信途科技今天給各位分享康師傅推廣方案的知識，其中也會對康師傅的品牌推廣策略進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

康師傅企劃具體工作有哪些？請詳細列舉，不勝感激！從工作內(nèi)容、發(fā)展前景、工資待遇等方面說明，謝謝?。?/h2>

企劃企劃企劃企劃部經(jīng)理崗位職責部經(jīng)理崗位職責部經(jīng)理崗位職責部經(jīng)理崗位職責 職位職位職位職位：：：：企劃部經(jīng)理 直屬上司直屬上司直屬上司直屬上司：：：：公司董事 崗位職責崗位職責崗位職責崗位職責：：：： 1、 在董事的領(lǐng)導下，負責公司的市場開發(fā)，營銷推廣策劃工作，制定部門管理制度，工作職能，領(lǐng)導下屬員工監(jiān)督實施。 2、 根據(jù)公司的整體經(jīng)營計劃方案，策劃并協(xié)同各部門經(jīng)理執(zhí)行公司業(yè)績戰(zhàn)略，努力改公司經(jīng)營目標。 3、 定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，掌握娛樂市場動向，市場競爭動態(tài)，發(fā)展狀況趨勢，及時匯報情況，并有效針對性策劃相關(guān)策略。 4、 配合公司重大推廣活動，配合策劃整體及各部環(huán)境布置，及時提出建議及督導實施方案，協(xié)助計劃順利完成。 5、 定期策劃經(jīng)營計劃營銷推廣活動方案。呈：送董事審批，與調(diào)整組識實施。 6、 策劃的宣轉(zhuǎn)廣告，統(tǒng)籌設(shè)計及制作，努力開拓創(chuàng)新創(chuàng)造公司良好的廣告宣傳效應(yīng)。 7、 了解裝潢、工藝、美術(shù)等專門知識，掌握布場及廣告宣傳的專業(yè)知識，培養(yǎng)一支公司的策劃專業(yè)隊伍。 8、 嚴格控制物料及公司策劃費用開支范圍和標準監(jiān)督策劃費用及物料的合理有效使用，減少浪費杜絕損耗。 9、 定期的了解策劃方案實施結(jié)果，根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日提出活動計劃方案，適時的更變策略及時的改進措施。 10、協(xié)調(diào)各部門組織關(guān)系，經(jīng)常保持各外本部門密切聯(lián)系，建立長期的良好協(xié)作關(guān)系。 11、 協(xié)條好公司其它部門的協(xié)作關(guān)系，了解經(jīng)營情況，合理的提出公司的發(fā)展目標及每月的工作計劃，上報董事了解。 12、與銷售部門共同確定企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。編制企業(yè)廣告戰(zhàn)略，編制廣告營銷策劃方案。 13、 與廣告公司協(xié)作,開展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場開拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場營銷策劃活動。配合銷售部門開展營銷策劃、推廣工作。 14、負責網(wǎng)站管理工作。協(xié)助有關(guān)部門做好設(shè)計宣傳工作。 15、與各傳媒進行溝通、聯(lián)系、合作，適時推出有助于宣傳公司經(jīng)營形象的新聞報道； 16、對各類媒體、廣告進行設(shè)計和制作，將成稿交上級董事領(lǐng)導審定。 17、認真完成公司及領(lǐng)導交待的其他工作任務(wù)。 兼兼兼兼：：：：司機工作范圍及職責司機工作范圍及職責司機工作范圍及職責司機工作范圍及職責 1.保持良好的職業(yè)心態(tài)，熱誠的為公司各部門服務(wù)。 2.自覺遵守公司各項規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導領(lǐng)導領(lǐng)導領(lǐng)導的調(diào)配，定期匯報車輛的運行情況，保證車輛在安全的狀態(tài)下行使，并記錄車輛的行使路線及行程。 3.自覺做到不違章行車、不私自用車、不酒后開車、不開賭氣車。 4.車輛維修、保養(yǎng)費用必須預先申請，經(jīng)批準后，到指定維修廠維修，保持良好的車狀及車輛的清潔。 5.負責車輛各種稅費的繳納、車輛季審、年審以及車輛變更業(yè)務(wù)的辦理。 6.做到嚴守公司秘密、不得隨意傳播領(lǐng)導的講話內(nèi)容。

想獲得一些飲料推廣活動的案例．

青啤茶飲料市場旺季推廣方案

前言：經(jīng)過競品在近幾年來的培育，茶飲料市場的“蛋糕”越來越大，廣東茶飲料市場也已進入成熟期，消費者對茶飲料產(chǎn)品的認可程度較高，廣東已成為全國茶飲料消費之最。但由于前期的導入，競品康師傅、統(tǒng)一暫成氣候，娃哈哈于今年揮兵急攻，有望能迅速擴大市場及影響。其余二線品牌、新進入品牌聲東擊西，正個茶飲料市場競爭處于激戰(zhàn)狀態(tài)。

鑒于此，我們重金邀請了國內(nèi)著名的咨詢企業(yè)---奇正管理咨詢機構(gòu)，為青啤

茶飲料做全面分析、并由國內(nèi)著名的營銷專家汪光武先生負責跟進。經(jīng)與“外腦”的多次溝通及市場反饋信息分析：在茶飲料市場有一席之地的康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、加多寶等無一不是在高空媒體上（電視、報刊）大力度投放和地面宣傳配合，加上層出不窮的大小促銷活動，這已成為茶飲料市場運作的必勝法寶。茶飲料為快速消費品，易沖動購買，構(gòu)成行業(yè)內(nèi)無絕對品牌忠誠者等狀況，為此，我司將于7月份推出“瓶蓋中獎”促銷活動，用硬廣告+公關(guān)炒作+巨獎的活動運作模式，將青啤茶飲料在市場上一炮打響。為了能將活動效應(yīng)最大化，此次活動將投入總額達340萬獎品，創(chuàng)全國促銷活動之最。

