信途科技今天給各位分享節(jié)假日推廣方案的知識，其中也會對如何策劃節(jié)假日推廣活動進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

哪位能提供節(jié)假日促銷方案?

市場調(diào)研，重在探明方向

事實(shí)上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判斷和銷售的意見反饋，將特價(jià)及買贈活動內(nèi)容明確之后，就迅速的敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動執(zhí)行下去以后，銷量上也有所反映，但關(guān)鍵在于，舉行這樣的活動，對于提升零售市場份額有無明顯作用、企業(yè)利潤是否能獲得一定的增長，其他諸如品牌美譽(yù)度、品牌第一提及率能否有所促進(jìn)作用，我們姑且不論。事實(shí)證明，這類促銷活動與自然銷售相比，零售額（量）增長率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，此類促銷的作用非常有限。因此 ，注重促銷前期的市場調(diào)研工作，對于提高促銷活動效果具有重要意義。

一般來說，市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三方面的內(nèi)容：一是了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)行為變化，這類資料一方面可通過企業(yè)平時(shí)的客戶資料積累來獲得，另一方面也可通過活動前一個(gè)月的終端信息收集獲得。如上面提及的某國際品牌，他們所面向的消費(fèi)群主要是月收入4000元以上的單身Office或月入10000元以上的家庭，這類消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn)主要是：崇尚品牌消費(fèi)、注重生活享受、追求簡約優(yōu)雅的生活方式、容易接受新穎的事物、易受歐式生活的影響等。因此，他們在進(jìn)行促銷時(shí)，特別針對這些特點(diǎn)推出了有代表西式生活的產(chǎn)品，——咖啡機(jī)，做了一個(gè)新品上市的消費(fèi)者促銷，買咖啡機(jī)贈咖啡食譜，同時(shí)，借助“十一”超猛的客流，在特級大型城市如上海、北京的重點(diǎn)商場展示陳列準(zhǔn)備上市的新品，獲取了大量的反饋意見，為接下來的新品上市贏得了非常重要的信息反饋和準(zhǔn)客戶資料積累。事實(shí)證明，這些工作卓有成效，不僅新品上市推廣順利，而且品牌的美譽(yù)度也上了一個(gè)新臺階。二是盡可能的打探主要競爭對手在同一促銷時(shí)段將要采取的行動。這個(gè)國際品牌公司在討論促銷活動細(xì)化方案的時(shí)候，來自一競爭對手的“深喉”向他們透露了一個(gè)非常重要的信息，即“十一”期間的“買贈”、“特價(jià)”活動內(nèi)容。隨即，他們馬上修改了促銷活動內(nèi)容，加強(qiáng)了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手的促銷行為。果然，在接下來的“十一”促銷中，他們準(zhǔn)確的狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋的信息來看，競爭對手的SP活動基本上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容的產(chǎn)品。三是注重對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)的分析，試圖找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)，分析市場情況，以提高促銷的有效性。這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，他們在細(xì)分區(qū)域活動方案時(shí)，應(yīng)結(jié)合各城市的特點(diǎn)，分解出針對性更強(qiáng)的促銷活動內(nèi)容，以提高促銷的效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于他對全局的把握和預(yù)見，對手每走一步棋的意圖、接下來還會走哪步棋子他都了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，如果我們能夠能過前期大量的數(shù)據(jù)分析，把握市場變化的趨勢，那么促銷的有效性自然會大大提高。我們一再提及到的某國際品牌公司，也注意到了這一問題，他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，歷年的“五一”、“十一”促銷都存在高開低走的趨勢（如下圖所示），籍此，在前三天和最后一天加大了演示及贈品等促銷資源的投放力度，同時(shí)，在節(jié)前動員例會上，發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案，鼓勵(lì)促銷員在前三天積極拼搶，與競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，許多公司開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜的是上面那家國際公司了。

市場調(diào)研只是為了確保促銷活動的方向正確，為好的促銷絕意提供依據(jù)，但一個(gè)成形的促銷活動方案，如果缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵性一筆，那么，再好的案子也很難從眾多的促銷活動中跳出來，因此，給案子取一個(gè)絕妙的SLOGAN，是促銷活動成功的另一個(gè)關(guān)鍵性因素。它不僅可以作為媒介宣傳的統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動的整體傳播。

