本篇文章信途科技給大家談?wù)勌熵埰放仆茝V方案,以及天貓營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
天貓國(guó)際入駐推廣方案?
海外商家入駐天貓國(guó)際費(fèi)用?天貓國(guó)際不同于天貓,相對(duì)來(lái)說(shuō)天貓國(guó)際的審核會(huì)高一些,所需的費(fèi)用也會(huì)高一些,那說(shuō)到費(fèi)用,很多朋友就會(huì)問(wèn)了,天貓國(guó)際的收費(fèi)是怎么樣的呢?所以今天為了解決這個(gè)問(wèn)題,咱們來(lái)好好聊聊海外商家入駐天貓國(guó)際費(fèi)用吧!
●天貓國(guó)際入駐店鋪保證金
●天貓國(guó)際入駐年費(fèi)
●天貓國(guó)際入駐軟件服務(wù)費(fèi)
一、天貓國(guó)際入駐店鋪保證金
天貓國(guó)際入駐是必須支付保證金的,這主要用于確保企業(yè)按照天貓國(guó)際的規(guī)定運(yùn)營(yíng)。根據(jù)商店的性質(zhì),商店的保證金金額會(huì)有所不同。保證金的金額和商家的商標(biāo)也是有一定的關(guān)系的,R標(biāo)和TM標(biāo)的不同也會(huì)影響到天貓國(guó)際的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
特別說(shuō)明:銀河專營(yíng)店保證金為人民幣五萬(wàn)元。其他特殊情形,以天貓國(guó)際為準(zhǔn)。
二、天貓國(guó)際入駐年費(fèi)
商家必須支付年費(fèi)才能在天貓國(guó)際上運(yùn)營(yíng)。 年費(fèi)按一級(jí)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩個(gè)等級(jí)。 對(duì)于不同的類別,你可以在天貓國(guó)際的官網(wǎng)上查看到具體的收費(fèi),一切都以天貓國(guó)際的為準(zhǔn),畢竟天貓國(guó)際會(huì)不定期更新。
三、天貓國(guó)際入駐軟件服務(wù)費(fèi)
在天貓國(guó)際上運(yùn)營(yíng)的商家需要根據(jù)其銷售的一定百分比(稱為“費(fèi)率”)支付軟件服務(wù)費(fèi)。 天貓國(guó)際各種計(jì)劃的服務(wù)費(fèi)率可以在天貓國(guó)際上查詢,根據(jù)自己的類目去查詢是可以查到的,一般的比例就是在0.5%~5%之間。
海外商家入駐天貓國(guó)際費(fèi)用就說(shuō)到這里了,商家根據(jù)自己的店鋪類型、商標(biāo)、類目去天貓國(guó)際的官網(wǎng)查詢就更夠查詢到自己想知道的具體費(fèi)用了,在這里小編祝大家入駐成功!
品牌推廣策劃方案
公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答:
1,SEM競(jìng)價(jià)排名。
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2,網(wǎng)盟廣告。
網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。
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主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。
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微信廣告整合了朋友圈、公眾號(hào)、小程序等多重資源,用戶數(shù)量龐大,目前還有了視頻號(hào)。
5,信息流廣告。
比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點(diǎn)擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁(yè)。
6,視頻貼片。
主要是優(yōu)酷愛(ài)奇藝騰訊等長(zhǎng)視頻平臺(tái),正片播放前、暫停時(shí)等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。
7,軟文廣告。
以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息,軟性植入。
8,電商廣告。
指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺(tái)內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光。
9,問(wèn)答廣告。
在貼吧、知道、360問(wèn)答等平臺(tái)發(fā)布的簡(jiǎn)短軟文,優(yōu)勢(shì)是搜索引擎收錄好。
10,論壇推廣。
比如貼吧,天涯,貓撲。
11,自媒體推廣。
主要是App客戶端,百家號(hào),搜狐號(hào),今日頭條和簡(jiǎn)書等等。
12,直播帶貨。
包括淘寶直播,抖音直播帶貨。
13,小紅書種草。
在小紅書平臺(tái)一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進(jìn)行,素人鋪量+達(dá)人種草配合搜索曝光。
14,微博推廣。
超級(jí)粉絲通、聚寶盆、開(kāi)屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。
聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進(jìn)行擴(kuò)散,可以理解為微博信息流廣告。
15,SEO優(yōu)化。
優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點(diǎn)是周期長(zhǎng),不維護(hù)容易掉,這樣算下來(lái)成本也不低。
16,口碑營(yíng)銷。
主要指百度旗下的百科,文庫(kù),經(jīng)驗(yàn),貼吧,知道等平臺(tái),關(guān)鍵詞收錄好。
17,社交廣告。
主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。
18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。
19,B2B網(wǎng)站推廣。
如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國(guó)供應(yīng)商等,在上面發(fā)布供應(yīng)商品。
20,短視頻推廣。
錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進(jìn)行引流。
21,郵件群發(fā)。
優(yōu)點(diǎn)是便宜,缺點(diǎn)是垃圾廣告易屏蔽,打開(kāi)率低。
22,短信群發(fā)。
和郵件群發(fā)類似。
23,kol/koc營(yíng)銷。
主要是找一些粉絲大號(hào),安利自家產(chǎn)品。如公眾號(hào),微博大號(hào),B站up主,小紅書達(dá)人等,這個(gè)比較綜合。
24,官網(wǎng)建設(shè)。
建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開(kāi)通了綠色通道。
25,分類信息推廣。
58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺(tái),用戶量也非常大。
天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案怎么寫?
