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推廣方案包括哪些內(nèi)容

推廣策劃這塊嗎？看很多人在聊錦隨推，那邊的負責人是我朋友，你們也可以參考下。

有效的推廣方案是什么？

我覺得推廣方案有沒有效果，要看能不能為企業(yè)帶來長期的效益。金口碑網(wǎng)絡(luò)，據(jù)反饋，推廣還是很理想的。

教育培訓(xùn)機構(gòu)要如何做好推廣工作？

說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學(xué)生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。

一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團隊意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。

3、認證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。

推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準投放。

社群運營，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。

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自考本科，考市場營銷，需要考什么科目？

自考市場營銷專業(yè)本科需要考的科目有中國近現(xiàn)代史綱要、英語(二)、日語(二)、俄語(二)、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用、管理系統(tǒng)中計算機應(yīng)用(實踐)、企業(yè)會計學(xué)、國際貿(mào)易理論與實務(wù)、金融理論與實務(wù)、市場營銷策劃、商品流通概論、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(經(jīng)管類)、線性代數(shù)(經(jīng)管類)、品牌營銷策劃與管理、服務(wù)營銷策劃與推廣、營銷渠道決策與管理、畢業(yè)論文。

大專本科自學(xué)考試 招生策劃方案

一年一度激烈的秋季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是本校的生命線，招生是本校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。

本校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創(chuàng)意進行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標。我說本校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。

. 一、定位策劃 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃 一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。 市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。

例如，2004年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、?？频匿浫》謹?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。 其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標準，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據(jù)市場的需求進行開發(fā)式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃 形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃 就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。 招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，新聞發(fā)布會，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃 現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。 招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃 管理策劃在.招生策劃中也具有相當?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動以達到預(yù)定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務(wù)，實現(xiàn)招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協(xié)調(diào)和控制。 招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃 進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。 好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。

在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

招生策劃書文章來源于：6318招生技巧論壇

教育行業(yè)的推廣怎么做好點?。?/h2>

說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對學(xué)生培訓(xùn)，還是針對職場培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個個大類的培訓(xùn)包含對象也各不相同。

一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團隊意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。

3、認證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學(xué)習(xí)。

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推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準投放。

社群運營，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。

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推廣方案 推廣方案是什么？

推廣方案簡單來說就是一個推廣了前后的流程該如何去做，最終做出來一個方案也就是通俗來說的方向，但具體的話可以根據(jù)自己的實際情況去做，而不是所有的方案都是和自己當下的。

教育培訓(xùn)機構(gòu)推廣方法有哪些

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一、針對學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

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3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對職場培訓(xùn)的分為兩個大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級認證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團隊意識，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。

3、認證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤 。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號，開通視聽傳播平臺賬號，在內(nèi)容公共平臺等自媒體平臺上建立賬號等。

推廣形式，一般是采用低價試聽，或免費試聽，或發(fā)放免費階段課程包等形式進行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運算技術(shù)，精準投放。

社群運營，也是教育培訓(xùn)機構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進行社群的建立，同時利用社群影響力，進一步招商，擴展市場規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進一步商業(yè)運營，帶來商業(yè)模式的變化。

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