沒有帶名片和必備文件、廣告頁、圖紙等資料。

2、 日常準(zhǔn)備：在日常的客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與客情關(guān)系維護(hù)過程中，業(yè)務(wù)人員應(yīng)主動做好賣場布置、售點維護(hù)、導(dǎo)購人員管理、庫存管理、促銷活動的設(shè)計和銷售政策的靈活運用等各項準(zhǔn)備，并時刻保持與公司領(lǐng)導(dǎo)的及時溝通。

3、 突發(fā)準(zhǔn)備：一般來說，對突發(fā)事件我們往往缺乏應(yīng)有的準(zhǔn)備，這恰恰印證了我們對日常準(zhǔn)備缺乏足夠的重視。

如果想做好酒的營銷方案，那么我認(rèn)為可以考慮一下單仁資訊。單仁資訊有頂級名師坐陣，指導(dǎo)學(xué)員落地，始終秉承著“幫助企業(yè)成長，創(chuàng)造更多就業(yè)”的企業(yè)使命，以教育推動發(fā)展。

白酒省級代理營銷方案

省級代理是國內(nèi)白酒的最高級別代理，這個級別的代理酒廠一般都有嚴(yán)格要求，每年完成多少業(yè)績，回款多少錢，拓展多少渠道，酒廠都會要求的。一般來說省級代理都是從市代、縣代一步步升上來的?；蛘邚膭e的白酒品牌省代轉(zhuǎn)過來的。

省級代理一樣要和市級代理、縣級代理去拓展渠道，鋪設(shè)白酒。省級代理可以在本省之內(nèi)招二級代理去幫自己拓展銷售渠道。

如果你做的是傳統(tǒng)白酒省代的話，白酒貨品積壓會非常占用資金的，傳統(tǒng)渠道建立成本高，招商招商難度大！如果你有比較充足的資金的話建議選擇知名一點的白酒做代理，知名品牌的白酒無論是進(jìn)超市還是小賣鋪、餐飲店都比較容易，最大的好處是不用先鋪貨再收錢，否則對資金的使用率非常不友好。

如果代理的是名氣很小的白酒的話，就一定要選擇有競爭優(yōu)勢的白酒，這個競爭優(yōu)勢可以是口味好，也可以產(chǎn)品的利潤高、渠道好，或者返點高等等。有了這個競爭優(yōu)勢之后，就可以參加一些白酒品鑒會、白酒展覽會等等。作為省級代理早期的目標(biāo)要選擇有一定能力的白酒銷售商，展覽會就是結(jié)交這些人的好地方。多參加幾次展會發(fā)展幾個二級代理商，產(chǎn)品就能鋪貨出去。

一般省級代理是可以在本省內(nèi)進(jìn)行獨立的品牌宣傳，白酒作為高頻消費的日用品是非常需要打廣告的?，F(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在抖音、百度、快手上做些信息流或者視頻和廣告，能夠幫助你在本省加快產(chǎn)品的渠道開發(fā)，二級代理看到你的廣告也更愿意去代理你的白酒的。除了線上，在鋪貨的白酒場所設(shè)置展架，手冊、海報，橫幅等等都是很有必要的。

利用網(wǎng)絡(luò)建立消費者推廣產(chǎn)品的模式，產(chǎn)品質(zhì)量只要有保障，接下來就是怎么激發(fā)消費者幫忙宣傳了。設(shè)立消費者帶貨獎勵機(jī)制，比如購買本品牌酒水達(dá)到1000元，可以免費贈送一瓶，推薦朋友購買超過一千元返利200，多買多返。

建立自有白酒銷售渠道，一直以來白酒代理商和零售商都是互相約制又互相離不開的關(guān)系，作為省級代理適當(dāng)發(fā)展一些自己運營的銷售終端渠道是非常有效果的，以前省代會設(shè)置自己的旗艦店，直營店。這個成本比較高，一家白酒專賣店幾百萬投資?，F(xiàn)在，我們可以通過智能售酒機(jī)來降低直營的成本。一臺智能售酒機(jī)不光能夠售酒還能吸收會員，智能營銷、不買售酒機(jī)你也要投入宣傳冊、海報、條幅、展架等等，成本也不低。而一臺智能售酒機(jī)的售價也不過千元，還能省去銷售員。

隨著科技進(jìn)步，白酒代理商需要不斷改變銷售和運營策略，滿足消費者變化的需求。

酒類營銷方案

無論是逢年過節(jié)還是好友聚會，很多人都喜歡喝酒助興，這對于酒企業(yè)來說是非常好的機(jī)會，企業(yè)通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚出去，這樣可以引起消費者的興趣，增加酒水的購買力。但是要想提升品牌的價值，那么將文化融入酒水中是一個非常好的方法。那么下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎么寫。

(l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風(fēng)情及歷史背景，以文化來溝通消費者。例如四川“文君”酒，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升，

(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化、科學(xué)、正義、健康、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報國的良好風(fēng)尚。山東“景陽春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事，賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用。貴州茅臺酒在巴傘馬萬國博覽會為國爭光、勇奪的動人故事，紅軍長征中的美談，新中國各種重大外交場合的佳話，使茅臺酒具有了的文化含盆。

(3)讓酒與中國傳統(tǒng)文化中的“情”、“義護(hù)結(jié)緣，實現(xiàn)文化酒的情感營銷。在中國傳統(tǒng)文化中，兄弟結(jié)拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒，因此，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的、純潔的親情和友情，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如，山東“喜臨門”酒的市場定位就是一種“喜慶酒”，原創(chuàng)意是：開業(yè)慶典、朋友相聚、金榜題名、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開“喜臨門”酒，都會看到“喜臨門”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒，交個朋友”，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。

(4)在用高科技開發(fā)產(chǎn)品的同時，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來，形成獨特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺酒幾百年來，始終堅持獨特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固。

(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與，通過大氣達(dá)到大雅的境界。

(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產(chǎn)品來大打文化牌，也收到了很好的營銷效果?！拔寮Z醉”―五糧釀成；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽河”―民歌美酒。

(7)設(shè)計全新的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售策略，推出符合品牌運作規(guī)律的廣告推廣組合，把牌子打響，把銷路打開。 總之，文化酒的塑造，需要借勢與造勢并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程，而文化要素的確立和宣揚就是一種造勢過程。

現(xiàn)在酒水行業(yè)的競爭也是非常激烈的，若是沒有特色，沒有自己的文化，那么很快就會被對手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色，被更多的消費者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色，這樣才能受到更多人的歡迎。

怎樣銷售白酒，白酒最有效的推廣方式？

現(xiàn)在推銷白酒最有效的方式就是促銷，打折給禮物，現(xiàn)在很多都認(rèn)可，買一贈一或者給一些小禮品，或者是花多少錢贈送什么東西。

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