本篇文章信途科技給大家談?wù)勍赓Q(mào)平臺(tái)軟件推廣方案，以及外貿(mào)平臺(tái)運(yùn)用對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

在阿里巴巴上外貿(mào)如何做有效推廣

如何挖掘國(guó)外客戶(hù)

第一招：建設(shè)和維護(hù)好商鋪

商鋪等同你的實(shí)體店面，門(mén)頭、風(fēng)格、櫥窗、產(chǎn)品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶(hù)溝通的窗口。下工夫和沒(méi)有下工夫，效果上會(huì)有很大區(qū)別。一開(kāi)始我沒(méi)有怎么關(guān)注，但現(xiàn)在...嘿嘿...去看看我商鋪你就知道了。不過(guò)一定還會(huì)有更好的裝修哦，屆時(shí)關(guān)注！

第二招：使用好貿(mào)易通

保持貿(mào)易通長(zhǎng)期在線(xiàn)這是關(guān)鍵。如果可能，晚上12點(diǎn)前，也可以讓專(zhuān)人打理貿(mào)易通。你不知道客戶(hù)什么時(shí)候找你。不主動(dòng)出擊，也要守株待兔。

貿(mào)易通活躍度高，也會(huì)得到阿里額外的宣傳，不花錢(qián)做廣告。智者都會(huì)非常珍惜并利用好！

第三招：經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息

一定要讓客戶(hù)搜索到你的產(chǎn)品。所以要經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品信息，讓信息靠前。不然淹沒(méi)在海量信息中，石沉大海，得不到機(jī)會(huì)。每天發(fā)布產(chǎn)品信息，是必須的。發(fā)布產(chǎn)品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說(shuō)明盡可能詳細(xì)，讓客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)欲望。

第四招：參與競(jìng)價(jià)排名

不僅要讓客戶(hù)搜索到你的產(chǎn)品，還要讓他們第一眼就看到。

客戶(hù)經(jīng)常沒(méi)有耐心來(lái)翻很多頁(yè)尋找信息，所以越排前面機(jī)會(huì)越多，而競(jìng)價(jià)排名能使公司產(chǎn)品信息排到前五位，客戶(hù)搜索該產(chǎn)品最先看到的是你的產(chǎn)品，瀏覽率高自然你的機(jī)會(huì)就比別人多很多。

參與競(jìng)價(jià)，最重要的是選擇關(guān)鍵詞，根據(jù)客戶(hù)的搜索習(xí)慣選擇合適的關(guān)鍵字是非常重要的。同時(shí)參考這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量?；ㄥX(qián)要花在刀刃上。

國(guó)人的習(xí)慣是關(guān)注第一，資金允許的情況，要考慮競(jìng)爭(zhēng)標(biāo)王（就是排第一）。合理使用競(jìng)價(jià)可以給你帶來(lái)意想不到的好處。當(dāng)然配合競(jìng)價(jià)后的后期工作，非常重要。

做好以上幾點(diǎn)，可以讓客戶(hù)能看到你的產(chǎn)品，初步了解你。客戶(hù)會(huì)到貿(mào)易通上找你，用好貿(mào)易通和客戶(hù)有效溝通，就能給你帶來(lái)了。第五招：巧用論壇

有空逛逛論壇，可以結(jié)交很多不錯(cuò)的朋友朋友多了路好走。另外多發(fā)發(fā)精華貼，尤其是相關(guān)行業(yè)的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶(hù)會(huì)順藤摸瓜找到你。誰(shuí)都希望和專(zhuān)家打交道。盡可能成為某方面的專(zhuān)家，寫(xiě)一些好的帖子，收獲會(huì)很大。當(dāng)然巧用論壇宣傳公司、產(chǎn)品和個(gè)人，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)。順便說(shuō)一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被百度等搜索引擎搜索，又是個(gè)不花錢(qián)的廣告。

第六招：用好博客

如果客戶(hù)想長(zhǎng)期合作，肯定會(huì)想辦法了解你。其實(shí)我早期玩博客只是自?shī)首詷?lè)。后來(lái)很多客戶(hù)告訴我，是看了我的博客下的單，因?yàn)槲娜缙淙耍戳瞬┛?，覺(jué)得放心，所以下單很快，解決了信任的問(wèn)題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專(zhuān)業(yè)化，已經(jīng)有不錯(cuò)的效果了。

當(dāng)然博客營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，是設(shè)置好關(guān)鍵字，進(jìn)入搜索引擎，讓更多客戶(hù)找到你，也是成功的關(guān)鍵。

第七招：與高手組圈

社區(qū)是人力資源非常豐富的地方。和高手組圈形成互動(dòng)也很重要，因?yàn)檫@樣才能不斷的自我提升?！?/p>

如何挖掘國(guó)外客戶(hù)

這個(gè)是每個(gè)業(yè)務(wù)員都會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，好了告訴大家一種方法，實(shí)施的還是你自己，首先我們要做的就是要尋找國(guó)外客戶(hù)的資料。下面是尋找國(guó)外客戶(hù)資料的一些技巧。

一、首先是行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類(lèi)，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣(mài)家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶(hù)要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶(hù)的詳細(xì)信息，那些國(guó)外客戶(hù)更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧](méi)有去其中的這些專(zhuān)業(yè)展會(huì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)信，便能一下子拉近和國(guó)外客戶(hù)的關(guān)系。

二、外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，或稱(chēng)電子黃頁(yè)、在線(xiàn)黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣，這點(diǎn)類(lèi)似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話(huà)簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶(hù)信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢(xún)，比如在google上輸入ABC spa這個(gè)公司的名稱(chēng)，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類(lèi)的信息。國(guó)外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè)(xintu.europages.com), 美國(guó)黃頁(yè)(xintu.superpages.com), 澳大利亞黃頁(yè)(xintu.yellowpages.com.au)……

三、搜索引擎

搜索引擎開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)是較為普遍的營(yíng)銷(xiāo)渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語(yǔ)）在xintu.excite.it/這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀薪?jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact（當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫(xiě)）這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫(xiě)都很類(lèi)似的。世界各國(guó)搜索引擎:xintu.ustop.cn/world-search.htm，這個(gè)網(wǎng)站有整理好的各國(guó)搜索引擎地址。