從小家電圈來看，眾多的小家電商比較忽視SLOGAN的作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動的每一個(gè)環(huán)節(jié)的人員卻幾乎很難形成對總體的印象，消費(fèi)者則更不用說的，而且事后進(jìn)行促銷活動總結(jié)時(shí)，也只能泛泛的標(biāo)以XX月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個(gè)整體的印象。這就好比，一個(gè)長得挺漂亮、挺聰明的孩子沒給取名一樣，喜歡的人只能“寶寶”的亂叫一氣。目前，在SLOGAN創(chuàng)意及宣傳方面，做的比較到位的，還只有飛利浦，也好像只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出的“飛利浦，中國20年”的紀(jì)念性的標(biāo)語，懸掛在各賣場，提示消費(fèi)者，飛利浦正在舉辦二十周年紀(jì)念的促銷活動，以吸引眼球。

所以，我們認(rèn)為一個(gè)絕妙的SLOGAN，不僅是要對整個(gè)活動方案的提煉，更重要的是能通過各種手段，將SLOGAN傳遞給消費(fèi)者、給媒體，為活動造勢。

贈品，是活動的重中之重

贈品，在促銷中所占的地位，已愈來愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認(rèn)，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類繁多的贈品跳出來。目前，我們發(fā)現(xiàn)，許多廠家的贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標(biāo)配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷活動，通過軟文投文和借助促銷POP傳播，倒是讓許多消費(fèi)者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當(dāng)扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買場通過堆碼陳列，佐以特價(jià)活動，也獲得了許多消費(fèi)者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷活動時(shí)，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗(yàn)市場部工作能力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

總的來說，贈品的一個(gè)大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區(qū)別開來，或者說如何使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員的平日積累與思考。我們建議市場工作人員，平日應(yīng)注重與專業(yè)禮品供應(yīng)商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數(shù)的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。以咖啡機(jī)為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機(jī)，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調(diào)機(jī)，十一期間，推出的購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器?？傊?，贈品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機(jī)的選擇。像上面反復(fù)提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標(biāo)消費(fèi)群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因?yàn)橛辛诉@樣的媒體造勢，促銷所要達(dá)到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細(xì)化，是保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因素

很多市場人員犯的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在于，忽略了促銷執(zhí)行能否到位的關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這樣重要的促銷，任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。如上邊提及到的促銷資源投入。我們所說的細(xì)化，不僅有文案上的細(xì)化，也還包括了活動方案上的細(xì)化及監(jiān)控環(huán)節(jié)上的細(xì)化。舉例來說，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店的單張供應(yīng)量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會影響銷售呢？此外，細(xì)分活動方案，不僅是要能保障公司的銷售人員看懂、能執(zhí)行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執(zhí)行。一般來講，細(xì)化方案應(yīng)至少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心軈⑴c活動的商場、能否執(zhí)行特價(jià)、代理商的庫存能否滿足促銷期的預(yù)測銷量、哪些商場能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否執(zhí)行等、演示能否執(zhí)行等等。此后，市場部應(yīng)該提供工作指引或通過培訓(xùn)、電話會議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任人。

所謂“行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷文案，如果不能執(zhí)行到位，沒有相應(yīng)的監(jiān)控環(huán)節(jié)，也就只能是白紙一張，廢話連篇。

