本篇文章信途科技給大家談?wù)劙b箱推廣方案，以及包裝箱招標(biāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

包裝箱是用在哪些行業(yè)？

包裝箱推廣 一、廣告行業(yè)的現(xiàn)狀與諸多弊病隨著國(guó)內(nèi)社會(huì)生產(chǎn)水平的不斷提高，各個(gè)行業(yè)供大于求的矛盾日益凸顯；同時(shí)由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本的不斷提高，出口拉動(dòng)效應(yīng)明顯降低，這兩個(gè)最重要的因素，導(dǎo)致所有的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)投入大量廣告成本進(jìn)行宣傳，以期在嚴(yán)重過(guò)剩、同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的媒體宣傳在成本上使他們不堪重負(fù)，在效果上越來(lái)越差，甚至很多企業(yè)年終核算的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，所有的利潤(rùn)都交給了各種各樣的媒體公司。選擇在電視臺(tái)做廣告，沒(méi)有幾億的預(yù)算就不要指望進(jìn)央視；在報(bào)刊雜志做廣告，無(wú)論用多大的版面，自己的廣告最終還是淹沒(méi)在廣告的海洋里，一份報(bào)刊不塞上一萬(wàn)個(gè)廣告，他們是不會(huì)罷休的。選擇網(wǎng)絡(luò)做廣告，打開(kāi)一個(gè)頁(yè)面恨不得彈出10個(gè)廣告窗口來(lái)，潛在的消費(fèi)者煩都煩死了，還指望他對(duì)您的產(chǎn)品有好感？更不要談什么那些歪門(mén)邪道的廣告方式，都是只見(jiàn)花錢(qián)，不見(jiàn)效果?？傊痪湓?huà)，選擇傳統(tǒng)媒體做廣告，要么有花不完的錢(qián)，要么不必在乎廣告效果，如果了解一下共升傳媒，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們其實(shí)還有更多的選擇。 二、包裝箱推廣的定義與其出現(xiàn)的劃時(shí)代的重大意義包裝箱推廣概念的提出讓人眼前一亮，這將是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)舉。包裝箱推廣的定義是：以一種產(chǎn)品或商品的包裝物為載體，攜帶另外一種產(chǎn)品或者服務(wù)的信息，通過(guò)商品流通渠道的自發(fā)配置，使廣告信息精確、及時(shí)的到達(dá)潛在消費(fèi)者。北京共升傳媒廣告有限公司是包裝箱推廣這一概念的提出者、踐行者和傳播者，也是世界上惟一一個(gè)以包裝箱推廣為主要業(yè)務(wù)的廣告公司。這將是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)舉，這意味著，人們將在礦泉水瓶上了解到最新的電影信息，將在牙膏管上看到牙科診所的電話(huà)，將在洗衣粉包裝袋上找到英語(yǔ)興趣班的最新介紹，人們將象閱讀報(bào)紙一樣閱讀商品的包裝物，當(dāng)然了，還能享受打折和優(yōu)惠。 三、包裝箱推廣的優(yōu)勢(shì)包裝箱推廣的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在諸多方面：1、在商品包裝物上做廣告，不消耗更多能源，不產(chǎn)生更多污染，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也只是把原有的包裝設(shè)計(jì)方案進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改即可，這種共生的廣告方式極為環(huán)保，共升傳媒，可以說(shuō)是最環(huán)保的廣告公司。2、針對(duì)性的做廣告，效果極其精準(zhǔn)。選擇相關(guān)性高的產(chǎn)品包裝做廣告，可以非常精準(zhǔn)的找到廣告商品的潛在消費(fèi)者。例如，在高血壓藥物的包裝盒上做高血壓治療儀的廣告，在老年尿布包裝袋上做養(yǎng)老中心的廣告，都會(huì)收到極好的宣傳效果。3、不需要建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布渠道，依靠載體商品的市場(chǎng)消費(fèi)渠道，就可以把廣告帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。4、極其吸引注意力，廣告效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)明顯。在一個(gè)商品的包裝上為另外一個(gè)商品做廣告，無(wú)論是載體商品，還是廣告商品，都將成為人們矚目的焦點(diǎn)。5、自動(dòng)辨別有消費(fèi)能力的群體。經(jīng)常買(mǎi)瓜子、買(mǎi)可樂(lè)、買(mǎi)紅酒，這些人就是有消費(fèi)能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對(duì)的，因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX(qián)的人。6、適用于一切載體，適用于所有行業(yè)。共升傳媒的核心理念是“萬(wàn)物皆媒體”，只要你認(rèn)為它是媒體，它就是。共升傳媒的廣告形式，適合于任何一個(gè)行業(yè)，也適合于任何一個(gè)企業(yè)。只有那些還沒(méi)有形成自己獨(dú)特價(jià)值體系的小公司，才不適合于這種廣告方式，例如某些加了三聚氰胺的奶粉公司，它企業(yè)自身都沒(méi)有價(jià)值觀，這種廣告形式會(huì)讓它更加迷失自己。 五、包裝箱推廣與當(dāng)前的政策導(dǎo)向 當(dāng)今社會(huì)無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，無(wú)論是政府還是民間，每天都在強(qiáng)調(diào)減排，強(qiáng)調(diào)環(huán)保，強(qiáng)調(diào)資源的合理利用，包裝箱推廣是最環(huán)保的廣告方式，共升傳媒業(yè)也無(wú)疑是世界上唯一一個(gè)不增加排放、不增加能源消耗、不增加環(huán)境污染的廣告公司，稱(chēng)之為世界上最環(huán)保的廣告公司，實(shí)至名歸！這種廣告形式必將受到前所未有的重視，共升傳媒創(chuàng)建以來(lái)，也收到了很多政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織的幫助與扶持，這是一份關(guān)于廣告的事業(yè)，也是一份關(guān)于環(huán)保的事業(yè)，更是一份關(guān)于責(zé)任的事業(yè)，我們會(huì)一直走下去，為了廣告，為了環(huán)保，更為了責(zé)任。

