信途科技今天給各位分享大客戶產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對老客戶推廣方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

如何做新產(chǎn)品推廣方案？

推廣方案，可以從產(chǎn)品的具體實物介紹、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品潛能利潤所得、產(chǎn)品的使用群、等等打開；

當然，作為一個新產(chǎn)品的推廣，還是從權威的網(wǎng)站推廣、報刊等打開廣告宣傳，以促進產(chǎn)品知名度；

希望對您有用！

如何進行的新產(chǎn)品推廣方案

一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應該認真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。 品牌定位 品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關鍵所在，需要定位精準，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準、適合產(chǎn)品和企業(yè)。 品牌命名 根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。 品牌文化 品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠—海爾。 品牌推廣傳播 品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關活動、媒體。品牌精準傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準的媒體傳播群，進行傳播，才能達到精準的推廣傳播效果。 新產(chǎn)品上市推廣會，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預算，設計符合預算規(guī)格的發(fā)布會，一般要在選擇場地、權威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會內(nèi)容設計、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設計，才能達到發(fā)布會的目的預期效果。 展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，突出展會的展示專業(yè)、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術、還是展示品牌種類實力，在展示設計和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。 公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產(chǎn)品推廣會，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品，都適合做活動營銷傳播。

制定大客戶營銷策略需考慮的因素有哪些？

在建筑上，一般高層建筑所采用的都是鋼架結構，因為鋼架結構里面有幾根非常堅實的柱子，這幾根簡單的柱子能夠使建筑更加的穩(wěn)定，小的波動基本上奈何不了建筑的穩(wěn)定性。在一個企業(yè)中也是一樣，能夠長期穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)都有一些大的客戶與其緊密的合作著，這些大客戶就是企業(yè)中非常重要的支柱，成功的進行大客戶的銷售，是讓企業(yè)良好發(fā)展的重要手段，如果這些支柱出現(xiàn)問題，企業(yè)的穩(wěn)定性將會受到嚴重的損害。

特別是近幾年來市場競爭的日益加劇，大客戶越來越大、小客戶越來越不穩(wěn)定的這種現(xiàn)象已經(jīng)越來越明顯，穩(wěn)穩(wěn)的抓住大客戶不管是對于企業(yè)還是銷售員來說都顯得尤為的重要。所以在企業(yè)中，大客戶是非常重要的客戶是有原因的。

要挖掘穩(wěn)定大客戶，制定大客戶的營銷策略是必須要放在首要位置的任務，首先我們需要明白制定的大客戶營銷策略所要達到的長遠效果是什么？

首先，客戶的忠誠度，不管我們是穩(wěn)定大客戶、挖掘大客戶還是利用策略和客戶面對面的進行銷售，最終一定要讓客戶對我們的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生一定的忠誠度，這才是具有長遠發(fā)展的營銷策略。有些銷售員把客戶的滿意度視為客戶的忠誠度，這是一種錯誤的理解，客戶的滿意度是一種心理的滿足，可以說是一種短期的心理表現(xiàn)，是在客戶使用過我們的產(chǎn)品后對產(chǎn)品的一種贊賞。而客戶的忠誠度是一種持續(xù)交易的行為，是為了能夠與客戶持續(xù)交易而做出的一個推動策略，這是每一個銷售人員乃至企業(yè)愿意看到的效果。所以在我們制定的營銷策略中如果能夠起到這樣長遠的效果，對以后的發(fā)展將具有舉足輕重的優(yōu)勢。

其次，感情維系。感情維系其實是鞏固大客戶忠誠度的一種策略，人是一種感情豐富的高級動物，如果在制定的策略中體現(xiàn)不出感情的存在，那么彼此之間的溝通就像是一個缺乏潤滑油的機器，顯得有點干澀。比如我們可以對大客戶的品行、興趣愛好、作風、購物習慣等做一個基本的了解，然后再制定營銷策略的時候將這些因素融入到營銷策略里面?，F(xiàn)在很多銷售員采用的節(jié)假日贈送禮品、請大客戶參加聯(lián)誼會等，都是感情維系發(fā)展的一種策略。

國順化妝品銷售有限公司是一家主要銷售代理某某牌化妝品的企業(yè)，最近公司在中原地區(qū)開設了分公司，準備在中原地區(qū)打開市場并尋找到愿意代理的二級商。

田然是最近應聘到這家公司的銷售人員，主要負責二級代理商的業(yè)務，目前的主要工作也就是開發(fā)二級代理商。一方面之前自己沒有從事過化妝品行業(yè)，對化妝品市場還不是很了解。另一方面這個產(chǎn)品也是剛剛的進入中原地區(qū)，所以開發(fā)二級代理商也是非常困難的事。