四、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源

在這里主要推薦世界買(mǎi)家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的國(guó)外客戶(hù)資料全部來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人

五、最后就是注冊(cè)免費(fèi)的B2B網(wǎng)站

以上四點(diǎn)提到的都是教你如何主動(dòng)出擊尋找國(guó)外客戶(hù)，在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息那就是一個(gè)間接的提升公司產(chǎn)品曝光率，從而讓國(guó)外客戶(hù)主動(dòng)來(lái)聯(lián)系我們的措施了既然如此，那這個(gè)工作也是需要做的網(wǎng)上可以免費(fèi)注冊(cè)的B2B的平臺(tái)太多了，將免費(fèi)與付費(fèi)策略交叉使用，這樣也不至于太枯燥而降低發(fā)布的產(chǎn)品信息的質(zhì)量。另外，注冊(cè)完之后不要忘了定期登陸和更新，因?yàn)楹芏鄧?guó)外客戶(hù)都是直接利用那個(gè)B2B的程序給你發(fā)了郵件，有時(shí)候沒(méi)有直接轉(zhuǎn)到你設(shè)置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有國(guó)外客戶(hù)詢(xún)盤(pán)如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶(hù)、管理國(guó)外客戶(hù)資料。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，注意國(guó)外客戶(hù)的以上細(xì)節(jié)問(wèn)題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。業(yè)B2B平臺(tái))的兩者結(jié)合，才能更好地實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化和長(zhǎng)久發(fā)展。成功挖掘國(guó)外客戶(hù)，必須注意國(guó)外客戶(hù)的以上細(xì)節(jié)問(wèn)題，并能巧秒地加以利用，有力地促進(jìn)了訂單的達(dá)成。希望以上國(guó)外客戶(hù)開(kāi)發(fā)實(shí)用技巧對(duì)廣大從事進(jìn)出口行業(yè)的外貿(mào)人能夠有所幫助。

補(bǔ)充：

常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式有：

1， 人工免費(fèi)推廣

免費(fèi)注冊(cè)國(guó)際B2B、B2C平臺(tái)、國(guó)外*，發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息國(guó)外博客、論壇發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息在網(wǎng)上尋找買(mǎi)家信息，發(fā)郵件

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：最大的上風(fēng)就是免費(fèi)，完全不用花錢(qián)，自己操縱（DIY）

劣勢(shì)：效果實(shí)在不大，而且假如是SOHO，非常鋪張人力物力

2， 平臺(tái)付費(fèi)推廣， 在B2B、B2C平臺(tái)上付費(fèi)推廣，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款進(jìn)行

平臺(tái)推廣

點(diǎn)評(píng)；

上風(fēng)：推廣針對(duì)性比較強(qiáng)，平臺(tái)上國(guó)外買(mǎi)家意圖顯著、針對(duì)性強(qiáng)、購(gòu)買(mǎi)**強(qiáng)，給傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺(tái)。效果相對(duì)不錯(cuò)。

劣勢(shì)：用度不菲，一般一年的平臺(tái)推廣最少都得幾萬(wàn)塊；效果一直在減低，目前著名平都已飽和或者接近飽和，顯得非常擁擠（隨便上Tradekey那些搜索下平時(shí)常見(jiàn)的傳統(tǒng)商品，譬

如鞋包帽，十幾頁(yè)甚至幾十頁(yè)都是金牌會(huì)員了）

3， 搜索引擎推廣，SEM（搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)）近來(lái)興起、熱點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，客戶(hù)通過(guò)搜索引擎尋找產(chǎn)品、服務(wù)占了63%的比例。

主要方式分兩種：

① 搜索引擎jingjia排名（jingjia廣告）就是樞紐詞廣告，就是GoogleAdwords、百度推廣、yahoo推廣，具體關(guān)于jingjia排名，我會(huì)在下一篇文章說(shuō)說(shuō)

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：見(jiàn)效快、目標(biāo)籠蓋率高、針對(duì)性強(qiáng)、全線(xiàn)產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控本錢(qián)、投資回報(bào)率高

劣勢(shì)：價(jià)格也不菲，而且某部門(mén)地區(qū)客戶(hù)有點(diǎn)偏于不相信jingjia排名（廣告，有抗拒心理），部門(mén)行業(yè)樞紐詞無(wú)法做jingjia排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感詞，百度的股票等等。其次，效果只在于推廣階段。

② 搜索引擎優(yōu)化（SEO），就是樞紐詞排名，包括網(wǎng)站優(yōu)化結(jié)構(gòu)、樞紐詞優(yōu)化排名等，就是搜索引擎左側(cè)天然排名優(yōu)化。增加搜索引擎友好度，增加樞紐詞曝光率，以達(dá)成增加訂單、銷(xiāo)售的目的。

點(diǎn)評(píng)：

上風(fēng)：天然排名，網(wǎng)站信任度增加，客戶(hù)成單幾率高；籠蓋面廣，全天候，總體本錢(qián)投入在幾種付費(fèi)方式比擬較不會(huì)太高；效果可持續(xù)，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果。投資回報(bào)率高。

劣勢(shì)：SEO市場(chǎng)混亂，太多網(wǎng)絡(luò)工作室之類(lèi)以欺騙和作弊手段擾亂市場(chǎng)，導(dǎo)致商戶(hù)遭受損失而不信任SEO，抱有恐驚心理；見(jiàn)效時(shí)間比較長(zhǎng)，*一般都是1半個(gè)月到2個(gè)半月，前期需要本錢(qián)高，并且商戶(hù)短時(shí)間內(nèi)看不到效果，致使良多商戶(hù)望而生畏，就是：擔(dān)心、不確定！