大家都心安理得,又到了每年寫計(jì)劃的時(shí)候了。每個(gè)入駐天貓的店家都要在12月對(duì)全年進(jìn)行總結(jié),并且剛剛開(kāi)始制定下半年的營(yíng)銷計(jì)劃。在天貓上的銷售計(jì)劃應(yīng)該怎么寫?包含哪些內(nèi)容?讓我們一起去了解它。
淘寶天貓運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何寫?它包括什么?
第一,商品
店鋪轉(zhuǎn)化率高有很多因素,但商品要素占了舉足輕重的地位,在天貓的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,各種促銷手段都是為了更好的向顧客展示商品,顧客看到大家的商品,有動(dòng)心或有興趣,經(jīng)過(guò)了貨比三家,最終產(chǎn)生交易量,這是一種詳細(xì)的交易方式,這個(gè)全過(guò)程最重要的就是產(chǎn)品策劃和視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)了。
第二:推廣方案。
但是大家選好商品,就可以制定推廣計(jì)劃,現(xiàn)階段天貓商城的推廣活動(dòng)有淘寶直通車、淘寶鉆展、淘客、淘寶專柜、SNS、CRM等主題活動(dòng)。對(duì)我們這樣的工作,一定要搞清楚,與主題活動(dòng)的實(shí)際效果和總流量相匹配,比如淘寶開(kāi)通大家需要考慮到的淘寶關(guān)鍵詞價(jià)格和商品的創(chuàng)意淘寶主圖。密切聯(lián)系每個(gè)人自身的商品,必須寫文案,創(chuàng)意文案就是要**每個(gè)人商品的優(yōu)點(diǎn),檔次,價(jià)格,主題活動(dòng)等等。無(wú)論用哪一種經(jīng)營(yíng)方式去營(yíng)銷推廣,都要考慮到的全是商品本身以及顧客選購(gòu)后對(duì)顧客的評(píng)價(jià)。
第三,數(shù)字管理。
對(duì)商店經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行剖析,必須把各個(gè)商品、各個(gè)商店的數(shù)據(jù)、各個(gè)商店的總的數(shù)據(jù)和各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)都緊密地聯(lián)系起來(lái),要把這個(gè)龐大的市場(chǎng)中的一切動(dòng)態(tài)走向,好的商店必須緊緊地圍繞領(lǐng)域的數(shù)據(jù)信息來(lái)運(yùn)作。
第四,營(yíng)銷策略。
一、產(chǎn)品定位對(duì)策:原創(chuàng)品牌知名品牌,匠人情結(jié),自信自信丶雅致丶自得丶坦率的知名品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格,追求極致關(guān)鍵點(diǎn)。
二、消費(fèi)群體定位準(zhǔn)確:核心客戶群為27-40歲的上班族精英階層。
三丶產(chǎn)品系列定位精準(zhǔn)對(duì)策:根據(jù)今年休閑男裝品類商品生命期變化,對(duì)每季度商品類別及各類目SKU總數(shù)進(jìn)行布局調(diào)整。
全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏感精確定位,嚴(yán)格按照品類商品生命周期制定有效的上架方案,暢銷方案和清倉(cāng)處理方案,有效地控制產(chǎn)品庫(kù)存,提高售罄率。
價(jià)格準(zhǔn)確定位對(duì)策:價(jià)格必須要有一定的下降,價(jià)格的準(zhǔn)確定位必須要在流行的價(jià)格區(qū)間內(nèi)準(zhǔn)確定位,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者群。
六丶方式精準(zhǔn)定位對(duì)策:以天貓旗艦店為主,淘寶旗艦店為輔,另外可以申請(qǐng)進(jìn)駐方式頻道欄目。
七、經(jīng)營(yíng)策略:早期必須根據(jù)市場(chǎng)需求分析選準(zhǔn)銷售市場(chǎng)的準(zhǔn)確突破口,能選一個(gè)類別的一種商品,做一個(gè)主品爆品,根據(jù)主品爆品開(kāi)銷量,根據(jù)主品爆品開(kāi)銷量,做一個(gè)主品爆品爆品群,根據(jù)主品爆品開(kāi)銷量,做一個(gè)主品爆品爆品爆品爆品爆品爆品爆品爆,帶動(dòng)其它商品熱銷,產(chǎn)生全店大爆品+小爆品,中后期注重店面品牌推廣和會(huì)員制營(yíng)銷,逐步降低廣告費(fèi)用的比例,提高毛利率。
八丶推廣方法對(duì)策:SEO+淘寶直通車+淘寶鉆展+硬廣告+小刷銷售+淘寶聚劃算+官方網(wǎng)別主題活動(dòng)+活動(dòng)+品類主題活動(dòng)+日常主題活動(dòng)+會(huì)員制營(yíng)銷+明星代言人方案策劃+社會(huì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)。
