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怎樣推廣漢服

漢服行業(yè)如何吸引精準(zhǔn)客戶(hù)？學(xué)會(huì)這幾個(gè)招，讓你成為行業(yè)贏家

受消費(fèi)升級(jí)的影響，消費(fèi)者的需求也越來(lái)越趨向于個(gè)性化，而能滿(mǎn)足不同需求的產(chǎn)品也能表現(xiàn)出更高的溢價(jià)能力。對(duì)于漢服市場(chǎng)而言，越來(lái)越多年輕人為了追求個(gè)性，對(duì)定制漢服的需求也越來(lái)越高，企業(yè)也需要對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，以更加柔性的生產(chǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)為導(dǎo)向的

1. 何時(shí)何地

漢服作為一種服裝,購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間限制不大但還是有明顯的差異。差異一:春夏秋季購(gòu)買(mǎi)漢服的數(shù)量比冬季多,因?yàn)檩^厚的冬季漢服難以體現(xiàn)飄逸美且價(jià)格更為昂貴,不受大多女性的追捧;差異二:傳統(tǒng)節(jié)日前比普通時(shí)候購(gòu)買(mǎi)數(shù)量多,因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)節(jié)日期間,各地的漢服愛(ài)好者會(huì)聚集在一起,舉辦一些祭祖紀(jì)念活動(dòng),這時(shí)候漢服需求較平時(shí)多。該市場(chǎng)何地購(gòu)買(mǎi)?漢服不像日常服裝一樣產(chǎn)量大,且價(jià)格較貴,各種銷(xiāo)售渠道還不成熟,消費(fèi)者更多的是選擇在網(wǎng)上定做,如今各大城市實(shí)體店也出現(xiàn)了,因此,對(duì)漢服裁制、布料等要求高的人也會(huì)選擇在實(shí)體店定做。除此以外,漢服的二手市場(chǎng)也比較活躍。廣大同袍們通過(guò)在貼吧發(fā)帖進(jìn)出漢服,再通過(guò)淘寶二手進(jìn)行交易。

2. 影響因素

漢服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策也受其個(gè)人喜好的影響,比如消費(fèi)者對(duì)漢服裁制以及現(xiàn)代服裝的偏好、對(duì)網(wǎng)店各種網(wǎng)店的信任程度,特別是受其所經(jīng)歷的教育程度、文化環(huán)境、生活方式、個(gè)性等的影響。心理因素，喜愛(ài)漢服的絕大部分是漢族人,具有“尋根”的心理,普遍認(rèn)為漢服代表著漢族人自皇帝以來(lái)的服飾文化,宣揚(yáng)漢服,是對(duì)自己文化的肯定,因此,漢族人從古至今都有的追本溯源的傳統(tǒng)深扎心底。

3. 購(gòu)買(mǎi)過(guò)程

①確認(rèn)需要

引起購(gòu)買(mǎi)者對(duì)漢服的購(gòu)買(mǎi)需要有以下幾點(diǎn)原因:商家有新的款式上架并且購(gòu)買(mǎi)者十分喜歡;商家進(jìn)行促銷(xiāo)打折活動(dòng);生活環(huán)境的影響,如朋友的刺激、古裝劇的熱播等;傳統(tǒng)節(jié)日舉辦盛典需要漢服。

②收集消息

漢服消費(fèi)者信息的來(lái)源有五種:個(gè)人來(lái)源,包括家人、朋友等;商業(yè)來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)上漢服商家的廣告、實(shí)體店服裝的陳列等;公共來(lái)源:大眾媒體的傳播;經(jīng)驗(yàn)來(lái)源:自己試穿漢服或以前購(gòu)買(mǎi)漢服的經(jīng)驗(yàn);組織來(lái)源,漢服社團(tuán)、各地同袍的意見(jiàn)。

4. 售后

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)漢服之后,就進(jìn)入買(mǎi)后階段。在這一階段璃,營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該特別注意,收集和整理消費(fèi)者的滿(mǎn)意程度。很多時(shí)候消費(fèi)者滿(mǎn)意不滿(mǎn)意是根據(jù)在購(gòu)買(mǎi)之前的期望是否與得到該漢服相等來(lái)評(píng)價(jià)的。因此,同一件漢服,對(duì)不同的人來(lái)說(shuō),滿(mǎn)意程度都有可能是不相同的?？偟膩?lái)說(shuō),漢服營(yíng)銷(xiāo)人員不宜把個(gè)人的商品太過(guò)美化,這樣會(huì)讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前產(chǎn)生過(guò)高的期望,從而很難讓顧客滿(mǎn)意,不利于留住老顧客和招攬新顧客。