如何制定餐飲節(jié)假日營銷方案

節(jié)假日營銷是非常時(shí)期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。如何對節(jié)日營銷活動進(jìn)行實(shí)施、控制、評估，以達(dá)到增加業(yè)績提高企業(yè)知名度的雙重目的呢？餐飲企業(yè)開展節(jié)假日營銷活動有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要把握： 首先，應(yīng)分析市場，明確目標(biāo)人群。 同時(shí)根據(jù)不同節(jié)日的性質(zhì)，選擇不同類型的活動內(nèi)容。 第二，分析目標(biāo)人群需求，這是制定具有受眾吸引力的活動內(nèi)容的基礎(chǔ)。 活動促銷的側(cè)重點(diǎn)為：公益活動、公眾活動、事件性活動、新聞性活動，使專業(yè)性與趣味性并融，具有受眾吸引力。 第三，造勢 充分運(yùn)用整合營銷傳播策略，與媒體有效組合；并發(fā)掘新的媒體運(yùn)作形式，（如事件營銷）此舉減少廣告開支的同時(shí)，又可以吸引眾多社團(tuán)、媒介和消費(fèi)者的興趣，引起社會各層面對本企業(yè)的廣泛關(guān)注，形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果。在一個(gè)只有刀矛的時(shí)代，戰(zhàn)士只需刀矛加上勇氣和智慧便能贏得勝利。而在一個(gè)整合營銷傳播時(shí)代，勇氣和智慧加上整合營銷傳播才有勝出的可能。 第四， 采取短期宣傳（活動）與長期宣傳（活動）相結(jié)合。 活動要有關(guān)聯(lián)性、持續(xù)性和持久性，能夠引起社會各階層的反響和反映，通過活動效果具有的后延性和長久性影響，達(dá)到在現(xiàn)有基礎(chǔ)上擴(kuò)大知名度的目的。 促銷活動是短期行為，本企業(yè)形象的宣傳則是要通過長期持續(xù)的活動進(jìn)行傳播，兩者必須充分結(jié)合，方能達(dá)到提高本企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和形象提升的雙重目的。 此外，節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo)，才能達(dá)到計(jì)劃、考核、控制的目的。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率、毛利率、對比日期、增長率、重復(fù)購買率、促銷廣告的到達(dá)率等。 市場競爭日益激烈，你的企業(yè)想在節(jié)假日營銷中拔得頭籌，僅僅依靠提高菜品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是不夠的。酒香也怕巷子深，加強(qiáng)營銷管理，提高知名度，顯得尤為重要。節(jié)日營銷作為餐飲市場的一塊大蛋糕，要想多吃一塊，方法思路是很重要。

如何抓住重要節(jié)日營銷

節(jié)日營銷怎么做？節(jié)日營銷六大技巧

who are u 2015-07-03 14:46:58

在過節(jié)日的時(shí)候，給自己、家人、朋友選購一份禮物，是最好的表達(dá)感激和感謝的好方法。對于商家們來說，節(jié)日也是一個(gè)賺錢的好商機(jī)。那么如何做好節(jié)日營銷?節(jié)日經(jīng)濟(jì)營銷技巧有哪些?

提前做好準(zhǔn)備

需要注意的是，強(qiáng)調(diào)節(jié)日營銷，但是不能造成節(jié)日掠奪營銷。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在節(jié)假日來臨前才開始準(zhǔn)備“節(jié)假日營銷”那就錯(cuò)了，節(jié)假日營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑節(jié)假日前臨時(shí)抱佛腳，可能會非常混亂。所以，商家們要做好節(jié)假日營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。

如何做好節(jié)日營銷?明確目標(biāo)!根據(jù)節(jié)假日的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的傾向程度、節(jié)日消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈消費(fèi)者等。

抓住特色

根據(jù)節(jié)假日的風(fēng)格特色，盡量營造歡樂的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

突出促銷主題

在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動中，制定的促銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;而要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動?！百u家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。

善用價(jià)格戰(zhàn)

這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。

促銷方案要科學(xué)

1、差異促銷，讓消費(fèi)者心動。在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價(jià)”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費(fèi)者對此并不感冒。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費(fèi)者對此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。

2、互動營銷，讓消費(fèi)者更加了解商品。有些賣家會因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品，很大一部分消費(fèi)者都會選擇不在此消費(fèi)。如此一來，就要學(xué)會如何耐心地與消費(fèi)者建立互動的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對商品的了解。

一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤的好時(shí)機(jī)!

上半年是一個(gè)節(jié)日頗多的時(shí)間段，雖然沒有雙十一的隆重，但是也是不可小覷的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用好每個(gè)節(jié)日的營銷，面對繽紛色彩的店鋪裝修，各種各樣的活動沖擊，使店鋪更上一層樓而非在逆境中掙扎茍且。

活動策劃的流程：

1.確定活動的主題

每個(gè)活動前都會有一個(gè)噱頭，就是活動的主題，那么我們的節(jié)日活動肯定是要跟我們的節(jié)日相關(guān)的，下面是最近3個(gè)月節(jié)日活動表。

五月份：

1.）勞動節(jié)活動：主題可以為犒勞自己，犒勞身邊最親近的人，勞動節(jié)我最光榮等主題，進(jìn)行店鋪的活動促銷。

例如：

2）清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)：是針對一些列家電的活動策劃，主要是電扇，空調(diào)等這些防暑的家電