每一種推廣方式都有上風(fēng)與不足，就看你適不適合，看在什么環(huán)境下，哪一種方式能夠以最低的投入達(dá)到最大的效應(yīng)。假如做的是外貿(mào)零售類(lèi)，小本生意，資金未幾的情況下，主要?jiǎng)傞_(kāi)始仍是以jingjia排名結(jié)合人工推廣，由于本錢(qián)可控，而且效果也不錯(cuò)；假如有資金實(shí)力，那么一開(kāi)始就可以結(jié)合SEO和jingjia排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀了；倘若是批發(fā)類(lèi)，主要沒(méi)什么資金的仍是以人工推廣為主，有資金的可以平臺(tái)推廣，不外目前平臺(tái)推廣用度高、效果確實(shí)也不怎么樣，良多SOHO和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)向搜索引擎推廣了。

外貿(mào)推廣方式都有哪些

一、 郵件推廣

郵件推廣可以說(shuō)是最常見(jiàn)的外貿(mào)推廣方式。許多外貿(mào)人員通過(guò)外貿(mào)推廣信件的方　式，利用從各種手段獲取的郵件地址來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)。郵件推廣在剛開(kāi)之處應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)發(fā)方式，由于通過(guò)電子郵件的形式，直接將推廣信息傳遞到目標(biāo)客戶(hù)群體當(dāng)中。但是近年來(lái)由于越來(lái)越多被稱(chēng)之為“垃圾郵件”開(kāi)發(fā)信，推廣效果受到大打折扣。有時(shí)發(fā)出幾十封郵件，也未必有一個(gè)客戶(hù)主動(dòng)來(lái)詢(xún)盤(pán)。而其這種方式同時(shí)存在花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、效果不明顯、容易受到客戶(hù)的抗拒心理等。二、 平臺(tái)推廣

目前我們常見(jiàn)的推廣平臺(tái)主要有阿里巴巴、環(huán)球資源、中國(guó)制造等幾個(gè)大型的B2B推廣平臺(tái)網(wǎng)站。由于幾種了全球各行業(yè)的供應(yīng)商和采購(gòu)商，所以受到了許多中小外貿(mào)企業(yè)，以及外貿(mào)soho人士的追捧。方便快捷的找到合適的外貿(mào)客戶(hù)。隨著金融危機(jī)的蔓延，各種大型的外貿(mào)電子商務(wù)推廣平臺(tái)的客戶(hù)質(zhì)量不斷下降。越來(lái)越的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到企業(yè)在這些

平臺(tái)的推廣，收到客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的數(shù)量不斷減少，甚至出現(xiàn)一個(gè)月也沒(méi)有一個(gè)的局面。同時(shí)也傳聞許多的B2B推廣平臺(tái)，自身在海外的推廣甚少，充其量也就是在國(guó)內(nèi)做一下表面宣傳給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商看看而已。難怪客源質(zhì)量如此之差。三、 搜索競(jìng)價(jià)推廣

搜索競(jìng)價(jià)推廣方式應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較有效的方式，根據(jù)國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)顯示，海外客戶(hù)通過(guò)特定關(guān)鍵字，在搜索引擎網(wǎng)站尋找貨源的人數(shù)達(dá)到了80%以上，如使用google、yahoo、MSN等著名搜索引擎網(wǎng)站。可是外貿(mào)推廣搜索競(jìng)價(jià)排名，一般都是以點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算。所以經(jīng)常出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊的行為發(fā)生，給外貿(mào)企業(yè)和人士投放競(jìng)價(jià)廣告付出大量成本，卻沒(méi)有受到良好的效果。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家組織（SEMPO）發(fā)布的“2005年搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查”（State

of Search Engine Marketing

2005）中，顯示有42％的搜索引擎廣告客戶(hù)聲稱(chēng)他們是點(diǎn)擊欺詐的受害者。SEMPO調(diào)查還顯示，78％的搜索引擎廣告客戶(hù)和72％的廣告代理說(shuō)他們因?yàn)辄c(diǎn)擊欺詐從搜索引擎廠商那里獲得了或多或少的補(bǔ)償。

總體來(lái)說(shuō)搜索競(jìng)價(jià)排名推廣屬于，推廣信息排名靠前見(jiàn)效快、時(shí)間短，但是成本高。容易出現(xiàn)惡意點(diǎn)擊廣告、浪費(fèi)廣告費(fèi)用。非一般中小外貿(mào)企業(yè)所使用。四、 SEO優(yōu)化推廣

外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣可以說(shuō)是代表未來(lái)外貿(mào)推廣的方向，正所謂SEO優(yōu)化推廣就是采用符合搜索引擎網(wǎng)站收錄特點(diǎn)，采用合理的網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)，來(lái)提高外貿(mào)網(wǎng)站在各大搜索引擎網(wǎng)站的排名，以便海外客戶(hù)在使用搜索網(wǎng)站尋找信息之時(shí)，能優(yōu)先看到你的推廣信息。

由于外貿(mào)SEO優(yōu)化推廣是提高外貿(mào)網(wǎng)站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了競(jìng)價(jià)推廣的惡意點(diǎn)擊行為。而其推廣時(shí)間持久，良好的SEO優(yōu)化技術(shù)能持續(xù)2~3年。節(jié)省了外貿(mào)推廣的費(fèi)用，效果也比較顯著。但是SEO優(yōu)化推廣一個(gè)缺點(diǎn)就是在剛開(kāi)始排名時(shí)間稍微長(zhǎng)一點(diǎn)。一旦做上去了，效果就明顯了?！∥濉⑵渌茝V方式

其他的推廣方式例如參加展銷(xiāo)會(huì)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。這些方式都被一些外貿(mào)企業(yè)和人士作為推廣手段。在這里就不做詳細(xì)的闡述。正所謂營(yíng)銷(xiāo)無(wú)專(zhuān)家，只要能夠讓客戶(hù)接受、能夠被市場(chǎng)所認(rèn)同的方式都可以采用。只要我們記住花最小成本，取得最大效果的方式都是好方法。

外貿(mào)推廣方案怎么做

第一：阿阿里巴巴等B2B平臺(tái)幾乎可以不考慮了

第二：適當(dāng)?shù)膮⒓诱箷?huì)

