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求一篇3000字左右，關于IT電子產(chǎn)品在大學生校園推廣的營銷策劃案

前言

沒進大學之前，我以為上大學就意味著解放，沒有家長的束縛，沒有老師的逼迫，沒有學習的壓力，但是不久我發(fā)現(xiàn)自己錯了。高中的努力是為了考上重點大學，但重點大學的文憑僅僅是進入人才招聘市場最基本的條件而已，就像高檔寫字樓門口寫的“衣冠不整者不能入內”一樣。我國高校擴招以來，每年都有大批畢業(yè)生畢業(yè)，再加上往年沒有找到工作的大學生，就業(yè)形勢非常嚴峻。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我們可以控制的，理當全力以赴；對于不可控制的，我們應當養(yǎng)成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著不做則已，要做就要做好的信念。這樣，才能贏得收獲。

轉瞬間，就已進入大二了，就快有人叫我們師兄、師姐了。前幾天還有人問我大一的這一年是什么感覺，呵呵，“感覺就是忽悠一下大一就過完了……”真的就是這樣，沒有給你一點挽留的余地。

剛上這門課的時候，老師就曾說過要規(guī)劃人生，我也想過，自己到底喜歡什么，自己到底對什么有興趣，自己應該做什么，自己的目標在哪里……但是好像也只是個大概，仔細的或非常認真的考慮好像從未有過。而就因為自己規(guī)劃的太含糊不清了，日子也是在一天天推，一天天混；曾經(jīng)的激情，曾經(jīng)的熱血沸騰好像都不見了，這三年如果一直這樣過下去，我想那不僅是我的青春虛度，我的人生也會錯失良機。大學生職業(yè)生涯規(guī)劃對于我們來說可謂誰重中之重。

直到這學期上了大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課以后，我才開始對自己的大學生活、工作方向、人生規(guī)劃有一些感覺，我才會認真地尋找我的價值與我可以和應該做的事情，我才懂得留意身邊的每一個人、每一個細節(jié)來得到更多的機會。首先，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我看到自己深處危機中，如果還不覺醒、還不給人生增加價值，那未來就將布滿荊棘，人生會失去它應有的光彩。其次，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我了解到了一些堅持不懈、努力奮斗、用心投入的人，他們能擁有今天的成就和前途的美好是因為他們用腦子思考、用雙手實干積累出來的，而不是運氣與無目的的忙碌；也讓我相信社會存在著一種向上流動的機制，只要我付出，就一定能有所收獲。第三，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃課讓我明白了社會與企業(yè)所需的人才類型，比如有基礎知識（專業(yè)基礎、文化底蘊）、能力（學習新事物的能力、與人交往與溝通的能力、隨機應變的能力、知識運用能力）、素質（忠心、誠實、守信、互助、協(xié)作、大膽）等。第四，我會根據(jù)我掌握的信息來制定我的職業(yè)生涯規(guī)劃，因為它可以使我擁有明確的目標，使我在實現(xiàn)理想的過程中少走彎路，使我比別人更懂得尋找新的機會、增加有用的經(jīng)驗，使我不會因我的無知而后悔。

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走？”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為這是你一生意義的詮釋；人生之路說短也短，因為你度過的每一天都是你的人生。每個人都在計劃自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想：夢想是一個百花園，我只是百花園里一根小草，可小草也有一個大理想，哪怕那么卑微......

沒有方向的船，任何方向吹來的風都是逆風。有一個合理的職業(yè)生涯規(guī)劃，猶如航船有了方向，在明確的職業(yè)發(fā)展目標之下，采取可行的步驟與措施，不斷增強職業(yè)競爭力，才能讓我們在激烈的競爭中脫穎而出，提高成功的機會，實現(xiàn)自己的職業(yè)理想。

一、自我分析

別人說我性格偏于外向，但我認為我性格具有兩面性，我喜歡安靜的環(huán)境，喜歡一個人學習、看書。但有時卻喜歡熱鬧，和朋友在一起談天，給彼此帶來快樂，我會感覺很開心。喜歡畫畫，喜歡運動，尤其是打羽毛球，甚至連一般女孩子都不喜歡的踢的足球，我也很是愛好。也喜歡路游，開闊眼界，陶冶情操。另外，我具有團隊精神和協(xié)作能力，比較強的創(chuàng)新意識，動手實踐能力及自學能力。但我有一個缺點，就是優(yōu)柔寡斷。

