本篇文章信途科技給大家談?wù)劙不站W(wǎng)上推廣策劃方案，以及安徽網(wǎng)絡(luò)推廣對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

你知道為什么一個策劃師 比員工價值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡單的生產(chǎn)流程。或許還狠優(yōu)秀。

但是一個好的策劃

必須從這個產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點，公司理念公司優(yōu)勢

以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點，一直到售后服務(wù)

整個產(chǎn)品到消費者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗和實際經(jīng)驗

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團(tuán)隊

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 （二）產(chǎn)品和價格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實施計劃 六、費用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個人認(rèn)為，做門戶網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營運收入的比較好。比如公司主營網(wǎng)站設(shè)計、主營網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的，如果只做這個項目那么會有較大的贏利壓力！

其次，個人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個項目來運作，而不是作為一個公司來動作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站，我個人認(rèn)為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來吃力，競爭也激烈。太小的城市，市場太小，支持不了一個網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點，我想了很多。有過這樣的幾個思考：

1、做IT消費網(wǎng)站

涉及到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會主動過來發(fā)布信息，主動提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會有庫存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對涉及的產(chǎn)品、店家進(jìn)行品評，以便其它消費者參考。

在做的時候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場，請他們配合（這也是以公司運行的目的，個人一般商場不會理你的），讓他們有什么新品、促銷活動了告訴你免費發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對的都是青年用戶，他們上網(wǎng)多，而且對網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個說起來就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時候只要拉一個房產(chǎn)商來投廣告，估計就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個人、房產(chǎn)維護(hù)、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會說）。但是說到分類信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個小城市。在一個網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因為這個市場不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個人家里免費贈送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時候免費送。

上面四個都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會讓全市的網(wǎng)民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個，流量上來后就是放google廣告，也能支付運營的成本。

2、團(tuán)購。對于大宗可以組織一些團(tuán)購，爭取一些比較優(yōu)惠的價格，賺差價。比如一次買十臺moto手機(jī)（型號不一定同，你就可以獲得較高的價格）

3、信息發(fā)布費。我們的信息是免費發(fā)布的。但這有兩點要注意：一是初期免費，等我的信息量豐富的，大家對這個的依靠多了，我就可以收費。二如果堅持不收費，那么我可以按信息的位置來收費吧。比如分類靠前的我收一些費。

4、廣告費，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個具體大家可以自己看。相信有公司的人對這個一定很明白。

5、購物費，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個較低的價格在網(wǎng)上郵購

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容，是因為比較重要。如果做生活消費，那么你得請幾個人專門來找新聞。中等城市，有三到五個人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的?？梢允谴笫录?，可以是某一小點。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時的情景發(fā)出來）

2、相關(guān)性

做好一個類別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強(qiáng)制推廣的方法（比如修改首頁什么的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開始就建立營銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁面，外推，優(yōu)化，競價的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的方案有哪些

網(wǎng)絡(luò)推廣方案可從以下幾方面擴(kuò)展：

第一、要明確自己目標(biāo)人群

意思就是明確自己想要誰看到你的這些推廣信息，如果中大小企業(yè)，還是店鋪等。

第二、明確推廣的目的

要自己為什么要做推廣，是為了增加公司的業(yè)務(wù)，還是擴(kuò)展公司的知名度。

第三、明確推廣的途徑

網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑很多，所以要明確自己要經(jīng)過哪種途徑去推廣，通過QQ群，還是b2b平臺，還是其他的推廣網(wǎng)絡(luò)推廣途徑。