3）母親節(jié)商品展銷及活動：母親節(jié)是5月10，我們應(yīng)當(dāng)在五一勞動節(jié)活動開始時(shí)也要開始策劃預(yù)熱母親節(jié)的活動，以感恩的話主題，報(bào)答母愛展開活動策劃。

例如：

六月份

1）兒童節(jié)，服裝、玩具、食品展銷：針對兒童節(jié)，主要會有兒童的服裝，演出服大力推廣，以及送給孩子童真的生活，玩具等商品進(jìn)行策劃。

2）考前補(bǔ)品展銷：對于對孩子的學(xué)業(yè)十分看重的家長在6月開始進(jìn)行考前補(bǔ)品商品的推廣，會效果更好。

3）考前用品展銷：針對學(xué)校，班級可能會大批量的進(jìn)行考前用品批發(fā)，這個(gè)時(shí)候要重點(diǎn)突出我們商品的品質(zhì)質(zhì)量。

4）護(hù)膚防曬用品聯(lián)展：夏季產(chǎn)品最好賣的應(yīng)該就是防曬產(chǎn)品，我們可以調(diào)查女性對于防曬產(chǎn)品最關(guān)注的點(diǎn)，防嗮美白，輕薄，水潤等等。還可以按場景來推廣，針對上班族，度假等。

5）端午節(jié)商品展銷及活動：主要是食品，會有自己家吃，以及送給親朋的，分類級別要做好。

七月份

1) 歡樂暑假趣味競賽，商品展銷：暑假期間，會有很多家長帶著孩子出游，或者在家里有跟多的時(shí)間相處，這個(gè)時(shí)候我們可以為他們提供他們所需的物品。

2）暑假自主旅游用品展：針對旅游用品，這個(gè)時(shí)候要做好產(chǎn)品的搭配銷售，效果會更好。

3）父親節(jié)禮品展銷：我們可以給父親一個(gè)不一樣的節(jié)日，我的肩膀來為您撐起一片天等等節(jié)日主題策劃。

2.活動的目的：

我們的節(jié)日促銷活動的目的肯定是要與節(jié)日相切合的同時(shí)，預(yù)熱新款，清倉過季產(chǎn)品，以及拉動熱銷款的銷量，這個(gè)時(shí)候我們要針對我們的人群，新客戶與老客戶分別有不同的會員政策，這樣才能讓老客戶知道他享受的優(yōu)惠政策多，還有促進(jìn)新客戶也要升級老客戶的待遇。

3.評估效果：

我們在一個(gè)活動結(jié)束之后，要關(guān)注流量的增長情況,以及后續(xù)的減退速度! 品牌的認(rèn)知度是否提高,買家的評價(jià)對品牌是否認(rèn)同! 新客戶的增加和老客戶的回頭率提高的情況! 以及后期店鋪的權(quán)重的提高以及持續(xù)的銷售效果!

如何做好“假日營銷”