傳統(tǒng)文化的升溫是必然的發(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)，傳統(tǒng)文化類(lèi)的影視節(jié)目將會(huì)越來(lái)越多，這對(duì)漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用。

作內(nèi)中國(guó)人,你如何做好旗袍的傳承和發(fā)揚(yáng)？

首先要感到驕傲。然后，了解旗袍的傳統(tǒng)文化。傳統(tǒng)元素融合現(xiàn)代元素設(shè)計(jì)旗袍。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)對(duì)旗袍文化的宣傳以及推廣?？梢灾谱饔嘘P(guān)旗袍的歷史文化視頻，加強(qiáng)人們對(duì)旗袍文化的興趣。

為什么中國(guó)人穿旗袍進(jìn)行日?；顒?dòng)的人很少？

因?yàn)橹袊?guó)的旗袍是特別修身的，旗袍一般都會(huì)出現(xiàn)在一些重要的場(chǎng)合，而且日常生活中穿旗袍的話(huà)不一定特別舒服，得勁，所以在日常中穿旗袍的很少，而且旗袍代表的是中國(guó)女性的美，所以，一般只有在重要場(chǎng)合之內(nèi)，旗袍才會(huì)穿。

偃師云之錦旗袍文化推廣有限公司怎么樣？

偃師云之錦旗袍文化推廣有限公司是2016-03-22在河南省洛陽(yáng)市偃師市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于偃師市伊洛街道辦事處華夏路與迎賓路交叉口粵海公寓1215室。

偃師云之錦旗袍文化推廣有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91410381MA3X84BN5C，企業(yè)法人王桃玲，目前企業(yè)處于開(kāi)業(yè)狀態(tài)。

偃師云之錦旗袍文化推廣有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍是：國(guó)內(nèi)廣告的設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布；文化藝術(shù)交流活動(dòng)策劃；會(huì)議及展覽策劃；企業(yè)形象策劃；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃；計(jì)算機(jī)圖文設(shè)計(jì)及軟件開(kāi)發(fā)；服裝、服飾批發(fā)、零售；旗袍的設(shè)計(jì)、制作、銷(xiāo)售。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于一般。

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中國(guó)旗袍

旗袍，這一被當(dāng)代國(guó)際服裝界譽(yù)為“東方女裝”的代表，如今不僅受到我國(guó)廣大漢族婦女的愛(ài)戴，而且也受到西方歐美婦女的青睞。其實(shí)，提起旗袍，它還是起源于十六世紀(jì)中期滿(mǎn)族婦女的民族服裝，至于這種旗袍是誰(shuí)設(shè)計(jì)的，又是怎樣得以推廣的呢？滿(mǎn)族民間流傳著這樣一個(gè)美麗的傳說(shuō)故事。傳說(shuō)，從前鏡泊湖畔有個(gè)滿(mǎn)族漁家姑娘，因?yàn)殚L(zhǎng)得臉黑俊俏，心靈手巧，人稱(chēng)她“黑妞兒”。她覺(jué)得穿著古代傳下來(lái)的肥大衣裙，打魚(yú)不方便，就自己剪裁了一種連衣帶裙多扣拌長(zhǎng)衫，既省布合體，又勞動(dòng)方便。后來(lái)，她被選進(jìn)宮中封為“黑娘娘”，因過(guò)不慣官廷生活，穿不慣又肥又大的山河地理裙，就穿起從前自己剪裁的多扣拌長(zhǎng)衫。皇上認(rèn)為她擅自改變官廷服飾有罪，就趕她出宮，并一腳踢中她后心而死去。關(guān)東滿(mǎn)人聽(tīng)到黑娘娘死的消息，大哭了三天，還穿起她剪裁的那種長(zhǎng)袍來(lái)紀(jì)念她。后來(lái)，在旗的婦女認(rèn)為方便，穿的人多了，就叫它為“旗袍”。說(shuō)也奇怪，凡穿上旗袍的婦女，都變得十分苗條、俊美，據(jù)說(shuō)那是心靈手巧的黑娘娘在晴中幫助她們打扮哩。

