本篇文章信途科技給大家談?wù)勆程飪?nèi)貿(mào)推廣方案，以及對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

剛開(kāi)始做外貿(mào)，做b2b電子商務(wù)應(yīng)該怎么做？

電子商務(wù)已經(jīng)成為了經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)相對(duì)成本較低的宣傳渠道，而且毋庸置疑的是，電子商務(wù)將來(lái)一定是企業(yè)做推廣做市場(chǎng)的主流方式。但是隨著B(niǎo)2B網(wǎng)站的不斷增多，大的小的，良莠不齊，綜合的行業(yè)的，分門(mén)別類(lèi)，企業(yè)真的應(yīng)該擦亮眼睛去選擇適合自己公司的B2B網(wǎng)站。

怎么選擇適合自己的b2b網(wǎng)站呢？

第一要談到的就是推廣渠道。

評(píng)論一個(gè)b2b平臺(tái)適合不適合自己推廣的產(chǎn)品渠道很重要。首先要了解平臺(tái)是通過(guò)什么方式幫助會(huì)員產(chǎn)品的，例如目前中國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)的典型代表。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)主要的推廣方式是網(wǎng)絡(luò)， 文筆天天網(wǎng)、主要推廣方式是采購(gòu)刊物與展會(huì)。企業(yè)先要看自己的產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，例如服裝，成衣相對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣好一些，如果是汽摩配件，五金工具，化工原料等，實(shí)體的采購(gòu)刊物，展會(huì)推廣效果更好些。

第二他們是如何吸引買(mǎi)家來(lái)到平臺(tái)的，

評(píng)論一個(gè)平臺(tái)效果好不好，真正的買(mǎi)家數(shù)量是一個(gè)很重要的指標(biāo)，那么如何吸引買(mǎi)家來(lái)到平臺(tái)就非常重要，換句話(huà)說(shuō)就是平臺(tái)積累的買(mǎi)家數(shù)量，現(xiàn)在大多平臺(tái)宣傳的方式基本差不多，打媒體廣告，互聯(lián)網(wǎng)廣告等，其中廣交會(huì)更是兵家必爭(zhēng)之地，如果你在廣交會(huì)上能看到那幾個(gè)平臺(tái)有大規(guī)模的宣傳廣告，起碼可以證明這些大規(guī)模平臺(tái)能保證一個(gè)基本的買(mǎi)家數(shù)量，另外平臺(tái)買(mǎi)家的數(shù)量是長(zhǎng)期積累的來(lái)的，每家平臺(tái)都會(huì)建立買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，這點(diǎn)上可以從經(jīng)營(yíng)的時(shí)間上得到一個(gè)初步評(píng)估判斷，例如1999年成立阿里巴巴、1975年成立的文筆天天網(wǎng)，1995年成立的慧聰網(wǎng)，平臺(tái)的存在是有理由的，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)一定有存在的法寶，所以經(jīng)營(yíng)的越早，越久遠(yuǎn)，積累的口碑，買(mǎi)家群都是可以保障的

第三平臺(tái)的買(mǎi)家大概是來(lái)自什么國(guó)家地區(qū)。

企業(yè)要先清楚自己的產(chǎn)品是希望內(nèi)貿(mào)為主，還是外貿(mào)出口為主，在根據(jù)自己的需求選擇平臺(tái)，很多平臺(tái)是主要做內(nèi)貿(mào)的，如慧聰網(wǎng)，海外宣傳基本沒(méi)有，很多平臺(tái)主要做的是外貿(mào)推廣，如文筆天天網(wǎng)，他們幾乎國(guó)外的大型展覽都會(huì)參加，也有英文采購(gòu)刊物海外發(fā)行另外，要考慮自己的產(chǎn)品希望推廣到那些國(guó)家和地區(qū)，每個(gè)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也不同，例如環(huán)球資源，優(yōu)勢(shì)地區(qū)是香港，文筆天天網(wǎng)優(yōu)勢(shì)地區(qū)是臺(tái)灣，香港，日本，美國(guó)。阿里巴巴不好說(shuō)，來(lái)源很雜，表現(xiàn)都很平庸。