正文：

一、 活動主題： “掀起茶的蓋頭來！滿載巨獎500萬！”

——青啤茶飲料100萬份獎品傾情回報

二、活動時間：7月10日——10月20日

三、活動地點：深圳、東莞

四、活動形式：瓶蓋中獎+戶外現(xiàn)場活動。

瓶蓋中獎：從此次活動開始之日起，消費者凡購買青啤茶飲料一支，即有機會獲得瓶蓋中的相應(yīng)獎品。

戶外現(xiàn)場活動：消費者憑兩個瓶蓋即可在活動現(xiàn)場獲得一次摸獎機會，即摸即獎。

五、活動目標：

1． 讓社會皆知青啤茶飲料，迅速提升知名度；

2． 讓社會受惠于青啤茶飲料，迅速提升美譽度；

3． 讓社會消費青啤茶飲料，迅速提升銷售業(yè)績。

4． 100萬箱/100天；

六、所需物料計劃：

1、獎品設(shè)置：

序號 名目 相對應(yīng)瓶蓋文案 單位 數(shù)量 價格 總額 計劃采購時間 跟進人 備注

1 賽歐（休閑）轎車 青啤茶飲料 輛 2 12.8萬 25.6萬 包牌

2 科健手機 熱浪冰點 部 400 1600 64萬 贊助40000元

3 新科分體式空調(diào) 熱浪清爽 部 400 1550 62萬 贊助50000元

4 萬寶單門冰箱 冰點紅茶 臺 600 1100 66萬 贊助38000元

5 遙控立式風扇 清爽綠茶 臺 1500 105 15.75萬 贊助4000元

6 鮮橙園果汁 鮮橙園 箱 3000 35 10.5萬 由公司提供

7 青啤系列茶飲料 冰力巨星 支 480000 2.3 110.4萬 由公司提供

8 無獎（可參加摸獎） 謝謝品嘗 7000000

9 合計 354.25萬元 叁佰伍拾肆萬貳仟伍佰元整

2、宣傳品設(shè)置：

序號 名目 規(guī)格 單位 數(shù)量 價格 總值 制作周期及完成時間 備注

1 海報 52*38 張 500000 0．38 190000 3-5天

2 吊旗 38*25 串 1000 5．00 5000 3-5天

3 太陽傘 把 300 58．00 17400 15天

4 水座 個 300 23．00 6900 3-5天

5 廣告衫 件 3000 10．00 30000 15天

6 禮品兌換點 28.5*21 個 300 10．00 3000 3-5天

7 背景板 500*230 個 2 1000．00 2000 3-5天

8 巨幅 10*10 幅 5 10000.00 50000 3-5天 含發(fā)布

9 合計 304300

3、媒體準備：（具體發(fā)布內(nèi)容見附頁）

媒體名稱 廣告項目 價格 次數(shù) 總值

《南方都市報》 1/2彩版 16464.00 6 98784.00

1/4彩版 8232.00 32 263424.00

軟文 1000.00 24篇 12000.00

《深圳都市報》 1/2彩版 12000.00 6 72000.00

1/4彩版 6000.00 10 60000.00

軟文 1000.00 20篇 10000.00

《東莞日報》 1/2彩版 15000.00 10 150000.00

1/4彩版 7500.00 4 30000.00

軟文 1000.00 10篇 10000.00

深圳4臺

《商界》欄目 全程跟蹤報道 40000.00 3個月 120000.00

合計 826208.00

七、關(guān)于現(xiàn)場活動的具體安排：

1、現(xiàn)場活動時間地點：

地區(qū) 時間 地點 備注

1 深圳 福田 7.14 彩田萬佳 1000.00元

2 寶安 7.21 新一佳 500.00元

3 南山 8.4 南油人人樂 600.00元

4 龍崗 8.18 布吉新一佳 500.00元

5 羅湖 9.8 東門老街 5000.00元

6 福田 10.20 紅嶺歲寶 300.00元

7 東莞 常平 7.13 天天百貨 1600.00元

8 塘夏 8.11 清溪富升百貨 1200.00元

9 莞城 9.15 沃爾瑪廣場 3000.00元

10 長安 10.6 厚街美豐廣場 1800.00元

2、每場現(xiàn)場活動流程：

時間 內(nèi)容

8：00—12：00 開始布場。

13：00—15：00 活動開始（根據(jù)具體情況調(diào)整）

①、主持人介紹現(xiàn)場活動內(nèi)容（做Show、摸獎），同時，宣傳本次“主題活動”——瓶蓋有獎。

②、做Show。

③、摸獎，凡收集有兩個白瓶蓋的消費者，即可憑瓶蓋或電腦小票于現(xiàn)場進行摸獎。

④、兌獎。（參照活動規(guī)則）

15：30—17：30 收場。

3、每場現(xiàn)場活動人員分工：

組別 人員 分工

第一組 負責整個活動的進程、細節(jié)、監(jiān)督、控制及具體活動的操作；

第二組 活動區(qū)域業(yè)務(wù)員 所需道具、獎品的準備；布場和收場；

第三組 促銷小姐4—5人 負責對活動的現(xiàn)場宣傳、獎品的頒發(fā)、現(xiàn)場售賣、布場、收場。

八、成本預算：

1、整個活動所需經(jīng)費：

3542500.00+304300.00+826208.00=4673008.00

2、箱投：

4673008.00/1000000=4.67元

九、具體執(zhí)行程序見附頁：

附頁：

本次活動媒體選擇以《南方都市報》為主媒體，《深圳都市報》、《東莞日報》為輔；電視節(jié)目〈商界〉也一直跟蹤報道來貫穿整場活動。平面廣告、軟文、現(xiàn)場圖片、電視節(jié)目隨活動階段需要來穿插調(diào)配。有望能利用媒體將活動掌握。