9丶視覺(jué)效果對(duì)策:店面整體網(wǎng)頁(yè)保持高檔時(shí)尚商務(wù)知名品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格,突顯匠人情結(jié),主題活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)保持整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一致,營(yíng)銷推廣網(wǎng)頁(yè)保持整體設(shè)計(jì)風(fēng)格。
從商品、促銷方案、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷策略五個(gè)層面上,天貓的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃都可以有一個(gè)整體架構(gòu)出來(lái),如果大家再去加充,那就是一個(gè)很好的天貓店鋪的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。另外,再去根據(jù)自己的店面特點(diǎn)提升內(nèi)容也可以。
天貓新店怎么推廣引流 天貓新店鋪引流方法有哪些
推廣引流是實(shí)體店運(yùn)營(yíng)中最重要的一環(huán),只有精準(zhǔn)引流才能為實(shí)體店帶來(lái)源源不斷的客流,客流增多了,實(shí)體店利潤(rùn)就有了。
我們先分析一下客戶為什么進(jìn)你的店鋪的原因,無(wú)非是以下三個(gè)。
1、占便宜的心理,不是說(shuō)商品的價(jià)格便宜,而是要讓客戶覺(jué)得有便宜可占;
2、從眾心理,買同樣?xùn)|西的兩家店,如果你的店鋪看起來(lái)有更多顧客,那么一般人也會(huì)參照大多數(shù)人的行為調(diào)整自身行為,選擇進(jìn)你的店鋪消費(fèi);
3、店里有額外的價(jià)值,值得客戶關(guān)注。
設(shè)計(jì)推廣引流的方案時(shí),也應(yīng)該把握好客戶的這三個(gè)心理。
這里有4種簡(jiǎn)單實(shí)用的推廣引流的策略方法,大家可以參考學(xué)習(xí)一下。
引流方法1:低價(jià)產(chǎn)品引流
拿出店里的一兩件產(chǎn)品做低價(jià)引流,不考慮盈利,先把客戶吸引進(jìn)店。
水果店就經(jīng)常做這種活動(dòng),比如原價(jià)20塊錢一盒的草莓賣10塊錢,12塊錢一斤的鳳梨賣5.8一斤;還有一些餐廳,會(huì)推一兩款特價(jià)菜品作為引流產(chǎn)品,比如新白鹿5塊錢的糖醋排骨、3塊錢的話梅花生。
引流方法2:超級(jí)贈(zèng)品引流
買抵扣券或代金券送超級(jí)贈(zèng)品。
之前我們也介紹過(guò),有個(gè)開(kāi)電器店的陳大姐,做了一批200元的代金券,買一張代金券就送顧客一個(gè)價(jià)值80元的小電扇,代金券可以直接當(dāng)現(xiàn)金使用。花錢買的代金券,如果你是顧客,后期會(huì)再來(lái)消費(fèi)嗎?答案是肯定的。
如果不來(lái)消費(fèi),就相當(dāng)于用200塊錢買了一個(gè)80元的電扇,陳大姐也不虧。如果顧客來(lái)消費(fèi)了,銷售額也就上去了,電器的利潤(rùn)按照30%來(lái)算,就算顧客正好用完代金券的錢,買了200元的產(chǎn)品,陳大姐也能賺60元。而作為贈(zèng)品的小電扇成本價(jià)其實(shí)也不到60,所以引流的同時(shí),還賺了。
還有些精明的商家會(huì)送什么作為超級(jí)贈(zèng)品呢?淘寶天貓京東網(wǎng)購(gòu)抵扣卡。商家的購(gòu)買成本很低,只要到店的顧客消費(fèi)了,都送一張,而對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),這是價(jià)值很高的贈(zèng)品。
引流方案3:贊助其他商家禮品引流
和你店鋪附近的商家合作,告訴他們,在他們店里任意消費(fèi)的顧客,可以到你店里免費(fèi)領(lǐng)禮品。擔(dān)心賠錢?不用怕,只要營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)得好,肯定會(huì)讓顧客自愿掏錢。
比如你是開(kāi)服飾店的,大可以去跟附近店家合作,讓顧客憑著小票來(lái)你家免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的圍巾或者腰帶,注意禮品的價(jià)值是10元但是成本要低,最好成本控制在5元以內(nèi)。
顧客到店后,你可以告訴他們,憑小票能領(lǐng)走一條腰帶,也可以選擇在店里購(gòu)買任何東西,可抵扣20元錢。只要顧客選擇了購(gòu)買其他產(chǎn)品抵扣20元的方式,店里的銷售額就上去了。這里有個(gè)細(xì)節(jié)要注意,店里的產(chǎn)品標(biāo)價(jià)建議在50元以上,這樣才能保證抵扣20元后還不虧錢。