第四要談到的就是價(jià)格，說(shuō)到這里就要談?wù)劖h(huán)球資源，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的推廣費(fèi)用讓中小企業(yè)退步，用高昂的費(fèi)用去嘗試一個(gè)平臺(tái)的效果如何，跟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太符合。

總結(jié)的價(jià)格如下：

阿里巴巴出口通：19800元

文筆天天網(wǎng)(ttnet.net)外貿(mào)方案：2500元 內(nèi)貿(mào)方案：1600元

ec21外貿(mào)推廣450美元

慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通：2580元

環(huán)球資源要4萬(wàn)左右吧！

第五要談到的就是專(zhuān)業(yè)性。各個(gè)平臺(tái)都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，像阿里巴巴和慧聰網(wǎng)看起來(lái)做的各方面都比較好，其實(shí)不然，每個(gè)b2b網(wǎng)站都有自己的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。總結(jié)如下：

阿里巴巴：輕工業(yè)產(chǎn)品，家具用品，家具，化工產(chǎn)品等

文筆天天網(wǎng)：紡織面料，五金工具，玩具禮品，汽車(chē)配件等

慧聰網(wǎng)：辦公自動(dòng)化，玩具，農(nóng)林產(chǎn)品等

環(huán)球資源：電子產(chǎn)品，成衣等

根據(jù)自己的產(chǎn)品，選擇優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)很重要，合適的產(chǎn)品投入到正確的平臺(tái)，才能起到事半功倍的效果，如臺(tái)灣文筆天天網(wǎng)，自己在日本，臺(tái)灣舉辦多檔禮品展，在禮品贈(zèng)品的推廣效果上國(guó)內(nèi)是很少能有比擬的。 環(huán)球資源的電子產(chǎn)品也很有優(yōu)勢(shì)。

總之，企業(yè)選擇b2b平臺(tái)做產(chǎn)品推廣時(shí)，要通過(guò)：推廣渠道，買(mǎi)家數(shù)，優(yōu)勢(shì)國(guó)家，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品等多方面去考量，最后選擇一個(gè)適合自己的平臺(tái)，切忌眉毛胡子一把抓，跟風(fēng)做推廣。

如何做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃書(shū)？

在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，網(wǎng)絡(luò)既然是一種營(yíng)銷(xiāo)媒介，那么它同樣也具有建立品牌的功能，這種功能表現(xiàn)在，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“軟文”，提升企業(yè)形象，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲得的直接收益。那么，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式有哪幾種呢?筆者就來(lái)談下自己的一些看法。

1：博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生**驗(yàn)等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。博客營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)在于通過(guò)原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享爭(zhēng)奪話(huà)語(yǔ)權(quán),建立起個(gè)人品牌,樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份,進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。

2：視頻營(yíng)銷(xiāo)

“視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)，例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等。可以說(shuō)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。

3：病毒式營(yíng)銷(xiāo)

病毒式營(yíng)銷(xiāo)是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒式營(yíng)銷(xiāo)利用的是用戶(hù)口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶(hù)之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。