根據(jù)所做的職業(yè)測試所得的結果，我的性格屬于職場模范類型，典型特點是低調、奉獻、責任、實干。內向、安靜、謹慎，依靠現(xiàn)實和實在的眼光觀察認識世界，關注細節(jié)，以人為本，樂于奉獻，有同情心，關心別人的感受，喜歡在有規(guī)則、秩序的方式來生活。

我一直都是一個樂觀的人，很熱情、爽直，典型的四川女孩的特點，這對于我以后和人接觸也是很有力的一面。我覺得自己很不適合官場上的生活，我也從來沒想過從政或考公務員。我學的是軟件開發(fā)專業(yè)，因為我不喜歡很單調，幾點一線的那種生活，但是為人民服務也是很不錯的一個工作，開發(fā)出一些對人們有意義的東西出來，讓人們淡淡的生活更充滿刺激，做事情更方便一點。

我沒有什么特別的興趣，只要是值得我做的、適合我做的事情都應該去完成和做好。我不太適合做的是一些動手能力很強的事情，比如說開車，盡管我學了一些時間，但還是缺少人車一體的感覺。我也太適合太冒險的事情我曾懷疑之所以我會做一些膽大的事情是因為“初生牛犢不怕虎”和情感的宣泄；我的語言能力不是太好，對語音的把握力不強。從外表看，我是一個經(jīng)受不了風雨的女孩；但相反，我是一個獨立性和適應性較強的人。我認為自己的觀察能力、分析能力、感悟能力較強。另外我需要特別加強的是人際交往能力（不僅是對同學、朋友，還應該對老師、上級和長輩）、隨機應變能力、學習能力、搜索信息的能力和自我管理能力，因為這些能力在現(xiàn)實的生活、學習和工作中都是很重要的，并且我能通過自己的努力和經(jīng)驗的積累來獲得這些能力。

二、社會環(huán)境和職業(yè)分析（十年規(guī)劃）

1、社會一般環(huán)境：中國政治穩(wěn)定，科技發(fā)展層出不窮。

2、職業(yè)特殊社會環(huán)境：中國科技發(fā)展較晚，科技知識和科技產(chǎn)品大部分還源于國外，

三 專業(yè)就業(yè)以及 行業(yè)分析

未來社會發(fā)展的最終趨勢將是集體一體化，這就注定網(wǎng)絡的鏈接必不可少，現(xiàn)在電腦已普及到大眾用戶。網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡管理已成為人類交流的一種途徑。服務器設備廣泛用于各大商場及商業(yè)媒體。但總的來說，其功能還不晚上。因此，全自動化技術將成為網(wǎng)絡管理的任務所在。

我所學的專業(yè)是信息與計算科學，該專業(yè)是以信息領域為背景數(shù)學與信息,管理相結合的交叉學科專業(yè).畢業(yè)以后，可以在信息與計算科學、計算機信息處理、經(jīng)濟、金融等部門從事研究、教學、應用軟件開發(fā)或者是管理部門從事一些實際應用、開發(fā)研究或者管理工作。

