本篇文章信途科技給大家談談河北品牌線上推廣方案，以及品牌線下推廣對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

河北網絡推廣方案電話是多少，中邁，網站推廣方案

網絡推廣公司很多，沒有具體的衡量標準的。但是可以從幾方面去選擇：

1、有做了很多精明案例的

2、案例都是可以驗證方法的

3、只做網絡推廣的，沒有做其他的

4、做的比較久的。

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動方案

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——上市運營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標

三 營銷公司組織機構及運營管理機制

第五部分 公司2009年營銷行動計劃

一 銷售計劃

二 經銷商控制措施

三 市場推廣活動計劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經濟狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經過調查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經濟的轉型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產品牌白酒所占據；高端300元至500元左右產品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業(yè)單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強產品的質量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時代”營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調渠道運作模式

2、“后備箱時代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經過深入市場調研，結合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應，結合漢唐盛世文化底蘊，針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據漢唐雄風白酒產品所確定的價格體系，四種產品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經濟自主權；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

② 企事業(yè)單位商務應酬，福利消費 ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒

② 婚慶團購和聚會消費

消費特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務應酬強調面子工程，有消費能力，且易形成跟風現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會量大，需要經濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產品

消費形態(tài) ① 消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質量上乘的白酒產品 ① 基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網絡、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對產品的宣傳，也是品牌內涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據產品的發(fā)展階段，配合各類公關活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經銷商、消費者對產品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

② 拍攝專題短片，結合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ① 特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產品與品牌的目的

② 實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報，宣傳產品、品牌文化

② 臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產品形象

④ 噴繪，可設置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設置于公交車候車站等處

⑥ 報刊可針對特殊消費群體

⑦ 前期以產品形象為主，后期以品牌形象主題平面設計廣告為主

網絡 ① 特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據著越來越重要的地位

② 實施說明：建立產品網站、在各大門戶網站投放廣告，與具有一定影響力的網站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設漢唐雄風品牌網站，內容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網站發(fā)布Flash廣告

③ 進行以漢唐雄風冠名的網絡情感問卷調查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內涵

② 實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內涵、吸引經銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產品品質、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經銷商的目的

③ 通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的

終端 ① 特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實施說明：構建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內或店門口醒目處，設置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設置X展架、臺卡、小掛畫，占據有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產品形象。

促銷品 ① 特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

② 實施說明：設計制作與品牌文化內涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產品發(fā)展策略

公司前期在產品發(fā)展上和產品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產品開發(fā)上，用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產品（禮盒、精品）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產品中醒目、突出。

② 產品營銷模式：形象店建設陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒

⑵、中低端產品（特制、佳釀）營銷策略

① 產品包裝設計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產品價格發(fā)展策略

① 各系列產品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。

② 產品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經銷價。

3、經銷渠道發(fā)展策略

結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網絡的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據本企業(yè)產品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經銷商

① 在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據具體區(qū)域做適應調整。

⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營銷目標計劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預計用3-5年時間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標計劃表

品牌發(fā)展階段 預計完成時間 銷售目標（元）

市場啟動期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價格體系（略）

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發(fā)展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據市場發(fā)展跟需求變化改進戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

1、根據現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉型，中心以各大區(qū)域市場內分別樹立樣板市場，以實現(xiàn)區(qū)域市場龍頭老大形象，以點帶面，并而攻之，以保證實現(xiàn)大區(qū)域市場領導地位，擴大渠道、終端網點市場占有率。

2、核心運作中高端市場，后備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設核心運作

二、、公司營銷拓展目標

1、總體思想

大力建設銷售網絡重點開發(fā)核心省一二級市場實現(xiàn)計劃銷量目標力爭超額完成任務

2、目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會及秋季糖酒會招商機會，拓展更多的市場，具體市場拓展計劃如下表所示：

時間 重點拓展目標市場

市場啟動期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細化已開發(fā)市場，加強與經銷商管理及品牌建設，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標

⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）

預計總銷售目標為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

① 第一季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標

① 根據國內白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結構及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團隊工薪資結構、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結構、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