首先他給自己制定了一個傳統(tǒng)的銷售方法，就是下地市，一家經(jīng)銷商一家經(jīng)銷商的去拜訪，將產(chǎn)品及代理優(yōu)惠向每個經(jīng)銷商做一個介紹，希望能夠找到合適的代理自己產(chǎn)品的經(jīng)銷商。這樣他每天去拜訪4到5家經(jīng)銷商，跑了一個星期之后不僅自己累的不行，而且收效甚微，公司領導見田然工作一個星期了，看似每天非常忙碌的樣子，可也沒見一個有意向的客戶，對田然的態(tài)度自然也沒有以前那樣的客氣了。

這天下班他和朋友一起喝酒，郁悶之余說起了自己目前工作的情況，朋友聽了田然的遭遇也是非常的同情，隨口說道：

“你這樣每天一家一家的去挖掘客戶，一個星期最多也就拜訪20個客戶，不但費時間、費精力而且由于你每次的發(fā)揮不同，效果也不怎么樣。我以前做推銷的時候曾經(jīng)做過一些展會，把有意向的客戶全部集中在一起，一次性的進行產(chǎn)品推廣，這樣效果還不錯。”

天然聽了朋友的經(jīng)驗后感覺有一定的道理，如果將地市潛在的經(jīng)銷商全部集中在公司，進行一次二級代理的營銷會議，然后請老總出面講解的話，這樣不僅效率高、省精力而且客戶覆蓋面也廣，一定會產(chǎn)生很好的效果。

接下來時間，他給地市的每個經(jīng)銷商發(fā)送邀請函，請其參加公司舉行的二級經(jīng)銷商代理會議，為了保證每個經(jīng)銷商都能夠出席，他還買了很多的禮品，并承諾有優(yōu)惠的政策。兩天的時間他一共邀請到了120個客戶，到會的有112個，在半天的時間內(nèi)，他就將自己的產(chǎn)品及代理事宜傳遞了這些客戶，并當時就有人與公司簽訂了代理協(xié)議。

此案例中，如果按照田然的營銷策略，每天依靠自己的腿功去挖掘二級代理商，從時間上來講效率將是非常低下的，跑一個月他也拜訪不了多少個客戶。其次對自己的體力也是一個巨大的考驗。

案例中提到了客戶覆蓋面，意思是田然如果按照自己的策略去拜訪客戶，一個星期最多只能拜訪20個客戶，如果采用集中會議的形式，半天時間內(nèi)就可以將信息傳遞給112個客戶，20和112這就是兩個不同的覆蓋面，即在某一時段內(nèi)接觸產(chǎn)品信息的客戶的數(shù)量。市場如戰(zhàn)場，商機總是稍縱即逝的，銷售人員要在很短的時間內(nèi)將產(chǎn)品介紹給對方；在很短的時間內(nèi)挖掘大客戶；在很短的時間內(nèi)與客戶成交，信息傳遞時的過程中，這些與客戶覆蓋率將有著很大的關系，所以覆蓋的數(shù)量越多當然成功的幾率就會越大。

在制定大客戶營銷策略時，我們需要考慮的因素有很多，有近期的、有遠期的，比如與大客戶迅速的達成協(xié)議，讓大客戶成為我們永久的穩(wěn)定客戶等，除了這些我們還要考慮到費用、時間等方面的因素。

第一，制定大客戶營銷策略時費用的預算。比如我們在主流媒體上做一個廣告100萬才能達到介紹產(chǎn)品和宣傳的目的；而我們在一些專業(yè)的媒體上打廣告花費可能只需幾萬，同樣也可以達到非常好的效果，同時也會省下一大筆的費用。

第二，效率。前面講過效率是現(xiàn)在商場制勝的關鍵，所以我們制定的營銷策略必須是高效的、立竿見影的，能夠做到事半功倍才是一個優(yōu)秀的營銷策略。

第三，客戶的級別。現(xiàn)在很多的銷售員都不善于向高層的客戶進行銷售，制定的營銷策略中總是忽視關鍵性的人物，要知道，擁有決定權的往往在決策層，如果你拜訪的客戶總是那些和這筆生意似有似無的人物，那么這個訂單將會很難敲定。所以，找對人辦對事，這也是一個效率的體現(xiàn)，要弄清誰是具有決策權的，制定的營銷策略針對的是誰。

求一個高端的市場推廣方案

首先你這個市場透明度太高 ，人們對于豬肉的認識就是普通的進食，既然你想打入中高端市場，我建議不如放棄中端市場，直接進軍高端市場，盡管高端市場是極其“優(yōu)特?！钡?。

