信途科技今天給各位分享開學(xué)季推廣方案的知識，其中也會對開學(xué)季活動方案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

教育行業(yè)營銷方案

1.抓住行業(yè)的營銷節(jié)點(diǎn)：

1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統(tǒng)招過后、開學(xué)季營銷期（2.15-3.15）；

4-5月：課外輔導(dǎo)，結(jié)合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；

6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數(shù)語外重點(diǎn)科目、開學(xué)季營銷（6.20-9.10）高考復(fù)讀進(jìn)入高峰期；

10-12月：課外輔導(dǎo)、針對寒假營銷期預(yù)熱。

2.決策人群特點(diǎn)：

女性占比62%，30歲以上，學(xué)歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心并粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。

3.教育行業(yè)決策人群關(guān)注點(diǎn)：

九成父母偏向中小規(guī)模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補(bǔ)習(xí)；選擇學(xué)生的“第二課堂”輔導(dǎo)班時，消費(fèi)者更加關(guān)注輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓(xùn)時，價格是最重要的考量因素；選擇復(fù)讀班/考前沖刺時，更加關(guān)注機(jī)構(gòu)的口碑。

基于對業(yè)務(wù)以及受眾人群的了解，有哪些運(yùn)維方法可以助力教育行業(yè)實現(xiàn)用戶獲取、留存和轉(zhuǎn)化呢？我們基于實際客戶案例運(yùn)營之后總結(jié)出了教育行業(yè)方法論——四維深耕。

第一維度：行業(yè)深耕—拓品類，拓展上下游客戶可做的品類業(yè)務(wù)，例如：高考報考指導(dǎo)，高職單招，招商加盟，成人學(xué)歷等。

第二維度：賬戶深耕—精運(yùn)行，做好“做投落轉(zhuǎn)”?！白觥保簩o“做”有，客戶分析，了解行業(yè)；“投”：“投”其所好，優(yōu)化CTR，提升CVR；“落”：“落”筆生花，做落地頁，提升質(zhì)量；“轉(zhuǎn)”：九“轉(zhuǎn)”功成，運(yùn)營流量，降低成本。

第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預(yù)算。

第四維度：服務(wù)深耕—重感受，服務(wù)升級，增強(qiáng)客戶粘性。

企業(yè)如何做好校園推廣？

沒有校園團(tuán)隊的公司做好校園推廣有以下三種方法：

1、抱大腿：目前有自己校園團(tuán)隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；

2、做活動：企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學(xué)季，10月是社團(tuán)迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團(tuán)隊、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類的QQ群。當(dāng)然你的活動要好玩，比如策劃”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數(shù)和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；

3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發(fā)宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設(shè)計不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強(qiáng)。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%（微信關(guān)注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿?，F(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。

搭建自己的校園團(tuán)隊有以下幾種方法：

1、對于校園渠道的搭建，首推招一個有經(jīng)驗的校園渠道人員，即便是實習(xí)生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長；一般還沒等渠道成熟，可能這一項業(yè)務(wù)就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡(luò)招聘等上面招比較快。如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

2、你需要為這個校園團(tuán)體一個名字，比如校園大使、超級實習(xí)生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等；同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來；

3、組建校園渠道必備的文檔，一般包括團(tuán)隊介紹PPT、團(tuán)隊薪資考核表、團(tuán)隊入職信息表和團(tuán)隊工作攻略四部分。團(tuán)隊介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊氛圍和校園團(tuán)隊的工作內(nèi)容以及簡單薪資介紹；團(tuán)隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資；團(tuán)隊入職信息表則是該學(xué)生的基本信息；工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式。

4、校園團(tuán)隊的招募，可以通過實習(xí)兼職網(wǎng)站招募，通過各城市的兼職qq群、微信群招募，通過熟人推薦或者大使推薦大使的機(jī)制招募，通過官方微博微信發(fā)布招募啟事，招募地方站主管，由他負(fù)責(zé)所屬區(qū)域團(tuán)隊的招募。招人最核心的在于認(rèn)可你這個公司，認(rèn)可這個產(chǎn)品和團(tuán)隊；能力在于其次，因為他們的工作更多是偏執(zhí)行。只要接受這個工作，在合適的引導(dǎo)下，都會努力去宣傳的。