怎么把一個品牌推廣出去？

推廣品牌，是一個系統(tǒng)工程。

要想推廣好品牌，要做好以下各方面工作：

首先要確定品牌產品的優(yōu)勢在什么地方，和其他同類產品的區(qū)別在什么地方，有什么獨有的優(yōu)勢或使用特點；

其次，推廣品牌需要建立專業(yè)的營銷團隊；通過團隊的積極努力，才可能收到品牌推廣的成效；

再次，推廣品牌是需要系統(tǒng)操作的。銷售團隊需要設置不同的部門，如營銷部，客服部，網絡推廣部，市場部等等。

第四，推廣品牌的核心是做出業(yè)績。有業(yè)績才會有品牌。因此在制定營銷策略時，必須考慮通過什么樣的工作，才能取得較為出色的業(yè)績；

第五，推廣品牌，在部門組織完成和營銷策略確定后，關鍵看實施。由于網絡的大范圍普及，對于網絡資源的運用和網絡宣傳工作的設計，也變得非常關鍵。企業(yè)應當設立專業(yè)的網絡推廣人員并且進行明確的職能劃分，以保證網絡推廣的成效。

第六，對于營銷來說，品牌推廣最終靠的是渠道和市場。做好渠道開發(fā)，做好渠道資源整合，做好客戶服務，才能進一步做好品牌推廣工作的。

想做一份好的品牌策劃案，有什么好方法

第一，對具體推廣方式有所了解，畢竟當前互聯(lián)網快速發(fā)展，商家通過互聯(lián)網實現(xiàn)品牌策劃及推廣，不僅能降低推廣成本，同時能確保其效果。

第二，從企業(yè)長遠發(fā)展考慮，品牌策劃之初應該要有詳細發(fā)展規(guī)劃，以確保工作有序開展。

第三，為了確保策劃效果，應該要選擇專業(yè)公司，此類公司具有專業(yè)團隊，在品牌策劃領域具有一定的權威性。像被大部分企業(yè)認可的河北創(chuàng)品思維，創(chuàng)品思維會先對市場進行調查，然后在基于市場的情況下，根據企業(yè)自身制出有效的品牌策劃方案。

網絡推廣的主要方法是什么？

1、搜索引擎網絡推廣法。如今的企業(yè)網站，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網站的功能就是整合網絡資源，給網民找到最適合的網站內容，給其他網站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網站的網站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內容獨特少重復，對網民有用，而且具有唯一性。

2、軟文網絡推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網址。

3、博客網絡推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。

4、媒體網絡推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。

5、手機網絡推廣法。wap網站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

6、網摘網絡推廣法。提高優(yōu)質網頁、圖片、帖子到網摘站和聚合類網站。如果被推薦，也能有不少流量。

7、論壇網絡推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發(fā)表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

8、電子郵件網絡推廣方法：通過電子郵件模板制作相應的主題推廣，短時間內發(fā)送給成百上千的網友。只要主題清晰吸引人，還是會有不少人點擊閱讀的。

9、搜索引擎登錄：據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業(yè)的網站。

哪位可以給一個廣告媒體策劃書的范例啊

第一章 市場分析

1. 所處區(qū)域

2. 市場現(xiàn)狀

3. 市場前景展望

4. 市場潛力

5. 市場增長預測

6. 市場競爭及對策

7.目標市場

第二章 競爭分析（SWOT）

1. 優(yōu)勢

2. 劣勢

3. 機會

4. 威脅

第三章 營銷策略

1.發(fā)展目標

2.發(fā)展策略

3.實施步驟

第四章 消費者分析

1. 消費者的總體消費態(tài)勢

2. 現(xiàn)有消費者分析

3. 潛在消費者

4. 消費者分析的總結

5. 消費者目標群體

第五章 宣傳團隊

1. 員工安排

2. 薪金標準

3. 團隊優(yōu)勢

4. 宣傳部門職責

第六章 .廣告策略

1. 廣告策略

2. 廣告目標

3. 廣告主題

4. 廣告訴求

5. 廣告時間

6. 廣告表現(xiàn)

第七章 宣傳定位與策略

1.宣傳定位

2.宣傳策略

第八章 預算

第九章 預期效果

★前言★

天元名品-財滿街于2008年12月31日開業(yè)，共一百余家店鋪，是以經營時尚服飾為主的專業(yè)市場，它的服裝服飾彰顯個性，突出自我，為保定注入了新的時尚元素和時尚氣息，通過對天元名品-財滿街的市場分析，消費環(huán)境分析，廣告調查，并通過本小組3人的銷售經歷，及對天元名品財滿街內部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實創(chuàng)新，開拓進取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進步，共創(chuàng)美好未來。________________________________________

第一章 市場分析

№1. 所處區(qū)域：

本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時尚一族的新寵，需要公司進行有效地宣傳。

№2.市場現(xiàn)狀：

本店主營男女休閑服飾，鞋包，消費者定位于18—35歲青年男女，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展.