紙上飛包裝箱有限公司如何滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求？

物流企業(yè)只有不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以客戶(hù)為核心，以物流資源鏈為服務(wù)手段，以市場(chǎng)份額和建立客戶(hù)忠誠(chéng)度為導(dǎo)向，進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，注重客戶(hù)的保留和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)系列化和個(gè)性化的物流服務(wù)，注重客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提高物流服務(wù)質(zhì)量，根據(jù)客戶(hù)行為預(yù)測(cè)客戶(hù)物流需求，為其設(shè)計(jì)物流服務(wù)，建立長(zhǎng)期共贏的客戶(hù)關(guān)系，擁有良好的營(yíng)銷(xiāo)。物流與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系

物流代表著企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，是企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素。日本慶應(yīng)義塾大學(xué)的崇惠始在《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)論》中認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)需求的功能，另一個(gè)極其重要的因素是物流。物流中涉及的許多活動(dòng)都與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有關(guān)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)成了營(yíng)銷(xiāo)和物流系統(tǒng)之間的相互關(guān)系。物流企業(yè)只有首先了解客戶(hù)企業(yè)的物流活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之間的關(guān)系，才能明確客戶(hù)需求，有效地為客戶(hù)提供相應(yīng)的物流服務(wù)，以支持客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也就是說(shuō)，物流企業(yè)為客戶(hù)提供的物流服務(wù)最終目的是滿(mǎn)足客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和物流活動(dòng)是交織在一起的。

從產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度來(lái)看，客戶(hù)企業(yè)物流活動(dòng)中的采購(gòu)、促銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)等都與it關(guān)系最為密切。產(chǎn)品的生命周期一般會(huì)經(jīng)歷導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。進(jìn)入成熟期后，表面上看產(chǎn)品規(guī)模在不斷擴(kuò)大，是銷(xiāo)售旺季，但實(shí)際上產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷(xiāo)售者的利潤(rùn)在逐漸減少。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，此時(shí)的巨大銷(xiāo)量也意味著市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求已經(jīng)達(dá)到飽和。如果只生產(chǎn)這種產(chǎn)品，生產(chǎn)者會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。這時(shí)，企業(yè)必須立即向市場(chǎng)推出新產(chǎn)品，或者拓寬和深化原有產(chǎn)品的系列，以抵消該類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量下降帶來(lái)的利潤(rùn)減少，成功的企業(yè)都是如此。物流系統(tǒng)的銷(xiāo)售人員對(duì)成熟度的到來(lái)最為敏感，并能及時(shí)將這一信息反饋給營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)。在規(guī)劃和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，由于銷(xiāo)售人員經(jīng)常與客戶(hù)接觸，他們最了解客戶(hù)的需求是什么，應(yīng)該開(kāi)發(fā)什么樣的新產(chǎn)品和系列產(chǎn)品最有市場(chǎng)潛力，新產(chǎn)品應(yīng)該具有什么功能等等，銷(xiāo)售人員可以為開(kāi)發(fā)商提供最有價(jià)值的信息。