節(jié)假日歷來是通信業(yè)務(wù)營銷的好機(jī)會，故而“假日營銷”也就成了通信企業(yè)尋求市場拓展的著力點(diǎn)。一到節(jié)假日，各家通信運(yùn)營商都在千方百計(jì)地開展轟轟烈烈的營銷活動，但熱鬧的表象背后，總顯現(xiàn)出一些令人深思的問題。 一是“業(yè)務(wù)套餐”形式相對單一、全業(yè)務(wù)資源沒有得到有效整合，通信業(yè)務(wù)整體優(yōu)勢有待充分發(fā)揮。在營銷活動中，大多是單純就某一項(xiàng)或一類業(yè)務(wù)進(jìn)行促銷，全業(yè)務(wù)之間或是創(chuàng)新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之間缺乏緊密互補(bǔ)，缺少靈活的多元化信息服務(wù)組合，大量假日營銷實(shí)踐證明，整合營銷是目前通信運(yùn)營商使用最多也是最有效的營銷方式。二是假日營銷目標(biāo)群體有待于個(gè)性化區(qū)分，“量身定制”式營銷策略尚未成熟運(yùn)用，針對學(xué)生、工薪族、老年人等不同群體和不同的消費(fèi)需求，運(yùn)營商就應(yīng)該拿出不同的假日營銷策略與之相適應(yīng)，在細(xì)分目標(biāo)客戶的基礎(chǔ)上，提供適合各自口味的產(chǎn)品與服務(wù)。三是“假日營銷”執(zhí)行細(xì)節(jié)缺乏創(chuàng)新性探究，目前一提起假日營銷，基本上就是已經(jīng)相對固化了的老三樣形式，現(xiàn)場表演、買贈折扣、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等套路。但如何在假日營銷的細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，達(dá)到事半功倍的效果，值得思考。節(jié)假日消費(fèi)對于眾多消費(fèi)者來說，基本上是一種親情化消費(fèi)、滿足感消費(fèi)、享受型消費(fèi)，尤其是通信企業(yè)的增值業(yè)務(wù)營銷，在節(jié)假日里有著非常旺盛又相對短暫的消費(fèi)商機(jī)，其潛在的市場空間有待進(jìn)一步拓展深挖。 說到底，做好假日營銷關(guān)鍵在于了解各類目標(biāo)客戶的通信服務(wù)需求，從目標(biāo)客戶的市場細(xì)分出發(fā)，研究客戶心理和消費(fèi)習(xí)慣，制訂行之有效的營銷方案，才能夠推動業(yè)務(wù)發(fā)展的有效增長。一個(gè)優(yōu)秀的“假日營銷”方案，至少應(yīng)具有時(shí)間上的連貫性和業(yè)務(wù)上的延續(xù)性，成功的假日營銷不僅可以形成良好的假日發(fā)展氛圍，更應(yīng)有利于通信企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展和持續(xù)增長。 中國的節(jié)假日形式多樣，內(nèi)涵豐富。針對這些各有特色、各有內(nèi)涵的節(jié)日，適時(shí)開展分類假日營銷，不拘形式求實(shí)效，不看表象抓實(shí)質(zhì)，從以往過分注重形式向注重內(nèi)涵轉(zhuǎn)變，主題營銷、情感營銷、細(xì)節(jié)營銷，八仙過海，各顯神通，讓假日營銷與多彩假日相映成趣，從而達(dá)到通信企業(yè)品牌宣傳與業(yè)務(wù)發(fā)展雙贏、假日營銷與客戶忠誠雙贏。

