信途科技今天給各位分享啤酒品牌運營推廣方案的知識，其中也會對啤酒營銷策劃方案營銷內(nèi)容進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

品牌推廣策略

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌戰(zhàn)略

4.品牌策略

5.行動方案

案例：

劍南春?漢唐雄風酒——上市運營策劃方案

目 錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標計劃

三 價格體系

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

一 公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

二 公司營銷拓展目標

三 營銷公司組織機構(gòu)及運營管理機制

第五部分 公司2009年營銷行動計劃

一 銷售計劃

二 經(jīng)銷商控制措施

三 市場推廣活動計劃

第六部分 核心市場營銷策劃書

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務應酬、企事業(yè)單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展營銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的“盤中盤”營銷模式到如今的“后備箱時代”營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、“盤中盤”營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式 B、單調(diào)渠道運作模式

2、“后備箱時代”營銷模式特性

A、終端碎片化 B、渠道多元化 C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、 漢唐雄風品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風品牌真正成為中國第一歷史文化商務禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊，針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風自己的品牌文化。

3、品牌目標消費人群定位

根據(jù)漢唐雄風白酒產(chǎn)品所確定的價格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈為主要方式，走商務禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風酒消費人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ① 年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán)；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認識的成功人士

② 企事業(yè)單位商務應酬，福利消費 ① 普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經(jīng)濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高昂的高檔白酒

② 婚慶團購和聚會消費

消費特征 ① 這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風現(xiàn)象

② 企事業(yè)單位商務應酬強調(diào)面子工程，有消費能力，且易形成跟風現(xiàn)象 ① 生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

② 婚慶和聚會量大，需要經(jīng)濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費形態(tài) ① 消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

② 企事業(yè)單位的商務應酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ① 基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

② 婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導思想

對漢唐雄風酒進行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費者對產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ① 發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標消費群的心里需求，以情動人

② 拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風品牌文化等信息與特點進行構(gòu)思拍攝

③ 以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ① 特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的

② 實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ① 戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

② 臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③ 宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④ 噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處

⑤ 燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥ 報刊可針對特殊消費群體

⑦ 前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ① 特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

② 實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ① 建設(shè)漢唐雄風品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解

② 選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③ 進行以漢唐雄風冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ① 特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

② 實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ① 利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內(nèi)涵的傳播

② 在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的

③ 通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的

終端 ① 特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

② 實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

① 大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

② 小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ① 特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

② 實施說明：設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務用酒、禮品用酒

⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產(chǎn)品價格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《漢唐雄風公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應調(diào)整。

② 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代A、B、C類終端網(wǎng)絡(luò)的客戶。

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2009年度我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經(jīng)銷商

① 在當前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調(diào)整。

⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

二、公司營銷目標計劃

本著發(fā)展品牌，創(chuàng)造名牌的戰(zhàn)略理念預計用3-5年時間完成品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

公司營銷目標計劃表

品牌發(fā)展階段 預計完成時間 銷售目標（元）

市場啟動期 2009年—2010年 3千萬—5千萬

市場發(fā)展期 2010年—2013年 5千萬—2億

市場成熟期 2013年—2015年 2億—10億

三、 價格體系（略）

第四部分 公司營銷目標的實現(xiàn)

漢唐雄風作為一個新生品牌，目前最先面臨的就是如何打開市場，啟動品牌發(fā)展，公司計劃用一年到二年的時間開拓市場，在根據(jù)市場發(fā)展跟需求變化改進戰(zhàn)略方案。

一、公司品牌發(fā)展營銷模式的建立

1、根據(jù)現(xiàn)在行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中心以各大區(qū)域市場內(nèi)分別樹立樣板市場，以實現(xiàn)區(qū)域市場龍頭老大形象，以點帶面，并而攻之，以保證實現(xiàn)大區(qū)域市場領(lǐng)導地位，擴大渠道、終端網(wǎng)點市場占有率。

2、核心運作中高端市場，后備箱時代的到來，將高端政府用酒、商務用酒作為核心區(qū)域市場品牌建設(shè)核心運作

二、、公司營銷拓展目標

1、總體思想

大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)重點開發(fā)核心省一二級市場實現(xiàn)計劃銷量目標力爭超額完成任務