2.客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略和促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)物流的影響

價(jià)格策略也對(duì)物流及其提供的服務(wù)有影響。價(jià)格的正確與否，會(huì)影響物流活動(dòng)的廣度、深度和順暢程度。價(jià)格策略中給予客戶(hù)的數(shù)量折扣會(huì)影響客戶(hù)的訂單大小。適當(dāng)?shù)恼劭蹖⑽蛻?hù)增加訂貨量，倉(cāng)庫(kù)作業(yè)將傾向于處理大宗貨物，處理和運(yùn)輸作業(yè)將變得簡(jiǎn)單高效，尤其是在實(shí)施配送系統(tǒng)的情況下。因此，只有綜合考慮營(yíng)銷(xiāo)和物流，才能制定出滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)和物流綜合需求的定價(jià)策略。

促銷(xiāo)也影響物流活動(dòng)。大力投入廣告、宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)，是業(yè)務(wù)員提高銷(xiāo)售額的一種支持。但如果物流系統(tǒng)不能及時(shí)向客戶(hù)供應(yīng)產(chǎn)品，銷(xiāo)量就無(wú)法如期擴(kuò)大。因此，需要在物流部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間建立信息系統(tǒng)，方便信息的快速傳遞，并不斷與庫(kù)存、運(yùn)輸、客服等物流環(huán)節(jié)溝通協(xié)調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)模。

3.物流是營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)脈。

作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大動(dòng)脈，所有的物流活動(dòng)都與客戶(hù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、方案、市場(chǎng)活動(dòng)、廣告、分銷(xiāo)零售、售后服務(wù)等密切相關(guān)。因此，客戶(hù)企業(yè)物流戰(zhàn)略規(guī)劃的定位應(yīng)該是在整個(gè)物流系統(tǒng)的頂端，它規(guī)定了客戶(hù)企業(yè)物流服務(wù)的定位。營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)在中間層。這個(gè)層面體現(xiàn)了客戶(hù)企業(yè)物流能力和運(yùn)營(yíng)的表現(xiàn)，與客戶(hù)有著直觀的互動(dòng)和聯(lián)系。在這一階段，物流與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系最為顯著和全面。營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)在正確的地點(diǎn)和正確的時(shí)間向目標(biāo)市場(chǎng)提供正確的商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足顧客的需求。營(yíng)銷(xiāo)能否取得滿(mǎn)意的效果，吸引和滿(mǎn)足客戶(hù)，很大程度上受到客戶(hù)企業(yè)的物流管理能力和決策的制約。物流能力直接影響企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。企業(yè)客戶(hù)定制增值服務(wù)是與營(yíng)銷(xiāo)密切相關(guān)的個(gè)性化服務(wù)，具有差異性和不確定性，因此對(duì)客戶(hù)企業(yè)的物流服務(wù)要求更高。

物流過(guò)程中提供給客戶(hù)的服務(wù)水平是影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和持續(xù)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)產(chǎn)品的關(guān)鍵因素?？蛻?hù)服務(wù)水平越高，預(yù)期銷(xiāo)量越高。服務(wù)水平的提高也意味著產(chǎn)生的成本會(huì)上升。顧客應(yīng)該在較低的成本和滿(mǎn)意的服務(wù)之間做出選擇。物流是響應(yīng)市場(chǎng)需求和提高營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的潛在工具?？蛻?hù)要求物流企業(yè)改善物流管理，提高服務(wù)質(zhì)量，降低價(jià)格，吸引新客戶(hù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力和營(yíng)銷(xiāo)效果。相反，如果產(chǎn)品不能及時(shí)交付給客戶(hù)，必然會(huì)失去客戶(hù)和市場(chǎng)份額。物流管理是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重要組成部分。

4.物流成本占營(yíng)銷(xiāo)成本的比重很大。

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)物流總成本的主要構(gòu)成是運(yùn)輸(46%)、倉(cāng)儲(chǔ)(26%)、庫(kù)存管理(10%)、收發(fā)(6%)、包裝(5%)、管理(4%)和訂單處理(3%)。物流成本往往占制造企業(yè)總營(yíng)銷(xiāo)成本的13.6%以上，因此物流成本與營(yíng)銷(xiāo)成本密切相關(guān)，越來(lái)越受到管理者的重視。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為物流具有節(jié)約成本的潛力，并將物流管理形容為“成本經(jīng)濟(jì)的最后一道防線(xiàn)”和“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的黑暗大陸”。如果物流決策不協(xié)調(diào)，會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本過(guò)高。