既然你產(chǎn)量就有這些，不如把你的劣勢轉換成你的優(yōu)勢，把200頭的規(guī)?？梢园b一下，聲稱一年僅養(yǎng)殖200頭，屬于極精品的豬肉，造成供不應求的假象。而你的豬肉價格還要提的更高，高的離譜（前提是你的豬肉的確與眾不同）。有人會說這是自尋死路，其實只要你選對了目標客戶，價額越高，越供不應求。你的客戶不是超市，不是普通酒店，而是世界有名的特別高檔的酒店，你只需拿下最大的那家（如果拿不下，就不能這么干了）一切就好辦了，而你要做的就是無限增加豬肉的附加價值（除了豬肉本身其他），比如說100%現(xiàn)殺豬肉，一定要從你養(yǎng)豬場直接運送，哪怕空運。一定要讓酒店感到你這個豬肉特別“嬌貴”當然你要為你的豬取個不好記的名字（越內(nèi)行的越好）這就品牌，總之一句話，把一個普通的豬包裝成“貴族豬”，從養(yǎng)殖到餐桌全程一定一定要最最好的服務，甚至常人無法理解的舉動（比如CCTV播放過的豬走T臺）盡量引起媒體的炒作，越離譜越好（聽說過15W一桌飯的吧）

豬本身價值+附加價值》豬價格 才能銷售出去，才不是天方夜談

LV賣1萬多 其中1千是成本 而9千是品牌附加價值，包括消費者心理滿足感。

我說了這么多是想給你些基本思路，真想走高端市場，一定要多研究消費者的虛榮心，多研究時間奢侈品牌，但走高端路線也是有風險的，資金周轉不快，也就是要么一飛沖天，要么一文不名。 自己權衡吧。

產(chǎn)品推廣方案？

推薦：[好企業(yè)]推廣產(chǎn)品方案，注冊成[好企業(yè)]會員后，你就會考慮：如何做讓您的企業(yè)和產(chǎn)品在眾多的競爭對手中脫穎而出，在這里告訴你一些小技巧：

1、完善公司及產(chǎn)品信息。完整填寫您的公司信息和產(chǎn)品信息是非常重要的，因為公司信息及產(chǎn)品信息越完整，被關注的機率越大。

2、發(fā)布產(chǎn)品、供求越多，被搜索的機率越大因 為發(fā)布一件產(chǎn)品，只會被搜索引擎收錄一次，發(fā)布兩件產(chǎn)品，只會搜索引擎收錄兩次，依次類推，發(fā)布產(chǎn)品越多，被搜索的機率越大！將您的產(chǎn)品詳細地發(fā)布出來 （切記不要發(fā)大而全的信息即一條信息概括一系列產(chǎn)品），會讓您的企業(yè)和您的產(chǎn)品更容易被人找到，您也就掌握了更多達成交易的機會。

3、加入VIP商家，選擇合適的商鋪模板根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇符合自己產(chǎn)品的商鋪模板。同時VIP商家將會在首頁上推薦展示，提高瀏覽量。

4、及時查看客戶留言并及時復價每個產(chǎn)品、供求頁面都有客戶留言的欄目或詢價。這些是為了方便瀏覽者，在瀏覽您企業(yè)信息后，有興趣深入了解而又不方便打電話 的時候，會在留言板或詢價上留下產(chǎn)品咨詢的信息，期待您的回復。所以，要及時查看客戶留言的欄目，要及時回復客戶留言，這樣才不會錯失商機。

5、等待被人查詢的同時，主動查詢采購信息電子商務是一個互動的信息流平臺，您發(fā)布產(chǎn)品信息后，等待他人來查詢的同時，應該主動地，在平臺采購欄目里搜索跟 貴公司產(chǎn)品相關的采購信息。這樣被動加主動方式，才可以全面地開展好網(wǎng)絡營銷。

6、利用網(wǎng)站首頁、頻道廣告來提升自身的瀏覽量電 子商務網(wǎng)站的首頁、頻道醒目的圖片廣告，是網(wǎng)站網(wǎng)頁瀏覽量最高的部分；如果您的產(chǎn)品信息能在網(wǎng)站的首頁、頻道頁面出現(xiàn)，那您的產(chǎn)品信息瀏覽量會很大提高， 并將全面提升公司的網(wǎng)絡營銷面。同時，醒目的圖片廣告會給瀏覽者非常直觀的效果和視覺印象。

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關于大客戶產(chǎn)品推廣方案和老客戶推廣方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。