本篇文章信途科技給大家談談淄博口碑推廣方案，以及淄博seo方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎么做口碑推廣？

很多企業(yè)已經(jīng)認識到了網(wǎng)絡營銷營銷的重要性，但是對于如何開展網(wǎng)絡口碑方面的傳播與推廣存在誤區(qū)，盲目開展網(wǎng)絡口碑營銷難以達到預期的效果，今天小馬識途顧問解析企業(yè)如何開展網(wǎng)絡口碑營銷。

一般來說，企業(yè)網(wǎng)絡口碑方面的營銷傳播工作可以分四步走：“建立口碑—傳播口碑—接收口碑—維護口碑”的循環(huán)過程，而企業(yè)如何進行網(wǎng)絡口碑營銷可根據(jù)這個循環(huán)圈，分為選擇建立口碑對象—傳播口碑形式—接收口碑渠道—維護口碑方式四大方面。詳情如下：

一、建立口碑對象

建立口碑對象要從用戶心理為出發(fā)點去選擇，當用戶對某類產(chǎn)品有消費需求時，更傾向于選擇家人朋友、專家、互聯(lián)網(wǎng)信息和交流平臺平臺等。建立口碑對象要以這些口碑獲取方為對象，以第三方的身份解決用戶的消費訴求，獲取用戶的信賴。

二、傳播口碑形式

不同的消費群體有不同的消費需求，比如老年人注重性價比、中年人注重舒適健康、年輕人注重外觀，根據(jù)不同的消費需求和側重點，企業(yè)要確定自己的核心競爭力和精準受眾人群。而不同的傳播口碑形式，對用戶產(chǎn)生的效果也不盡相同，大概可分為問答形式和評論形式兩大類。

評論形式是在百度口碑、論壇、貼吧、自媒體等平臺進行評論，擴大企業(yè)的傳播度和知名度。問答形式是在百度問答、百度知道、知乎、貼吧等平臺以第三方身份對企業(yè)和品牌進行介紹和推薦，用幫其解決問題的形式進行無形的推廣，相較于評論形式問答的信服力更大。

三、接受口碑渠道

接受口碑渠道是和傳播口碑一體的，不同的人群有不同的信息了解渠道。要根據(jù)企業(yè)營銷目的和受眾人群選擇合適的傳播渠道，以獲得更好的營銷效果。

四、維護口碑方式

維護口碑方式和傳播口碑形式一樣分為問答和評論兩種，目的在于通過這兩種形式完整傳遞企業(yè)和品牌信息，和用戶進行互動保持熱度，并挖掘潛在客戶，爭取達到口碑營銷的最大效果。

小馬識途網(wǎng)絡營銷顧問認為以上這網(wǎng)絡口碑營銷四大步驟環(huán)環(huán)相扣缺一不可，只有全面兼顧才能達到最大化的營銷效果。具體小馬識途顧問可根據(jù)企業(yè)需求具體策劃網(wǎng)絡口碑營銷方案并實施推廣，了解更多與筆者小馬識途顧問互動。

口碑推廣如何推廣進行？

問答推廣能為企業(yè)快速建立品牌口碑，對口碑差的企業(yè)，能正確的引導輿論，改變用戶對品牌的看法和認知度，完善用戶的知識面，還可以根據(jù)群體的特點選擇關注的焦點，充分調動人群的力量，達到精準的推廣效果。

方法一：站在企業(yè)角度思考

我們根據(jù)企業(yè)想要達到的推廣效果，撰寫有針對性的問答內容，更容易被用戶接受，更加真實可信。還要考慮成本問題，怎樣以現(xiàn)有的資金來推廣達到理想的目的，這就要我們以專業(yè)的知識來為企業(yè)思考。介紹一個真實案例，一位愛好者，擁有專業(yè)運動知識，粉絲很多，與他接觸的人也很多，我們的戶外裝備都是從他那里買的，由于經(jīng)常接觸，感覺他人很實在也很專業(yè)，才促進了交易。

方法二：根據(jù)用戶習慣優(yōu)化問題

編寫問題是更加接近用戶的口氣，符合用戶搜索習慣，保證問題高頻詞的展現(xiàn)。我們可以去社區(qū)、論壇等網(wǎng)絡平臺了解用戶搜索習慣，然后根據(jù)用戶心理做出符合我們品牌的關鍵詞，比如我們做堅果類食品，我們的客戶群體是哪一類？他們是否喜歡吃堅果，要不要我們花費精力去做優(yōu)化？我們可以把它分配到哪個潛在客戶群體中去？等等一些不同心態(tài)習慣。我們根據(jù)用戶潛在習慣選擇關鍵詞。