(1)行業(yè)分析（IT）:二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一，人們對電子產(chǎn)品的要求高，首先是產(chǎn)品的質量好，服務到位。所以在電器銷售行業(yè)，取得消費者的信任是至關重要的，當今沒有多少企業(yè)是在真正的做“服務”，從營銷觀念的角度出發(fā)，連市場營銷的觀念沒有達到，當今電器產(chǎn)品營銷服務人才的機會很多。2)職業(yè)分析（電子產(chǎn)品檢測與營銷）當今的消費者有關電子的消費知識在增長，挑選的余地也很大，僅僅能說會道、熱情周到的服務已遠遠不能如早期一樣獲得消費者的信任。應該如何進行市場的開拓，培養(yǎng)重視的客戶？所以，將專業(yè)知識與營銷技巧結合，成為我的選擇。3)地域分析（南京）南京地處長江下游丘陵地區(qū)，是經(jīng)濟發(fā)達的江蘇省省會城市，是全省政治、經(jīng)濟、科教、文化和交通通信中心。南京下轄十一區(qū)、二縣，面積6597平方公里，全市人口640萬人，其中城鎮(zhèn)人口443萬人，城市化水平71%。南京是國家級歷史文化名城，具有2470年歷史，先后有十個朝代和政權在此建都?；⒕猃埍P，人文薈萃。是一個令人悠然神往的歷史古都，是中國著名風景旅游城市之一。 南京珠江路科技街位于中心城區(qū)玄武區(qū)內，以珠江路為主線，西起中山路，東接黃埔路，并向南、北延伸，是南京市科技人才、高新技術企業(yè)、民營科技企業(yè)最為集中的區(qū)域。周邊高校、科技院所云集，有東南大學、南京大學、南京航天航空大學、海軍指揮學院、中科院南京分院、熊貓集團等，科技優(yōu)勢十分明顯。珠江路科技街以經(jīng)營電子電腦、系統(tǒng)網(wǎng)絡、軟件開發(fā)和通信產(chǎn)品著稱。聯(lián)想、方正、IBM、INTEL、COMPAQ、NEC、東芝等國內外著名的電腦廠商紛紛加盟珠江路。目前沿街兩側聚集電腦公司近千家，擁有自主知識產(chǎn)權和品牌的電腦公司13家，16個電腦市場，5個通訊產(chǎn)品市場，經(jīng)營總面積近20萬平方米，珠江路科技街已成為華東地區(qū)最大的電子電腦產(chǎn)品集散地。全街電腦公司職工約為7400人，大專以上學歷達90%，其中35歲以下約占70%。享有"北有中關村，南有珠江路"的美譽。1999年8月，珠江路科技街正式成為南京高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的組成部分，享受高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)同樣的優(yōu)惠政策。

四 職業(yè)目標定位

1 個人職業(yè)定位的SWOT分析：

內部環(huán)境因素

A 優(yōu)勢因素(S)

a、精力旺盛、熱情

b、性情平和、樂于助人

c、忠誠、責任心很強

d、富于創(chuàng)新精神；

e、工作和生活井然有序

f、耐于吃苦，奮斗終身

B 弱勢因素(W)

a、工作中有時沒有自信；

b、有時因急于迎接新挑戰(zhàn)，在準備不夠充分的情況下開始工作；

c、過于重視上級對自己提出的意見。

d、提了自己太多的意見，別人有點煩

2 外部環(huán)境因素

C 機會因素(O)

a、3G等等一系列的沖擊，國人對電子產(chǎn)品的要求越來越高，電子產(chǎn)品很有市場。

b、專業(yè)知識與營銷技巧兼?zhèn)涞娜瞬湃狈?/p>

c、當今世界，信息流比較重要，適合現(xiàn)代社會的需要

D 威脅因素(T)

a、競爭激烈

b、自己能力不是很到位

SWOT總結：努力改變能改變的，適應不能改變的。對于外部環(huán)境因素，只有讓自己適應它，抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)。我國軟件測試人才缺口很大，同其他職業(yè)相比，就業(yè)方面存在不小的優(yōu)勢。對于內部環(huán)境因素，我應當在以后的生活學習中，發(fā)揮優(yōu)勢，彌補劣勢，揚長避短，讓自己越來越接近心中的目標。軟件測試學起來不容易，不過，我會努力，時時鞭策自己，不斷朝著這個方向發(fā)展，相信一定會有收獲。

3 理想職業(yè)的工作內容和勝任條件

職位描述

軟件測試工程師是軟件生產(chǎn)過程中的質量管理者，不但要對軟件產(chǎn)品最后的功能、性能負責，而且從軟件的“需求分析”、“結構設計”階段以及文檔規(guī)范等諸多方面就開始對軟件的質量加以保障，使生產(chǎn)出來的軟件的功能達到設計之初的要求，讓用戶用上高質量的軟件。

工作職責

1． 理解產(chǎn)品的功能要求，并對其進行測試；

2． 負責執(zhí)行測試任務和用例的建設，檢查軟件有沒有錯誤（Bug），決定軟件是否具有穩(wěn)定性（Robustness），寫出相應的測試規(guī)范和測試案例；