媒體投放策略 媒體投放計劃 要求 備注

導 入 期 7.10 至 8.10 運用平面廣告為主，軟文報道為輔，高頻率、多渠道沖擊消費群的視覺動搖消費習慣，盡快注意參加本次活動。 7.11南方都市報、深圳都市報、

東莞日報各刊1/2版；

7.12南方都市報1/4版；

7.17南方都市報、東莞日報各刊1/4版；

7.18 南方都市報1/4；

7.19 南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

7.24南方都市報1/4版、東莞日報1/2版；

7.25南方都市報1/4版；

7.26南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

8.1南方都市報、深圳都市報各刊1/4版；

8.2南方都市報1/4版、深圳都市報 1/2版；

8.9南方都市報1/4版、東莞日報1/2版。

電視《商界》欄目開始報道活動開始。

廣告內(nèi)容為具體活動規(guī)則，要求有極強的視覺沖擊力、誘惑力，報刊報道要求圖文并茂；電視采訪三個獲獎?wù)摺?提前10天提供平面設(shè)計圖樣，與各媒體的記者提前三天做好溝通，安排配合。（7月13、14、21日，8月4日為現(xiàn)場兌獎活動）現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。

培 養(yǎng) 期 8.11 至 9.7 配合現(xiàn)場兌獎活動，運用軟文攻勢為主，平面廣告為輔，引導消費者參與活動，讓活動影響更廣、更深。 8.16 南方都市報、東莞日報各1/4版；

8.23南方都市報1/4版；

8.30 南方都市報1/4版，深圳都市報1/2版；

9.6南方都市報、深圳都市報 各1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進報道。 廣告內(nèi)容同上，圖樣應(yīng)有變化。軟文報道要求深、東兩地互換，烘托活動氛圍。各類媒體采訪同上階段。 8月11日、8月18日 為現(xiàn)場兌獎活動時間。提前三天選定采訪點，并對采訪點做相應(yīng)安排?，F(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。

高 潮 期 9.8 至 9.21 對此期間可能出現(xiàn)的特等獎，以新聞報道為主，平面廣告為輔，將活動勢頭推向高潮，影響更為深遠。 9.12 南方都市報1/4版；

9.13南方都市報、東莞日報各刊1/2版，深圳都市報 1/4版。

電視《商界》欄目繼續(xù)跟進報道。 廣告內(nèi)容突出品牌及特等獎，報刊報道偏重宣傳品牌，為報刊媒體提供相關(guān)信息，要求報道圖文并茂；《商界》報道以突出活動真實性及品牌為主，針對上述要求安排媒體采訪素材。 9月8日、9月15日為現(xiàn)場兌獎活動時間，如果特等獎出現(xiàn)時間延后，再作安排。

現(xiàn)場兌獎活動后兩天內(nèi)刊登軟文報道。

維 系 期 9.22 至 10.20 趁高潮余波，以平面廣告為主，軟文為輔，間斷性提示消費者；避開國慶期間媒體投放高峰，呈包圍狀，消除可能由競品產(chǎn)生的壓力；最后平面廣告、軟文、電視報道三管齊下，配合現(xiàn)場活動為活動做圓滿總結(jié)。 10.4 南方都市報、東莞日報各刊1/2版；

10.18 南方都市報1/4版；

《商界》欄目全程跟蹤報道及總結(jié)贊譽性報道。 廣告內(nèi)容主體現(xiàn)品牌內(nèi)容；報道類文章側(cè)重于對活動高潮的渲染，盡量造成高潮余波后延，最終總結(jié)性報道本次活動對消費者的大力度贈送，做品牌贊譽 做好平時的兌獎工作并將此信息整理提供給媒體，采訪點的設(shè)置、選擇提前做好安排工作，讓報道時體現(xiàn)活動造成多贏局面。（10月6日、10月20日為最后兩場現(xiàn)場兌獎活動時間。）

康師傅面對日系該做什么營銷方案

這個還是得你自己做的，網(wǎng)上提供思路。到時候人家一搜網(wǎng)上完全雷同，你也說不過去是不是。

1.了解日本飲食文化習慣，列出相關(guān)數(shù)據(jù)。

2.準備首先進入日本哪個地區(qū)的市場，分析，調(diào)查。

2.產(chǎn)品能夠以某一點的優(yōu)勢攻入日。

3.分析同行業(yè)成功案例。

康師傅的營銷模式

像您說的這種情況我想大概產(chǎn)品指的是水,所謂的終端店應(yīng)該是街邊店(夫妻店),做為廠家的角度來看.做這種渠道其實不難,首先要有質(zhì)量,其次要有數(shù)量(鋪貨要廣密,少空白,一般是依靠經(jīng)銷商進行操作),而在這2者之上一定要做到終端利潤(高利潤才會讓經(jīng)銷商順利鋪市)與消費者消費能力的和諧.