國慶到了活動怎么搞

每到十一黃金周各大商家都在搞活動，所以那，宣傳活動就不用廢話了，多出些新花樣，就在賣這點(diǎn)上出發(fā)吧！促銷活動要怎么搞，能挑起顧客的參與性與積極性，盡可能造大聲勢，傳播企業(yè)的良好形象，務(wù)必做到熱而不亂，實(shí)而不華，使顧客感受到真正的實(shí)惠與購買信心。以下是給商家門幾點(diǎn)策劃方案。策劃一:互動營銷增強(qiáng)品牌親和力 隨著人民生活水平的提高使消費(fèi)者的需求開始由大眾消費(fèi)逐漸向個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,那么商家的定制營銷和個(gè)成為新的需求熱點(diǎn),商家如能把握好這一趨勢,做好國慶節(jié)日市場也就不是難事了.去年國慶節(jié)日期間,更是節(jié)日營銷的主角,上海沃爾瑪曾開辟先例,讓顧客自己設(shè)計(jì)禮籃或提供不同型號的禮籃,由顧客挑選禮品,不限數(shù)量,品種,金額,既可迎合不同的消費(fèi)需求,又可充分掌握價(jià)格尺度.此法一經(jīng)推出便受到消費(fèi)者的歡迎,不僅大大增加了生鮮部的利潤,也促進(jìn)了其它部門的銷售. 策劃二:出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍 國慶節(jié)日是動感的日子,歡樂的日子,捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理,寓動于樂,寓樂于銷,制造熱點(diǎn),最終實(shí)現(xiàn)節(jié)日營銷.針對不同節(jié)日,塑造不同活動主題,把最多顧客吸引到自己的柜臺前,營造現(xiàn)場氣氛,實(shí)現(xiàn)節(jié)日銷售目的,開展節(jié)日文化大賽的民俗表演更增強(qiáng)了節(jié)日熱鬧氛圍,激發(fā)了眾多消費(fèi)者主動參與活動的意識. 策劃三:差異促銷激發(fā)售賣潛力 節(jié)日營銷主角就是、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、均是圍繞價(jià)格戰(zhàn)展開、能否搞好價(jià)格戰(zhàn)是一門很深的學(xué)問,許多商家僵化地認(rèn)為節(jié)日就是降價(jià)多銷,其實(shí)這種做法就落進(jìn)了促銷地誤區(qū),結(jié)果往往是賠錢還吆喝.作為節(jié)日營銷的慣用方法,諸如"全場特價(jià)","買幾送幾"的煽情廣告已司空見慣,千篇一律,對消費(fèi)者的影響效果不大.因此,如果真要特價(jià)也要處理得當(dāng),講究點(diǎn)創(chuàng)意和藝術(shù),這其中"梯子價(jià)格"就足以堪道.我們在農(nóng)歷的冬至節(jié),策劃的梯子價(jià)格銷售就取得了良好效果.我們拿出450克XX香菇鮮肉水餃,面點(diǎn)做促銷,在促銷臺上只標(biāo)明價(jià)格,售賣時(shí)間和"數(shù)量有限,售完為止"字樣吸引消費(fèi)者.具體做法是在距冬至18天按全價(jià)銷售,從倒數(shù)第15天到10天降價(jià)25%,倒數(shù)第10天到第7天降價(jià)35%.倒數(shù)第7天到第3天降價(jià)50%,倒數(shù)第3天到冬至,如仍未售完,贈送給送老人,兒童福利院.之所以敢采用此法,原因就是消費(fèi)者都存在這樣的心理:"我今天不買,明天就會被他人買走,還是先下手為強(qiáng)."事實(shí)上,許多產(chǎn)品往往在第二時(shí)段或經(jīng)降價(jià)就被顧客買走的.因此梯子價(jià)格既激活超市人氣,又延長節(jié)日效應(yīng),于前于后拉動產(chǎn)品銷售的黃金期. 策劃四:文化營銷傳達(dá)品牌內(nèi)涵 文化營銷,嫁接節(jié)日的文化氛圍,開展針對性的文化營銷.充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵,并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來,不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者,在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時(shí),也能帶來良好的市場效益,樹立良好的企業(yè)形象.比如情人節(jié),我們在賣場開展的"情侶過三關(guān)"和"湯圓代表我的心".智力闖關(guān)活動,就很好的洋為中用,不僅增加了我們XX湯圓的文化外延,還通過活動傳達(dá)出情人節(jié)的浪漫與溫馨,而且,平時(shí)兩人之間羞于表達(dá)的想法也可以借此表達(dá),也豐富了節(jié)日內(nèi)涵.在去年中秋節(jié),我們通過舉辦"幸福一家人家庭廚藝大賽",就成功的演繹了濃烈淳厚的傳統(tǒng)親情文化,在團(tuán)圓歡聚的親情中營造出良好的購物環(huán)境,也不失時(shí)機(jī)的把我們的XX品牌內(nèi)涵傳達(dá)的惟妙惟肖.其它如燈謎擂臺賽,地方民俗文化展示等已成為商家吸引消費(fèi)者"眼球"屢試不爽的妙招. 策劃宣傳 1、單張折頁夾頁 可轉(zhuǎn)包給上海發(fā)傳單公司采用郵寄、夾報(bào)、派發(fā)等方式，將企業(yè)形象、促銷信息、項(xiàng)目介紹等提供給潛在消費(fèi)者，達(dá)到推廣企業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體。特點(diǎn)：采用點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的直線營銷，能及時(shí)把握渠道信息，屬于平面媒體范疇，一般根據(jù)宣傳單進(jìn)行延展即可，投放形式靈活。可在商場、街道、雜志中應(yīng)用，大多配合促銷活動進(jìn)行。2、促銷活動 促銷活動能夠與目標(biāo)消費(fèi)群面對面的交流和溝通，真實(shí)體現(xiàn)企業(yè)的品牌理念，讓目標(biāo)消費(fèi)群切身感受企業(yè)的魅力，是進(jìn)行品牌傳播的有效渠道。 如何制定一次完備的節(jié)日促銷 隨著節(jié)假日的增多,節(jié)日促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃.成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端. 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容: 第一,通過市調(diào)分析,初步確定活動的主題,內(nèi)容,時(shí)間和地點(diǎn). 1,首先要確定活動主題.主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng).通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶. 2,活動內(nèi)容根據(jù)主題確定.活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力.包括打折,免費(fèi)贈送,嘗試享受服務(wù)等,都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段. 3,時(shí)間.根據(jù)經(jīng)驗(yàn),大型活動選擇公眾節(jié)假日舉行,效果最好. 4,地點(diǎn).一般定在量大和知名度高的商場或廣場,注意現(xiàn)場要有足夠的人員活動空間. 第二,出臺活動方案. 根據(jù)分析策劃活動方案,且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,做好活動預(yù)算. 第三,活動前的準(zhǔn)備工作. 1、信息發(fā)布、廣告夾報(bào) DM夾報(bào)廣告是一種價(jià)格合理，信息豐富，制作周期短，受眾廣泛的新型廣告媒體。即把客戶的產(chǎn)品廣告宣傳頁，以1+1夾寄投遞的方式，夾在報(bào)紙里面，隨著報(bào)紙送到客戶手中 2、小區(qū)信箱投遞 目標(biāo)區(qū)域可以選擇。機(jī)動性比較強(qiáng)，可委托上海發(fā)傳單公司，對客戶指定的區(qū)域去派發(fā)，也可針對不同年齡層次去派發(fā)，可以使DM廣告直接送到消費(fèi)者手中，從而提高DM廣告的效果，節(jié)省費(fèi)用。 3、人員安排 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù). 提前到工商,城管等部門辦理必要的審批手續(xù). 第四、活動結(jié)束要開總結(jié)會. 評估活動效果及得失是十分重要的一環(huán).只有不斷的總結(jié),才能避免走彎路. 節(jié)日營銷須知事項(xiàng): 一、確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算 賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動的效果. 二、是準(zhǔn)確的定位 主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,不要陷入甩賣風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等. 三、是嚴(yán)格控制促銷成本 理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰,揮金如土; 盡量不要和強(qiáng)勢廠家正面對抗,尤其是不要和強(qiáng)勢對手大打價(jià)格戰(zhàn),應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑,突出自己的優(yōu)勢和賣點(diǎn); 事實(shí)上,節(jié)日促銷活動的設(shè)計(jì),要"因己制宜",這樣才能取得好的效果. 四、確定最佳的行動方案 除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感. 五、是現(xiàn)場氛圍營造 節(jié)日活動氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報(bào),POP張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞. 六、評估總結(jié) 每次節(jié)日營銷整體活動都需進(jìn)行一番很好的評估總結(jié),才能提升節(jié)日營銷的品質(zhì)和效果.比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)比,同業(yè)反應(yīng)概況等.分析每次活動的優(yōu)點(diǎn)和不足;總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn).評估總結(jié)的目的,就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲取更大的成功.