做品牌推廣策劃書(shū)的步驟：

1. 明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)想要達(dá)到的階段性商業(yè)目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)收獲=網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了多少銷(xiāo)售業(yè)績(jī)—投入了多少資金用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=共計(jì)帶來(lái)了多少I(mǎi)P的流量→轉(zhuǎn)化成了多少瀏覽量→轉(zhuǎn)化成了多少潛在客戶(hù)→轉(zhuǎn)化成了多少直接客戶(hù)→有多少進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)→有多少客戶(hù)幫你進(jìn)行了口碑推廣=企業(yè)與網(wǎng)站品牌知名度的提升+產(chǎn)品與服務(wù)的業(yè)績(jī)提升。從這個(gè)流程示意可以發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，預(yù)期要到達(dá)兩個(gè)效果，一個(gè)是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這個(gè)可以從網(wǎng)絡(luò)訂單客戶(hù)去驗(yàn)證，另外一個(gè)是提升企業(yè)整體形象，不論是產(chǎn)品品牌還是企業(yè)口碑，雖然這個(gè)很抽象，但是可以通過(guò)搜索引擎的收錄數(shù)量初步識(shí)別，因此現(xiàn)在目前比較流行的單純通過(guò)發(fā)外鏈提升關(guān)鍵詞排名的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)對(duì)提升業(yè)績(jī)有幫助，而對(duì)于企業(yè)整體形象而言卻沒(méi)有，一個(gè)立足于創(chuàng)行業(yè)知名品牌的企業(yè)應(yīng)該采用全方位多角度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析：對(duì)于政治經(jīng)濟(jì)社會(huì)人文政策法律等要素，對(duì)于這些內(nèi)容點(diǎn)到要點(diǎn)即可，沒(méi)必要大談宏觀(guān)，做為一個(gè)企業(yè)是無(wú)法改變這些宏觀(guān)因素，但企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候要順應(yīng)與自己經(jīng)營(yíng)有關(guān)的宏觀(guān)要素，衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，目標(biāo)人群分析。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(對(duì)比)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查分析：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，在確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法之前先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。這點(diǎn)很重要，企業(yè)網(wǎng)商只要是有開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。作為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者都能從網(wǎng)絡(luò)上搜集到此類(lèi)信息，因此衡量相關(guān)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)需求，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的“4P-4R-4C”發(fā)展理論來(lái)思考本企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3. 網(wǎng)站診斷分析策略：

網(wǎng)站的域名空間程序策略：網(wǎng)站的域名很重要，一旦選定域名推廣后就不要在更換了，而對(duì)于域名的選擇一定要易記且與企業(yè)相關(guān);空間根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況選用，建議使用國(guó)內(nèi)正規(guī)的有IDC資質(zhì)的服務(wù)商;程序一定要安全，不論是外包給第三方搭建還是企業(yè)自建，一定要對(duì)數(shù)據(jù)備份。

網(wǎng)站風(fēng)格的用戶(hù)體驗(yàn)策略：這個(gè)似乎是很讓人頭痛的問(wèn)題，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)必要發(fā)很大的時(shí)間去研究創(chuàng)作，我們可以學(xué)習(xí)借鑒同行成功的案例，做一個(gè)即能展示企業(yè)形象，又對(duì)搜索引擎友好，而且能誘導(dǎo)客戶(hù)消費(fèi)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化策略：很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃者在這個(gè)問(wèn)題上侃侃而談，網(wǎng)站關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每個(gè)SEOER都有自己的成套理論去完成優(yōu)化工作，因此在書(shū)寫(xiě)優(yōu)化策略的時(shí)候不要把過(guò)程寫(xiě)的太詳細(xì)了，把過(guò)程目標(biāo)化：一.企業(yè)品牌關(guān)鍵詞一定要優(yōu)化到第一的位置，二.選定核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到有效位置，記住是有效位置，不是第一位也不是首頁(yè)，這要看首頁(yè)的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的企業(yè)的數(shù)量和關(guān)鍵詞的熱度，當(dāng)然還包括排名在前的信息的有效性。

4.網(wǎng)絡(luò)上的許多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，基本都是羅列各種推廣方法，沒(méi)有系統(tǒng)化，因此做好網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該分階段有重點(diǎn)的推介：

電子商務(wù)覆蓋策略：B2B平臺(tái)、B2C平臺(tái)、C2C平臺(tái)或企業(yè)獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的建立，對(duì)于絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是在做網(wǎng)絡(luò)買(mǎi)賣(mài)，而電子商務(wù)平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)商品交易的主要形式，只要能切身為企業(yè)盈利就是成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，因此在對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的分析應(yīng)該是首要的和重點(diǎn)的。比如產(chǎn)品的拍照，ps效果圖，詳細(xì)的報(bào)價(jià)表：原材料，尺寸，價(jià)格，包裝，是否環(huán)保等，最后發(fā)給客戶(hù)參考，經(jīng)過(guò)還盤(pán)等細(xì)節(jié)后確認(rèn)訂單的流程化。

橫向信息覆蓋策略：百科平臺(tái)策略，問(wèn)答平臺(tái)策略，博客平臺(tái)策略，分類(lèi)信息平臺(tái)策略，論壇平臺(tái)策略等，這些平臺(tái)依賴(lài)于有巨大的人氣和專(zhuān)業(yè)性?xún)?nèi)容劃分，因此對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳播以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售和企業(yè)整體形象的提升具有持續(xù)的效果，但是由于平臺(tái)跨度大，需要足夠的人手和做好長(zhǎng)時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備。