至于你所說的經(jīng)銷商利潤確實很低,小型經(jīng)銷商根本沒反點,基本就是個搬運費(物流費).

但這種商品對于經(jīng)銷商的價值在于他可以給經(jīng)銷商帶來客戶,低利潤產(chǎn)品和高利潤產(chǎn)品肯定是混搭著往店里送的

康師傅品牌分析

【摘 要】康師傅集團主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。從1992年開始康師傅便以一種可靠、熱情的形象深入消費者心中。目前康師傅的三大品項產(chǎn)品，都已經(jīng)在中國食品市場占有顯著的市場地位。

中國論文網(wǎng) http://xintu.xzbu.com/2/view-4589107.htm

【關(guān)鍵詞】康師傅；品牌營銷；品牌管理

1.引言

1.1 品牌的定義

品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。

1.2 康師傅品牌的由來及成就

“康師傅”的老板是臺商頂新集團董事魏應(yīng)州及其兄弟?！翱祹煾怠笔?992年頂新為進軍大陸而設(shè)的品牌。在90年代初，速食食品在大陸并不受歡迎，魏應(yīng)州為標榜其速食面不含防腐劑和人工色素，所以改名“康師傅”，以顯示是健康食品?！翱怠贝斫】担质菗P聲，念起來響亮；“師傅”是內(nèi)地最普遍的尊稱，既是專業(yè)、好手藝的代名詞，同時又顯得非常親切。

康師傅從創(chuàng)立至今，獲得了頗具影響力的品牌形象。

2.品牌發(fā)展情況

2.1 康師傅集團總體發(fā)展情況

康師傅集團主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。它從1992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品；目前康師傅的三大品項產(chǎn)品，都已經(jīng)在中國食品市場占有顯著的市場地位。長久以來，康師傅不斷完善遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，令新產(chǎn)品更加快速、有效地登陸市場，使得其產(chǎn)品始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截至2011年12月底，康師傅共擁有555個營業(yè)所及91個倉庫以服務(wù)6，188家經(jīng)銷商及86，755家直營零售商。

2.2 康師傅方便面品牌的發(fā)展情況

康師傅方便面的品牌個性是：實在、可靠、親切、熱忱。所以，其方便面的味道、包裝、銷售形式都緊緊圍繞這一宗旨展開。

康師傅方便面的品牌策略規(guī)劃大致分為兩個階段：

在第一階段，康師傅方便面主要推廣它的康師傅紅燒牛肉面，因為這是它的主力面味，能夠被廣泛的顧客所接受，并致力于將這一面味打造成經(jīng)典口味。

在第二階段，康師傅已經(jīng)在市場上占據(jù)了十分有利的低位之后，開始采取不同的方式進行推廣。例如，在不同的地區(qū)推出不同口味的方便面——康師傅鮮蝦魚板面主要在沿海地區(qū)進行推廣，康師傅香辣牛肉面主要在四川、湖南等地區(qū)進行推廣。

2.3 康師傅茶飲料--果汁品牌的發(fā)展情況

康師傅在1996年投入茶飲料的生產(chǎn)，最早推出的是檸檬茶和菊花茶，1997年～1998年，康師傅又相繼推出了冰紅茶、綠茶和烏龍茶。但最終取得成功并占據(jù)主要銷量的是冰紅茶好綠茶，至今，綠茶已經(jīng)成為康師傅銷量最大的品種?，F(xiàn)在，康師傅還在不斷推出新的茶飲料，例如茉莉茶、鐵觀音、大麥茶，但綠茶的銷量仍排在第一位。

康師傅果汁飲品有橙汁飲品、水晶葡萄、酸棗汁、酸梅汁等，銷量排在第一位的是橙汁飲品。

2.4 康師傅餅干品牌的發(fā)展情況

康師傅第三大類產(chǎn)品便是康師傅的夾心餅干。夾心餅干以22.1%的市場占有率排在第二位。銷量最好的是康師傅3+2夾心餅干。

3.品牌要素分析

3.1 品牌要素的定義

品牌要素是指那些用以識別和區(qū)分品牌的標志性設(shè)計。主要包括：名稱、標識、象征物、廣告語、包裝等。

3.2 康師傅的品牌要素分析

3.2.1 康師傅的名稱分析

“康師傅”中“康”代表健康，又是揚聲，念起來響亮；“師傅”是內(nèi)地最普遍的尊稱，既是專業(yè)、好手藝的代名詞，同時又顯得非常親切。

3.2.2 康師傅的標志分析

相信大家都對那個胖胖的廚師形象印象深刻?？祹煾灯髽I(yè)標志是以可愛的動畫人物作為整個標志的核心，可愛的廚師，甜蜜的笑，伸開雙臂擁抱未來。整個卡通動漫人物活靈活現(xiàn)，橙、綠、白顏色的搭配讓整個標志更具人性化，墨綠色藝術(shù)字體加上綠色的環(huán)保標志，起到了相互搭配的效果。