當(dāng)然，這僅僅是民間傳說(shuō)，但也說(shuō)明這種滿(mǎn)族的民族服飾旗袍由原始的寬腰身直筒式逐漸形成現(xiàn)代漢旗婦女喜愛(ài)的線(xiàn)條流暢、貼身合體的流線(xiàn)型旗袍，是經(jīng)歷了多少的漫長(zhǎng)演變。最早，旗人穿的旗袍，一般不過(guò)腳。只有滿(mǎn)族婦女出嫁時(shí)，才穿過(guò)腳旗袍，作為出嫁禮服。因?yàn)?，滿(mǎn)族貴族婦女都穿高跟木屐，所以，她們的旗袍過(guò)腳，以便將腳蓋住。清世祖入關(guān)，遷都北京，旗袍開(kāi)始在中原流行。清統(tǒng)一中國(guó)，也統(tǒng)一全國(guó)服飾，男人穿長(zhǎng)袍馬褂，女人穿旗袍。以后，隨著滿(mǎn)漢生活的融合，統(tǒng)一，旗袍不僅被漢族婦女吸收，并不斷進(jìn)行革新。特別隨著辛亥革命的風(fēng)云，旗袍迅速在全國(guó)普及。從二十年代未到三十年代初，吸收了西方女裝盛行的短袍，旗袍亦隨之變短，身長(zhǎng)僅過(guò)膝，袖口縮口，滾邊變窄。三十年代中期，旗袍又漸漸變長(zhǎng)甚至曳地，兩邊的權(quán)開(kāi)得很高，里面襯馬甲，腰身變得極窄，以至貼體，更顯出女性的曲線(xiàn)。四十年代，旗袍再度縮短，而袖子則短到直至全部取消，幾乎又回到二百年前的長(zhǎng)馬甲時(shí)代，所不同的只是更加輕便適體，變成流線(xiàn)型。近年來(lái)，旗袍款式又有新的改革，出現(xiàn)了后裝袖、有肩縫旗袍，暗褶式開(kāi)衩旗袍、短連袖旗袍、無(wú)袖旗袍等等具有當(dāng)代開(kāi)放氣息的新款式。

漢族婦女為啥喜愛(ài)穿旗袍？主要旗袍的造型與婦女的體態(tài)相適合，線(xiàn)條簡(jiǎn)便，優(yōu)美大方，所以，有人認(rèn)為旗袍是中國(guó)女人獨(dú)有的福音，可起到彩云托月的作用。而且，旗袍是老少宜穿，四季相宜，雅俗共賞。根據(jù)季節(jié)的變化和穿著者的不同需要、愛(ài)好，可長(zhǎng)可短，可做單旗袍、夾旗袍；也可做襯絨短袍、絲棉旗袍。并且，隨著選料不同，可展現(xiàn)出不同風(fēng)格。選用小花、素格、細(xì)條絲綢制作，可顯示出溫和、穩(wěn)重的風(fēng)韻；選用織錦類(lèi)衣料制作，可當(dāng)迎賓、赴宴的華貴眼飾。因此，當(dāng)中國(guó)旗袍在日本、法國(guó)等地展銷(xiāo)對(duì)，很受當(dāng)?shù)貗D女人士歡迎，她們不借重金，爭(zhēng)購(gòu)旗袍，特別是黑絲絨夾金花、簍金花的高檔旗袍，最為搶手。總之，旗袍正以濃郁的民族風(fēng)格，體現(xiàn)了中華民族傳統(tǒng)的服飾美。它不僅成為我國(guó)女裝的代表，同時(shí)也公認(rèn)為東方傳統(tǒng)女裝的象征

旗袍的大概起源——旗袍最早是滿(mǎn)族旗人的長(zhǎng)袍，寬袍大袖，三百年來(lái)沒(méi)有改變。

“人人都學(xué)上海樣，學(xué)來(lái)學(xué)去學(xué)不像，等到學(xué)到三分像，上海已經(jīng)變了樣?！边@是本世紀(jì)三、四十年代流行于世的歌謠，但已形象地反映出上海在當(dāng)時(shí)的服裝界占有多么顯要的領(lǐng)先地位。