第四、明確推廣的人員和職位分配

由多少人負(fù)責(zé)推廣，具體職位工作明細(xì)等。

第五、明確推廣的成本

明確推廣的成本，意思就是說：如果要實行這個方案，到底要投資多少錢進(jìn)去，才能落實。

第六、明確方案的風(fēng)險

做什么都有風(fēng)險，風(fēng)險是不可幸免的，但是可以預(yù)防。所以做方案的時候就要明確風(fēng)險控制

第六、具體的執(zhí)行方式

做方案最重要的就是讓別人看了方案之后能夠知道怎么去做，所以具體的執(zhí)行方式也必要寫明的。

完整的網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案該怎么去構(gòu)思

首先明確推廣方案都有一個目的性，其次確定你推廣的是公司的產(chǎn)品，還是網(wǎng)站，還是微信，確定好以上信息之后，你可以從以下幾個角度來寫方案：

1、先分析同行，用表格梳理他們近期做了哪些平臺的推廣，效果如何，展現(xiàn)如何，欠缺什么

2、分析活動，同行在推廣中，有沒有自己的優(yōu)勢和特色，以及創(chuàng)意

3、結(jié)合同行的分析，梳理出

1）你需要在哪些平臺上進(jìn)行推廣

2）預(yù)計的推廣時間（周期）

3）計的推廣成本是多少

4）預(yù)預(yù)計的推廣方案和人員配置

5）預(yù)計的推廣效果

4、常見的推廣平臺，根據(jù)產(chǎn)品或者網(wǎng)站有所差異，一般有百科類型的推廣，廣告投放，口碑推廣，新聞推廣，平臺入駐，博客推廣，微信推廣等等

哪位做過軟件銷售的策劃方案，希望給予本人點幫助，謝謝

送你一篇《朝華安博士防病毒軟件銷售策劃案》，希望對您有所幫助！

朝華安博士防病毒軟件銷售策劃案

一、建立專業(yè)銷售隊伍

專業(yè)的銷售隊伍是推廣和銷售朝華軟件的基礎(chǔ)，公司擬定成立系統(tǒng)集成與信息安全部，該部門前期計劃五人，年底擴(kuò)增到八人。該部門是以后公司發(fā)展和利潤產(chǎn)生的主要部門，公司將重點扶持該部門建設(shè)。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

公司成立朝華安博士防病毒軟件推廣和銷售領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長：康 贇

副組長：李桂紅 李濤

成 員：楊光 范鵬 王豹 孫勝芳 羅莉 張燕 張洋 宋崇學(xué)

李林華 王勇 周培培 饒敏 王松 王德銀

三、確立的目標(biāo)（三年目標(biāo)）

1、05年力爭占有阜陽防病毒市場的40%，確保銷售額50萬元，爭取達(dá)到60萬元；

2、06年力爭占有阜陽防病毒市場的50%，確保銷售額65萬元，爭取達(dá)到70萬元；

3、07年力爭占有阜陽防病毒市場的60%，確保銷售額75萬元，爭取達(dá)到90萬元。

四、營銷策略

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，落實責(zé)任。

朝華安博士防病毒軟件推廣和銷售是阜陽云智公司的“一把手工程”，是全公司每個員工務(wù)必做好的工作。

系統(tǒng)集成與信息安全部是朝華安博士防病毒軟件推廣和銷售的主要責(zé)任部門，該部的部門經(jīng)理是第一責(zé)任人、員工是直接責(zé)任人。

2、加大宣傳力度，提升品牌影響力。

電視宣傳二周；印刷彩頁二萬份，在阜陽市行政區(qū)域內(nèi)各單位發(fā)放。

3、樹立標(biāo)志性案例，凝聚產(chǎn)品號召力。

抓住機(jī)遇，花大力氣，近期做一至二個風(fēng)向標(biāo)案例。可從阜陽市政府、市交通局、利辛國稅局為突破口。只有樹立風(fēng)向標(biāo)典型案例，產(chǎn)品才有號召力，才能增強(qiáng)說服力，才能更有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

4、統(tǒng)籌規(guī)劃，分行業(yè)切入。

（1）電信：采用全線產(chǎn)品，一次性切入模式。

指派專人，利用一至二個月的時間溝通交流，主攻對方業(yè)務(wù)拓展部。

產(chǎn)品分層推廣：

①對于家庭寬帶用戶，可推廣網(wǎng)上殺毒和單機(jī)版防病毒軟件，以最優(yōu)惠的價格銷售給電信，電信可作為禮品贈送給用戶，用量的積累宣傳朝華防病毒軟件。