3． 負責bug登記和追蹤；

工作權限

1． 根據(jù)項目開發(fā)計劃，分階段向相關開發(fā)人員索取測試軟件（產(chǎn)品）及相關的技術文檔；

2． 及時向開發(fā)人員反映軟件存在的Bug，并負責Bug跟蹤測試。

任職資格

1、計算機相關專業(yè)

2．精通軟件測試理論，熟悉常用測試工具（LR、QTP、TD）的使用，能夠熟練設計測試用例；

3、熟悉Oracle、SqlServer數(shù)據(jù)庫，精通SQL語法；

4、了解.net、JAVA等軟件開發(fā)語言，有軟件開發(fā)經(jīng)驗；

5、具有較強的溝通理解能力和協(xié)調能力，及團隊協(xié)作精神；對工作積極主動、認真負責。

6． 熟悉軟件工程、軟件測試理論和方法，了解相關的測試流程、規(guī)范、文檔標準；

4 與職業(yè)選擇目標的差距

軟件測試師是軟件開發(fā)的質量把關者，當下中國軟件產(chǎn)業(yè)升級，國內軟件行業(yè)突破了傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，從單打獨斗的開發(fā)模式升級為工業(yè)化、流水線式的生產(chǎn)模式，理所當然的對開發(fā)的軟件有更高的質量要求。對軟件測試人才的需求不斷擴大的同時，對人才的要求也會越來越高。對我來說，這既是機遇，又是挑戰(zhàn)。

不論是專業(yè)技能還是專業(yè)素養(yǎng)，目前的我與一名合格的軟件測試工程師還有很大的差距。要成為一名要想獲得更大發(fā)展空間或者持久競爭力的測試工程師，則計算機專業(yè)技能是必不可少的。優(yōu)秀軟件測試人員必須具有兩三年的軟件開發(fā)經(jīng)驗，并且與軟件開發(fā)人員相比，測試人員不但需要一技之長，還需要掌握諸如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡等多方面的知識。

五、大學期間學習計劃：

學習不僅是為了以后的工作，最重要的是它能讓你終身收益。我一直堅信“活到老，學到老”的格言。無論怎樣，學生最首要的任務就是學習。如果拋開學習，那么一切都無從談起。在數(shù)字化、信息化的時代對計算機知識的掌握尤為必要。所以我對自己的大學生涯作出以下簡短設計。

大學二年級：

首先，要認真聽課，保證學習成績優(yōu)秀。因為軟件測試這一行經(jīng)驗比學歷重要，大多數(shù)人認為上研究生不如在企業(yè)積累經(jīng)驗，不需要保研或者考研，所以不用好好學習與計算機無關科目。但是，我認為，眼光應當放遠一些，在我的大學時代多方面培養(yǎng)自己，豐富知識，提高綜合素質，而不是急功近利，純粹為了就業(yè)而學習。當然，學習中應當有所偏重，計算機方面的課程如數(shù)據(jù)結構，數(shù)據(jù)庫，JAVA語言程序設計，面向對象分析與設計，操作系統(tǒng)，軟件工程等科目應當對自己的要求更高，更嚴格。到了后期，要開始系統(tǒng)的學習軟件測試方面的知識，找一些測試書籍來看。

其次，多參與活動，將所學知識運用于實踐，初步積累編程和測試經(jīng)驗。目前，國內軟件測試人才的來源主要有三方面：一是以前做軟件開發(fā)轉行的技術人員；二是來自計算機專業(yè)的高等學院畢業(yè)生；三是來自培訓機構的專業(yè)學員。而企業(yè)普遍認為計算機專業(yè)應屆畢業(yè)生缺乏動手能力。所以，在不斷提高專業(yè)知識水平的同時，更應該多參與實踐，培養(yǎng)動手能力，取得豐富的經(jīng)驗。為此，我決定利用寒暑假的時間，爭取到軟件公司實習，為順利就業(yè)增加砝碼。

平時利用網(wǎng)絡與軟件測試從業(yè)人員交流，多去軟件測試的論壇、貼吧。讓自己在加入軟件測試隊伍之前對這個職業(yè)有更深更全面的認識，并且能在這個過程中積累人脈資源。

具體方法

1、認真學好專業(yè)知識和其他基礎學科，堅信基礎的東西一定是最重要的。注意提高自身的基本素質，通過參加各種社團等組織，鍛煉自己的各科能力，同時檢驗自己的知識技能。