縱向信息覆蓋策略：百度系列策略，騰訊系列策略，阿里巴巴系列策略，谷歌天涯系列策略，門(mén)戶(hù)行業(yè)系列策略等。屬于同一平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)整合，由于這些平臺(tái)具有中國(guó)最大的人流規(guī)模，深耕細(xì)作必然能取得效益，依據(jù)各企業(yè)的實(shí)力選擇性的專(zhuān)注于某個(gè)平臺(tái)系列的整合營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略：競(jìng)價(jià)策略，聯(lián)盟廣告策略，網(wǎng)站直投廣告策略，這對(duì)于以銷(xiāo)售為主導(dǎo)的企業(yè)有著重要意義，但是在選擇廣告投放時(shí)要做周密的調(diào)研，否則收益還沒(méi)有投入大。

口碑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)傳播策略：即時(shí)工具推廣策略，SNS社交化工具推廣策略，視頻推廣策略，重點(diǎn)論壇推廣策略。

內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)網(wǎng)站推廣操作方法一樣么

當(dāng)然不一樣。內(nèi)貿(mào)是針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使用中文和人民幣報(bào)價(jià)就可以。外貿(mào)必須使用外語(yǔ)介紹商品，使用外貿(mào)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)價(jià)格條款報(bào)價(jià)。

怎么寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣方案

Title：

一、市場(chǎng)狀況

目前LED行業(yè)市場(chǎng)巨大，但沒(méi)有出現(xiàn)寡頭品牌企業(yè)，他們占的份額也不大，并且生產(chǎn)過(guò)剩。

所以在LED燈具行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)可以賺錢(qián)，可以把擅長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)放大，另外生產(chǎn)環(huán)節(jié)不重要，把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)即可。

二、打品牌

目前市面上LED品牌個(gè)性化不強(qiáng)，可以造一個(gè)個(gè)性品牌。

品牌有三重境界：

1、符號(hào)：區(qū)別其他產(chǎn)品，解決客戶(hù)問(wèn)題，品牌基本都處于這個(gè)階段。

2、個(gè)性：凸顯品牌個(gè)性，給予客戶(hù)價(jià)值，LED行業(yè)，沒(méi)有看到一個(gè)有個(gè)性的品牌。除了照明外，賦予一些其他的功能呢，降低客戶(hù)選擇成本的。

3、思想：傳播文化思想，改變生活方式，定義LED產(chǎn)品，就好像喬布斯定義了手機(jī)。

三、策略

1、產(chǎn)品策略

1）產(chǎn)品創(chuàng)新思路

任何一個(gè)產(chǎn)品，都是有能量和信息組成的,對(duì)于燈而言，就是傳遞能量的，照明就是好處的，信息而言，就是精神的。

2）產(chǎn)品創(chuàng)新方法

主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新和文化創(chuàng)新，這樣容易吸引用戶(hù)，易傳播。

3）產(chǎn)品概念化

爆品打品牌，普通產(chǎn)品整體銷(xiāo)售。

4）產(chǎn)品2.0版

和用戶(hù)一起玩，讓用戶(hù)參與，拉近品牌與客戶(hù)之間的距離。

2、品牌策略

1）、定位

LED市場(chǎng)太大，可以采用加法創(chuàng)意方法，找出自己的細(xì)分定位。

2）、思想

A）思想起因

在做品牌傳播的時(shí)候，客戶(hù)更多是因?yàn)槟愕钠放苽€(gè)性和品牌思想才選擇你。

B）思路

重新定義燈的功能，不單是照明，燈更重要在于營(yíng)造氣氛，傳遞情感等，就像喬布斯重新定義了手機(jī)。

C）思想策略

重在解決痛苦，賦予好處與感覺(jué)。

因?yàn)橐磺挟a(chǎn)品都是道具 產(chǎn)品給客戶(hù)的就是能量和信息，換到營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)上，就是好處和感覺(jué)。