2、目標市場拓展計劃安排

銷售部將充分利用春季糖酒會及秋季糖酒會招商機會，拓展更多的市場，具體市場拓展計劃如下表所示：

時間 重點拓展目標市場

市場啟動期 廣東省、江蘇省、湖南省、河北省、四川省

市場發(fā)展期 廣西省、深圳市、福建省、浙江省、上海市、湖北省、山東省、陜西省、陜西省、內(nèi)蒙古、甘肅、北京市、天津市

市場成熟期 繼續(xù)健全未開發(fā)區(qū)域市場，細化已開發(fā)市場，加強與經(jīng)銷商管理及品牌建設(shè)，完成全部布局

3、2009年度營業(yè)目標

⑴、銷售目標（2009.3—2010.3）

預計總銷售目標為 伍千 萬元，分解到各季度的銷售目標如下：

① 第一季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元；

② 第二季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

③ 第三季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟伍百萬 萬元；

④ 第四季度，實現(xiàn)銷售收入 壹仟萬 萬元。

⑵、其他目標

① 根據(jù)國內(nèi)白酒市場趨勢，制定價格策略，擴大渠道,開發(fā)售點，提高產(chǎn)品、售點的鋪貨率。

② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經(jīng)銷商進貨，提高我公司產(chǎn)品的市場占有率。

④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。

三、營銷公司組織結(jié)構(gòu)及運營管理：（詳見營銷公司企劃方案）

1、招聘，組建銷售團隊工薪資結(jié)構(gòu)、福利待遇的確立與逐步改善

2009年3月底前完成營銷公司各職位招聘及薪資結(jié)構(gòu)、各種福利、補貼制度的臺并試行；具體由營銷經(jīng)理草擬，人力資源部協(xié)助確定。

2、健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性

是否可以解決您的問題？

青島啤酒戰(zhàn)略及業(yè)務分析

我們今天的話題是國內(nèi)食品飲料行業(yè)中細分行業(yè)，青島啤酒被視為為啤酒行業(yè)的龍頭公司。青島啤酒的分析稍后再說，食品飲料行業(yè)龍頭股名單給大家準備好了，點擊即可得到：寶藏資料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：青島啤酒在國內(nèi)啤酒行業(yè)中坐頭把交椅，公司的主營業(yè)務分別是啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡單說了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司的亮點在哪里，我們投資的收益如何？

亮點一：在發(fā)展布局、營銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢突出

公司不斷滿足消費者多層次的需求，堅定不移地全力推進實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，充分施展青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場，同時積極開源節(jié)流，降本增效，建立健全費用精細化管理體系，促銷費用有效率和營銷效率也提升了，推進了利潤的逆勢增長。

此外，公司通過線上消費渠道發(fā)展，而且完成線上銷售和線下配送完美接軌，另外，還進行了產(chǎn)品大酬賓活動，形成了"電商+門店+廠家直銷"的立體銷售平臺，開展了新的營銷渠道。那么公司的話同樣也還繼續(xù)深化實施品牌戰(zhàn)略，還為了提高軟件性能而推進創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的方案它通過沉浸式全方位品牌推廣模式，更有力、持續(xù)地提升品牌影響力，以更高的品質(zhì)、更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現(xiàn)品類升級。

亮點二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級改造助力公司的騰飛

公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動實施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴建項目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，同時這也能夠?qū)⒐靖叨水a(chǎn)品供應能力提高，在促進企業(yè)發(fā)展同時也轉(zhuǎn)型升級。

篇幅不允許過長，其他關(guān)于青島啤酒的深度報告還有風險提示的內(nèi)容我整理在這篇研報當中，點擊這個鏈接就可以了：【深度研報】青島啤酒點評，建議收藏！

二、從行業(yè)角度來看

在全球啤酒生產(chǎn)及消費市場里，中國啤酒市場占據(jù)了鰲頭，經(jīng)過多年的連續(xù)增長，啤酒行業(yè)總量向著階段性企穩(wěn)態(tài)勢發(fā)展，行業(yè)大型企業(yè)促進了產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐加快，不斷的推進規(guī)?；纳a(chǎn)和提高運營效率，市場集中度一直保持上升的速度，形成了一種穩(wěn)定的市場競爭格局。未來隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及人民收入和消費水平的提高，啤酒消費市場仍然具有較大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Γ卯a(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價格調(diào)整的方法，在整體消費和利潤水平上仍具有相當可觀的提升空間。青島啤酒，它身為行業(yè)的領(lǐng)先者，行業(yè)發(fā)展所帶來的紅利它們也會優(yōu)先地享受到。