物流企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合內(nèi)容

物流是服務(wù)型企業(yè)，主要是為客戶(hù)提供服務(wù)。因此，在設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，我們應(yīng)該遵循以下策略來(lái)開(kāi)展物流活動(dòng)。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品戰(zhàn)略是指與物流企業(yè)提供的服務(wù)或產(chǎn)品相關(guān)的決策。它包括幾個(gè)子因素:產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)、包裝、品牌、組合等等。物流企業(yè)要從客戶(hù)的角度考慮提供什么樣的服務(wù)。物流服務(wù)主要是借助交通工具和信息技術(shù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)商品的空間位移，不同種類(lèi)、品種、包裝產(chǎn)品以及產(chǎn)品生命周期的不同階段，都需要不同的物流服務(wù)。

2.價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)如何根據(jù)顧客的需求和成本提供合適的價(jià)格來(lái)吸引顧客。包括基礎(chǔ)價(jià)格、價(jià)格折扣和優(yōu)惠、付款方式等。價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)企業(yè)分享市場(chǎng)、增加利潤(rùn)非常重要。所以，降低生產(chǎn)成本是一個(gè)方面，合理控制物流費(fèi)用是必要的，因?yàn)槲锪髻M(fèi)用在成本中占很大比重。物流企業(yè)應(yīng)對(duì)運(yùn)輸工具、路線(xiàn)、距離、費(fèi)率等進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化。合理地根據(jù)客戶(hù)的需求，根據(jù)企業(yè)瞄準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體，結(jié)合客戶(hù)期望和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)水平，制定合適的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。

3.分銷(xiāo)渠道策略

分銷(xiāo)渠道策略是指物流企業(yè)如何選擇最佳方式將服務(wù)或產(chǎn)品從供應(yīng)商順利轉(zhuǎn)移到客戶(hù)手中。物流服務(wù)一般采用最直接的銷(xiāo)售方式，很多情況下也會(huì)用到中間商。常見(jiàn)的形式有代理、代辦、經(jīng)紀(jì)等。

4.促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是指物流企業(yè)利用各種媒體向顧客傳遞有利于自己的信息，以引起顧客的興趣，提高知名度而采取的各種措施。包括廣告、人員推廣、業(yè)務(wù)推廣、公共關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)傳播方式。

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門(mén)？

新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知

一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)

新產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季不淡，因?yàn)槊總€(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(zhǎng)期、成熟期等。但新產(chǎn)品在鋪市、促銷(xiāo)拉動(dòng)后，需要1—2年的強(qiáng)力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(zhǎng)期。因此，成熟產(chǎn)品會(huì)受到淡季的影響，而新品銷(xiāo)量則不會(huì)受到淡季的影響。

同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷(xiāo)奠定了市場(chǎng)基礎(chǔ)。所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做好，五一期間，再對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。

二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷(xiāo)

俗話(huà)說(shuō)，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿(mào)然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對(duì)某一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)，即打造樣板市場(chǎng)。根據(jù)試銷(xiāo)的情況，了解消費(fèi)者的反映、評(píng)估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷(xiāo)商的意 見(jiàn)與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見(jiàn)等等，并通過(guò)試銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現(xiàn)的問(wèn)題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎(chǔ)。

三、新產(chǎn)品上市一定要做好計(jì)劃

根據(jù)試銷(xiāo)情況制定出3個(gè)月的銷(xiāo)售計(jì)劃、廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算、鋪貨量預(yù)算、回款計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、公共活動(dòng)計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃等，然后根據(jù)目標(biāo)管理的原則，設(shè)定項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū)，對(duì)每一計(jì)劃的實(shí)施、監(jiān)督、評(píng)估進(jìn)行嚴(yán)格科學(xué)的管理，以保證每一計(jì)劃項(xiàng)目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實(shí)施計(jì)劃、項(xiàng)目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此，新產(chǎn)品上市計(jì)劃一定要規(guī)劃周密、妥當(dāng)。要多根據(jù)市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計(jì)劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。