如何做好校園推廣？

沒有校園團(tuán)隊的公司做好校園推廣有以下三種方法：

1、抱大腿：目前有自己校園團(tuán)隊的公司，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動。如果這些公司有好的活動和宣傳，就搭著他們一起做；

2、做活動：企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右；比如9月是開學(xué)季，10月是社團(tuán)迎新，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等。其實每個月校園都有自己的主線活動，你的活動策劃好了，這時候也可以根據(jù)宣傳的需求，聯(lián)系各類線下團(tuán)隊、社團(tuán)等幫忙執(zhí)行。別說你找不到人做，找不到就去搜索各地方學(xué)生兼職類的QQ群。當(dāng)然你的活動要好玩，比如策劃”520一日情侶活動“、“雙十一擁抱派對“等活動，參與人數(shù)和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好，不要隨便就做個活動；

3、純地推：純地推最簡單，就是貼海報，發(fā)宣傳頁，掃樓推注冊。也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好，那是因為你宣傳頁設(shè)計不好，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強(qiáng)。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與，而且好玩，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā)，轉(zhuǎn)換率達(dá)到6%（微信關(guān)注），而且單頁制作成本低（1W張一般50左右）。做校園營銷，重在想法和創(chuàng)意，要么就是純地推或者用小額預(yù)算抱其他校園渠道的大腿?，F(xiàn)在的學(xué)生已經(jīng)不像2010年以前那時候了，更有自己的想法，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了。

搭建自己的校園團(tuán)隊有以下幾種方法：

1、對于校園渠道的搭建，首推招一個有經(jīng)驗的校園渠道人員，即便是實習(xí)生也可以，這樣可以事半功倍。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長；一般還沒等渠道成熟，可能這一項業(yè)務(wù)就被砍掉了。這方面的人員如何招募呢？找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡(luò)招聘等上面招比較快。如果沒有額外編制，只能自己做，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名、文檔、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了。一般先從公司所在地的城市開始，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國，畢竟也沒這么多精力。

2、你需要為這個校園團(tuán)體一個名字，比如校園大使、超級實習(xí)生、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等；同時賦予一定的文化，把這個組織的外形搭起來；

3、組建校園渠道必備的文檔，一般包括團(tuán)隊介紹PPT、團(tuán)隊薪資考核表、團(tuán)隊入職信息表和團(tuán)隊工作攻略四部分。團(tuán)隊介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn)品、團(tuán)隊氛圍和校園團(tuán)隊的工作內(nèi)容以及簡單薪資介紹；團(tuán)隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資；團(tuán)隊入職信息表則是該學(xué)生的基本信息；工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式。

4、校園團(tuán)隊的招募，可以通過實習(xí)兼職網(wǎng)站招募，通過各城市的兼職qq群、微信群招募，通過熟人推薦或者大使推薦大使的機(jī)制招募，通過官方微博微信發(fā)布招募啟事，招募地方站主管，由他負(fù)責(zé)所屬區(qū)域團(tuán)隊的招募。招人最核心的在于認(rèn)可你這個公司，認(rèn)可這個產(chǎn)品和團(tuán)隊；能力在于其次，因為他們的工作更多是偏執(zhí)行。只要接受這個工作，在合適的引導(dǎo)下，都會努力去宣傳的。