結(jié)合以上所說，我覺得青島啤酒身為啤酒行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，在行業(yè)變革的時候，是有機會可以獲得高速發(fā)展的。但是文章具有一定的滯后性，想熟悉青島啤酒未來行情的朋友，可以看看這個鏈接，專業(yè)的投資顧問會根據(jù)實際情況為你進行診股，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測青島啤酒還有機會嗎？

應答時間：2021-09-07，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

怎么做酒水推廣

首先你自己的心理素質(zhì)要好

能力要強。里面什么人都有

保護自己很重要。利弊大小看自己至于技巧（一）、介紹：

1、

先推介高價位酒水后再推介中低價酒水（可根據(jù)房型、客人類型）；

2、

男士推介洋酒、紅酒或啤酒，女士推介飲料、雪糕等。

（二）、語言技巧

1、

初次落單前推銷（采用二擇一方法），如“先生/小姐或老板：晚上好！請問您們需喝點什么？是喝洋酒？還是紅酒？”（假設(shè)客人選擇洋酒，那么……）“您是喜歡喝白蘭地？還是威士忌？”

細節(jié)注意：

A、

觀察客人的反應，若客人反應明確，就征詢點中數(shù)量，若客人猶豫不定時，則要幫客人拿主意，主動引導客人；

B、

不可忽視女性客人或小姐，對她們應熱情及主動介紹；

C、

重復客人所點的出品，以免出錯例：“先生/小姐，您點的有×××，對嗎？請稍等，我很快送到……?！?/p>

D、

酒水確定后，需進一步推銷，介紹一些廚部小食，語氣采用征詢的語氣：“先生/小姐，需不需要來點送酒小食？”“××味道不錯的，是我們公司的特色小食，想不想試試？”

2、中途推銷

注意細節(jié)

a

及時搞好臺面衛(wèi)生，收走空酒樽、扎壺，在酒水余不多喝完時（不要等到喝完），再一次詢問客人：“先生/小姐，需不需要再來支××酒或拿多半打（一打）××啤酒？”

b

留意小姐的飲料是否喝完，若差不多喝完，同樣實行第二次推銷；

c

對于特殊客人進行特殊介紹，例如：

1）女性朋友：椰子汁、鮮奶、雪糕等；

2）醉酒或酒過量的客人：參茶、檸檬蜜、熱鮮奶；

3）患感冒的客人；可樂煲姜。

三）身體語言的配合：

與客人講話時，目光注視對方，以示尊重，半跪式上身微傾,盡量*近客人講話，不要距離太遠，客人講話時，隨時點頭附和，以示聽清，若沒有聽清，說聲：“對不起，麻煩您再說一遍?！?/p>

（四）如何利用推銷經(jīng)營手段達到高額利潤？

1、

熟記客人姓名和他的愛好，以便日后再光臨時介紹方便，增加你的信心。

2、

熟悉飲料、酒水、明白所推銷的食品、飲品的品質(zhì)及口味。

3、

客人不能決定要什么時，為客人提供建議，介紹高價、中價、低價多款式，由客人去選擇，按客人不同身份推銷不同飲品。

4、

不斷為客人斟酒。

5、

收空杯、空盤時，應禮貌地詢問客人還需要加點什么。

6、

男士多的，應推銷各種酒類，女士則飲料，小孩應推銷適合他們的各種食品、飲料。

7、

根據(jù)客人喜好進行推銷。

8、

根據(jù)不同類型的客人進行各種方式技巧

青島啤酒營運能力分析

今天我們說的是國內(nèi)食品飲料行業(yè)中細分行業(yè)，青島啤酒引領(lǐng)了行業(yè)內(nèi)。在開始分析青島啤酒前，我整理好的食品飲料行業(yè)龍頭股名單分享給大家，獲取方式請點擊：寶藏資料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度來看

公司介紹：在國內(nèi)啤酒行業(yè)中青島啤酒是領(lǐng)軍企業(yè)，公司的致力于啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡單介紹了青島啤酒的公司情況后，我們來看下青島啤酒公司的亮點在哪里，是不是值得我們投資呢？

亮點一：在發(fā)展布局、營銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢突出

公司站在消費者多層次需求的角度看問題，始終堅定不移地推進高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的施行，充分運用青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場，同時積極開源節(jié)流，降本增效，不斷更新費用精細化管理體系，促銷費用有效性也提升了，并且營銷效率也是有提高的，然后讓利潤開始逆勢增長。