方法三：選擇優(yōu)質的問答平臺

這點大家都知道，比如大家熟知有愛問、百度、搜狗、360、悟空、知乎等等，因為優(yōu)質的平臺會得到更大的展示，選擇流量高的平臺，口碑營銷效果會高很多，所以我們在選擇平臺的時候，盡量篩選優(yōu)質的流量，以達到轉化的目的。

對于企業(yè)來說，問答營銷推廣是更好的曝光自己產(chǎn)品，這樣能引起用戶關注，還能讓更多用戶知道你的產(chǎn)品品牌，隨之而來可以提高可信度，自然就有良好的口碑。

網(wǎng)絡口碑推廣是怎樣的一種推廣方式呢，有具體的推廣方

口碑推廣其實就是口碑營銷，口碑營銷又稱病毒式營銷，其核心內容就是能“感染”目標受眾的病毒體——事件，病毒體威力的強弱則直接影響營銷傳播的效果。

第一步 鼓動

趕潮流者，產(chǎn)品消費的主流人群，即使他們是最先體驗產(chǎn)品的可靠性、優(yōu)越性的受眾，也會第一時間向周圍朋友圈傳播產(chǎn)品本身質地、原料和功效，或者把產(chǎn)品企業(yè)、商家5S系統(tǒng)、周密的服務感受告訴身邊的，以次引發(fā)別人跟著去關注某個新產(chǎn)品、一首流行曲或是新業(yè)務。

第二步 價值

傳遞信息的人沒有誠意，口碑營銷就是無效的，失去了口碑傳播的意義。任何一家希望通過口碑傳播來實現(xiàn)品牌提升的公司必須設法精心修飾產(chǎn)品，提高健全、高效的服務價值理念以便達到口碑營銷的最佳效果。

當消費者剛開始接觸一個新產(chǎn)品，他首先會問自己∶‘這個產(chǎn)品值得我廣而告之嗎？’ 有價值才是他們在市場上穩(wěn)住腳跟的通行證，因而他們所“口碑”的必須是自己值得信賴的有價值的東西。”

當某個產(chǎn)品信息或使用體驗很容易為人所津津樂道，產(chǎn)品能自然而然地進入人們茶余飯后的談資時，我們認為產(chǎn)品很有價值，因此也易于口碑的形成。

第三步 回報

當消費者通過媒介、口碑獲取產(chǎn)品信息并產(chǎn)生購買時，他們希望得到相應的回報，如果盈利性企事業(yè)單位提供的產(chǎn)品或服務讓受眾的確感到物超所值，進而順利、短期將產(chǎn)品或服務理念推廣到市場，實現(xiàn)低成本獲利的目的。

問答口碑推廣方案？

1、官方途徑

1、站內：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等

注明：官方內部通道也是很好的推行位，要合理使用。當然，這個途徑合適于自身產(chǎn)品有用戶注冊的朋友。

2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊很合適冷啟動，如果有才干，組成專業(yè)團隊，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收成。要害點：懂查找系統(tǒng)規(guī)矩。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區(qū)

注明：服務號作為產(chǎn)品做，抓用戶的產(chǎn)品需求；訂閱號當傳達來做，抓用戶的信息需求。微信和微博能夠做矩陣；博客現(xiàn)已式微；社區(qū)難度極大，做成了作用很好。

4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、今天頭條號、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體

注明：冷啟動必做，現(xiàn)在自媒體號很火啊，一篇文章如果在微信上或許很傷心10萬，可是今天頭條這些有引薦的話，新號分分鐘就過十萬都是有或許的。

5、視頻自媒體：優(yōu)酷、馬鈴薯、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

注明：同上

6、其他：如客服，出售，門店，代理商等

注明：合理整合官方內部資源十分要害。一個出售人員，訪問了100個用戶，最終沒成交，但卻對企業(yè)產(chǎn)生了實質性的宣揚效益?，F(xiàn)在使用線下資源，獲取APP下載量和實在用戶作用不錯。門店的宣揚作用也能夠整合進來。