2、做一些兼職，社會實踐活動，同時在課余時間從事一些與自己未來職業(yè)有關的專業(yè)類的工作，進一步提高自己的責任感、主動性和掌

3、證書大突破：考取英語四、六級。全國計算機二級等級考試。以及其他相關證書。

大學三年級：

1、開始嘗試并學習寫簡歷、求職信，了解社會需求。搜集與本人目標工作有關的信息，并通過信息渠道嘗試和已畢業(yè)的校友交流思想 。開始畢業(yè)前的申請，積極參加招聘，在實踐中校驗自己的知識積累。

2、預習或模擬面試，積極利用學校提供的條件，了解就業(yè)指導中心體統(tǒng)的用人公司資料信息，強化求職技巧，進行模擬面試等訓練，盡可能作出較為充分準備的情況下進行演練，為自己以后找到理想的工作而努力。

3、獲得普通話等級證書及全國計算機三級等級考試。

六、為人處世方面：

1、改掉自己偶爾情緒急躁的壞毛病，千萬不和同學發(fā)生沖突。

2、最終身邊的每一個人，不管他（她）有什么性格，學習優(yōu)秀的人，感化惡搞的人，用一顆真誠的心去對待他們。不去爭名利，不計較利益得失，做一位合格的中國公民，為和諧社會的構建做自己力所能及的事。

3、抓住每一個鍛煉自己的機會，這樣的機會不是每個人都有，全力以赴完成班級和學院本職工作，為集體做一些力所能及的事，干出一點成績，不一定非要得到別人的肯定，重要是給自己找一個相信自己的理由。

4 相遇不容易，畢業(yè)后，也是就是相遇的終結點。珍惜現(xiàn)在能所擁有的一切。包容身邊每一個人。

七、生活方面：

大學是真正屬于自己的天地，在人的一生中這樣的時光不多，好好把握將會收益終身。

要多和家人及同學聯(lián)絡，告訴他們我們的快樂和不安。一路走來，是他們一直支撐著我們克服種種困難。尤其是上了年紀的父母，他們操勞了一輩子也許最想要得只是我們的一聲問候。我決不會讓他們失望。

八、職業(yè)生涯規(guī)劃實施方案存在的障礙：

目前，我經(jīng)濟條件相對薄弱，作為未來的信息人士，我較少能接觸到高科技產(chǎn)品，且時間較少。

解決方法：

我在校一直勤工儉學，利用假期時間做兼職。盡量將我的大部分開支投資到學業(yè)中去。

九、本人對職業(yè)生涯規(guī)劃的看法：

俗話說：“欲行千里，先立其志?！币?guī)劃我的職業(yè)生涯，就相當于在人生之路上邁出一大步。一位哲人曾說過：“沒有目標的人，就像是漂泊的船只，可能永遠到大不了壁岸?！睂戇^職業(yè)生涯規(guī)劃書，突然感覺像是在黑暗中看到了亮光，讓我有目標可循。進而信心百倍，動力十足的去實現(xiàn)它，這乃是人生的一大快事。我不再盲目的、無目的的學習，生活，而是有計劃、有步驟的生活。

十、結束語：

積跬步以至千里，積小流以成江河，只要你不斷積累知識、完善自我，具備真正的能力和實力，你永遠都會是職場當中的勝者。大學不僅是知識的海洋，還是磨練性格、完善自我、鍛煉能力的小社會。在這知識的海洋中，要找到自己的興趣所在和職業(yè)理想，并為自己的夢想不懈努力，你的夢想終會實現(xiàn)！

為夢想的實現(xiàn)進行的努力，不管是多辛苦的都是值得的，我們現(xiàn)在這樣，就是在為自己以后儲備糧食。搏擊，將會是最美好的事。待到歷盡磨難時，彩虹便會呈現(xiàn)。走過了，才知道可不可以，經(jīng)歷過，才明白這其中的滋味，只有努力過才不會后悔。

計劃固然好，但最重要的在于付出實施并取得成效。時時刻刻都不能忘記，任何目標，只說不做到頭來只是一場空。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。不經(jīng)歷風雨怎能見彩虹。我們要時刻保持一顆清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山，雕刻著理想、信念、追求、報負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗、成功。機遇不相信眼淚，不相信頹廢，不相信幻影，只相信愛打拼的人！