3.2.3 康師傅的廣告語分析

康師傅不同的產(chǎn)品具有不同的特色，所以，廣告語也各不相同。

康師傅冰紅茶的廣告語為“冰力十足，無可替代！”突出顯示了冰紅茶清涼爽口，口味獨特的特點。

康師傅茉莉清茶的廣告語是“花清香，茶新味”突出顯示了茉莉清茶的清香淡雅，口感新鮮的特點。

不同的產(chǎn)品具有不同的特點，康師傅能夠緊緊抓住每一產(chǎn)品的特點與定位，為其設(shè)計出獨具特色的廣告語，這也為康師傅加分很多。

3.2.4 康師傅的包裝分析

在包裝方面，由于康師傅的主要產(chǎn)品是食品，所以大多采用比較鮮艷的顏色來吸引顧客的注意力并引起顧客的食欲。

品牌要素的設(shè)計不同于品牌營銷活動，卻是提高品牌知名度和品牌聯(lián)想的重要途徑，是創(chuàng)建強勢品牌的重要基礎(chǔ)。

4.品牌營銷及品牌管理分析

4.1 品牌營銷的定義

品牌營銷的本質(zhì)是以打造品牌為第一目的，通過品牌的價值提升來推動產(chǎn)品的營銷和產(chǎn)品線的拓展，進而確立企業(yè)品牌及產(chǎn)品在顧客心理上的至高位置。

4.2 運用品牌營銷創(chuàng)建品牌及品牌定位

在品牌創(chuàng)建初期，康師傅主要運用的是品牌創(chuàng)建的產(chǎn)品策略。因為在當時，大陸的速食品還不是很多，種類也比較少，康師傅首先要做的是讓顧客接受自己所生產(chǎn)的方便面。那么，康師傅必須把握好自己產(chǎn)品的質(zhì)量及口感，所以，在創(chuàng)建初期以及很長的一段時間里，康師傅的廣告詞一直是“香噴噴，好吃看得見！”讓顧客覺得既好吃又實惠，而這就是康師傅的產(chǎn)品定位，進而給顧客一種好吃又實惠的品牌形象。

4.3 品牌的宣傳策劃

康師傅在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時對產(chǎn)品進行了有力的宣傳，為其在顧客心目中的形象加了不少分。除了直觀的電視廣告、營銷宣傳以外，康師傅還通過舉辦活動、贊助節(jié)目等方式來提升自己的品牌形象。例如，1995年9月，康師傅向河北省薊縣、寶坻、西青等重災(zāi)區(qū)捐助6000箱康師傅方便面，價值30萬人民幣。

4.4 品牌的持續(xù)維持

康師傅在確定了自己在方便面方面的品牌地位之后，對自己產(chǎn)品的質(zhì)量更加重視。為了保持住自己美味實惠的品牌形象，康師傅將廣告詞改為“就是這個味！”來維護自己產(chǎn)品的經(jīng)典地位。與此同時，康師傅開始著手茶飲品的開發(fā)與宣傳。

4.5 品牌的不斷創(chuàng)新

在康師傅品牌不斷成熟之后，為了不讓品牌從此由成熟走向衰落，康師傅必選不斷的推陳出新，無論是產(chǎn)品本身還是經(jīng)營模式還是服務(wù)創(chuàng)新。例如，康師傅方便面不斷推出新口味、新吃法的方便面，使顧客在滿足味覺的同時有了更愉悅的心理感受；康師傅在茶飲品果汁飲品方便不斷推出新口味的產(chǎn)品，并且對不同的產(chǎn)品有不同的定位不同的品牌。

5.結(jié)論

康師傅一直在努力維持自己在即食品市場建立的優(yōu)良品牌，中間也有過品牌危機，例如2009年的康師傅“水源門”事件使康師傅多多少少受到了威脅，但康師傅在公眾樹立的健康、實惠的形象一時間很難被擊倒。

一個品牌要想常年佇立在市場主導者的位置，無論在營銷還是在管理方面都要比其他企業(yè)做的更多、更精細。要始終堅持以顧客為中心，科學合理的制定適合自身的管理方案。

參考文獻：

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作者簡介：張思思（1988-），女，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理學院企業(yè)管理專業(yè)在讀研究生，研究方向：人力資源管理。

1請問康師傅紅燒方便面的營銷方案里的活動總結(jié)怎么寫，比如參與活動中隊員做了什么，還有什么不足的，學

你們的營銷方案里會包含微信的品牌推廣嗎，譬如創(chuàng)意性的互動活動增加粉絲關(guān)注，拓展品牌傳播力度

康師傅為什么能夠引領(lǐng)中國的方便面市場

康師傅方便面在中國已經(jīng)是婦孺皆知，其市場占有率已近半壁江山；幾年后，康師傅推出的茶飲料，又引領(lǐng)時代潮流，首開飲料市場“茶”之先河。據(jù)說，康師傅的締造者魏氏兄弟兩闖大陸，都是乘興而來，敗興而歸。是誰鼓起了他們再闖大陸的勇氣，策劃出“康師傅”而一炮走紅？又是誰引領(lǐng)康師傅進入飲料市場，開創(chuàng)“茶”之新品？

今年5月，《商界名家》記者與亞洲管理大師白崇賢的一次交談中，白大師首次袒露了他12年前在臺灣為魏氏兄弟策劃“康師傅”，爾后擔任康師傅顧問又為其戰(zhàn)勝競爭對手的全過程。他聲稱他就是康師傅的師傅……

兩闖大陸的魏氏兄弟找到了我

那時，我在王永慶臺塑集團旗下的臺育企管顧問公司當董事長?？祹煾颠€沒有出世，康師傅的締造者魏氏兄弟經(jīng)營著從父親魏德和手里接過來的“鼎新油坊”。1988年，大陸向臺灣開放，一直想將父親的“鼎新油坊”做大做強的魏氏兄弟，推薦兄弟中的老么魏應(yīng)行到大陸考察市場。魏應(yīng)行走遍了大半個中國，因為他家的企業(yè)是油坊，辦企業(yè)的思路總離不開食用油，在考察中，他總是把眼睛盯著食用油市場。他發(fā)現(xiàn)大陸市場幾乎全是散裝油，上等食用油在大陸市場是個空白。于是，決定在大陸開發(fā)“頂新清香油”。

