本篇文章信途科技給大家談?wù)勚袑W招生推廣方案策劃，以及高中招生策劃方案對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣弄好高中社團招新活動策劃案

GuidingEvents（街叮）有手機APP版也有計算機網(wǎng)頁版，在上面很輕松就可以把前面的內(nèi)容清晰美觀地羅列出來并在線直接把活動行程表分享給成員們。寫策劃是第一步，也是最重要的一步，不要小看，從策劃就可以知道這次活動的所有元素，包括時間、地點、任務(wù)等，特別要注意的是一些細節(jié)問題。而策劃也一定要考慮全面，自己寫好后需要給其他人看一下，看看還有哪些地方需要完善，策劃寫好了，后面的工作也會比較輕松。所以借助軟件規(guī)范一點也能提高活動的質(zhì)量。

中小學英語培訓機構(gòu)，暑假應(yīng)該從哪些方面著手招生，急 求策劃方案，謝謝各位大蝦，好在加分

記得以前我朋友的女朋友問過我這個問題；

首先，你得有自己的想法，剩下的方法也就那么多，基礎(chǔ)宣傳---社區(qū)，有中小學生以及家長出沒的地方，你首先錯過了六一了，這個節(jié)日是他們最容易集中的時候

其實，找準自己的定位，你要做哪一種人群，這種人群是怎么樣的心態(tài)，你的服務(wù)他們是否可以接受，因為中小學培訓就是要做到服務(wù)對口，一對一的服務(wù)

最后，就是你的 時間-步驟-效果評估-績效了 祝你好運

做中小學一頂要把握好家長的心態(tài)

培訓學校招生方案

培訓學校的經(jīng)營方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學費等。比如 神州學習網(wǎng) 培訓通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學校 都用 百度和谷歌 這兩個搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學校的定位了

用搜索引擎的注意點。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為全國。 就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學習的。設(shè)定了是沒有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，最低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學習論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國有些學校只用這一種招生方式）

在大學高中學校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學初中要發(fā)給家長。

可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式 ，對于初中高中學校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學生。

九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學生發(fā)短信， 打回訪。

教學方面

每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時

上練習課 用的教材 所用的課時

課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。

授課老師一定要認真，負責， 有教學經(jīng)驗 。為人師表。

授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。）

教學設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。

外語培訓學?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學生是最多的也是招生的重點） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）

教務(wù)方面

要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。

管理學生的出勤人數(shù)， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。

對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。

對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下

退費

如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。

第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。

第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。

第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。

第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。

第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。

開課方面

班級的開課要注意疊加

在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。

所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營學校的注意點

第一 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費 。

第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學校的老師不要有流動性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓學校管理的一小部分

有興趣的同行， 可以加 100985305青島教育培訓群 。 群主 勞謙君子。在群里進行進一步的探討。

國際學校招生需策劃什么樣的活動

（1）保送生錄取辦法：符合選拔保送生條件的考生，經(jīng)本人申請，中學公示和推薦后，由高校對其進行文化測試和相關(guān)考核，并對測試合格擬錄取的考生再次上傳至教育部“陽光高考”平臺公示。對公示無異議的考生，省教育考試院即辦理錄取有關(guān)手續(xù)。經(jīng)省教育考試院審核錄取的保送生免于參加普通高校招生全國統(tǒng)一考試。

（2）單獨招生考試的種類有運動訓練、民族傳統(tǒng)體育、職教師資班、特殊教育專業(yè)招收盲聾啞考生、高職院校的單獨招生考試等。所有報考單獨招生考試的考生均須參加全省統(tǒng)一的高考報名。符合有關(guān)單招報名條件的考生按要求到高校報名，經(jīng)公示后再參加相應(yīng)的文化考試和相關(guān)考核，高校根據(jù)考生的考試成績和考核情況，按本校單獨招生的招生章程確定擬錄取名單報省教育考試院；經(jīng)省教育考試院審核后辦理錄取手續(xù)。

（3）自主招生和藝術(shù)特長生招生按專設(shè)志愿投檔錄取。對獲得自主招生和藝術(shù)特長生資格并經(jīng)公示無異議且高考總分達到規(guī)定控制線（不低于本科一批錄取控制分數(shù)線[文章來源：中國大學在線]）的考生，由省考試院依據(jù)考生填報的自主招生、藝術(shù)特長生志愿和招生高校提供的合格名單，在學校所在批次正式投檔前先行向有關(guān)高校投檔，由高校根據(jù)公布的招生章程擇優(yōu)錄取。

招生活動策劃書例文

1、市場調(diào)查及目標市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

提高招生數(shù)量的執(zhí)行方案，有哪些方法和途徑？

可以通過一些幫助機構(gòu)推廣課程、招生的平臺，以及一些社交平臺如微信等。另外提供一些優(yōu)惠政策也有助于招生。

培訓學校招生方法

你好，目前職業(yè)培訓學校的招生方法大概有四種，分別為：網(wǎng)絡(luò)、渠道、全員和廣告四種。最早培訓學校的招生方法只有廣告一種，并且在當時效果比什么都好。目前睡著廣告的信譽度逐漸降低，同時廣告的費用越來越大，很多企業(yè)已經(jīng)逐漸的取消了廣告，不得不由原來的一條腿（廣告）轉(zhuǎn)變成了三條或四條腿（以上四種方法）走路。目前看來全員的投資最少，網(wǎng)絡(luò)的效益最好，渠道是需要很長時間去養(yǎng)的?，F(xiàn)在還在摸索更好的招生方式。希望對你有所幫助!

中小學課后輔導班有什么招生方法

現(xiàn)在家長都習慣在手機上找家教了，您也可以試試。今年出現(xiàn)了以【師力派】為代表的互聯(lián)網(wǎng)O2O教育平臺，主要就是去中介化，老師和家長直接聯(lián)系，這樣直接針對線下教育機構(gòu)造成了沖擊。

特點是：

A、互聯(lián)網(wǎng)時代，現(xiàn)在家長都習慣在手機上找個家教，線下輔導機構(gòu)比較貴，因為有房租、水電、人工等成本，家長要多Hua一半的費用；第二是學生在輔導機構(gòu)只能被動地被安排一個老師，學生是不是喜歡這個老師、適不適應(yīng)他的教學方法等問題都沒辦法解決。

B、下載一個手機APP可以自由選擇老師，比如：性別、年齡、教齡、經(jīng)驗、資歷、價格、大學生家教還是全職老師等，決定權(quán)在家長和學生手里，如果中途覺得不合適，可以隨時調(diào)換。

C、幾個平臺的功能大致相同，至于從專業(yè)角度的對比，可以看看“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”上發(fā)布的專業(yè)文章《教育領(lǐng)域O2O移動平臺競品分析》，其中提到師力派APP的特點，【師力派-家教】APP，可根據(jù)孩子的學習情況、成績、弱項等問題發(fā)布一個輔導需求，平臺上的老師會給你提交輔導方案，也就是他準備怎么輔導孩子，能達到怎樣的成績，他的教學方法，這樣家長和孩子可根據(jù)這些輔導方案選擇最適合孩子的老師。

D、教學方式?jīng)]變，主要是找老師的方式更加高效快捷，可選擇老師上Men、學生上men、或者協(xié)商地點等方式輔導。

E、平臺免費，這樣家長付的錢至少會少一半。

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