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服裝店如何做好節(jié)日營銷，節(jié)日營銷技巧有哪些

一般來說，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，可以由上面的幾個(gè)問題總結(jié)出來。這些特點(diǎn)有：

（1） 商業(yè)活動頻率高的地區(qū)

這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂"寸金之地"。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

（2） 人口密度高的地區(qū)

在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們到店里的頻率相對高，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣各種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易掌握每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

（3） 客流量多的街道

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對于一些客流量多，但因?yàn)槭墙煌ㄒ?，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的最好選擇。

（4） 交通便利的地區(qū)

要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程就可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

（5） 人們聚集或聚會的場所

如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時(shí)會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進(jìn)獨(dú)特款式流行的服飾，人們就會在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng)，所以，在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

（6） 同類店鋪聚集的街區(qū)

對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機(jī)會進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街，是成都高檔服裝的聚散地，生意相當(dāng)火爆東玉龍街，是皮衣一條街，天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r，選購皮衣的人都 要來這里逛逛，生意興隆自不必說。

一般來說，具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn)，如果能全部具有則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒，而要認(rèn)真分析投入這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對了，都是高投入高回報(bào)，所以要舍得在店址上投資。

如何做好中秋節(jié)的微信營銷方案

在眾多的微信營銷方法中，中秋節(jié)的營銷不失為一個(gè)賺錢的好商機(jī)，在過中秋節(jié)日的時(shí)候，很多用戶都會給自己、家人、朋友選購一份禮物。而對于商家們來說，中秋節(jié)也就等于賺錢節(jié)。那么如何做好中秋節(jié)營銷？中秋節(jié)經(jīng)濟(jì)營銷技巧有哪些？

提前做好準(zhǔn)備：

需要注意的是，強(qiáng)調(diào)中秋節(jié)營銷，但是不能造成中秋節(jié)掠奪營銷。當(dāng)我們掠奪的時(shí)候，可能看到的是瞬間的繁榮，然后是節(jié)后市場無盡的疲軟。這點(diǎn)非常值得我們冷靜地思考。很多企業(yè)的企劃部，在節(jié)假日到來的時(shí)候關(guān)心的是如何能有“出奇制勝”或“四兩撥千斤”吸引眼球的策劃創(chuàng)意。