1989年，魏家與北京農(nóng)工聯(lián)合公司合資成立了北京頂好清油公司。

接著在中央電視臺進行廣告轟炸。然而因大陸的老百姓習慣了廉價的散裝油，對十幾塊錢的瓶裝“清香油”難以接受，使得魏氏的油品銷售失敗，接著，魏氏兄弟，又開始試推“康菜蛋酥卷”和一種蓖麻油，結(jié)果又失敗了，失敗的原因和瓶裝油一樣，高估市場。從1989年至1991年，魏應(yīng)行從臺灣帶到大陸的1.5億元臺幣，一大半都打了水漂，他不敢再往前走了，他準備打道回府。

那天，他在北京至深圳的火車上，肚子餓得咕咕叫，于是從旅行袋里掏出一包方便面充饑。這時好幾個乘客問他：“這方便面在哪兒買的？”然后用一種好奇的目光盯著他手里的方便面。這一“問”一“盯”，使他腦子里靈光一閃：方便面有市場，為何不生產(chǎn)方便面呢？

回臺后，魏應(yīng)行把在列車上的“發(fā)現(xiàn)”，很快變成了現(xiàn)實，四兄弟開始改行做方便面。當時，在臺灣，方便面是統(tǒng)一集團的天下，而魏氏的企業(yè)小而無名，生產(chǎn)出來的方便面無人問津。怎么辦呢？創(chuàng)業(yè)一敗再敗的魏氏兄弟，找到了我，向我討教創(chuàng)業(yè)方略。我見四兄弟個個血氣方剛，正是人生創(chuàng)業(yè)的最好年齡，于是，我很愿意幫“四兄弟”一把，便建議他們到大陸去闖。

魏應(yīng)洲卻搖著頭說：“兩次闖大陸，我們都失敗了，我們想還是先從臺灣做起?！?

我問：“在臺灣你們能做什么？”

四兄弟都望著無言可對。我告訴他們：“臺灣的食品業(yè)已經(jīng)有了味全和統(tǒng)一，水泥業(yè)有“臺灣”，塑化業(yè)有臺塑，金融保險業(yè)有國泰人壽，所有行業(yè)的市場幾乎都被強勢企業(yè)占領(lǐng)了，無論在臺灣創(chuàng)辦什么企業(yè)，其市場空間都是很有限的，再說，小河難養(yǎng)出大魚，要做大，就得到大陸去發(fā)展，那里市場寬闊，起點是平等的。”他們聽我這么一說，覺得有道理，但兩次在大陸實踐的失敗，又使他們心有余悸。

我看出了四兄弟的心思，又繼續(xù)對他們講：“你們在大陸的失敗不是創(chuàng)業(yè)本身的失敗，也不是產(chǎn)品的失敗，而是策劃的失敗?！蔽疫@里強調(diào)“策劃”，是想達到一箭雙雕的效果，既推銷自己，又點醒處于企業(yè)迷霧中的魏氏兄弟。第一個目的達到了，魏氏兄弟是明白了企業(yè)失誤的病根，在于沒有策劃好；第二個目的沒有達到，幾天之后，當魏氏兄弟決定挑選策劃大師為頂新做策劃方案時，并沒有直接選擇我，而是采取市場化操作，在臺灣媒體上登出招標啟事，征求“頂新方便面”進入大陸的策劃方案，公開向社會競標，我只能是競標者之一。

我的方案一舉“中標”

在接觸魏氏兄弟之前，我已經(jīng)為東南亞近500家企業(yè)進行過策劃、咨詢。我對這次競爭奪標非常自信，并認真地寫好了“頂新”的策劃方案。在策劃方案里，首先對頂新進入大陸進行了可行性分析。我認為，頂新進入大陸已具備天時、地利、人和三大要素：天時——中國政府需要大量引進臺資，并提供一些優(yōu)惠政策，良好的政治氣候，大大地降低了關(guān)系成本；地利——大陸生活水平在提高，而大陸生產(chǎn)的方便面包裝簡陋，食之無味，而頂新的方便面若能以大容量，精選調(diào)料和精美適用的包裝進入大陸市場，加上臺灣的產(chǎn)品對大陸人很有吸引力，勢必受到消費者的歡迎；人和——創(chuàng)業(yè)就靠一口氣，而兄弟四人“團結(jié)一心，共謀大業(yè)”所凝成的一股盛氣容易取得突破性的成功。進行可行性分析后，我又對頂新的戰(zhàn)略布置進行了設(shè)計：先在北方建立根據(jù)地（北方人喜歡吃面食，市場大于南方）打開突破口，再通過京廣線向南方挺進（由北方人來影響南方人的食品愛好），然后向東、西部輻射（由南、北方人愛吃方便面來使東、西部人產(chǎn)生從眾心理也跟著吃），最后占領(lǐng)整個中國。在企業(yè)形象設(shè)計上，我強調(diào)產(chǎn)品命名最好避開“頂新”，因為“頂新”在臺灣沒有名氣，也不要用“頂益”，“頂益”在大陸遭遇兩次失敗。應(yīng)該用一個通俗易記的與老百姓接近的名稱，因為方便面是大眾產(chǎn)品，名稱也應(yīng)該大眾化。后來他們用了“康師傅”做產(chǎn)品名，其理由是：大陸北方老百姓喜歡把一些比自己水平高的人都叫師傅；在南方的工商企業(yè)，一般稱年紀大的人叫師傅，是一種“尊稱”。 “師傅” 既通俗又專業(yè)還能受人尊敬。每個師傅都有姓，姓什么呢？最后他們用了健康的“康”字，因為“頂新”的方便面不含防腐劑和人工色素，以此塑造“講究健康美味的健康食品專家”形象，隨著，廣告詞也呼之欲出：“香噴噴，好吃看得見。”