要擺脫競(jìng)爭(zhēng)，只有創(chuàng)新。

不管干什么行業(yè)，干得累，都不對(duì)，一定要找到行業(yè)的樂(lè)趣。

剩下的就是武器、傳播、運(yùn)營(yíng)了。老套路，關(guān)鍵狠執(zhí)行。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略 品牌有了，勢(shì)能就有了，營(yíng)銷(xiāo)就變的很簡(jiǎn)單了。

1）國(guó)內(nèi)

內(nèi)貿(mào)的核心是品牌和渠道。

2）外貿(mào)

SEO和SEM策略

最后，核心是產(chǎn)品和品牌，這兩塊做好了，其他都簡(jiǎn)單，抓住核心，把核心先整好，勢(shì)造好了，才好借力。

B2B推廣技巧？

1．準(zhǔn)備推廣資料

簡(jiǎn)單準(zhǔn)備工作。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)進(jìn)行B2B推廣所需要準(zhǔn)備資質(zhì)材料基本相同，所以我們?cè)谶M(jìn)行B2B平臺(tái)推廣的時(shí)候，我們可以把需要的資質(zhì)進(jìn)行打包，便于后邊注冊(cè)B2B平臺(tái)。

2．了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

重點(diǎn)準(zhǔn)備工作。我們需要準(zhǔn)備調(diào)研自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看一看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們都選擇哪些B2B平臺(tái)進(jìn)行推廣，他們推廣的店鋪是什么樣的、主要有哪些信息、產(chǎn)品資料是怎么樣的，通過(guò)調(diào)研可以知道自己店鋪設(shè)計(jì)、怎么選擇B2B平臺(tái)、產(chǎn)品選擇及資料介紹突出哪些優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等等。

3． 篩選B2B平臺(tái)

需要了解怎么開(kāi)展的工作。這些B2B平臺(tái)不夠？還需要尋找更多的B2B平臺(tái)？尋找這些平臺(tái)可以根據(jù)上邊說(shuō)的百度、搜狗等搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尋找，還可以直接搜索行業(yè)相關(guān)的平臺(tái)，然后根據(jù)平臺(tái)的收錄情況、推廣情況、權(quán)重、流量等等來(lái)綜合考慮選擇。

便于工作的準(zhǔn)備。因?yàn)樾枰?cè)的賬戶(hù)很多，所以我們可以把平臺(tái)名、鏈接、注冊(cè)用戶(hù)名、密碼等在表格中保存，便于后期賬戶(hù)管理。

4．推廣技巧

我們進(jìn)行B2B平臺(tái)推廣的時(shí)候要做好規(guī)劃。定時(shí)定量的內(nèi)容更新也是賬戶(hù)維護(hù)的最普通也是很有用的技巧。除此之外，想要做好B2B平臺(tái)也不能少了選擇合適的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在B2B平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，靠B2B平臺(tái)推廣那也是看會(huì)員等級(jí)的。關(guān)鍵詞精準(zhǔn)優(yōu)化才能更好的為我們引流。話(huà)說(shuō)做競(jìng)價(jià)推廣效果不好的因素之一可能就是關(guān)鍵詞選擇不恰當(dāng)。