僅僅在中秋節(jié)來臨前才開始準(zhǔn)備“中秋節(jié)營銷”那就錯(cuò)了，中秋節(jié)營銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，如果平常不做好基本功，而單憑中秋節(jié)前臨時(shí)抱佛腳，可能會非?；靵y。所以，商家們要做好中秋節(jié)營銷的研究，做好自己優(yōu)勢和劣勢的分析。

如何做好節(jié)日營銷？明確目標(biāo)！根據(jù)中秋節(jié)的不同，要有針對性做好營銷工作，正確分析消費(fèi)者的節(jié)日訴求，分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的傾向程度、中秋節(jié)消費(fèi)行為，必須制定出一個(gè)量化的指標(biāo)，才能達(dá)到考核、控制、計(jì)劃目的。如做餐飲業(yè)的創(chuàng)業(yè)者春節(jié)可以準(zhǔn)備有喜慶氛圍的的餐飲食品，端午節(jié)可準(zhǔn)備粽子饋贈消費(fèi)者等。

抓住特色

根據(jù)中秋節(jié)的風(fēng)格特色，盡量營造歡樂團(tuán)圓的節(jié)日氣氛。從假日特點(diǎn)看，春節(jié)、”五一”、“十一”這三個(gè)長假也有不同特點(diǎn)。春節(jié)是傳統(tǒng)的喜慶節(jié)日，“五一”、“十一”則是休閑假日。在經(jīng)營時(shí)就要抓住這個(gè)特點(diǎn)。

突出促銷主題

在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動中，制定的微信營銷活動要給消費(fèi)者耳目一新的感覺，給消費(fèi)營造一個(gè)輕松、愉悅的消費(fèi)氛圍。因此，節(jié)日的促銷主題設(shè)計(jì)需要滿足幾個(gè)要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣;三要主題詞簡短易記，印象深刻。如光棍節(jié)的時(shí)候，淘寶推出“相約雙11，五折促銷”活動?！百u家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)”、“選購快樂單身禮物”等標(biāo)語層出不窮。購物狂歡節(jié)也大獲全勝，成為一大促銷點(diǎn)。

善用價(jià)格戰(zhàn)

這里的價(jià)格戰(zhàn)可不是指的一味的壓價(jià)，在折扣上用一點(diǎn)小技巧，也可以很好地在價(jià)格上打勝仗。

掌握促銷的手段

節(jié)假日期間，促銷的方法很多，如開展現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。選用何種促銷方式，根據(jù)自己從事項(xiàng)目的具體情況而定。

促銷方案要科學(xué)

1、差異促銷，讓消費(fèi)者心動。

在節(jié)日里出行你會發(fā)現(xiàn)，到處都是“全場特價(jià)”、“買二送一”、“全場幾折”等煽情廣告語，但是看多了消費(fèi)者對此并不感冒。不妨換一種方式，運(yùn)用“梯子價(jià)格”原理，在促銷商品上寫上“數(shù)量有限，售完為止”字樣來吸引消費(fèi)者，在一定期限后就把商品撤下來，讓消費(fèi)者對此產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生“我今天不買，明天就會被他人買走，還是先下手為強(qiáng)”的心理，從而促進(jìn)商品的銷量。

2、互動營銷，讓消費(fèi)者更加了解商品。

有些賣家會因?yàn)轭櫩椭豢床毁I而生氣，服務(wù)態(tài)度不好?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更加的注重各方面的東西，而不僅僅止于商品。如果你的服務(wù)態(tài)度不好，即使消費(fèi)者非常喜歡這個(gè)商品，很大一部分消費(fèi)者都會選擇不在此消費(fèi)。如此一來，就要學(xué)會如何耐心地與消費(fèi)者建立互動的關(guān)系，悉心地向消費(fèi)者講解商品，促進(jìn)消費(fèi)者對商品的了解。

一整年有非常多的節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同主題的活動，推薦給顧客不同的產(chǎn)品，是非常有效提升利潤的好時(shí)機(jī)！

關(guān)于節(jié)假日推廣方案和如何策劃節(jié)假日推廣活動的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。