經(jīng)過績效比較，魏氏兄弟覺得我的策劃方案確實棋高一著，最后決定選擇我的策劃方案。

康師傅在大陸一炮打響

1991年，天津科技開發(fā)區(qū)招商，魏氏兄弟帶著我的策劃方案來到大陸，將北京的頂好清油公司轉(zhuǎn)移到天津開發(fā)區(qū)，注冊了頂益食品公司，開始轉(zhuǎn)向生產(chǎn)“康師傅方便面”，這次，魏氏兄弟幾乎把所有的家當都押進去生產(chǎn)適合大陸消費者口味的“康師傅紅燒牛肉面”。從此，中國的方便面提高了一個檔次。

“康師傅”上市后，接著進行廣告轟炸，廣告畫面一改過去用真人做廣告的老套套，別出心裁地采用一個比較易記憶的廚師模樣的動畫人物做廣告。當“康師傅”在中央電視臺黃金時段一出現(xiàn)，就吸引了觀眾的眼球，很快掀起一股搶購狂潮，這股狂潮又很快傳染了批發(fā)商，一度出現(xiàn)頂益門前排長隊、批發(fā)商提著一袋袋現(xiàn)金來訂貨的場面。于是，頂益利用批發(fā)商的預付款，很快購進一批國外先進設(shè)備擴大生產(chǎn)，以此滿足消費者的需求，同時，招聘員工快速培訓，僅一年之內(nèi)在天津上了三條生產(chǎn)線，迅速占領(lǐng)北方市場。

就在康師傅投放大陸市場的第15天，統(tǒng)一也跟蹤康師傅來到大陸投放統(tǒng)一方便面。在臺灣財大氣粗又處于方便面霸主地位的“統(tǒng)一”舉起“降價”的武器，對康師傅進行阻擊，將與康師傅同樣包裝、同樣內(nèi)容、同樣價格（3元一包）的統(tǒng)一方便面，降為2.8元一包，與康師傅競爭。

統(tǒng)一降了價，康師傅降不降價？魏應(yīng)洲又找我商量。我的回答是：“不能降價！”魏應(yīng)洲問我：“為什么不能降價？”我說：“康師傅是第一品牌，如果學統(tǒng)一降價，你的消費者就會找你退錢，因為他吃了很多3元一包的康師傅，現(xiàn)在降成2.5元，或降成2.7元，他就覺得以前吃虧了。降價，這不是第一名牌的人應(yīng)該做的事。再說，拼價格，康師傅不是統(tǒng)一的對手，統(tǒng)一是老品牌，資金雄厚，生產(chǎn)規(guī)模大，康師傅若在價格上與統(tǒng)一抗衡，無疑是以卵擊石。”

“那怎么辦？”魏應(yīng)洲非常著急地望著我。我斬釘截鐵地說：“一點不能降價，反倒要升價！統(tǒng)一賣2.8元，我康師傅要賣3.2元。原價3元和2.8元太接近，應(yīng)該把它拉開一個檔次，升到3.2元，這樣消費者心里會想，好就是好，不好的才會降價，賣不出去才會降價，康師傅不僅不降，反而還在升價，康師傅就比統(tǒng)一好?！?

我建議他們把“康師傅”的價格抬高后，對市場又進行了調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)當時大陸只能賣兩種方便面，一種是進口的“高價面”，在機場飯店有售，價高難推廣，另一種是低價袋裝方便面，口味差。為滿足大陸另一部分貪便宜的消費者，我又建議魏氏兄弟推出一種簡易的紙包裝方便面，售價1.8元。你2.8元，我1.8元，比你還便宜，這樣消費者要吃便宜的，有1.8元，要吃貴一點的，有3.2元，另外，我還建議魏氏兄弟推出一種5元錢的牛肉面。高、中、低三個檔次的康師傅同時打進市場。由此，統(tǒng)一阻擊康師傅的結(jié)果是，康師傅不但沒有萎縮后退，而且市場占有率更大了。事后，不少商家的老總問我：“白教授，你幫康師傅反擊統(tǒng)一成功，采取的是什么戰(zhàn)術(shù)？”我說：“這叫‘商品價格的有效組合?！湓硎牵喝绻a(chǎn)品價格都是高價位，就失去了低價位的顧客，如果都是低價位，就失去了高價位的顧客，只有高、中、低三種價位有效組合，才能贏得眾多顧客。”