阿里巴巴誠(chéng)信通，要怎么做推廣的呢？

你可以通過(guò)阿里旺旺搜索行業(yè)客戶(hù)的聯(lián)系方式，之后通過(guò)貿(mào)易通與他們?nèi)〉寐?lián)系，詢(xún)問(wèn)是否需要你們的產(chǎn)品。要用心回復(fù)每個(gè)詢(xún)盤(pán)，積極幫助每一個(gè)需要幫助的人，和每一個(gè)與你聯(lián)系的人做朋友。即使買(mǎi)賣(mài)暫時(shí)不成，也種下了下次成交的種子。你今天幫助過(guò)的一個(gè)人，明天很可能就是你的客戶(hù)；今天和你談心的朋友，明天很可能就給你一個(gè)大單。同時(shí)，可以阿里旺旺的商友推薦功能，每天結(jié)識(shí)10個(gè)商友，一年就能結(jié)識(shí)3650個(gè)商友，從中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)與訂單的機(jī)率，其實(shí)非常大。 2、用好信息排名及相關(guān)功能。分時(shí)段重發(fā)產(chǎn)品信息，讓關(guān)鍵詞精確匹配產(chǎn)品，并申請(qǐng)誠(chéng)信通會(huì)員，這樣都可以讓你的產(chǎn)品信息排名提前。如果不能熟練掌握信息排名的技巧，也可以開(kāi)通網(wǎng)銷(xiāo)寶，這樣排名永遠(yuǎn)都是在最前的。更可以申請(qǐng)黃金展位，獲得大量寶貴的曝光，最終獲得訂單。 3、用好阿里巴巴的社區(qū)、生意經(jīng)、博客擴(kuò)大影響力、曝光量與建立人脈，間接獲得訂單。 A用好博客。可以堅(jiān)持每天發(fā)5篇左右各種類(lèi)型的博文，可以介紹你們的企業(yè)文化，可以是工作中的趣事，也可以是外貿(mào)技巧，總之，目的是讓客戶(hù)通過(guò)博客關(guān)注到你們的企業(yè)，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品。 B用好論壇 ?？梢栽诎⒗镎搲喟l(fā)帖回帖，與同行們進(jìn)行深度溝通。也可以積極參加各種活動(dòng)，結(jié)識(shí)商友并獲得曝光。 C用好生意經(jīng)。生意經(jīng)是國(guó)內(nèi)最好的商業(yè)問(wèn)答與百科平臺(tái)了。你可以瀏覽生意經(jīng)的精品知識(shí)，也可以搜索各種行業(yè)問(wèn)題的答案，更可以提出問(wèn)題，讓生意經(jīng)高手們?yōu)槟憬獯稹＿M(jìn)一步提高自己的貿(mào)易與營(yíng)銷(xiāo)水平。當(dāng)然，也可以像富貴一樣積極回答問(wèn)題，在回答問(wèn)題的過(guò)程中結(jié)識(shí)各方高手，提高自己的營(yíng)銷(xiāo)與貿(mào)易水平，并獲得口碑與宣傳。 4、用好阿里巴巴搜索引擎搜索你的產(chǎn)品名，看是否有客戶(hù)求購(gòu)，主動(dòng)與他聯(lián)系。如果你是誠(chéng)信通會(huì)員，就可以看到對(duì)方的聯(lián)系方式。 5、用好阿里巴巴這個(gè)學(xué)習(xí)工具，提高自己的貿(mào)易與營(yíng)銷(xiāo)水平，為接單打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如：學(xué)習(xí)生意經(jīng)的精品知識(shí)，學(xué)習(xí)十大網(wǎng)商的成功經(jīng)驗(yàn)，從論壇精華中汲取養(yǎng)分，通過(guò)他人博客了解同行的具體作法等等。從而從側(cè)面提高自己的接單水平。

做外貿(mào)獨(dú)立站如何解決推廣的問(wèn)題

你可能會(huì)問(wèn)自己:“該怎么推廣我的獨(dú)立站商店呢?” 正如我們提到的，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的價(jià)格較低，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)較少。

你花了-些時(shí)間來(lái)設(shè)計(jì)和建立漂亮的獨(dú)立站商店

但不幸的是，這些并不會(huì)吸引購(gòu)物者。你可能會(huì)問(wèn)自己:“該怎么推廣我的獨(dú)立站商店呢?”以下五個(gè)建議或許會(huì)對(duì)你有幫助。

1.針對(duì)搜索引擎優(yōu)化您的網(wǎng)站

如果您想知道如何推廣獨(dú)立站商店，請(qǐng)先針對(duì)搜索引擎優(yōu)化商店。用戶(hù)想要找到相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，可以在諸如Google之類(lèi)的搜索引擎上進(jìn)行搜索。如果您對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化以使其出現(xiàn)在這些相關(guān)搜索中，則可以吸引更多合格的潛在客戶(hù)。您可以通過(guò)以下幾種方式有效地進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO):

針對(duì)相關(guān)關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化

要顯示在相關(guān)搜索中，您需要在頁(yè)面.上集成正確的關(guān)鍵字。您可以通過(guò)進(jìn)行關(guān)鍵字研究找到相關(guān)的關(guān)鍵字。使用關(guān)鍵字搜索工具(例如，KeywordFX)將幫助您找到適用于您產(chǎn)品頁(yè)面的字詞。