四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢(shì)要立體化

一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強(qiáng)勢(shì)宣傳就顯得無(wú) 比的重要。宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，強(qiáng)力傳播同一個(gè)主題，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報(bào)紙、 廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷(xiāo)售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費(fèi)者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎(chǔ)上編制出一套很完整的年度廣告計(jì)劃。

五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無(wú)差別廣告策略

無(wú)差別廣告策略是指產(chǎn)品獨(dú)具說(shuō)辭且極具個(gè)性的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略,可以集中資金推廣“一個(gè)說(shuō)法”,該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費(fèi)者認(rèn)知。如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補(bǔ)充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。當(dāng)你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng)意，或者獨(dú)具魅力的銷(xiāo)售說(shuō)辭時(shí)，就不應(yīng)該輕易換掉。記?。簭?qiáng)勢(shì)品牌之所以成功，秘密就在于定力維護(hù)并全力宣揚(yáng)“一個(gè)說(shuō)法”一百年不動(dòng)搖。

六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì)制造新聞

新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠(chéng)度、消費(fèi)者認(rèn)知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應(yīng)”。如臺(tái)灣某大酒店在人 類(lèi)首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ)，這樣經(jīng)新聞媒體報(bào)道后,引得消費(fèi)者爭(zhēng)相前往。這樣的例子不勝枚舉。

七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化

這樣做將保證有購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的消費(fèi)者方便購(gòu)買(mǎi)，如果廣告打出之后，而與廣告相應(yīng)的鋪貨面偏窄，就會(huì)造成銷(xiāo)售受阻、廣告費(fèi)浪費(fèi)。

那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據(jù)產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻, 方便消費(fèi)者盡量可以就近購(gòu)貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復(fù)篩選，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)才能基本趨于穩(wěn)定。從而對(duì)產(chǎn)品上市后爭(zhēng)取較高的銷(xiāo)售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。

八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結(jié)合”

只有將產(chǎn)品擺到終端，消費(fèi)者才有機(jī)會(huì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者見(jiàn)面，通過(guò)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)才能形成銷(xiāo)售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。

產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購(gòu)買(mǎi)，并得到消費(fèi)者的認(rèn)可，才會(huì)有消費(fèi)者的二次購(gòu)買(mǎi)，并形成持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)。否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消 費(fèi)者沒(méi)有形成首次購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品也不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，就斷言市場(chǎng)沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品的需求，這是非常錯(cuò)誤的。因 此，如何拉動(dòng)消費(fèi)者達(dá)成首次購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)而使消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費(fèi)和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。

按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：

1、先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開(kāi)始 做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)后，消費(fèi)者能 在終端立即購(gòu)買(mǎi)到此類(lèi)產(chǎn)品，進(jìn)而形成銷(xiāo)售拉動(dòng)。缺點(diǎn)是由于新產(chǎn)品知名度低，前期鋪貨難度很大，速度相對(duì)較慢。如果促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)不是很有效的話(huà)，容易造成部 分產(chǎn)品積壓。

2、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷(xiāo)宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買(mǎi)不到產(chǎn)品，影響促銷(xiāo)宣傳的效果。

3、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶(hù)的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷(xiāo)品嘗等活動(dòng)。

另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。因?yàn)槊看未黉N(xiāo)宣傳的拉動(dòng)影響效果都是有限的，如果經(jīng)過(guò)數(shù)次拉動(dòng)、數(shù)次鋪市、數(shù)次補(bǔ)貨后，才能有效的鞏固消費(fèi)者的記憶，形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體和穩(wěn)定的銷(xiāo)量。

無(wú)論采用哪種方法，都要充分結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行操作。但只推不拉或只拉不推都不會(huì)產(chǎn)生最好的效果。

九、新產(chǎn)品上市要找準(zhǔn)渠道，系統(tǒng)推進(jìn)，確保鋪市的有效

1、鋪貨首先要找準(zhǔn)渠道，并制訂渠道的開(kāi)發(fā)次序。先開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，接著開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道，最后開(kāi)發(fā)哪個(gè)渠道等，都要做到有的放矢。

如某產(chǎn)品的主銷(xiāo)渠道是商超渠道、學(xué)校渠道和批市渠道。公司在開(kāi)發(fā)時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況對(duì)渠道進(jìn)行分類(lèi)開(kāi)發(fā)。如，可先開(kāi)發(fā)學(xué)校、商超渠道，當(dāng)在這些渠道形成穩(wěn)定銷(xiāo)售并產(chǎn)生一定影響時(shí)，再對(duì)批市渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。