2、社群途徑

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的中心戰(zhàn)場。蘋果，三星，UBER都喜愛這么做，在產(chǎn)品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到許多人在論壇評論蘋果又出新品時，請不要信任這都是自發(fā)的，里邊有很多的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各歸納及筆直范疇的博主均堅持了深度協(xié)作伙伴聯(lián)系。轎車、美妝、母嬰、電子科技類產(chǎn)品展開社群營銷是普遍現(xiàn)象。

1、歸納：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天邊 注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、筆直：攜程旅行、螞蜂窩旅行；轎車之家、易車網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：筆直社區(qū)的用戶質量往往極高，營銷價值極大，可是社區(qū)對營銷的沖擊十分嚴峻。較好的方法是找KOL進行植入營銷，別的也能夠找寫手拍照原創(chuàng)視頻、圖片，編寫案牘后展開優(yōu)質內容營銷。

3、交際：微信群，QQ群，豆瓣小組

注明：交際群的標簽十分明晰，簡單找到方針用戶，可是對廣告的沖突也很激烈。能夠和群主搞好聯(lián)系，展開營銷；若是官方要組成群矩陣，主張引導活潑人士自發(fā)建群，如旅行網(wǎng)站大多在全國各地都有用戶自建的溝通群。

自媒體途徑對企業(yè)營銷而言，進可攻，退可守。官方途徑，能協(xié)助企業(yè)樹立杰出的形象，堅持在市場上合理的聲響；社群途徑，能協(xié)助企業(yè)針對中心方針用戶群進行集群式轟炸，制作熱門，構成現(xiàn)象級的事情。

使用自媒體不斷輸出內容，結合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶之間的聯(lián)系，使用視頻、圖片、文字，從不同的視點論述，拉動企業(yè)與用戶的聯(lián)系，刻畫企業(yè)的形象與美譽度。

付費途徑進步知名度，自媒體和口碑途徑刻畫美譽度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時刻、所在競賽定位等，都有不同的推行戰(zhàn)略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業(yè)市場推行戰(zhàn)略組合中的一。只要擬定合理的推行途徑組合，才干最大化完成廣告?zhèn)鬟_的延生、重復和互補效應。

粉絲途徑

1、官方：官方貼吧、社區(qū)、博客、大眾號、官微

注明：保護好粉絲途徑，提高粉絲活潑度。不定期展開粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、歸納論壇、筆直論壇

注明：社群要做好保護，找到一些要害人物，構成杰出的協(xié)作伙伴聯(lián)系。

3、個人：朋友圈、微信、微博

注明：移動互聯(lián)網(wǎng)年代，人人都是口碑前言，比方真人朋友圈

口碑途徑是企業(yè)傳達的加快器，自媒體輸出有價值的內容，口碑途徑進一步擴大。資助途徑與媒體廣告是品牌加快的不二法門。合理使用好付費途徑，資助途徑，自媒體途徑，口碑途徑，完成1+1+1+14的作用。

如果您有時間和經(jīng)歷，想節(jié)省推廣費用的話，可以從以上免費的推廣方式著手，建議操作前，先參考每個平臺發(fā)布規(guī)則和技巧。

淄博這邊企業(yè)常用的網(wǎng)絡推廣方式有哪些

企業(yè)常用的推廣方式如下所示：

1、利用搜索引擎進行推廣：

搜索引擎廣告是需要向搜索引擎支付廣告費的，一般有固定付費和競價排名兩種。固定付費是按年或月為單位，對固定的廣告位或固定移動范圍的廣告位支付費用;競價排名則是根據(jù)對所選關鍵詞出價的高低，對其網(wǎng)站進行排名，出價越高排名越靠前，并按點擊次數(shù)收費。面對激烈的市場競爭，對現(xiàn)有網(wǎng)站進行SEO，是非常有必要的。

2、利用博客進行推廣

博主通過發(fā)表各種形式的博文(可以是純文字、視頻、語音或是這三種相結合)與瀏覽者溝通，瀏覽者也可以跟貼發(fā)表自己的意見，所以互動是博客的核心，而且博客有很強的身份識別性，不同的博客針對不同的目標群體，針對性強，便于實現(xiàn)精準營銷網(wǎng)絡推廣常用方法有哪些網(wǎng)絡推廣常用方法有哪些。

3、利用論壇進行手工推廣

論壇強調的是互動，有共同愛好、共同需求的網(wǎng)友們可以在各類不同的論壇里就自己感興趣的主題進行交流，坦誠相見、互通有無，相對于商業(yè)媒體而言，論壇可以說是網(wǎng)民心中的一處“凈土”。