№3. 市場前景展望：

服裝市場近十年來雖競爭較激烈，但市場遠遠沒有達到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場不僅不會出現(xiàn)萎縮，反而會有更大的發(fā)展空間，未來市場趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場份額，取得營銷勝利。我們要建設一個高、中、低檔并存的服裝商場。所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場，必能滿意而歸。

№4.市場潛力：

保定高校學生眾多，且每年開學后都會涌入一批新的消費者，市場潛力巨大

№5.市場增長預測 ：

在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。

№6.市場競爭及對策 ：

市中心地區(qū)競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯(lián)。

競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電臺，電視臺，網絡等多種廣告媒介進行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場份額。

（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽度。

（3）定期舉辦服裝展覽會，和各種促銷，抽獎活動，并向消費者贈送小禮品。

（4）舉辦一場全民參與的大型文藝活動，重點加強該活動在高校內的宣傳。（附帶活動策劃）

№7.目標市場：保定市及周邊縣城________________________________________

第二章 競爭分析（SWOT分析）

№1.優(yōu)勢：

本商場位于市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。商場內部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務團隊，服務效率高，態(tài)度好，所賣商品有個性，性價比較高，吸引新顧客的同時也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當前時尚理念和時尚潮流，并與其他商場貨不重樣。因此得到大量年輕消費者尤其是學生的青睞。

№2.劣勢：

本店開業(yè)于2008年12月31日，進軍保定市場不足一年，知名度與其他開業(yè)多年的商場相比較弱。

№3.機會：

服裝市場的發(fā)展一直處于上升趨勢，在當前我國政治，經濟條件下服裝市場會有更多新需求。單就保定市場來說，新產品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，只要把握好這個機會，就能成功擴大市場占有率。

№4.威脅：

新的競爭對手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經濟危機等。

№5.對策：

發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。________________________________________

第三章 營銷策略

1.發(fā)展目標：

在最短的時間內將公司知名度提高，爭取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、

2.發(fā)展策略：

◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會投放大量廣告。

◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。

◆促銷策略：購物滿一百元贈送打折卡，積分卡，節(jié)假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤情況下降低價格，薄利多銷。商品定價

◆價格策略：這其實是一種被動的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價格攻擊時才會使用，因此要密切注視競爭對手的價格策略并及時作出反應。降價的最低限是商品成本。

◆渠道策略：特許經營、專賣連鎖。

3.實施步驟：

（1） 明確廣告的目標、產品定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)主題、廣告媒介等。

（2）加強市場調研，及時調整企業(yè)的競爭策略。服裝產業(yè)是典型的小批量、多品種的產業(yè)，因而企業(yè)在競爭過程，不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發(fā)現(xiàn)市場缺口，使企業(yè)能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。

（3） 向社會投放廣告，并同時開始運作“天元盛世”海選。

（4） 進行市場調查，及時調整商業(yè)策劃，和廣告運營，爭取達到最優(yōu)效果。________________________________________

第四章 消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢：總體消費態(tài)勢不斷上升，尤其是18-35歲年輕女性消費者消費態(tài)勢上升迅速。

現(xiàn)有的消費時尚：個性化，差異化，年輕化，多樣化的服飾越來越受到年輕人追捧，韓日風格和歐美風格的商品占據時尚前沿，從鞋子到頭飾，無不彰顯新的時尚元素。

2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：

現(xiàn)有消費者的定位 ：定位于18—35歲年輕男女，以學生為主，滿足白領需求

現(xiàn)有消費者的職業(yè) ：學生為主，其他職業(yè)不定

現(xiàn)有消費者的分布 ：保定市內及周邊縣市

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產品的喜愛程度 ： 較高

對本品牌的偏好程度 ：正在提高，但變化因素較大

對本品牌的認知程度 ：認知程度有限

對本品牌的指名購買程度 ：不高

使用后的滿足程度 ：高

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

年齡 ：40—60歲

職業(yè) ：不定

收入 ：應有固定收入，且不低于最低生活標準

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些商場的產品：火車站附近的小商品市場，服裝市場，廉價超市