當(dāng)您有關(guān)鍵字選項(xiàng)列表時(shí)，請(qǐng)關(guān)注長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞包含三個(gè)或多個(gè)詞，例如“特大號(hào)沙灘巾”。長(zhǎng)尾關(guān)鍵字對(duì)您的商店來(lái)說(shuō)更可以吸引更多相關(guān)的潛在客戶(hù)。

由于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很精確，因此用戶(hù)會(huì)有更具體的搜索意圖，也具備更高的轉(zhuǎn)換可能。

選擇關(guān)鍵字后，您可以將其集成到頁(yè)面中，以幫助您為這些術(shù)語(yǔ)排名。不過(guò)，請(qǐng)不要過(guò)度使用它們，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵字填充，從而對(duì)您的排名產(chǎn)生負(fù)面影響。

C優(yōu)化標(biāo)題標(biāo)簽和元描述

標(biāo)題標(biāo)簽和元描述是幫助您在搜索結(jié)果中排名的關(guān)鍵組成部分，因此您需要花-些時(shí)間來(lái)優(yōu)化它們。您的標(biāo)題標(biāo)簽是當(dāng)您的列表出現(xiàn)時(shí)人們?cè)谒阉鹘Y(jié)果中看到的圖塊。用戶(hù)和Google都使 用您的標(biāo)題標(biāo)簽來(lái)幫助確定您的頁(yè)面是否相關(guān)。為了從您的標(biāo)題標(biāo)簽中獲得最大收益，請(qǐng)將您的核心關(guān)鍵字整合到開(kāi)頭，并保持在60個(gè)字符的限制內(nèi)。

確保您的網(wǎng)站快速加載

用戶(hù)不想等待您的網(wǎng)站加載來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品。如果您的網(wǎng)站加載時(shí)間太長(zhǎng)，則會(huì)冒著人們離開(kāi)您的網(wǎng)站并在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商店購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)。使用GooglePageSpeedInsights檢查您網(wǎng)站的當(dāng)前加載時(shí)間。通過(guò)該站點(diǎn)，您可以查看站點(diǎn)加載的速度以及可以進(jìn)行哪些改進(jìn)以帶來(lái)更好的結(jié)果。

2.使用每次點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)更多合格的潛在客戶(hù)

如果您想有效地推廣獨(dú)立站商店，請(qǐng)使用按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC) 廣告。PPC廣告是付費(fèi)廣告，出現(xiàn)在有機(jī)列表.上方的搜索結(jié)果頂部。

PPC廣告可幫助您為企業(yè)賺取更多利潤(rùn)。實(shí)際上，您在Google Ads中每支出1美元，您就可以賺2美元。

要開(kāi)始使用PPC廣告，您需要選擇關(guān)鍵字。關(guān)鍵字會(huì)觸發(fā)您的廣告顯示在相關(guān)的搜索結(jié)果中，因此您必須為廣告選擇正確的關(guān)鍵字。像SEO一樣

最好專(zhuān)注于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

正如我們提到的，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字的價(jià)格較低，因?yàn)樗鼈兊母?jìng)爭(zhēng)較少。有了關(guān)鍵字后，便會(huì)競(jìng)標(biāo)刊登位置。您設(shè)置了一個(gè)最高出價(jià)，即當(dāng)有人點(diǎn)擊您.的廣告時(shí)，您愿意支付的金額。出價(jià)金額是可調(diào)的，您可以根據(jù)需要進(jìn)行更改。

您的出價(jià)和質(zhì)量得分將決定您的展示位置。質(zhì)量得分由廣告相關(guān)性，點(diǎn)擊率(CTR) 等因素組成。通常，與關(guān)鍵字高度相關(guān)的廣告會(huì)獲得更高的質(zhì)量得分。上載廣告內(nèi)容后，您將啟動(dòng)廣告并開(kāi)始吸引流量。

3.使用社交媒體廣告展示您的商店

當(dāng)您問(wèn):“ 我如何推廣獨(dú)立站商店?”許多人會(huì)建議使用社交媒體廣告來(lái)幫助您吸引對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人。社交媒體廣告是您定位對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的用戶(hù)的絕佳方法。