②對于企業(yè)及其它單位用戶，可推廣網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件。

推廣網(wǎng)絡(luò)版防病毒軟件有兩種方式：第一、將產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格銷售給電信，電信可將產(chǎn)品作為贈品贈送予用戶，也可將產(chǎn)品二次銷售給用戶。

（2）移動：采用單機(jī)版產(chǎn)品，一次性切入模式。

指派專人，利用一個月的時間溝通交流，主攻對方業(yè)務(wù)拓展部或大客戶部。產(chǎn)品推廣方式：即將產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格銷售給移動，移動將產(chǎn)品作為贈品贈送予用戶。

（3）聯(lián)通：與移動相同，但聯(lián)通由于前期與我們合作有過不愉快的經(jīng)歷，切入相對較難，必須有很強(qiáng)攻關(guān)能力的人才能完成任務(wù)。

采用單機(jī)版產(chǎn)品，一次性切入模式。

指派專人，利用一個月的時間溝通交流，主攻對方業(yè)務(wù)拓展部或大客戶部。產(chǎn)品推廣方式：即將產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格銷售給移動，移動將產(chǎn)品作為贈品贈送予用戶。

（4）普教：制定好規(guī)劃，用三年的時間逐步切入。

普教的切入，我們既有有利條件，又有不利因素。有利條件是：校校通工程使我們擁有了大量的客戶資源；不利因素是：校校通工程又使我們流失了大量的客戶，其原因是——校校通工程我們使用的浪潮品牌不是很好，特別是二期校校通機(jī)器質(zhì)量太差，影響了公司形象，又加之售后服務(wù)沒能及時到位，影響了公司信譽(yù)。

產(chǎn)品切入有一下兩種方式，根據(jù)情況選擇較為理想的一種方式切入。

方式一：制定好普教信息安全三年規(guī)劃，與市教委聯(lián)系，下發(fā)文件，根據(jù)學(xué)校情況在三年內(nèi)分步實施。這是最好的推廣策略，但如何做好市教委的工作是一項很復(fù)雜的任務(wù)。

方式二：根據(jù)校校通所掌握的客戶資源及目前全市各學(xué)校的實際情況，對學(xué)校進(jìn)行一次全面的摸底排查，主力切入校院網(wǎng)已經(jīng)建立或?qū)⒁?、有一定的?jīng)濟(jì)能力和設(shè)備基礎(chǔ)的學(xué)校。這種推廣方式人力和財力損失較大，需要各個擊破，銷售模式比較傳統(tǒng)，產(chǎn)品走量相對較少，推廣力度較弱，但公司收益不會很差。

以上兩種切入方式各有利弊，公司將通過一至二個月的實際運行情況，確定最終的切入方式。

（5）法院：抓住法院系統(tǒng)網(wǎng)建設(shè)的鍥機(jī)，隨法院系統(tǒng)三年數(shù)字網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃同步進(jìn)行。

切入點有兩種方式，切入的產(chǎn)品是集成、防病毒及網(wǎng)站建設(shè)。

第一種方式：從阜陽市中級人民法院辦公室或信息科切入。

第二種方式：對各縣級法院逐個切入。

（6）政府（包括管轄的各行政、事業(yè)單位，如：審計局、統(tǒng)計局、財政局、計生委、工商局、發(fā)改委、國資局、黨校、行政服務(wù)中心、交通局、社保局、勞動局、司法局等）：要抓住建設(shè)數(shù)字安徽的鍥機(jī)，根緊政府?dāng)?shù)字化建設(shè)的節(jié)奏，及時掌握信息，提前給用戶提出防病毒解決方案，統(tǒng)籌推廣產(chǎn)品。

切入點有一下幾種方式：

第一種方式：與市政府保密局和信息中心聯(lián)系，行政推廣使用朝華產(chǎn)品；

第二種方式：樹風(fēng)向標(biāo)工程，有成功案例可鑒；

第三種方式：關(guān)系型逐個切入。

（7）企業(yè)：要從市經(jīng)委重點突破，變產(chǎn)品銷售為給客戶解決實際問題，確保企業(yè)信息安全，行政推廣朝華產(chǎn)品。如若市經(jīng)委突破難度較大，也可分散地逐個切入。