第三：主動(dòng)出擊去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，不要隨大流，看到別人做什么就做什么，要改變被動(dòng)等待客戶(hù)的思維，主動(dòng)出擊去開(kāi)發(fā)客戶(hù)

第四：使用累世頂易中國(guó)的外貿(mào)客戶(hù)開(kāi)發(fā)軟件

如何進(jìn)行外貿(mào)推廣？

這些外貿(mào)推廣傳統(tǒng)的方式有b to b，谷歌搜索優(yōu)化，自建網(wǎng)站，海關(guān)數(shù)據(jù)，展會(huì)。但是這些傳統(tǒng)單一方式都有很多問(wèn)題，小要做好推廣難度很大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，然后成本很高。

所謂推廣就是把你的產(chǎn)品推廣給客戶(hù)，然后讓客戶(hù)買(mǎi)你的單。那么首先你要找到客戶(hù)，也就是說(shuō)搜索到客戶(hù)，獲取客戶(hù)來(lái)源。這是第1步，就是所謂的獲客。

而獲客的話(huà)，首先我們必須找到大量的客戶(hù)疑似客戶(hù)資源。然后再?gòu)闹泻Y選出，有可能有意向成交的客戶(hù)，也就是獲取有用的客戶(hù)。這里面就牽涉到2點(diǎn)，第一是要有海量的疑似客戶(hù)資源，第二，我們要在這里面還要篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源。

像阿里巴巴國(guó)際站這樣的b to b網(wǎng)站，推廣成本很高，他們?cè)谏厦姘l(fā)布產(chǎn)品以后，要么進(jìn)行廣告推廣，占領(lǐng)廣告位，要么大量發(fā)布產(chǎn)品。雖然推廣成本很高，但是推廣效果很差，發(fā)布出去的產(chǎn)品詢(xún)盤(pán)率很低。就算有繩盤(pán)，也是一些無(wú)效的詢(xún)盤(pán)。

而像自建網(wǎng)站，也是發(fā)布產(chǎn)品之后，等待有意向的客戶(hù)來(lái)詢(xún)盤(pán)。就是說(shuō)被動(dòng)的等待客戶(hù)通過(guò)各種渠道找到你以后才能進(jìn)行詢(xún)盤(pán)，效率極低。

而且展會(huì)不像以前的展會(huì)處于紅利時(shí)期。現(xiàn)在每次有展會(huì)的時(shí)候?？蛻?hù)不會(huì)一次成交，而且客戶(hù)會(huì)精挑細(xì)選。展會(huì)最大的問(wèn)題就是成本太高，效率也不高。

谷歌搜索優(yōu)化，主要是通過(guò)谷歌網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵字搜索。搜索的數(shù)據(jù)五花八門(mén)，大多都是一些無(wú)效的數(shù)據(jù)。這樣很耗費(fèi)精力人力，同時(shí)效率又低，每天每個(gè)月花費(fèi)大量的時(shí)間，獲得的有效客戶(hù)資源極少。

至于海關(guān)數(shù)據(jù)這塊費(fèi)用很高，獲得的數(shù)據(jù)也不是最新的數(shù)據(jù)。

說(shuō)完獲客這一塊，再說(shuō)一下，關(guān)于推廣的第2個(gè)要點(diǎn)。就是怎么吸引客戶(hù)，怎么讓客戶(hù)買(mǎi)你的單，也就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)引流。

當(dāng)我們找到我們的客戶(hù)之后，我們需要促進(jìn)客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，那么我們就要對(duì)客戶(hù)發(fā)送開(kāi)發(fā)信。詢(xún)盤(pán)越多，那么成交的可能性就越大。那么要想獲得更多的詢(xún)盤(pán)，必然, 首先要做好開(kāi)發(fā)信。開(kāi)發(fā)新的內(nèi)容要具有很強(qiáng)的吸引力，能夠勾起客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)欲望。其次，你的開(kāi)發(fā)信發(fā)出去以后要找到合適的對(duì)象，相關(guān)負(fù)責(zé)人。

對(duì)于外貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的客戶(hù)主要是對(duì)應(yīng)公司的相關(guān)的CEO，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)員等。所以我們?cè)谶M(jìn)行過(guò)客的過(guò)程中，最好是能夠找到相應(yīng)的負(fù)責(zé)人的郵箱和社媒等信息。

向傳統(tǒng)的方式阿里巴巴、展會(huì)、谷歌搜索優(yōu)化、海關(guān)數(shù)據(jù)等我們獲得的相關(guān)的郵箱啊，社媒的信息通常都是不精準(zhǔn)的，也就是說(shuō)我們發(fā)出去的開(kāi)發(fā)信有可能是不對(duì)應(yīng)的，沒(méi)有具體的負(fù)責(zé)人或者說(shuō)是一些無(wú)效的聯(lián)系方式或者郵箱。

綜上所述，外貿(mào)推廣如何高效的進(jìn)行呢？

第一，獲客這一塊，你要節(jié)約獲客成本，獲得有用的客戶(hù)信息，也就是所謂的精準(zhǔn)獲客。

第二找到客戶(hù)公司相關(guān)的負(fù)責(zé)人，找到他的郵箱，聯(lián)系方式，設(shè)備方式等等，然后進(jìn)行主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)叫做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

那么有沒(méi)有可能，有一樣?xùn)|西能夠?qū)崿F(xiàn)上面所述的兩大塊功能呢？答案是有。

貿(mào)小七這款軟件，完全覆蓋了所有的外貿(mào)難題，做到高精準(zhǔn)的獲客和營(yíng)銷(xiāo)?？梢哉f(shuō)是外貿(mào)行業(yè)的得力助手。