在鋪市操作中，要系統(tǒng)推進(jìn)，做到有目標(biāo)、有進(jìn)度、有控制。如對(duì)批市進(jìn)行鋪市時(shí)，可組織鋪貨隊(duì)伍，分區(qū)分片按計(jì)劃對(duì)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行分步開(kāi)發(fā)。

2、新產(chǎn)品鋪貨時(shí)要充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、鋪貨員（促銷(xiāo)員）、終端商、消費(fèi)者的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“五級(jí)聯(lián)動(dòng)”，進(jìn)而拉動(dòng)新產(chǎn)品推廣氛圍。

如，針對(duì)業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)項(xiàng)考核；對(duì)鋪貨員（促銷(xiāo)員）提成；對(duì)終端商、消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳。這樣做不僅加快鋪市速度，而且也容易形成新品銷(xiāo)售氛圍，使“推”、“拉”形成良性互動(dòng)。

十、新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)宣傳要確保煽動(dòng)熱銷(xiāo)氛圍，配合鋪市活動(dòng)

新產(chǎn)品推廣要求企業(yè)具備組織、策劃、控制促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的能力與水平，以最小的投入形成最大的促銷(xiāo)宣傳效果。另外，在超市或?qū)W校地區(qū)做促 銷(xiāo)，需要我們大量的人力、物力投入，而公司的人力、物力有限。因此，企業(yè)除自行做一些促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)外，必須鼓動(dòng)客戶(hù)共同參與促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。促銷(xiāo)宣傳與目標(biāo) 消費(fèi)群體接觸面越廣越大，終端的“拉動(dòng)”效果也就越好。另外，做促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)時(shí)，盡量利用視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的媒體，如大型條幅、遮陽(yáng)傘、帳篷等生動(dòng)化工具，確 保煽動(dòng)起終端熱銷(xiāo)的氛圍。

十一、新產(chǎn)品上市要統(tǒng)籌安排，分類(lèi)推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破

多個(gè)新產(chǎn)品推廣是衡量一個(gè)企業(yè)綜合協(xié)調(diào)能力與開(kāi)拓創(chuàng)新能力的標(biāo)尺。如果企業(yè)只重點(diǎn)推廣一個(gè)產(chǎn)品，而把其他的產(chǎn)品放到以后再推。這樣不但影響了新產(chǎn)品 的推廣進(jìn)度，也影響了市場(chǎng)的正常健康發(fā)展，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下可乘之機(jī)。其實(shí)，只要做好人員分工、渠道定位、創(chuàng)新思路運(yùn)作市場(chǎng)，就能解決各新品之間的沖突。

人員方面：相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品采用一人負(fù)責(zé)制，而不是一人負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品。如相關(guān)產(chǎn)品可由一人負(fù)責(zé)，這樣就能解決人員分工問(wèn)題。

渠道方面：把每個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道、區(qū)域按潛量、開(kāi)發(fā)難易度等因素進(jìn)行排序。然后制訂各渠道的短、中、長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

終端鋪市方面：由于終端一次進(jìn)幾個(gè)新品有一定難度，所以，我們可采用拆配（要多少支配多少支）或組合配（幾個(gè)產(chǎn)品配一箱，哪個(gè)銷(xiāo)售的好，下次哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)整箱，降低終端經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）的方法解決這些問(wèn)題，提高終端新產(chǎn)品接受度。

十二、企業(yè)要建立示范市場(chǎng)，復(fù)制推廣新產(chǎn)品成功營(yíng)銷(xiāo)模式

企業(yè)可扶持示范客戶(hù)建立示范市場(chǎng)，這樣做不但樹(shù)立其他客戶(hù)推廣新品的信心，而且能有效的宣傳新產(chǎn)品。另外，充分挖掘新品推廣過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)或例子，組織客戶(hù)、業(yè)務(wù)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，復(fù)制并推廣成功模式和經(jīng)驗(yàn)，這樣，不僅可以降低新品上市的風(fēng)險(xiǎn)，還可以加快新品上市的步伐。