對這些產品的態(tài)度如何：認為價格低廉，但質量沒有保證

（3）潛在消費者被本商場吸引的可能性：

潛在消費者對本商場的態(tài)度：認為價格較貴，不愿進門購買

潛在消費者需求的滿足程度：不高

4、消費者分析的總結：

優(yōu)勢：產品價格不高，退換貨方便，服務周到，商場外觀吸引顧客，時尚炫酷的商品琳瑯滿目，應有盡有，能夠滿足絕大多數(shù)消費者需求。

劣勢：相似市場較多，競爭激烈，商場知名度有待提高

機會：來自全國各地的學生齊聚保定，消費市場勢必增加，如何抓住這個機遇提高企業(yè)知名度，和消費者認可程度十分重要。

5、消費者目標群體：18-35歲年輕男女

目標消費群體的特性 ：追求時尚潮流，注重服飾品味，生活有一定保障

目標消費群體的共同需求 ：時尚個性，青春活力的服裝服飾________________________________________

第五章 宣傳團隊

1. 員工安排：總經理和副總經理各設一名，要求十年以上從業(yè)經歷，廣告宣傳主管和營銷主管各兩名，要求五年以上從業(yè)經歷，宣傳員及營銷員要求本科學歷以上，一年從業(yè)經歷。

2. 薪金標準：以銷售日報表、業(yè)務人員工作計劃表、績效考核表為標準

3. 團隊優(yōu)勢：

1) 企業(yè)核心產業(yè)服裝業(yè)遍布在保定市內各地大型服裝店的龐大網絡，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業(yè)管理經驗

4) 靈活的管理機制

4. 宣傳部門職責：

◆ 擬定公關宣傳管理的有關制度并對各部門進行工作指導

◆ 制定公司每年的廣告投放計劃、選擇代理商、確定廣告內容和形式

◆ 組織各種新聞發(fā)布會、推廣會、服裝展銷會等市場推廣活動

◆ 編輯出版公司對外宣傳的刊物，并與人力資源部共同編輯對內宣傳刊物，對各部門的宣傳員進行管理

◆ 配合公司領導開展對政府部門、媒體、客戶等的公關活動

◆ 承擔領導交辦的其它公關宣傳活動

________________________________________第六章 廣告策略

1.廣告策略：主打溫情牌，廣告色調溫和，大量采用柔光，給觀眾一種溫馨、舒適的內心感受，內容富有感情，個性突出，使人印象深刻

2.廣告目標：進一步擴大現(xiàn)有市場，提高商場知名度，進而提高銷售量

3.廣告主題：溫情，個性，訴諸于情，以情感人

4.廣告訴求：采用感性訴求方式，用富有人情味的訴求，調動人們情感，使消費者對商場產生好的印象和態(tài)度，進而促成購買。既要給消費者提供商場信息，又要改變人們消費心理和消費習慣，最終影響人們消費行為。

5.廣告時間：平面廣告三個月，戶外廣告一年

6.廣告表現(xiàn)：

（1）廣告的主題：

天元名品財滿街——我炫我自己，引導新時尚

（2）廣告的構圖：突出重點，引人注目

整體均衡，布局統(tǒng)一

目的明確，形神合一

（3）各媒介的廣告表現(xiàn)：

◆報紙：整版（48*35） 半版（24*35）；

◆廣告牌、燈箱：1×0.5米

◆電視：保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道

◆雜志：蓮池周刊

◆網絡：在各大搜索網站投放平面廣告，開設網店

（4）廣告發(fā)布計劃：

1、報紙：11月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到2月，共12次。在《保定日報》《保定晚報》《燕趙都市報》投放