只希望我的所有規(guī)劃能在我盡心盡力下，讓它不是空。

IT市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

給你個提綱，你自己補充吧。

陳述：所有的市場都有他一定的規(guī)律，市場的規(guī)律是可以用適時、適質、適量、適價的產(chǎn)品，通過適合市場、適合消費群體、適合產(chǎn)品運作的營銷手段來改變和創(chuàng)造的。

下面，就如何選擇什么市場目標談幾點看法：

1.市場定位：應根據(jù)我們的產(chǎn)品，選擇適合的消費群體和目標市場：（1）、高端市場，用于做產(chǎn)品形象；（2）、中端市場，用于主打規(guī)格的銷售；（3）、低端市場，用于取得話語權，增加消費者的認知度和產(chǎn)品知名度；......

2.產(chǎn)品定價原則：高端產(chǎn)品定天價，提高影響力；中端產(chǎn)品定實價，實實在在做市場，上銷量；低端產(chǎn)品定低價，保本經(jīng)營占市場，擴大知名度，搶占市場份額。

3.渠道：以通路為主，渠道輔助，經(jīng)銷商加盟，代理商折扣、零售終端同一價位，低價傾銷者，取消經(jīng)營權。

4.傳播方式：動用高端（央視等）媒體做形象宣傳，一般媒體（省級）做產(chǎn)品宣傳，大眾媒體（市級）做詳細介紹產(chǎn)品宣傳，普通媒體（商場、賣場、海報）做促銷宣傳。

僅供參考，我只能給你這樣的幫助了，再說細一些，你要付費了！

IT外包推銷計劃

你不必為制定一份有效的營銷計劃而犯愁了。事實上，你僅僅在一天之內就可以為自己的業(yè)務制定一份成功的計劃。在開始的時候，不要擔心自己的寫作風格或設想把自己的計劃制定得非常花哨，僅僅拿起一支鉛筆、準備好紙張，我們馬上就可以開始了。

步驟1：了解你的市場和競爭狀況

許多業(yè)務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什么產(chǎn)品或服務之前就鎖定一個酷產(chǎn)品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們并不希望購買的產(chǎn)品或服務，消費者是不會掏腰包的。

就是這么簡單。

一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們才會非常踴躍地購買你的解決方案（產(chǎn)品或服務）。一個可以獲利的市場可以比喻成為一個充滿成千上萬條饑餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。

為了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：

- 我的市場所面臨的消費群體是否接受的是服務不周的產(chǎn)品？

- 我的產(chǎn)品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？

- 我需要占取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？

- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？

- 競爭對手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點？

步驟2：認識你的客戶

密切地認識你的客戶是實現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什么，（3）什么樣的激勵措施可以促進他們購買，才能為制定一份有效的營銷計劃做好準備。

不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們并不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經(jīng)聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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人們會購買他們希望得到的商品（即使他們并沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

為了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：

- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產(chǎn)品（比如在商店、在網(wǎng)絡上還是接受上門推銷）？

- 誰是主要的買家以及在采購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、采購代理商、項目領導人、秘書）？

- 我的客戶通常有什么樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜志）？

- 主要影響我的目標客戶采購決定的刺激因素是什么（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？

步驟3：挑選一個合適的地方

如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那么就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功幾率更大。開創(chuàng)出一個合適的領域并占據(jù)這個領域之后，你就可以考慮轉向第二個領域了（但不要在你完全占據(jù)第一個領域之前采取這個行動）。

你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的注冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣并且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因為，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。

步驟4：創(chuàng)意你的營銷信息。

你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什么，而是要說服他們成為你的客戶。你應該創(chuàng)意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之為“電梯交談（elevator speech）”或聲音標志，這是在有人向你詢問你在做什么的時候的回答。

第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。為了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力并具有說服力，它應該包括以下元素：

- 對目標客戶面臨問題的解釋。

- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。

- 說明為什么你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。

- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。

- 列舉借助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。

- 對價格、費用和付款條款的說明。

- 你的無條件品質保證。

步驟5：確定你的營銷媒介

記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。

你的營銷媒介適用于傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關重要的，這意味著你選擇的營銷媒介要能夠以盡可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。