十三、新產(chǎn)品上市需要建立一套別具特色的服務(wù)體系

任何新產(chǎn)品上市都難免會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，導(dǎo)致消費(fèi)者的種種投訴，如包裝問(wèn)題、質(zhì)量問(wèn)題、價(jià)格問(wèn)題等等，因此，建立一套行之有效的服務(wù)體系，是新產(chǎn) 品上市中不可缺少的一環(huán)。售后服務(wù)包括兩大塊：一是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，包括送貨、補(bǔ)貨、幫助經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)、與經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)溝通、及時(shí)處理未上貨架的不合格品等 等；二是對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，設(shè)立專(zhuān)人負(fù)責(zé)投訴的接受、處理工作，設(shè)立咨詢(xún)熱線(xiàn)。

目前，市場(chǎng)上對(duì)保健品、化妝品的投訴較多，這類(lèi)企業(yè)一定要設(shè)立專(zhuān)人探訪(fǎng)制度，以實(shí)際行動(dòng)安慰、理解消費(fèi)者。并根據(jù)投訴，改進(jìn)、提高產(chǎn)品品質(zhì)。售后服務(wù)是產(chǎn)品上市及公關(guān)活動(dòng)中的重要組成部分，通過(guò)良好的售后服務(wù)，對(duì)建立品牌忠誠(chéng)、樹(shù)立企業(yè)形象起著非常重要的作用。

十四、新產(chǎn)品上市的執(zhí)行力因素

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快，即在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出同類(lèi)新品前，盡快造勢(shì)，做出形象，做出銷(xiāo)量，做成該類(lèi)產(chǎn)品的第一品牌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手。其次，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已推出此類(lèi)產(chǎn)品，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼速度，充分利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時(shí)配合鋪市做一些廣告推廣活動(dòng)，提前占領(lǐng)消 費(fèi)者的心智，全面超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

因此，執(zhí)行力不但是按要求做工作，更是自覺(jué)自愿地、積極主動(dòng)地做工作，把新產(chǎn)品推廣當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)做，只有這樣，才能提高新產(chǎn)品推廣成功的概率，也才能從眾多的同行企業(yè)中脫穎而出，用自己的行動(dòng)證明自己的實(shí)力！

新產(chǎn)品的初期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，可以采用以下多種營(yíng)銷(xiāo)方式并進(jìn)的多渠道營(yíng)銷(xiāo)方法，以“短促突擊”的方式全方位鋪開(kāi)市場(chǎng)；之后選擇一兩個(gè)能出量的渠道精耕細(xì)作。

1、直銷(xiāo)渠道

A、網(wǎng)銷(xiāo)：在阿里巴巴開(kāi)旺鋪?zhàn)鲂庐a(chǎn)品批發(fā)并加入阿里巴巴的一些新平臺(tái)，如VIP采購(gòu)、阿里巴巴出口通；在淘寶開(kāi)店做新產(chǎn)品零售、或開(kāi)通淘寶商城及在淘寶分銷(xiāo)平臺(tái)做供應(yīng)商，讓網(wǎng)店分銷(xiāo)商幫你銷(xiāo)售新；建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站。

B、電視購(gòu)物：聯(lián)系比較知名的電視購(gòu)物平臺(tái)，爭(zhēng)取與之合作投放新產(chǎn)品的銷(xiāo)售節(jié)目。不過(guò)，這個(gè)要求你的新產(chǎn)品有專(zhuān)利有賣(mài)點(diǎn)、成本低、售價(jià)高。

2、批發(fā)渠道

通過(guò)網(wǎng)上搜索、朋友介紹、廣告投放、終端拜訪(fǎng)、客戶(hù)介紹的方式，找到可以開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，或直接找總代理，讓他們幫你把新產(chǎn)品的市場(chǎng)做起來(lái)。

3、零售渠道

如果產(chǎn)品項(xiàng)目不多，就加入一些產(chǎn)品聯(lián)銷(xiāo)體或自己建立聯(lián)銷(xiāo)體，大家共同建立與運(yùn)營(yíng)終端，也可以在當(dāng)?shù)卣襌OI高的格子鋪寄售商品；如果產(chǎn)品項(xiàng)目多，完全可以考慮自建終端之后發(fā)展連鎖加盟

統(tǒng)一商標(biāo),包裝箱實(shí)施方案

注冊(cè)商標(biāo)有2中方法：

（1）方法一：到商標(biāo)總局辦事大廳(北京市西城區(qū)茶馬南街1號(hào))進(jìn)行注冊(cè)。

（2）方法二：委托知識(shí)產(chǎn)權(quán)辦理

1）填寫(xiě)商標(biāo)信息，免費(fèi)查詢(xún)商標(biāo)能否注冊(cè)