2、電視：在11月每天在黃金時段插播2次，12月到2月每天播一次。保定一套、二套，河北一套 、二套、河北影視、河北農民頻道

3、戶外：1年

4、網絡：無限期發(fā)布

（5）各媒介特點：

◆電視廣告費用要稍高,但傳統(tǒng)的具有公信力,

◆報紙類價格低,可以適當?shù)倪x擇,

◆網絡類,新起的線路,范圍廣,易找到目標人群,可試,

◆戶外廣告,范圍有限,但現(xiàn)在很流行________________________________________

第七章 宣傳定位與策略

1．定位：

“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～35歲的年輕人。18～35歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統(tǒng)休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現(xiàn)代年輕人的個性化消費習慣。

走年輕化，個性化，時尚化的路線，針對年輕人為銷售主體，面向大學生進行全面宣傳。

2．宣傳策略：

【1】 “天元盛世”校園之星選拔賽暨天元名品財滿街形象代言人選拔（附帶策劃）

【2】 品牌推廣: 把天元名品打造成品牌進行宣傳。

（1） 通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，把有自己特色的休閑服裝展示給消費者，以此推向市場。

（2） 加強市場調研，及時調整企業(yè)的競爭策略。

（3） 選擇合適的品牌代言人，具有年輕活力，與天元名品的銷售定位吻合，迅速的讓廣大年輕人了解天元名品。

【3】 深入學校進行宣傳。

（1） 在學校醒目處（水房、宿舍樓、食堂等）長期懸掛宣傳牌，讓學生每時每刻都看到天元。

（2） 將天元的宣傳片在老師上課之前或于學校醒目處進行播放，讓更多人從多角度了解。

（3） 招聘校園代理，進行宣傳，或買賣商品。

【4】 開網店

（1） 順應潮流，以網店的形式進行宣傳，使更多人了解天元名品。

（2） 針對天元的內部構造，及“統(tǒng)一管理，獨立經營”的方式，可以建立一個網上銷售平臺—網店?？蓪⑸虘粝胍I的衣服、飾品放到網上銷售，同時也可以增加對天元的了解。

針對現(xiàn)今年輕人愛網購的習慣，吸引年輕人的注意力，能符合年輕人的習慣；同時，也能為那些不愛逛街賣東西的人提供方便。________________________________________

第八章 預算

1. 廣告費用預算

1、廣告的策劃創(chuàng)意費用：10000元

2、制作費用：5000元

3、媒體費用：50000元

4、其他費用：10000元

2. “天元盛世”校園之星選拔賽：8000元

3. 工資、公關費、交通費：10000元

4. 機動費用：10000元

5. 總費用：103000元

第九章 預期效果

1.回報分析

按1年預期目標計算：

年銷售額：3000萬元

產品成本：3000萬元 ×50%=1500萬元

市場推廣、廣告營銷費用：3000萬元×20%=600萬元

稅 收：3000萬元×10%=300萬元

利 潤：3000萬元×20%=600萬元

第十章 總結

隨著市場競爭的日趨激烈，天元名品財滿街要想求得一席立足之地，獲得長久發(fā)展，必須對商場宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為商場樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創(chuàng)造一個團結、穩(wěn)定、向上的內部發(fā)展環(huán)境，從而推動商場的全面健康協(xié)調發(fā)展。

要不斷豐富宣傳的內涵和功能。充分利用好廣播、電視、報紙、雜志、標語、路牌等廣告媒介，通過人們喜聞樂見的活動傳播商場文化，弘揚商場精神。同時，要充分利用網絡優(yōu)勢，增強溝通功能和互動性，進一步增強企業(yè)的社會影響力，推動企業(yè)的發(fā)展。

公司新進入保定想做推廣，求推薦當?shù)貙I(yè)的廣告公司，最好全案營銷做得比較好。

有很多做推廣的，就是負責不負責的問題，有的公司收完錢做的效果一般，有的收完錢做的效果就很好。

很多人做推廣有個誤區(qū)，認為交給網絡公司就行了，自己不用管了。首先這些網絡公司可能不了解您的公司產品和客戶人群，就是機械式的做優(yōu)化或者做信息流也好。根本對您的產品不了解，無法去挖掘精準客戶。

所以找任何公司都不要先聽他們怎么推廣，首先要自己去發(fā)現(xiàn)自己該如何推廣才能效果好?？纯此麄兡懿荒茏鲞@些，能做才去合作?；蛘咦约翰恢涝趺赐茝V推廣好，讓網絡公司給您出一套方案，按照方案去推算實行，看看能不能達到您想要的效果。