貿(mào)小七采用人工智能和大數(shù)據(jù)，解決了外貿(mào)推廣中遇到的所有難題。

首先在獲客這一塊，貿(mào)小七整合了世界上200多個(gè)主流國(guó)家，1000多個(gè)搜索引擎。利用人工智能和大數(shù)據(jù)。能夠輕易的搜索到這200多個(gè)國(guó)家的客戶(hù)信息。比如你在谷歌上，一天能夠搜索到10多個(gè)客戶(hù)，但是通過(guò)這個(gè)軟件，你在一分鐘內(nèi)能夠搜索到幾百個(gè)客戶(hù)，一天能夠搜索到1萬(wàn)個(gè)客戶(hù)。而且一年到頭不帶重復(fù)的數(shù)據(jù)。第1步，你通過(guò)智能搜索搜索采購(gòu)商之后。再經(jīng)過(guò)第2步AI人工智能深度挖掘，可以挖掘到更加有用的采購(gòu)商深度信息，包括采購(gòu)商采購(gòu)經(jīng)理，CEO采購(gòu)員的郵箱和社媒信息。

第2步當(dāng)我們獲得了相應(yīng)客戶(hù)的有用信息之后。我們將會(huì)對(duì)其精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們發(fā)布到我們的營(yíng)銷(xiāo)廣告或者產(chǎn)品信息到客戶(hù)的對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)人的郵箱?？蛻?hù)如果有意向就會(huì)詢(xún)盤(pán)。由于我們之前的獲客數(shù)量多，有意向的客戶(hù)多詢(xún)盤(pán)也就會(huì)多，詢(xún)盤(pán)多成交量也會(huì)自然而然的提高，而且我們的時(shí)間成本，人力物力成本都會(huì)很低，只需要這一套軟件就能解決。

同時(shí)這套系統(tǒng)里面還鑲嵌了海關(guān)數(shù)據(jù)，供大家免費(fèi)搜索推廣。

另外貿(mào)小七還提供了很多有用的功能。比如說(shuō)arm客戶(hù)管理系統(tǒng),通過(guò)這套系統(tǒng)，我們可以把客戶(hù)的信息統(tǒng)一的管理，然后進(jìn)行合理的規(guī)劃，這樣的話(huà)為我們的推廣將會(huì)更加高效。同時(shí)在開(kāi)發(fā)信這塊，我們提供了大量的營(yíng)銷(xiāo)模板以及智能的營(yíng)銷(xiāo)助手，可以幫助我們更好的引流轉(zhuǎn)化。

外貿(mào)網(wǎng)站如何做推廣？

外貿(mào)網(wǎng)站如何推廣？可從以下16個(gè)方面全面優(yōu)化：

1.壓縮網(wǎng)站導(dǎo)航菜單

你的網(wǎng)站導(dǎo)航欄上的一個(gè)標(biāo)題下是否有十二個(gè)子欄目？如果是這樣，可能需要整理一下。畢竟更干凈的導(dǎo)航，不會(huì)讓訪(fǎng)問(wèn)者為尋找所需內(nèi)容而感到沮喪，從而也就為訪(fǎng)問(wèn)者創(chuàng)造了更好的網(wǎng)站使用體驗(yàn)。

2.在每個(gè)頁(yè)面上呼吁訪(fǎng)問(wèn)者采取行動(dòng)

網(wǎng)站上的每個(gè)頁(yè)面都應(yīng)使訪(fǎng)問(wèn)者采取行動(dòng)。也許是讓他們購(gòu)買(mǎi)你的電子書(shū)，查看你的文檔或觀看演示視頻。無(wú)論是什么，都要讓用戶(hù)在使用網(wǎng)站時(shí)無(wú)須太多思考和尋找。而這些，無(wú)論是按鈕還是超鏈接，每個(gè)頁(yè)面上的內(nèi)容都要能引導(dǎo)他們執(zhí)行你最終希望他們執(zhí)行的操作。

3.將你的電話(huà)號(hào)碼放在首頁(yè)上

每個(gè)網(wǎng)站都有其電話(huà)號(hào)碼，但它通常在聯(lián)系頁(yè)面上，或者根本不在網(wǎng)站上。然而許多訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)你的網(wǎng)站只是為了找到你的電話(huà)號(hào)碼，因此請(qǐng)?jiān)谥黜?yè)上突出顯示（其中右上角通常是最好的），也就無(wú)須訪(fǎng)客再去其他頁(yè)面找尋。

4.增加營(yíng)業(yè)時(shí)間

與上述電話(huà)號(hào)碼類(lèi)似，你公司什么時(shí)候營(yíng)業(yè)？我可以在早上6點(diǎn)打給你嗎？如果是晚上10點(diǎn)我能購(gòu)買(mǎi)下單？這些問(wèn)題比你想像的更深層地困擾著客戶(hù)。而公開(kāi)你的營(yíng)業(yè)時(shí)間就可以解決此問(wèn)題。

5.添加關(guān)于我們的頁(yè)面

你是誰(shuí)？您是否與一個(gè)大團(tuán)隊(duì)合作過(guò)？當(dāng)業(yè)務(wù)人員（或消費(fèi)者）選擇與之開(kāi)展業(yè)務(wù)的公司時(shí)，他們通常會(huì)想知道他們與誰(shuí)一起工作。添加團(tuán)隊(duì)的時(shí)候最好是鏈接到團(tuán)隊(duì)各人的社交媒體，因?yàn)樵谏厦娌粌H有你專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)展示，也會(huì)有你的愛(ài)好，以及你做過(guò)的有趣的事情。底線(xiàn)：表明是一個(gè)真正的人。

6.使用客戶(hù)容易感知的圖像

在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)中，似乎是一個(gè)很大的趨勢(shì)，這是因?yàn)閳D像勝于雄辯。用容易感知的圖像捕捉你的訪(fǎng)客。例如拍攝訪(fǎng)客所在地你的團(tuán)隊(duì)或項(xiàng)目的照片。

7.添加地圖路線(xiàn)小插件

對(duì)于沒(méi)有GPS的人來(lái)說(shuō)，有方向坐標(biāo)也是好的。對(duì)此，可以將Google免費(fèi)的地圖小插件添加到網(wǎng)站。用戶(hù)只要輸入地址，就會(huì)獲得直接前往的路線(xiàn)。畢竟，它也是你在向潛在客戶(hù)表明你關(guān)心整個(gè)體驗(yàn)。