這些廣告平臺(tái)提供高級(jí)定位，使您可以更輕松地吸引對(duì)獨(dú)立站商店最感興趣的用戶(hù)。您可以使用多種平臺(tái)來(lái)吸引目標(biāo)受眾，包括:

Instagram

推特

臉書(shū)

Pinterest

領(lǐng)英

要制作成功的社交媒體廣告，請(qǐng)遵循以下快速提示:

使用高質(zhì)量的視覺(jué)效果:視覺(jué)效果 是社交媒體廣告的重要組成部分，可幫助吸引觀(guān)眾的注意力并使他們參與其中。確保您的視覺(jué)效果清晰，高質(zhì)量并且在視覺(jué).上令人愉悅，這樣您就可以吸引觀(guān)眾來(lái)了解您的業(yè)務(wù)。

嘗試不同的廣告格式:許多社交媒體平臺(tái)都提供不同的廣告格式，因此不要害怕嘗試!格式會(huì)因平臺(tái)而異，但是您必須嘗試其他形式來(lái)確定最適合您的業(yè)務(wù)的形式。

監(jiān)控和優(yōu)化:要從社交媒體廣告中獲得最大收益，請(qǐng)確保監(jiān)控其效果并在獲得結(jié)果時(shí)對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。這將幫助您最大程度地投資轉(zhuǎn)化。

4.使用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引接近轉(zhuǎn)化的人們

如果您想知道如何營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立站商店，則電子郵件營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)使您可以將定制的內(nèi)容發(fā)送給您對(duì)您的業(yè)務(wù)感興趣的人。

要開(kāi)始通過(guò)電子郵件推廣獨(dú)立站商店，您需要有一個(gè)訂戶(hù)列表。您可以通過(guò)在網(wǎng)站的頁(yè)眉或頁(yè)腳添加電子郵件注冊(cè)欄來(lái)獲得訂閱者2020大事記用電子郵件注冊(cè)彈出窗口來(lái)吸引聽(tīng)眾的注意。

有了訂閱者列表后，您將需要根據(jù)他們的興趣將他們分為幾類(lèi)。

您不希望向所有人發(fā)送相同的電子郵件:人們出于不同的原因?qū)δ臉I(yè)務(wù)感興趣，因此您需要傳遞與他們的利益相關(guān)的信息。

您可以向訂閱者發(fā)送多種類(lèi)型的電子郵件，例如:新產(chǎn)品公告時(shí)事通訊博客文章影片銷(xiāo)售或促銷(xiāo)特別優(yōu)惠您想確保個(gè)性化受眾的體驗(yàn)，并向他們發(fā)送與他們的興趣相關(guān)的內(nèi)容類(lèi)型。當(dāng)您與聽(tīng)眾有直接聯(lián)系時(shí)，您可以向他們傳遞有價(jià)值的信息

。

5.創(chuàng)建推薦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

推廣獨(dú)立站商店最簡(jiǎn)單的方法之-就是使用推薦營(yíng)銷(xiāo)。

推薦營(yíng)銷(xiāo)是指您依靠現(xiàn)有客戶(hù)來(lái)推薦。這種營(yíng)銷(xiāo)策略非常有效

因?yàn)槿藗冃湃嗡麄冋J(rèn)識(shí)的人的推薦。超過(guò)92%的人信任品牌推薦。因此，當(dāng)您鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶(hù)推薦其他客戶(hù)時(shí)，人們更有可能效仿。

那么，您如何設(shè)置成功的推薦計(jì)劃?

創(chuàng)建推薦計(jì)劃時(shí)，通常希望既為當(dāng)前客戶(hù)又為推薦提供好處。因此，例如，您可以為雙方提供任何訂單30%的折扣。這樣，鼓勵(lì)推薦人向您的朋友和家人推薦您的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗麄冊(cè)谕扑]人購(gòu)物時(shí)會(huì)從中獲利。推薦人可能會(huì)購(gòu)物，因?yàn)樗麄冋跒樗麄兊牡谝还P訂 單賺錢(qián)。

關(guān)于沙田內(nèi)貿(mào)推廣方案和的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。