4、利用“病毒”進行自動推廣

通過人際網(wǎng)絡，讓信息像病毒那樣擴散，從而實現(xiàn)產(chǎn)品信息快速傳播的目的。首先，要創(chuàng)建有吸引力、易于傳播、且能與產(chǎn)品有效地結合起來的“病毒”;其次，得找到易感染的目標人群，找到傳播“病毒”的高效媒體(如大的社區(qū)、論壇、視頻網(wǎng)站等)，通過他們把“病毒”傳遞給更多的人。這種推廣方法實施難度大，但若能成功，效果絕對是最佳的。

5、利用網(wǎng)絡廣告進行推廣

網(wǎng)絡廣告是指在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的所有以廣告宣傳為目的的信息，如圖像式網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡聯(lián)盟廣告、關鍵詞廣告、郵件廣告等，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為網(wǎng)絡推廣的一種主要形式。

6、利用網(wǎng)絡新聞和網(wǎng)絡事件進行推廣

網(wǎng)絡新聞，就是基于互聯(lián)網(wǎng)，以互聯(lián)網(wǎng)為傳播介質的新聞。如果能很好地利用網(wǎng)絡新聞，不但能使品牌的美譽度大提升，還能有力地促進市場銷售。

7、利用軟件進行推廣

常見的推廣軟件有郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)軟件、論壇群發(fā)軟件、搜索引擎登錄軟件等，通過大量發(fā)貼，讓更多的瀏覽者知道自己網(wǎng)站或產(chǎn)品的相關信息，但注意不要濫發(fā)未經(jīng)許可的垃圾郵件，一定要提供給接收人有用的信息。

如何做口碑營銷策劃方案

傳統(tǒng)硬廣耗資巨大，且會引起消費者的注意，可信度大大折扣，而站在用戶角度進行口碑推廣更容易被消費者所接受?？诒疇I銷實際上早就有了，地方特產(chǎn)、老字號廠家商鋪戰(zhàn)略等，其中都包含有口碑營銷的因素。網(wǎng)絡營銷則是互聯(lián)網(wǎng)興起之后才有的一種網(wǎng)上商務活動，它逐步由門戶廣告營銷、搜索廣告營銷發(fā)展到網(wǎng)絡口碑營銷。下面小馬識途營銷顧問簡析企業(yè)如何進行網(wǎng)絡口碑營銷策劃？網(wǎng)絡口碑營銷需要實行的營銷策略和方案該如何策劃？

1、請用戶領袖代言

用戶領袖就是在消費者中十分具有影響力和號召力的人，像以前的論壇版主和博主，今天的網(wǎng)紅、自媒體人等，小馬識途營銷顧問認為都是可以歸為用戶領袖。

　 總之，用戶領袖就是經(jīng)?；钴S在社交媒體和網(wǎng)絡平臺，并能推廣企業(yè)的消息和品牌的人。真正影響能引發(fā)行動，而不僅僅是提高知名度。目前的現(xiàn)狀是，產(chǎn)品目標人群往往更加信任這樣的用戶領袖，而不是一個企業(yè)的品牌。將正確的信息傳遞給有影響力的人，是一種新型的市場營銷方式，也就此可以為企業(yè)的產(chǎn)品銷量形成爆炸式的增長。因此，不管是任何的企業(yè)，在進行網(wǎng)絡口碑營銷策劃的時候，都要考慮到用戶領袖和目標人之間的關系。

2、做些公益烘托自身形象

企業(yè)的口碑一般是和形象相互掛鉤的，所以將企業(yè)的口碑形象進行推廣的時候，需要從正面形象，生動地進行描述，這樣才能更有利于產(chǎn)品品牌的營銷形象，在市場上造成的效果自然也會有突破性的進展。公益營銷是一個不錯的口碑營銷辦法，而且企業(yè)做公益活動的目的性是不明顯的，回饋人類和承擔社會責任被一些人認為指一種賠本的買賣，實則不然，從這種活動性質來講，公益更像是一種立意長遠的營銷活動。通過公益等實際行動，既表達企業(yè)的社會責任感，又使得社會受眾群體對本企業(yè)產(chǎn)生良好的印象，實際上是做了一次變相的企業(yè)形象宣傳。