8.使你的網(wǎng)站適合移動(dòng)設(shè)備

移動(dòng)設(shè)備用戶(hù)群體現(xiàn)在非常龐大。超過(guò)50％的人擁有智能手機(jī)，因此你的新客戶(hù)很可能來(lái)自移動(dòng)瀏覽。但是，要瀏覽未針對(duì)小屏幕進(jìn)行優(yōu)化的網(wǎng)站很難。所以找一個(gè)使你的網(wǎng)站適合移動(dòng)設(shè)備使用的服務(wù)商尤為重要。

9.匹配你的公司品牌

你只是更新logo或更改網(wǎng)站顏色嗎？無(wú)論怎樣，確保你的實(shí)體體驗(yàn)與你的在線(xiàn)體驗(yàn)匹配。

10.減少干擾（例如音樂(lè)和視頻）

在網(wǎng)站上不停播放音樂(lè)/視頻，可能阻止用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)所需內(nèi)容。為什么？因?yàn)樗麄儫o(wú)法專(zhuān)心做自己想做的事情。

11.與客戶(hù)互動(dòng)

還沒(méi)有入駐社交媒體嗎？這些天來(lái)，似乎整個(gè)世界都以某種方式出現(xiàn)在社交媒體上。我們是社群動(dòng)物，喜歡與朋友，家人甚至陌生人互動(dòng)。另外，我們也可在互動(dòng)中聽(tīng)取他們的建議。在外貿(mào)中，使用Facebook頁(yè)面或Twitter帳戶(hù)，最好采用專(zhuān)注于掌握其中之一，然后移至下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的策略。

12.添加行業(yè)資源

想要建立自己公司的行業(yè)地位嗎？那就將一些資源添加到你的網(wǎng)站。這可能是行業(yè)報(bào)告，調(diào)查，白皮書(shū)或有用的鏈接。畢竟這類(lèi)資源，無(wú)時(shí)不在向你的潛在客戶(hù)證明你了解這個(gè)行業(yè)和能為他們的需求提供完美的解決方案。

13.讓你的客戶(hù)參與工作–添加推薦

現(xiàn)有的客戶(hù)對(duì)你的公司而言是一筆巨大的財(cái)富，因?yàn)樗麄兛梢蕴峁┯嘘P(guān)你的公司如何幫助他們節(jié)省時(shí)間，節(jié)省資金等方面的真實(shí)案例研究和推薦。與你最好的客戶(hù)聯(lián)系并要求提供推薦。這里有個(gè)提示：預(yù)先編寫(xiě)好內(nèi)容，因此客戶(hù)要做的就是轉(zhuǎn)發(fā)。

14.找出你網(wǎng)站的主要目標(biāo)

你為什么要有這個(gè)網(wǎng)站？你希望網(wǎng)站做什么？解決了這兩個(gè)問(wèn)題之后，請(qǐng)確保你的網(wǎng)站達(dá)到了目標(biāo)：添加或刪除頁(yè)面，重組網(wǎng)站，創(chuàng)建新的登錄頁(yè)面等。記住，將目標(biāo)放在首位，并且讓你的團(tuán)隊(duì)知道該目標(biāo)是什么，以便他們也能提供幫助。

15.全新改版

雖然不建議這樣做，因?yàn)樗鼤?huì)花費(fèi)大量時(shí)間，金錢(qián)和資源，但如果你的網(wǎng)站比較舊，那么從全新技術(shù)入手全面改版將是明智的選擇。

16.聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士

如果你想在公司內(nèi)部打造網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員，不僅會(huì)推動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)前進(jìn)，還將為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目帶來(lái)不可或缺的經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法有哪些？

外貿(mào)網(wǎng)站的推廣方法很多，B2B平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，EMAIL營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵詞廣告，BLOG營(yíng)銷(xiāo)，SEO，黃頁(yè)登錄，目錄登錄，可以說(shuō)各有千秋，運(yùn)作得好，每個(gè)渠道都會(huì)有一定的效果，但主線(xiàn)絕對(duì)是SEO，特別是對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)外貿(mào)SEO絕對(duì)是網(wǎng)站的首選推廣方式。

就如何做好外貿(mào)網(wǎng)站SEO，第一 ：關(guān)鍵詞的分析布局。第二個(gè)很重要的外貿(mào)SEO關(guān)鍵點(diǎn)就在于內(nèi)容的優(yōu)化。真正要做好一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站的SEO工作是很多細(xì)節(jié)的工作要做的，外貿(mào)SEO做得好不好，不是網(wǎng)絡(luò)公司一方面能做好，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)只有客戶(hù)和網(wǎng)絡(luò)公司的雙方重視，相互能夠達(dá)到好的配合，外貿(mào)SEO一定會(huì)成為一個(gè)非常有效的海外推廣工具。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)?如何持久的占領(lǐng)市場(chǎng)?需要精心的策劃和設(shè)計(jì)，需要提煉出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn)和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營(yíng)銷(xiāo)，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。

品牌調(diào)研

一個(gè)新產(chǎn)品、一個(gè)新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競(jìng)品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析、消費(fèi)者市場(chǎng)分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。

品牌定位

品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體，是政府、企業(yè)、還是個(gè)人，每個(gè)群體都有他們的特性，在定位選擇會(huì)貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營(yíng)銷(xiāo)方式，都會(huì)有消費(fèi)群體的特性，我們?cè)谶x擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。

品牌命名

根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn)，為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個(gè)特點(diǎn)：地名、動(dòng)物名、植物名、有意思的組合，像長(zhǎng)江、黃河，金猴、虎牌，蘋(píng)果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂(lè)，聯(lián)想。

品牌文化

品牌文化是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，用品牌文化影響你的消費(fèi)群體，比如：廣告語(yǔ)、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素，一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌。如：今年過(guò)節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾。

品牌推廣傳播

品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、展會(huì)、公關(guān)活動(dòng)、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。

不知道您是要找品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾品牌營(yíng)銷(xiāo)從開(kāi)始就建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專(zhuān)題頁(yè)面，外推，優(yōu)化，競(jìng)價(jià)的同步使用，是的營(yíng)銷(xiāo)的效果更佳明顯。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)與效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)都很流行，這兩個(gè)也是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更為完善。他們都是屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范圍。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)。