2）查詢(xún)并告知查詢(xún)結(jié)果

3）注冊(cè)人材料準(zhǔn)備并支付注冊(cè)費(fèi)用，材料經(jīng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)審核并向商標(biāo)局提交注冊(cè)申請(qǐng)

4）獲得受理通知書(shū)（可用TM標(biāo)志）

5）獲得商標(biāo)證書(shū)（可用R標(biāo)志）

巨皓也可以為您代理辦理

包裝箱載體促銷(xiāo)

包裝箱載體促銷(xiāo)概念的提出讓人眼前一亮，這將是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)舉。包裝箱載體促銷(xiāo)的定義是：以一種產(chǎn)品或商品的包裝物為載體，攜帶另外一種產(chǎn)品或者服務(wù)的信息，通過(guò)商品流通渠道的自發(fā)配置，使廣告信息精確、及時(shí)的到達(dá)潛在消費(fèi)者。共升傳媒是包裝箱載體促銷(xiāo)這一概念的提出者。這將是一個(gè)劃時(shí)代的創(chuàng)舉，這意味著，人們將在礦泉水瓶上了解到最新的電影信息，將在牙膏管上看到牙科診所的電話(huà)，將在洗衣粉包裝袋上找到英語(yǔ)興趣班的最新介紹，人們將象閱讀報(bào)紙一樣閱讀商品的包裝物，當(dāng)然了，還能享受打折和優(yōu)惠。

包裝箱載體促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

包裝箱載體促銷(xiāo)的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在諸多方面：

1、在商品包裝物上做廣告，不消耗更多能源，不產(chǎn)生更多污染，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，也只是把原有的包裝設(shè)計(jì)方案進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改即可，這種共生的廣告方式極為環(huán)保，共升傳媒，可以說(shuō)是最環(huán)保的廣告公司。

2、針對(duì)性的做廣告，效果極其精準(zhǔn)。選擇相關(guān)性高的產(chǎn)品包裝做廣告，可以非常精準(zhǔn)的找到廣告商品的潛在消費(fèi)者。例如，在高血壓藥物的包裝盒上做高血壓治療儀的廣告，在老年尿布包裝袋上做養(yǎng)老中心的廣告，都會(huì)收到極好的宣傳效果。

3、不需要建立專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布渠道，依靠載體商品的市場(chǎng)消費(fèi)渠道，就可以把廣告帶進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

4、極其吸引注意力，廣告效應(yīng)、社會(huì)效應(yīng)明顯。在一個(gè)商品的包裝上為另外一個(gè)商品做廣告，無(wú)論是載體商品，還是廣告商品，都將成為人們矚目的焦點(diǎn)。

5、自動(dòng)辨別有消費(fèi)能力的群體。經(jīng)常買(mǎi)瓜子、買(mǎi)可樂(lè)、買(mǎi)紅酒，這些人就是有消費(fèi)能力的人，所以把任何廣告發(fā)布在這些商品媒體上都是對(duì)的，因?yàn)樗麄儾攀腔ㄥX(qián)的人。

6、適用于一切載體，適用于所有行業(yè)。共升傳媒的核心理念是“萬(wàn)物皆媒體”，只要你認(rèn)為它是媒體，它就是。共升傳媒的廣告形式，適合于任何一個(gè)行業(yè)，也適合于任何一個(gè)企業(yè)。

當(dāng)今社會(huì)無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)內(nèi)，無(wú)論是政府還是民間，每天都在強(qiáng)調(diào)減排，強(qiáng)調(diào)環(huán)保，強(qiáng)調(diào)資源的合理利用，包裝箱載體促銷(xiāo)是最環(huán)保的廣告方式，共升傳媒業(yè)也無(wú)疑是世界上唯一一個(gè)不增加排放、不增加能源消耗、不增加環(huán)境污染的廣告公司，稱(chēng)之為世界上最環(huán)保的廣告公司，實(shí)至名歸！這種廣告形式必將受到前所未有的重視，共升傳媒創(chuàng)建以來(lái)，也收到了很多政府機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織的幫助與扶持，這是一份關(guān)于廣告的事業(yè)，也是一份關(guān)于環(huán)保的事業(yè)，更是一份關(guān)于責(zé)任的事業(yè)，我們會(huì)一直走下去，為了廣告，為了環(huán)保，更為了責(zé)任。

關(guān)于包裝箱推廣方案和包裝箱招標(biāo)方案的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。