因為不知道您是什么公司不能給您做出判斷。

比如我維護的一個小詞培訓行業(yè)的客戶，客戶大部分是通過手機移動端而來。當然一些其他平臺也有，但是我們要有側重點。

手機移動端排名靠前的除了百度競價就是網站 百度小程序 視頻，所以首先要重點做的就是這幾個方面。如果這幾個方面都沒有去做，那客戶量還是上不來。這個行業(yè)適合全網覆蓋，這樣這個平臺來幾個客戶，那個平臺來幾個客戶，這樣集合起來，客戶就多了。

保定一卡通營銷推廣方案

具體的事情具體分析，以下是一個例子，你照下面的模式寫就差不多了吧，關鍵還是自己有好的想法，放進去就行！

（一）營銷推廣方案的基本含義

營銷推廣方案是企業(yè)根據市場變化，結合企業(yè)經營目標推銷產品或服務的營銷

推廣計劃。營銷推廣方案必須具有真實性和可操作性。

（二）營銷推廣方案寫作要點

營銷推廣方案的寫作通常要注意以下幾個方面：

1 要注意對消費群體的分析；

2 要注意對營銷策略的分析；

3 操作過程要詳細具體；

4 對各個營銷網點的營銷計劃要具體；

5 各種促銷活動也要具體；

6 其他方面。

（三）格式范例

公司市場推廣方案

一、消費群分析

（一）目標消費群構成

1.有一定經濟收入者，購車的目的是改善交通條件，方便工作。

2.城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的公務人員，如行政、稅務、公安、郵政人員，一般由單位或共同出