1、必需時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的價(jià)值取向或者說(shuō)必需能夠深刻理解什么正在吸引消費(fèi)者的眼球。

2、協(xié)調(diào)使用不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)。傳播媒體為電視廣告而不是紙媒或是其它，因?yàn)殡娨晱V告是具體情況下最具優(yōu)勢(shì)的傳播媒體。

3、在深刻理解消費(fèi)者價(jià)值取向的基礎(chǔ)上，將價(jià)值觀融入品牌，通過(guò)品牌傳達(dá)讓消費(fèi)者產(chǎn)生相應(yīng)的價(jià)值取向心理體驗(yàn)，讓品牌通過(guò)價(jià)值取向心理體驗(yàn)深深引入消費(fèi)者腦海當(dāng)中，從而形成品牌體驗(yàn)，達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌傳播的目的。

4.在深入研究互聯(lián)網(wǎng)各種媒體資源的基礎(chǔ)上，精確分析各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源的定位、用戶(hù)行為和投入成本，根據(jù)企業(yè)的客觀實(shí)際情況為企業(yè)提供最具性?xún)r(jià)比的一種或者多種個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案就稱(chēng)之為整合式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是整合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法，和客戶(hù)的客觀需求進(jìn)行有效比配，給客戶(hù)提供最佳的一種或者多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一種綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，途徑重要 資源也重要，專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司，可推介濟(jì)南的泉諾網(wǎng)絡(luò)。

上面的幾點(diǎn)都是我的經(jīng)驗(yàn)之談，其實(shí)我們公司才開(kāi)始接觸品牌推廣的時(shí)候，就像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處碰壁，我們與國(guó)內(nèi)幾家著名的品牌推廣公司都有合作過(guò)，感覺(jué)各有各的優(yōu)勢(shì)，但幾乎都沒(méi)有長(zhǎng)效合作機(jī)制，就我現(xiàn)在的認(rèn)識(shí)來(lái)說(shuō)，所謂大的品牌推廣公司也不一定就適合你們企業(yè)，我覺(jué)得能找到一個(gè)長(zhǎng)期合作，深入了解你們的品牌推廣公司是十分重要的。我們現(xiàn)在長(zhǎng)期合作的品牌推廣公司是濟(jì)南的叫泉諾品牌推廣，據(jù)我了解他們?cè)跇I(yè)界還是很有名氣的，與我們合作兩年多了，他們給我最大的感觸是十分有活力，而且最關(guān)鍵的是他們非常的專(zhuān)業(yè)，他們的專(zhuān)業(yè)并不是指對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解，而是對(duì)我們公司每個(gè)不同的項(xiàng)目都有不同的小組在負(fù)責(zé)，我們公司下屬汽車(chē)、女性用品等。能找到符合我們公司這種多元化項(xiàng)目的品牌推廣公司實(shí)屬難得，所以我誠(chéng)摯推薦他們公司。當(dāng)然在選擇品牌推廣公司的時(shí)候，我建議你們還是多選擇幾家，這樣也能使你對(duì)品牌推廣這個(gè)行業(yè)有更深入的了解，從而找到適合你們自己的品牌推廣公司。

希望能解決您的問(wèn)題。

你知道外貿(mào)網(wǎng)站應(yīng)該如何去運(yùn)營(yíng)推廣嗎

一、合理引流

B2B、B2C平臺(tái)每天的海外流量非常的大，而這些流量中其實(shí)大部分來(lái)源則是搜索引擎流量，也就是說(shuō)其實(shí)海外采購(gòu)商是先通過(guò)谷歌等搜索引擎搜索他們的關(guān)鍵詞，然后通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入了B2B、B2C平臺(tái)，我們的商家才會(huì)有所謂的平臺(tái)曝光率。獨(dú)立網(wǎng)站需要做搜索引擎優(yōu)化需要時(shí)間以及精力，而外貿(mào)B2B、B2C平臺(tái)則幫我們?cè)谧觥?/p>

所以這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們建立了自己的外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站以后，在自己著手搜索引擎優(yōu)化的同時(shí)，可以借助B2B、B2C平臺(tái)的大流量采用引流的方法將詢(xún)盤(pán)客戶(hù)逐漸引向我自己的獨(dú)立網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)支付。這種方式的優(yōu)點(diǎn)在于見(jiàn)效非常的快!

在我遇到的一些客戶(hù)中會(huì)這樣操作：

1.當(dāng)在B2B、B2C平臺(tái)中找到意向客戶(hù)以后，可以通過(guò)合理組織語(yǔ)言告訴其我們的獨(dú)立網(wǎng)站網(wǎng)址。讓客戶(hù)自己去網(wǎng)站挑選產(chǎn)品。

2.網(wǎng)站集成國(guó)外信任的PayPal支付方式，增加客戶(hù)信任度。

3.在獨(dú)立網(wǎng)站下單的客戶(hù)，給予一定的優(yōu)惠，比如促銷(xiāo)、打折等。

二、搜索引擎優(yōu)化

與主流觀念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到網(wǎng)站中的。SEO關(guān)鍵字和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是你在開(kāi)始考慮建立網(wǎng)站框架時(shí)、在選擇網(wǎng)站名字之前、在決定你要經(jīng)營(yíng)哪種產(chǎn)品之前就需要做的事。基于之前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，列出你可以進(jìn)行在線(xiàn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品清單。雇用一位SEO顧問(wèn)，讓他為你做合適的關(guān)鍵字研究。你首先要在他給出的報(bào)告中得到實(shí)際需要進(jìn)行排名的關(guān)鍵字清單。然后，你要知道它對(duì)建立新站來(lái)說(shuō)的現(xiàn)實(shí)性。