3、讓百姓得利

在傳統(tǒng)營銷理論中價格占據(jù)4P中的一席，這是重要的一個營銷手段。有時候降價促銷讓百姓得利便會調動起來用戶的推廣行動，今天買了一個手機，比市場價便宜了500，在那里那里能買到……他會非常開心地跟親朋好友分享，幫企業(yè)去傳播，這也是小米手機前期打天下慣用的一招。

雖然說企業(yè)犧牲了 一些利潤，但是就節(jié)約的廣告費和口碑營銷的效果來講企業(yè)還是劃算的。就小米手機來講，手機賣出去一款就增加一個固定用戶，小米手機綁定了小米的應用市場及其他軟件，這些意外的收益會讓企業(yè)收獲頗豐。再來一個簡單的例子，就是超市促銷大白菜2毛錢一斤，市民買到了質優(yōu)價廉的大白菜會逢人就說某某超市的白菜便宜又好，親朋好友都去超市買白菜了，每個人也不會就買白菜，其他的柴米油鹽的都要買一些吧，這樣超市即使成本價賣白菜，也會從別的商品上收回利潤。

以上就是小馬識途關于企業(yè)進行網(wǎng)絡品牌營銷策略和方案策劃的分享，從以上三個方向出發(fā)制定出網(wǎng)絡口碑營銷策劃方案相信定能事半功倍。如果對如何進行網(wǎng)絡口碑營銷還有什么問題，或者免費定制網(wǎng)絡口碑營銷策劃和方案，都可以與小馬識途的營銷顧問進一步溝通。

口碑營銷推廣有哪些技巧

口碑營銷無疑頗為復雜，并擁有多種可能的根源和動機，千駿總結了以下的7種形式的口碑營銷

第一種模式：論壇營銷

論壇營銷也稱為BBS營銷，可以利用論壇這種網(wǎng)絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解品牌、公司的產(chǎn)品和服務，最終達到宣傳公司效應、產(chǎn)品和服務，加深市場認知度的效果。

第二種模式：自媒體營銷

自媒體也是全網(wǎng)整合營銷推廣的重要方式之一。自從移動互聯(lián)網(wǎng)到來，自媒體營銷，越來越多個體通過微信公眾號、微博、頭條號、抖音、百家號等平臺，進行推廣自己的品牌、公司及產(chǎn)品，徽商運用例子、 運用知識、興趣和生活體驗等傳播產(chǎn)品的理念和產(chǎn)品信息的營銷活動。

第三種模式：事件營銷

事件營銷一直是營銷人員最喜歡運用的模式之一，也是成本最低營銷模式之一，營銷人員需要通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造公司的良好形象。事件營銷成本低、傳播速度快、受眾廣，并且可引發(fā)用戶之間相互討論分享，是迅速提升企業(yè)、品牌知名度的全網(wǎng)營銷推廣方式之一。

第四種模式：口碑營銷

口碑營銷是顛覆所有營銷，也是威力最大營銷模式之一，口碑營銷傳播的速度最快，應用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，通過客戶或公司營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡營銷的目的。

互聯(lián)網(wǎng)各平臺是緊密相連的，所以口碑營銷也往往與其他營銷方式同時進行，譬如問答營銷、內容營銷、知識營銷、自媒體營銷、論壇營銷。

第五種模式：搜索引擎營銷（SEM）

搜索引擎營銷的基本思想是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，并通過（搜索引擎）搜索點擊進入網(wǎng)站/網(wǎng)頁進一步了解他所需要的信息。在介紹搜索引擎策略時，一般認為，搜搜引擎優(yōu)化設計主要目標有2個層次：被搜索引擎收錄、在搜索結果中排名靠前。

第六種模式：視頻營銷

視頻營銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡平臺，以內容為核心、創(chuàng)意為導向，利用精細策劃的視頻內容實現(xiàn)產(chǎn)品營銷與品牌傳播的目的；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結合，具備二者的優(yōu)點；具有電視短片的優(yōu)點如感染力強、形式內容多樣、創(chuàng)意新穎等，又有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等。

視頻包含：電視廣告、網(wǎng)絡視頻、宣傳片、微電影等各種方式。視頻營銷歸根到底是營銷活動，因此成功的視頻營銷不僅僅要有高水準的視頻制作更要發(fā)掘營銷內容的亮點。

第七種模式：軟文營銷（新聞營銷）

軟文營銷又叫新聞營銷，軟：便是更讓人接受；文：文章，通過各大知名網(wǎng)站或垂直網(wǎng)站平臺進行傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道等，把公司的品牌、人物、產(chǎn)品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。

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