資購買，其目的是方便工作。

3.從事貿易、販運的個體戶，購車的目的是節(jié)約時間，方便運輸，提高工作效率。

4.追求時尚的青年男女，購車的目的是享受生活，方便工作。

（二）農村市場消費群心理分析

1.有明顯的從眾心理和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。

2.購買前是理性的，但由于受自身經濟收入及對摩托車的知識了解程度的限制，

在購買過程中容易因營業(yè)員的介紹而被誘導，所以又是感性的。

3.影響產品購買因素的排序依次是價格、款式、質量、品牌、服務。

4.選購時，喜歡找已有摩托車的用戶或者懂摩托車、汽車維修的技術人員聯(lián)同挑

選。

（三）對摩托車的需求特征

價位及排量：

跨騎式：3000! 4000元，90! 100CC四沖程；5000! 6000元，125CC四沖程。

坐騎式：2000! 4000元，50! 60CC小踏板；3500! 5000元，90! 100CC大踏板。

2.性能：

結構簡單、堅實耐用、操作簡單、外觀華麗。

（四）問題點

1.消費觀念、消費習慣很難改變。

2.信息量少，且分散，信息傳播慢。

3.密集縣鎮(zhèn)網點要耗費較大人力、物力和財力。

（五）營銷狀況分析

1.優(yōu)勢（機會點）：

（1）品牌知名度高，品牌價值 31.02億元，居行業(yè)之首。

（2）網絡全，60個異地業(yè)務部，621個專賣店，4500余個銷售網點，2800余個服務

網點。

（3）品種多，100余個品種。

2.劣勢（問題點）：

（1）由于產品結構的原因，以往只重視在重點地區(qū)城市市場的宣傳推廣，品牌并

沒有深入人心，特別是農村市場知之甚少甚至產生誤解。

（2）產品價格、政策、分銷策略變化太快，網絡不穩(wěn)定，網點雖多，但至少有一半作用很小或不發(fā)揮作用（包含專賣店）。

（3）產品雖多，但真正的品牌產品并不多，除了個別產品在全國有些影響外，在西

北、華北等地某個品牌如今已落得和雜牌車相提并論。

二、營銷策略

（一）營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。

據調查，目前至少有 70%的農村消費者對 （品牌名稱）不甚了解， （品牌名

稱）在農村消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產生聯(lián)想、

記憶。找到一種簡單易行、花錢少、見效快的讓農民直接獲取信息的營銷策略，已成

為第一個需要解決的重要問題。

通過調查了解到，70%以上的農民購車是通過熟人介紹的。由此推論，如果這個

熟人是一位有一定聲望、較有影響力的人，由這個人進行信息傳播，將會對購車者產

生極大的影響。初步設定營銷傳播步驟如下： （品牌名稱）產品———村長———村

民——— （品牌名稱）產品。

（二）實戰(zhàn)經驗：1999年 1月某業(yè)務部實現(xiàn)銷售回款 640萬元，2月份 480萬元，

該業(yè)務部剛成立時間回款不足 100萬元。經驗在于“拉網式宣傳，地毯式銷售”。

（三）具體方法：

（略）

三、具體操作

（一）設定范圍：以全國 72萬個村計算，除去：

1.西藏、云南、貴州、四川、廣西等山高路遠，不適合摩托車騎乘及不懂漢語的少

數(shù)民族地區(qū)。

2.內蒙古、新疆、遠離經銷點的地區(qū)；

3.甘肅、陜西、寧夏、青海等沒有能力購買的窮困地區(qū)。

4.廣東、浙江、蘇南等不宜采用這種營銷方式推廣的經濟發(fā)達地區(qū)。

選擇所在的縣和鄰近地方有 經銷點或專賣店的 20萬個村，通過郵局，給這

些村的村長（書記）寄關于 的資料。

（二）資料內容：寄給村長、書記的 （品牌名稱）集團的資料包括：

1.品牌內涵詮釋：中國馳名商標證明復印件；四連冠金橋獎證書復印件；世界名

牌消費品證明復印件；1998年實際購買品牌第一證明復印件；1999年購物首選品牌

復印件；連續(xù)三年產銷量、出口量全國第一證明復印件；售后服務全國優(yōu)秀單位，全國

首推 0公里服務證明復印件。

2.企業(yè)發(fā)展歷程，所獲榮譽。

3.產品介紹，幾個典型的適合農村市場的車型。

4.服務宗旨，措施：0公里服務、巡回檢修、上門服務等。

5.導購手冊：摩托車有關知識如選購、駕駛維修保養(yǎng)等，并巧妙地聯(lián)系到本品牌

產品。

（三）資料形式：

1.企業(yè)介紹。

2.各種設計新穎的宣傳海報，帶年歷、老黃歷（農村有人迷信），注重裝飾性、實用

性。

3.導購手冊。

4.企業(yè)畫冊（精美，有保存價值）。

為了使更多的農村消費者對郵寄的宣傳資料感興趣，增加對信息的接受量，采用

了有獎問答形式，具體辦法如下：

（1）在海報的一角印上設計統(tǒng)一的問答題（10題左右），并注明答案在企業(yè)介紹

綜合折頁和導購手冊中，請向村長（書記）借閱查詢。村民可另附紙回答問題，寄往

集團，參加抽獎。