三、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

在做完SEO研究后，對(duì)于大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，你可以得出結(jié)論：有些關(guān)鍵字你可以進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間才能達(dá)到預(yù)期效果，所以我們將它作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作(做出這部分的長(zhǎng)期預(yù)算，持續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化)。你的預(yù)算現(xiàn)在少了一些，你覺(jué)得應(yīng)該從網(wǎng)站中盡快賺一些錢(qián)，而不只是依靠自然SEO得到的利益。這個(gè)時(shí)候，你需要開(kāi)始SEM研究，計(jì)算出最重要關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊需要多少費(fèi)用?，F(xiàn)在，將該費(fèi)用與你期望的平均轉(zhuǎn)化率做對(duì)比，看是否能夠帶給你積極的投資回報(bào)率。如果可以的話(huà)，就可以在網(wǎng)站建立并運(yùn)營(yíng)起來(lái)后，盡快地銷(xiāo)售產(chǎn)品。

四、制定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)

做過(guò)了調(diào)查研究，現(xiàn)在開(kāi)始設(shè)立一些目標(biāo)?；旧?，在這個(gè)階段你需要做的是計(jì)算在日常費(fèi)用為零時(shí)你需要每月產(chǎn)生多少銷(xiāo)售。然后，你需要設(shè)定一個(gè)每月銷(xiāo)售增長(zhǎng)的百分比目標(biāo)，并且牢記這些目標(biāo)，繼續(xù)執(zhí)行以下做法。

五、產(chǎn)品描述編寫(xiě)

不要以為這是不重要的，人們通常不知道需要寫(xiě)多少文字，首先要保證產(chǎn)品描述中包含一定的信息量，因?yàn)樗鼈儠?huì)影響你的轉(zhuǎn)化率，而這些描述則是你的銷(xiāo)售者。在網(wǎng)絡(luò)上，你不可能有銷(xiāo)售代表回答消費(fèi)者的提問(wèn)，這就需要在產(chǎn)品描述中得到解答，產(chǎn)品描述要組織良好，這樣消費(fèi)者才能更容易發(fā)現(xiàn)。

六、新聞及自媒體平臺(tái)

現(xiàn)在可以說(shuō)是自媒體的時(shí)代，今日頭條、百家號(hào)、一點(diǎn)資訊和搜狐公眾平臺(tái)等。你需要確定要不要使用這些營(yíng)銷(xiāo)手段，因?yàn)檫@會(huì)影響你的技術(shù)解決方案、一般性營(yíng)銷(xiāo)和時(shí)間管理計(jì)劃。此外，你還要為這些內(nèi)容不斷更新投入一定的資源(時(shí)間和金錢(qián))。

如何做外貿(mào)推廣？哪種方式比較好？

隨著時(shí)代和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，外貿(mào)行業(yè)逐漸變得火熱起來(lái)，但是隨著現(xiàn)在越來(lái)越多企業(yè)涌入外貿(mào)行業(yè)當(dāng)中，外貿(mào)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，導(dǎo)致外貿(mào)行業(yè)需要更加用心做好產(chǎn)品，才能在外貿(mào)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳步，用心做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展下去。在許多營(yíng)銷(xiāo)方式當(dāng)中，郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式更為適合外貿(mào)行業(yè)，符合外貿(mào)行業(yè)的特點(diǎn)，成為了大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的首選營(yíng)銷(xiāo)方案。下面Rushmail來(lái)給大家傳授一份外貿(mào)郵件群發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)攻略。

（一）、客戶(hù)郵箱地址的分類(lèi)管理

在獲取到客戶(hù)郵箱地址之后，需要先確保郵箱是否真實(shí)有效、精準(zhǔn)等等(當(dāng)然除了郵箱地址，面對(duì)外貿(mào)客戶(hù)，還需要保存客戶(hù)的電話(huà)等聯(lián)系方式)，之后可以根據(jù)群發(fā)郵件之后的反饋回來(lái)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)管理，根據(jù)送達(dá)率、點(diǎn)擊率、閱讀時(shí)間、活躍程度，分為：無(wú)效客戶(hù)、一般客戶(hù)、高質(zhì)量客戶(hù)，進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，能更好分配精力到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)身上。

對(duì)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，可以通過(guò)Rushmail外貿(mào)郵件群發(fā)平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，幫助企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員快速統(tǒng)計(jì)客戶(hù)數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更高效運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

（二）、發(fā)送時(shí)需要注意的細(xì)節(jié)

1.發(fā)送時(shí)間：不同地域之間的時(shí)差是不一樣的，外貿(mào)行業(yè)的企業(yè)通常會(huì)擁有多個(gè)國(guó)家的郵箱地址，并且根據(jù)外貿(mào)的產(chǎn)品郵件內(nèi)容的發(fā)送時(shí)間也要有所區(qū)分。當(dāng)然在Rushmail群發(fā)平臺(tái)中，可以設(shè)定郵件發(fā)送的時(shí)間，提升郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果。

2.了解習(xí)俗：針對(duì)不同國(guó)家的習(xí)俗、風(fēng)俗等國(guó)家文化，根據(jù)不同國(guó)家制定不一樣的郵件內(nèi)容。

3.郵件內(nèi)容盡量簡(jiǎn)潔：內(nèi)容簡(jiǎn)潔大方，不要發(fā)送很長(zhǎng)的郵件內(nèi)容，只需要在郵件中表述清楚：我是誰(shuí)、我賣(mài)的產(chǎn)品是什么、優(yōu)勢(shì)是什么即可。

4.企業(yè)品牌/logo：郵件中可多次展現(xiàn)/提到企業(yè)的品牌/logo，加深客戶(hù)的品牌印象。

（三）、個(gè)性化的郵件發(fā)送

對(duì)客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi)之后，可以通過(guò)由Rushmail提供的自定義變量功能，針對(duì)客戶(hù)名稱(chēng)、行業(yè)、國(guó)家等信息，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化郵件，讓客戶(hù)在收到郵件查看到郵件標(biāo)題、內(nèi)容時(shí)，認(rèn)為這封郵件是單獨(dú)為他所編寫(xiě)發(fā)送的，可以大幅度提高客戶(hù)的好感度，提升外貿(mào)郵件的點(diǎn)擊率。

以上是一份外貿(mào)郵件的營(yíng)銷(xiāo)功能，可以更好的幫助到外貿(mào)企業(yè)做郵件營(yíng)銷(xiāo)，有效的提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效果。

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