本世紀(jì)三、四十年代是中國(guó)近代女裝最光輝燦爛的時(shí)期，而30年代可以說(shuō)是這一時(shí)期燦爛的頂峰。也就是說(shuō)在此時(shí)，旗袍奠定了它在女裝舞臺(tái)上不可替代的重要地位，成為中國(guó)女裝典型代表。被稱(chēng)作Chinese dress的旗袍，和加入西式風(fēng)格的海派旗袍，很快地從上海風(fēng)靡全國(guó)各地。讓全世界家喻戶(hù)曉的實(shí)際上是三十年代的旗袍，旗袍比較適合中國(guó)女性清瘦玲瓏的身材特點(diǎn)，尤其很受上海女性的歡迎。加上這一時(shí)期外國(guó)的面料不斷地進(jìn)入中國(guó)，各大報(bào)刊雜志上都有服裝專(zhuān)欄，還有當(dāng)時(shí)流行的月份牌時(shí)裝美女畫(huà)，都推動(dòng)時(shí)裝的產(chǎn)生與流行。各大百貨公司也常常舉行時(shí)裝表演及展覽。尤其是上海，成了全國(guó)的時(shí)裝中心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)歐美的追最新款式僅隔三、四個(gè)月就流行到上海，全國(guó)各地都以上海為樣板，競(jìng)相模仿。國(guó)內(nèi)外通商交流的機(jī)會(huì)越來(lái)頻繁，歐洲進(jìn)口的布匹、羽紗、呢絨、蕾絲等紡織品大量涌入，使得人們選擇的范圍廣了、著裝的觀念也改變了。作為海派文化的重要代表，海派旗袍便成了30年代旗袍的主流了。三十年代的上海上流社會(huì)名門(mén)閨秀追趕時(shí)髦、享受奢華的生活，在中國(guó)歷史上是空前絕后的，她們崇尚西化的生活：游泳、騎馬、跳舞、打高爾夫球，這也就要求服裝更美觀、和體。加上30年代歐美流行收腰就更體現(xiàn)出女性美，這就注定旗袍會(huì)變得更修長(zhǎng)而緊身，并有高叉，從而符合30年代精致玲瓏、開(kāi)放活潑的理想形象。

30年代旗袍的款式有兩個(gè)特點(diǎn)：“中西合璧，變化多端”。當(dāng)時(shí)愛(ài)美女性旗袍穿著方法是多種多樣的，有局部西化，也有在旗袍外搭配西式外套。局部西化是指領(lǐng)和袖采用西式服裝做法。如西式翻領(lǐng)、荷葉袖、開(kāi)叉袖、還有下擺綴荷葉邊，或綴不對(duì)稱(chēng)蕾絲等夸張的樣子，但這僅是一些明星和貴婦的社交禮服，大多數(shù)人還是喜歡將旗袍和西式服裝搭配起來(lái)穿。比如：在旗袍外穿西式外套、裘皮大衣、絨線(xiàn)衫、背心等，在脖子上系圍巾，或戴上珍珠項(xiàng)鏈顯得大方而別致。

當(dāng)時(shí)修長(zhǎng)而收腰的旗袍配上燙發(fā)、透明絲襪、高跟皮鞋、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手表、皮包，都是最時(shí)尚的裝扮，女性角色的扮演得到了充分的強(qiáng)調(diào)。后來(lái)，還出現(xiàn)一種改良旗袍，就是在剪裁中加入很多西式剪裁方法，從而使旗袍更合體、更實(shí)用。旗袍，成為中華民族別具一格的“國(guó)服”了。

可以說(shuō)，如果沒(méi)有近代上海的開(kāi)埠，沒(méi)有“中體西用”，“西學(xué)東漸”就不存在旗袍西化，也就無(wú)所謂“海派旗袍”了。

海上絲路國(guó)際旗袍會(huì)運(yùn)營(yíng)方式

私人運(yùn)營(yíng)。

3月20日至21日，第四屆海上絲路國(guó)際旗袍大賽貴州賽區(qū)選拔賽暨海上絲路國(guó)際旗袍總會(huì)貴陽(yáng)分會(huì)在450位貴陽(yáng)女性的見(jiàn)證下正式啟航，海絲時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)羅琳女士親自為貴陽(yáng)分會(huì)授牌，海絲時(shí)尚集團(tuán)9位聯(lián)席創(chuàng)始人與貴陽(yáng)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)關(guān)曉艷女士帶領(lǐng)4位副會(huì)長(zhǎng)大家共同為貴陽(yáng)賽區(qū)揭開(kāi)了啟動(dòng)儀式，按動(dòng)啟動(dòng)球。

這一刻海上絲路國(guó)際旗袍大賽貴陽(yáng)賽區(qū)的海選即將開(kāi)始，這次大賽的意義會(huì)再次推動(dòng)“貴陽(yáng)姐妹們走出貴陽(yáng)、走出中國(guó)、走向世界”，讓世界遇見(jiàn)中國(guó)美，不要再把中國(guó)五十歲以后的女性定義為中國(guó)大媽。

網(wǎng)站的初階段如何進(jìn)行推廣，從而提高知名度？ 需要注意些什么？

常去淘社區(qū)學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)啊，多用一些推廣方式加在宣傳推廣力度。比如目前比熱門(mén)的微博推廣，能吸引眼球的軟文推廣，人氣比較不錯(cuò)的論壇推廣，權(quán)重比較不錯(cuò)的百度產(chǎn)品推廣，SEO優(yōu)化，直通車(chē)（比較燒錢(qián)的推廣）等等推廣宣傳方式

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