（2）農村一般以村（組）為最小單位混合居住，由于勞動協(xié)作關系，彼此都很熟悉，

喜歡互相走動，且農民有串門的習慣，所以在同一個村信息傳播很快。

（3）海報數(shù)量少，村長一般會將資料首先借給和自己關系較好的人，采用這種辦

法是為了讓更多的人留心閱讀海報有關信息，尋找答案，此方法會在村中形成一個熱

點。

四、網點建設

網點建設的關鍵是重點捕撈，樹立典型，制造熱點。根據每個地區(qū)的銷售情況建

立 （品牌名稱）村、 （品牌名稱）鄉(xiāng)、 （品牌名稱）縣。

（一）目前情況：

已有業(yè)務部 60個，專賣店 621個，118個在縣鎮(zhèn)。1999年準備建立 300多個

（品牌名稱）縣，上半年建成 100個，第三季度建成 100個，第四季度建成 100個。

銷售網點增加至 4500余個，服務網點 2800余個。

（二）成為 （品牌名稱）縣的必要條件：

1.市場占有率在 30%以上，并且逐年增加。

2.市場占有率在 20%以上，但通過一系列促銷，使該縣 車的認知率明顯提

高，且增長率在 10%以上。

3.該縣有 3個村被確定為 （品牌名稱）村，引起鄰近鄉(xiāng)村的注意。

以上滿足 1條，均可發(fā)展為 （品牌名稱）縣。

（三）成為 （品牌名稱）縣的充分條件：

1.該縣（含縣級市、地級市周邊）有 （品牌名稱）經銷店，且經銷店對經銷

（品牌名稱）很有信心。

2.該縣所屬 （品牌名稱）業(yè)務部工作認真，熱心組織或全力支持總公司促銷

活動。

3.最好能得到該縣領導的重視，對此事感興趣。

（四）成為 （品牌名稱）村的條件：

1. （品牌名稱）車市場占有率在 40%以上，且逐年增加。

2. （品牌名稱）車市場占有率在 30%以上，但通過搞活動， （品牌名稱）

車銷量倍增。

（五）實施方法

1.選擇重點開發(fā)的農村市場，如山東、江蘇、浙江、安徽、河北、山西、甘肅、寧夏、

湖北、湖南、遼寧、吉林、黑龍江等，由業(yè)務部選擇有市場潛力、重點開發(fā)的縣鎮(zhèn)，集中

兵力，重點攻破。

2.銷售總部和代理廣告公司組織促銷服務人員，分成小組同業(yè)務部工作人員到

重點開發(fā)建設的 （品牌名稱）村，開展全方位的宣傳促銷活動。方法有：

（1）媒體以縣鎮(zhèn)（轉播臺）的電視為主，選擇當?shù)剞r民喜好的電視?。ㄞr村人多喜

歡港臺武打片或言情片），在片頭中打出“贊助播出”字幕及企業(yè)形象、產品廣告。

（2）在經銷店、摩托車銷售集中的地方、維修店懸掛 （品牌名稱）彩色橫幅、彩

旗、張貼宣傳畫。

（3）組織大篷車到各村鎮(zhèn)進行展示宣傳，介紹新產品，巡回服務。

（4）組織各業(yè)務部、經銷單位拜訪縣、鎮(zhèn)、村有關領導，宣傳介紹產品和本企業(yè)。

（5）讓鄉(xiāng)長在鎮(zhèn)上播放 （品牌名稱）的電視廣告，在村上播放 （品牌名稱）

的廣播廣告。

五、現(xiàn)場促銷

（一）聯(lián)合所有的 品牌專賣店開展“百城千店贊 （品牌名稱）”活動。具體

做法如下：

1.懸掛統(tǒng)一的“百城千店贊 （品牌名稱）”的彩色橫幅 2! 3條，

（店外 1條，店

內 1! 2條）。

2.店內張貼“傳播摩托知識，推薦國優(yōu)名牌，服務千家萬戶”的海報 2! 3張。

3.每個星期天確定為“服務咨詢日”。

4.每個星期六定為“巡回服務日”，有條件的專賣店可在各鎮(zhèn)上開展宣傳活動，也

可以到 （品牌名稱）車比較集中的村上開展上門服務。

5.在銷售現(xiàn)場，在較大的專賣店（含店中店）安排兩名小姐佩帶“百城千店贊

（品牌名稱）”的綬帶，進行導購。

6.為營造氣氛，還可搞游戲活動。

以上方式由專賣店進行細化管理、組織實施。

（二）其他宣傳方法

1.增加刷墻廣告，1999年要再刷寫 1000條。必須統(tǒng)一形式，提高檔次，統(tǒng)一宣

傳口號，在一些國道、省道由總公司統(tǒng)一組織人員刷寫。

2.通過在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中巴車體上做車體廣告，車內派發(fā) （品牌名稱）的宣傳資

料。

3.在各縣鎮(zhèn)“摩的”

（鄉(xiāng)鎮(zhèn)常用的摩托出租車）上刷寫 （品牌名稱）廣告，向“摩

的”司機贈送印有“ （品牌名稱）”字樣的 （品牌名稱）文化衫。

4.通過 網絡給各地經銷單位寄企業(yè)宣傳畫冊，加深其對 （品牌名稱）的

全面了解。

5.有條件的專賣店可配置電視、VCD機，現(xiàn)場播放 （品牌名稱）廣告介紹

（品牌名稱），VCD光盤由總公司統(tǒng)一制作。

（三）資金預算

不超過 500萬元。

（四）效果評估

銷售收入同比增長 30%以上，市場占有率提高 3% ! 5%； （品牌名稱）的知

名度提高 1倍上下；全面提升了品牌形象。

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