大學(xué)新生開學(xué)季，如何策劃校園新生活動呢？

剛剛進(jìn)入大學(xué)生活的新生需要好好規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)，積極參加實踐活動，把握住展示自己的機(jī)會。在大學(xué)不像高中那樣只需要專注學(xué)習(xí)，還需要應(yīng)付人際關(guān)系以及各種各樣的雜事。大學(xué)生活既是集體生活，又是獨(dú)立生活，要樹立正確的生活觀念。首先，思想上要獨(dú)立。不再妄想父母或他人的幫助，清楚地告訴自己要學(xué)會獨(dú)立，不要過于依賴他人。畢竟這些事你是在為自己做，沒必要抱怨。其次，熟悉和接受校園環(huán)境。不要嫌學(xué)校的條件不好或不夠好，接受了這個環(huán)境就是在適應(yīng)的路上邁出了一大步，例如每間食堂都去試試，找出最好吃的攤位；每家超市都去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，比出哪家更物美價廉；還可以向?qū)W長學(xué)姐及老師“取經(jīng)”。最后，為自己定個計劃。比如說進(jìn)校一個月認(rèn)識多少同學(xué)，去幾次圖書館，參加什么社團(tuán)或者組織。不知不覺你就會發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)在大學(xué)呆這么久了。作為新生在面對比自己擁有較為豐富大學(xué)生活經(jīng)歷的學(xué)長學(xué)姐，切莫盲目聽從他們所謂的經(jīng)驗，要根據(jù)自己的情況判斷自己是否能夠借鑒他們的經(jīng)驗。每個人有自己的特點(diǎn)，適合別人的學(xué)習(xí)和生活方式不一定適合你，一定要有自己的判斷是非的能力。有的學(xué)長學(xué)姐可能會告訴你在大學(xué)學(xué)習(xí)不是最主要的，這大錯特錯的。作為學(xué)生，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，在大學(xué)一定一定要學(xué)好專業(yè)課。很多同學(xué)進(jìn)入大學(xué)后，便開始覺得成績不重要，學(xué)習(xí)不重要，天天只想著怎么吃喝玩樂，其實這樣是大錯特錯。學(xué)好自己的專業(yè)，掌握到專業(yè)知識，才是你上大學(xué)最重要的意義，也是你將來在社會上的立足之本。

如何抓住新生開學(xué)做好校園營銷推廣

最好用的是黑衣路人開發(fā)的天涯營銷軟件，黑衣路人是很牛的營銷實戰(zhàn)技術(shù)專家，在先后在潭州學(xué)院，北大清鳥，推一把，達(dá)內(nèi)等知名機(jī)構(gòu)做過金牌培訓(xùn)老師。

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感。回憶這樣一個場景，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛叮匆幌戮赖碾娮语@示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)論，這也確實增加了消費(fèi)者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫“黑手黨的自動機(jī)關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，聯(lián)系黑衣路人（新浪博客有聯(lián)系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群：

【 5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205 】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，刪除里面的漢字組合純數(shù)字群號。

明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進(jìn)入了門檻。

企業(yè)如何有效的在校園里進(jìn)行推廣？

1.制作校園宣傳海報

一般來說，校園不涉及利益存在，因此，企業(yè)的校園宣傳海報，最好能夠不要采取商業(yè)化很濃的氛圍，而是能夠結(jié)合校園特點(diǎn)，做些設(shè)計和改變。

2.食堂門口的展示宣傳

校園食堂也是學(xué)生們經(jīng)常出沒的地方，如果能夠利用校園門口做一些宣傳，對于企業(yè)的印象和品牌也會有很多的幫助。

3.校園地圖的廣告植入

一般在開學(xué)季的時候，都會有一些新生報到，對于陌生的校園自然也會有很多的陌生感，通過校園地圖的廣告植入，對于企業(yè)產(chǎn)品宣傳也是有很大的幫助。

4.校園橫幅宣傳設(shè)計

校園橫幅在企業(yè)中也是很常見的，如何才能夠更好地提升校園的橫幅設(shè)計，這個時候可以通過設(shè)計創(chuàng)意，吸引學(xué)生眼球。

5.板報廣告宣傳

如果能夠和學(xué)校合作，在校園板報設(shè)計上留出一塊地，作為打廣告的地方，對于校園宣傳來說，也是非常有幫助的。

6.對于大多數(shù)企業(yè)來說，校園的宣傳只是一種方式，但是如果企業(yè)的客戶群體是校園，那么校園的推廣必然能夠帶來很大的效果，只要充分做好策劃和定位，一定會給你意想不到的驚喜。

關(guān)于開學(xué)季推廣方案和開學(xué)季活動方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。