而且，公司促進線上消費渠道拓展，另外，成功讓線上銷售和線下配送完美接軌，不僅如此，還準備了產(chǎn)品大酬賓活動，創(chuàng)建起了"電商+門店+廠家直銷"的立體銷售平臺，開展了新的營銷渠道。公司還會對品牌戰(zhàn)略繼續(xù)深化實施，加速推進創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級是公司的當務之急它的沉浸式全方位品牌推廣模式能更持續(xù)的提升品牌競爭力和影響力，以更高的品質(zhì)、更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現(xiàn)品類升級。

亮點二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級改造助力公司的騰飛

公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?；⒅悄芑a(chǎn)基地中的集成應用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動實施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴建項目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，公司在高端產(chǎn)品的供應能力也被提高，不斷促進企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級。

篇幅是有限制的，還有更多跟青島啤酒的深度報告和風險提示有關(guān)的，我整理在這篇研報當中，趕緊瀏覽一下吧【深度研報】青島啤酒點評，建議收藏！

二、從行業(yè)角度來看

在全球啤酒生產(chǎn)及消費市場里，中國啤酒市場占據(jù)了鰲頭，在多年持續(xù)發(fā)展的帶領(lǐng)下，啤酒行業(yè)總量達到了企穩(wěn)態(tài)勢，行業(yè)大型企業(yè)加快產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐，一直不斷的進行規(guī)?；纳a(chǎn)和提高運營效率，市場集中度一直都在上升，逐漸形成相對穩(wěn)定的市場競爭格局。未來隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及人民收入和消費水平的提高，啤酒消費市場仍然具有較大的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿?，通過產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價格調(diào)整等措施，在整體消費和利潤水平方面依舊是會有很可觀的提升空間。青島啤酒作為行業(yè)的佼佼者，都是會第一個享受到行業(yè)發(fā)展的紅利。

總而言之，我認為青島啤酒作為啤酒行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在行業(yè)進行升級的時候，就可以有機會迅速發(fā)展。但是文章具有一定的滯后性，對青島啤酒未來行情感興趣的朋友，戳這個鏈接就好了，專業(yè)的投資顧問會根據(jù)股市行情幫你進行專業(yè)的診股，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買入或賣出的好時機：【免費】測一測青島啤酒還有機會嗎？

應答時間：2021-09-07，最新業(yè)務變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準，請點擊查看

求一份策劃書在2011年夏季來臨之際為三X啤酒集團的“清爽一夏”系列中檔啤酒在四川省推廣策劃一次公關(guān)活動

大型活動策劃、企業(yè)品牌建設(shè)/VI設(shè)計、演藝慶典執(zhí)行、廣告設(shè)計制作

威納文化 立足世界四大文明古都之一的西安，公司注冊資金五十萬，文化底蘊深厚，是一家集大型活動策劃、演藝慶典執(zhí)行、企業(yè)品牌建設(shè)、廣告設(shè)計制作、音樂影視制作、文化藝術(shù)交流為一體的專業(yè)文化傳播產(chǎn)業(yè)。

公司與各地文化界、企業(yè)界建立了良好的合作關(guān)系。特別是得到西安市文化局、雁塔區(qū)文化局的大力支持，得到了中國舞蹈家協(xié)會、中國曲藝家協(xié)會、陜西省音樂家協(xié)會、陜西省舞蹈家協(xié)會 、陜西省曲藝家協(xié)會、陜西省秦腔基金會和廣播電影電視局等單位的支持和指導。

我們有專業(yè)的策劃、創(chuàng)作、演藝、創(chuàng)意團隊，聚集了資深業(yè)內(nèi)人士。我們有跨界整合各種社會資源的手段和快速、精確的新型傳播理念。近年來我公司與省內(nèi)外各級政府、企事業(yè)單位深度合作，策劃運營了數(shù)十場大型節(jié)慶活動、文藝舞晚、營銷推廣活動，以及省內(nèi)外眾多企業(yè)品牌建設(shè)和廣告創(chuàng)意，得到了社會各界的好評。

我們堅信誠信是合作的前提，專業(yè)是合作的基礎(chǔ)、創(chuàng)新才是可持續(xù)發(fā)展的唯一途徑。威納文化以“傳播先進文化、推廣經(jīng)典文化、宏揚民族文化”為宗旨，以客戶品牌價值最大化為目標，為客戶提供從策劃到執(zhí)行，從創(chuàng)意到實施的全方位整合服務。

啤酒品牌運營推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于啤酒營銷策劃方案營銷內(nèi)容、啤酒品牌運營推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。