以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：

- 報紙廣告

- 海報

- 比賽

- Card decks

- 研討會

- 電視廣告

- 抽獎獎品

- 上門推銷

- 電臺廣告

- 橫幅廣告

- 交易展示會

- 黃頁

- 文章

- 分類廣告

- 新聞通訊

- 慈善活動

- 網(wǎng)絡

- 名人導購節(jié)目

- 廣告牌

- Take-one box

- 電話推銷

- 雜志廣告

- 特別事件

- 推銷信

- 宣傳單

- 電子郵件

- 電影廣告

- 電子雜志（Ezine）廣告

- 明信片

- 店面招牌

- 代理商

- 新聞稿

- 傳真分發(fā)系統(tǒng)

- 宣傳冊

- 目錄

- 口頭傳播

- 公開演講

- 櫥窗展示

這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節(jié)奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關退休人群的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調的市場、營銷信息和媒介。

這三個因素的完美協(xié)調就會為你帶來成功。

步驟6：設定銷售和營銷目標

目標對與你的成功是至關重要的?！霸竿笔且粋€還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處于僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現(xiàn)的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。

你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發(fā)表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執(zhí)行的過程就是在所有的團隊成員內部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業(yè)績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。

步驟7：制定你的營銷預算

你的營銷預算根據(jù)你是希望得到更為精確的結果還是僅僅得到一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的數(shù)字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的計算開始著手，然后再用進一步的細節(jié)數(shù)據(jù)來支持它。

首先，如果你已經(jīng)從事這項業(yè)務有超過一年的時間了，那么跟蹤你發(fā)生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產(chǎn)品的成本”。

下一步，把你的每件產(chǎn)品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產(chǎn)品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結果就是下一年為了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。

結論

現(xiàn)在，你已經(jīng)掌握了一天內制定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結果來自你20%的努力。

我最后的建議是確保自己預留出連續(xù)的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最為重要的一份文件。

怎樣寫IT廣告銷售方案?

廣州至尚名揚廣告網(wǎng)站方案

目 錄

一、概述··························· 3

二、解決方案························· 3

三、方案內容························· 3

四、至尚名揚廣告有限公司網(wǎng)站的系統(tǒng)功能·········· 4

五、系統(tǒng)功能詳細描述·····················5

1. 客戶端應用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統(tǒng))··········· 5

2. 管理員應用軟件模塊(網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng))········· 7

六、 至尚名揚廣告有限公司網(wǎng)站應用實施重點 ······ ·· 8

Ⅰ、 會員注冊流程圖···················· 8

Ⅱ、網(wǎng)站管理后臺系統(tǒng)流程圖···············9

Ⅲ、一卡通網(wǎng)上支付流程圖················10

七、 網(wǎng)站管理························ ·11

八、 實施辦法························ ·11

九、 方案實施流程及實施時間表 ················11

十、 售后服務及相關培訓····················12

我們是北京一個IT服務公司,資金比較短缺.想在公司附近做推廣,求高人想一些方案.. 高分! 在線等!..

IT公司應該很好宣傳的吧。如果 在商圈里，可以做個商圈論壇之類的，或者到相關論壇做推廣，還可以跟快遞公司合作， 送餐公司合作，把你們推廣的內容印在菜單上火快遞單子上，而且還可以喝送飲用水的公司合作，方式同上。

IT營銷方案怎么寫

第一：對產(chǎn)品的了解。

第二：分析市場對產(chǎn)品的需求，以及目標人群。

第三：分析競爭產(chǎn)品的趨勢，以及解決方案。

第四：銷售產(chǎn)品方案。

第五：銷售人員配置。

第六：產(chǎn)品售后方案。

IT產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷策方案應該如何寫?

沒有再存的東西，但可以從以下來做

1，分析你行業(yè)競爭對手如何做的，都做什么媒介，

2，請專業(yè)IT營銷團隊做市場調查，花錢請別人做。

營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。

營銷方案的作用

營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。

營銷方案的特點

營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

營銷方案的的類別

營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

營銷方案的主題和分析

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

1.項目市場分析

宏觀環(huán)境狀況:

主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況:

主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業(yè)市場狀況:

主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

2.基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

3.主要優(yōu)劣勢分析

主要優(yōu)勢分析:

圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：

主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。

主要條件分析：

主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

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