康師傅價格的有效組合成功，我把它看成是局部的成功，因為產(chǎn)品的運輸渠道不暢，也會影響銷售額的增長。

當時康師傅在大陸的工廠都設(shè)在北方，產(chǎn)品要往南推進，運輸是關(guān)鍵。為此，我又為康師傅獻出一策——搭配術(shù)。我建議魏氏兄弟與鐵路局合作，為鐵路局提供500個車皮，這500個車皮由頂益來制作，**交給鐵路局掛靠?？祹煾捣奖忝婢蛿[在這500個車皮里，這個車次掛5個車皮，那個車次掛10個車皮，這樣，就可順利地將康師傅分銷到大陸的東南西北各省市，然后，通知各地經(jīng)銷商來提貨。如車皮到了武漢站，康師傅就通知武漢站的經(jīng)銷商來提貨。提貨的方式，我建議他們采取配銷系統(tǒng)，這個配銷系統(tǒng)也就是產(chǎn)品組合銷售，比如康師傅今天最暢銷的是牛肉面，于是，一箱牛肉面搭配一箱其它的方便面。如果經(jīng)銷商只要牛肉方便面，不要其它的方便面，那么一箱牛肉面貼價50元。

這種“搭配術(shù)”的實質(zhì)是“項莊舞劍意在沛公”，目的并不是硬性推銷滯銷產(chǎn)品，而是做做幌子而已。我了解經(jīng)銷商的心理，你越是求他買，他越是不買，你越是不賣給他，他越是想買。應(yīng)用我的搭配術(shù)，康師傅在經(jīng)銷過程中不僅營業(yè)額在加大，而且利潤也在加大。也就是說，康師傅還沒有賣到終端消費者手里的時候，頂益已經(jīng)從經(jīng)銷商手里賺了一大筆。

我的策劃終于有了好的回報。只花了兩年時間，康師傅就在大陸市場打開了缺口，并在天津完成了三條生產(chǎn)線，鞏固了康師傅在北方的根據(jù)地，也是康師傅挺進大陸的第一個根據(jù)地。第一個根據(jù)地的成熟，為迅速擴大戰(zhàn)果，打下了強實的基礎(chǔ)，于是，我立即建議魏氏兄弟在大起點上完成戰(zhàn)略部署，將“康師傅”在天津的成功模式向全國鋪開，建立若干個根據(jù)地。魏氏兄弟采納了我的建議，1993又在廣州成立了第二家生產(chǎn)基地，形成一北一南的戰(zhàn)略格局。不久，又在杭州和重慶建起了兩家康師傅方便面生產(chǎn)基地，隨后，在武漢也發(fā)展了一家康師傅方便面生產(chǎn)基地。這樣，東西南北中五個根據(jù)地就在全國形成了。為了方便整體上的配送，魏氏兄弟甚至考慮到了每500公里設(shè)一個方便面生產(chǎn)基地，到1996年生產(chǎn)基地已在全國發(fā)展到10個，生產(chǎn)線發(fā)展到110條，每年銷售額近百億元。

為康師傅指引第二戰(zhàn)場

有了錢怎么辦？對于一個企業(yè)來說不僅要會掙錢，而且還要會用錢?？祹煾翟诖箨憣崿F(xiàn)擴大后，手里很快集聚了一筆巨資。于是，我又幫助魏氏兄弟玩起了資本游戲——國際化運轉(zhuǎn)。我建議魏氏兄弟殺回臺灣——用康師傅在大陸賺的錢收購臺灣的味全。味全是臺灣食品業(yè)的龍頭老大，以前康師傅在味全的眼中是瞧不上眼的小老弟，現(xiàn)在小老弟在大陸發(fā)了財，變成了大哥大，而味全卻日漸衰落。味全聽說魏氏兄弟要收購它，便獅子大開口，要價“300億（臺幣）”，康師傅一甩手就是“300億”。其實，我建議康師傅殺回臺灣收購味全是算過賬的，這“300億”對大陸的康師傅不但沒有任何損失，而且還有更大的利益可得。因為，康師傅把味全買了之后，處理他的房地產(chǎn)，就可得300億，這塊地皮在臺北市區(qū)辦廠沒有太高的值價，當房地產(chǎn)賣掉還是值錢的。賣掉之后，再把300億拿到大陸，買其它的廠房，投資飲料業(yè)進行康師傅的品牌延伸——打造頂新第二艘航母，300億就可以增漲到3000億。

1996年“康師傅”推出檸檬茶和菊花茶。1997、1998年又推出冰紅茶、綠茶和烏龍茶。2002年又推出“鮮的每日C”果汁飲品。如今“康師傅”飲品已處于中國包裝茶飲料市場的領(lǐng)導地位，包裝茶的銷量及銷售額市場占有率分別達50.6%和52.3%，成為飲料業(yè)的領(lǐng)跑者。

康師傅的成功，我是為它做了些策劃，現(xiàn)在回想起來，那只是一種思路，真正使康師傅走向成功的還是魏氏兄弟自己?！氨ā钡膬r值不在于擁有，而在于應(yīng)用

康師傅的營銷方式

本人感覺康師傅把重心放在終端；經(jīng)銷商的利潤不高，銷售的終端市場零售點利潤一瓶都能達到1塊多；不知道廠家是不是會給經(jīng)銷商反點；現(xiàn)在感覺有很多營銷模式都是直接和零售點建立銷售協(xié)議；經(jīng)銷商反而成為那中轉(zhuǎn)站或倉庫。本人很喜歡研究和探討營銷方面知識； 現(xiàn)在的娃哈哈不如以前那；營銷方案對現(xiàn)在的市場不實用；娃哈哈成本高，零售點利潤薄，很多零售點都不愿意推；要想產(chǎn)品暢銷市場；一是用戶，二是零售商家；以上純屬自己看法；求高人指點，說實話我真想搞個營銷的智囊團，可惜沒資源啊

康師傅推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于康師傅的品牌推廣策略、康師傅推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。