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項目的廣告推廣策劃書怎么寫?
XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書
目錄
一、背景資料
二、XX通用航空業(yè)務的分析.
三、市場前景分析
四、早期廣告營銷目標.
五、市場細分及定位
（一）目標市場
（二）消費者定位
（三）競爭態(tài)勢
六、廣告及營銷策略
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
2．平面廣告。
3．直郵廣告。
4．建立網站。
（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）
5．成立航空俱樂部。
6．航空展示、表演活動
7．社會公益活動。
8．商務代表的公關活動。
七、廣告及營銷的投入.
八、市場部門
（一）市場部的任務
（二）市場部的運作
一、背景資料
SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機場建設為先導，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進與聯邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務，逐步建成航空產業(yè)集團。
2004年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務。以通用航空業(yè)務為切入點，展開SVVT集團航空產業(yè)發(fā)展的序幕。
二、XX通用航空業(yè)務的分析
以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經濟等特點，其靈活性和經濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
三、市場前景分析
中國的通用航空產業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，SVVT集團不失時機地進入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內通用航空市場逐步放開，準入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務，即使市場需求旺盛，受產能的影響，形成不了規(guī)模效應，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關注焦點，隨時順應市場需求，依托大SVVT集團及時擴大產能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
四、早期廣告營銷目標
XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓市場，其初期的目標一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務網絡，探索發(fā)展航空產業(yè)的路子，為下一步SVVT集團航空產業(yè)的推進打前站。
五、市場細分及定位
（一）目標市場：
根據R系列機型特點，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓業(yè)務。
（二）消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓業(yè)務目標消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
（三）競爭態(tài)勢：2004年XX通用如果能飛起來，應該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
[NextPage]六、廣告及營銷策略
（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）
1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務實地宣傳通用航空業(yè)務。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側等，目標群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務單位、航空愛好者。后者投放到政府相關部門、高級商務中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標群體是政府部門領導、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務，有了合作意向，才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4．建立網站。
盡快建立XX通用的電子商務平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的平臺，是一種較為經濟的手段。
（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）
5．成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓和航空運動為先導，集飛行、商務、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務，帶動相關第三產業(yè)營利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。
7．社會公益活動。
通過參與公益的冠名權、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關系和廣泛聯系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農林、水利、海事、漁業(yè)等相關部門）。
8．商務代表的公關活動。
招募多名專職商務代表，專門收集相關信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關。同時制定相關政策，對業(yè)務突出者進行獎勵，也可以以業(yè)務提成的方式進行，調動商務代表的積極性。
七、廣告及營銷的投入
為搶占先機，擴大影響，XX通用應開始廣告運作。
（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
（二）設計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進行宣傳。（中量投入）
（三）飛機到位時，舉行大型慶典，邀請有關人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以NJ及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務廣告。（少量投入）
（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）
（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）
八、市場部門
（一）市場部的任務
XX通用應建立自己的市場部，其主要任務一是研究通用航空市場，針對機型進行相關業(yè)務的市場調研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯系，不斷開拓新的市場。
（二）市場部的運作
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經占了先機，我們已經處于領跑的位置，抓住機會持續(xù)領先，第二名距我們只有一步。
一個好的項目怎么推廣？
1、推廣的目的
企業(yè)在進行推廣時，首先要確定推廣目的。是要樹立公司形象，還是推廣產品；是要宣傳品牌，還是進行口碑的鋪墊。確定推廣目的后才可以制定推廣內容的標題及方向，并匹配以相對應的資源。
2、渠道的選擇
渠道的選擇在互聯網推廣過程中也尤為重要。對于一些有階段性推廣需求的客戶來說，不同的推廣階段應當匹配不同的渠道，或者由點至面，或者由面至點。比如一個之前沒有什么推廣經驗的品牌，在前期通過全渠道覆蓋推廣后，分析推廣整體效果，再針對需要主要覆蓋的渠道加大推廣力度，既能合理利用經費，也能達到最佳的推廣效果。
3、執(zhí)行數量的規(guī)劃
執(zhí)行數量的規(guī)劃和渠道的選擇有密不可分的聯系。推廣初期，每個渠道的執(zhí)行數量都應均衡，在通過一段時間的推廣后，部分渠道就要根據實際展現出來的推廣效果調整執(zhí)行數量。
4、資源的匹配
資源的使用直接關系到推廣的最終效果。不能貪圖便宜的資源進行鋪量，這樣不僅看不到明顯的推廣效果，還會拖延推廣周期，在無形中增加推廣成本。自推廣平臺為客戶選定優(yōu)質的推廣資源，新聞媒體資源從門戶網站、中央媒體到垂直、地方媒體應有盡有，根據客戶的具體需求匹配最適合的媒體資源，此外，他們提供的例如微信微博渠道在推廣時所采用的紅人資源，均為擁有十萬百萬乃至千萬粉絲級別的大號，客戶可從中挑選行業(yè)內的紅人大號進行推廣。
5、全面的總結分析
在一周期的推廣結束后，應當結合整體的推廣效果進行總結，分析這一次推廣各渠道的展現情況，例如排名、收錄、閱讀量及點擊率等，并以此決定下一周期推廣的重點、使用渠道及執(zhí)行數量。
xxx住宅項目營銷推廣方案
推廣方案：1、線上推廣。2，線下推廣。3、電話推廣
營銷方案：1、活動方案，2、促單方案，3、成交方案。
這些直接是一套方案直接搞定：佑商爆銷模式！
這套爆銷模式，內含：營銷推廣軟件，現場活動方案，禮包促單方案等等。
推廣方案怎么寫?
想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網絡營銷推廣方案，咱們要分幾步走：
一、明確目標，并拆解目標；
二、制定推廣主題
三、確認推廣渠道
四、設計內容形式
五、安排推廣時間
六、計算預算分布
七、數據結果預估
八、安排執(zhí)行負責人與驗收人
九、其他
十、總結與結果反饋
推廣方案怎么寫
第一：各階段目標設置明確。
1、訪問量目標。
2、注冊用戶數量。
3、品牌要達到的影響力。
4、網站的排名、PR等等。
只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標
第二：目標人群分析。
1、目標人群的定位。
2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。
根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競爭對手。
1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足(技術、營銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應用。
第五：時間進度及人員安排表。
好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：預算投入
每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果監(jiān)測。
做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,幫助企業(yè)及時調整推廣的策略。
第八：預備策略。
市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。
最后：真正可執(zhí)行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。
項目推廣策劃怎么寫
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