目前必須重點切入的企業(yè)有：煙草、醫(yī)藥、電力、銀行、石化、酒廠、商業(yè)（商廈、大樓、國貿(mào)、千百意）、賓館、汽車、保險、開發(fā)區(qū)等單位。

（8）公安、國稅、地稅三大行業(yè)，信息化基礎(chǔ)較好，但信息安全目前尚未完善，采用關(guān)系型逐個切入式，重點突破。

5、渠道分銷。

渠道部要與下游渠道認(rèn)真做好溝通工作，激發(fā)下游渠道推廣和銷售朝華防病毒軟件的熱情。對下游渠道要實施全線產(chǎn)品切入，重點推廣好朝華軟件和網(wǎng)站建設(shè)。

對于朝華軟件的切入有一下幾種方式，可根據(jù)實際情況選擇較為適用的一種方式。

第一、溝通選擇縣級區(qū)域代理商；

第二、溝通選擇縣級區(qū)域買斷商；

第三、鼓勵下游渠道進(jìn)貨，作為促銷贈品出銷。

6、店面促銷。

店面要認(rèn)真做好促銷策劃，把送桌子或椅子轉(zhuǎn)為送朝華防病毒軟件，或加20至30元贈送一套朝華防病毒軟件。

7、指標(biāo)分配。

①大客戶部：05年必須銷售7套以上網(wǎng)絡(luò)版，每人不少于一套；每月銷售單機(jī)版不少于5套；

②渠道部：05年必須銷售2套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷售單機(jī)版不少于20套；

③家用店：05年必須銷售1套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷售單機(jī)版不少于20套；

④技術(shù)部：05年必須銷售2套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷售單機(jī)版不少于16套；

⑤商用店：05年必須銷售1套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷售單機(jī)版不少于3套；

⑥智拓網(wǎng)絡(luò)：05年必須銷售4套網(wǎng)絡(luò)版，每月銷售單機(jī)版不少于3套；

⑦促銷出售：05年單機(jī)版不少于260套。

以上是基本量的銷售，推廣切入上面指定行業(yè)的另計。

8、利益驅(qū)動。

① 將客戶利益最大化；

② 員工激勵最大化：

公司所有員工銷售的朝華防病毒軟件，不僅參加正常的業(yè)績考核，而且對銷售人員另計獎金。（即：另按銷售額獎勵給銷售人員5%,網(wǎng)絡(luò)版第一位銷售者獎勵10%）

五、朝華安博士防病毒軟件的買點

1、占有內(nèi)存較少，比瑞星、江民等所有防病毒軟件運行速度都快；

2、能自動安裝應(yīng)用軟件的補(bǔ)丁；

3、該軟件在韓國市場占有率達(dá)到60%，幾乎處于壟斷地位，該軟件的開發(fā)者姓安，是一位博士，是全球5位防病毒專家的主要人物，而韓國和美國是全球網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達(dá)的國家，安博士一直走在防病毒的前列，前幾天韓國暴發(fā)了手機(jī)病毒，安博士在短短的24小時內(nèi)開發(fā)了防手機(jī)病毒軟件。

康 云

二00五年三月四日

怎么做網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書

要看做哪個行業(yè)做策劃。一般網(wǎng)絡(luò)推廣方案分為：

1.介紹和描述在該方面里面寫了哪些內(nèi)容。

2.對行業(yè)的客觀調(diào)查情況。寫出自己對行業(yè)推廣主觀意識。

3.行業(yè)分析如：客戶的同行分析，你對客戶優(yōu)劣式分析。網(wǎng)絡(luò)消費分析如：消費人群對客戶優(yōu)勢判斷的觀點，以及劣勢觀點分析。

4.寫出自己產(chǎn)品對商家的劣勢的補(bǔ)充，自己產(chǎn)品對商家營銷的深度。

5.寫出自己公司介紹和團(tuán)隊，最后在蓋上自己公司有合作過的案例及榮譽(yù)證書。

安徽網(wǎng)上推廣策劃方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于安徽網(wǎng)絡(luò)推廣、安徽網(wǎng)上推廣策劃方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。