大多數(shù)顧客比起直接拿走禮品其實(shí)更愿意再購(gòu)買其他東西,一來(lái)是覺(jué)得進(jìn)人家店里白領(lǐng)一件東西,面子上過(guò)不去,讓別人覺(jué)得自己貪小便宜,二來(lái)也會(huì)想著價(jià)值10元的東西,跟免費(fèi)抵扣20元相比,還是后者更劃算。
引流方法4:微信群引流
把平常積累的老客戶都加進(jìn)微信群,通過(guò)優(yōu)惠券、拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)等商家活動(dòng)工具在微信群進(jìn)行推廣宣傳,不僅可以活躍老客戶,還可以裂變出更多的新客戶。商家活動(dòng)工具網(wǎng)上也有很多,大多是付費(fèi)使用的,但也有免費(fèi)的,比如公眾號(hào)導(dǎo)流寶,提供各種免費(fèi)商家的活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略,并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源,覆蓋用戶達(dá)到8億多,支持日曝光10億多次,最重要的是送免費(fèi)試投,有效果再付費(fèi)。之前我們就做過(guò)這樣一個(gè)測(cè)試,四百多個(gè)老客戶一周內(nèi)就演變成了4個(gè)500人的大群。
客流來(lái)了,還怕沒(méi)有收益嗎?當(dāng)然,不管是哪種引流方式,都要注意從顧客角度出發(fā)考慮,準(zhǔn)確把握顧客的心理,讓顧客獲得良好的購(gòu)買體驗(yàn)。
天貓店鋪運(yùn)營(yíng)方案怎么寫?有哪些內(nèi)容?
人們沒(méi)有遠(yuǎn)見(jiàn),又來(lái)到一年一度的計(jì)劃。每個(gè)天貓進(jìn)店到12月為止都要總結(jié)年度,剛開(kāi)始制定下半年的營(yíng)銷方案。天貓店鋪的營(yíng)銷方案應(yīng)該怎么寫?包括什么內(nèi)容?讓我們一起調(diào)查一下。
一、商品n
產(chǎn)品=2em:2em;";"商品的推廣和整個(gè)過(guò)程都是最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最終的、最重要的、最重要的、最重要的、最終的、最重要的、最重要的、最終的、最終的、最重要的、最重要的、最重要的、最終的、最重要的、最重要的、最重要的、最終的、最終的、最重要的、最重要的商品的、最重要的、最重要的、最終的、最重要的、最重要的、最終的、最終的、最重要的、最終的、最終的、最終的、最終的商品的、最終的、最重要的、最終的、最重要的、最終的、最終的、最重要的商品的、最終的、最終的、最終的、最重要的、最終的、最重要的、最終的、最重要的、最重要的、最重要的、最重要的、最終的、最終的商品的、最終的、最終的、最重要的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的產(chǎn)品的、最重要的、最終的、最終的、最新的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最終的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最終的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最終的、最終的、最終的、最新的、最新的、最新的、最終的、最新的、最新的、最新的、最新的、最終的、最終的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最終的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的產(chǎn)品的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最新的、最
2。推廣計(jì)劃
三、數(shù)字運(yùn)營(yíng)
四、營(yíng)銷策略pyle="line-height:2em;text-indent:2emt:2emtint:2em:2em:2emext:2ement:2ement:2em;"spy營(yíng)銷策略pylentyle:18:2emememeint:2emememeintintint:按照“商品定位;"、2ememextinememext-int:2ementinty、2emememementy、2ememementy、2、2、2emememememememementy、2ememety、2entylesty、styletyletylex、"的精確定位;";"商品組合:";"商品組合:18:18.conty-sty:18.conty-sty-sty:18:18pememety;“產(chǎn)品組合:1.conty-stynty;";“產(chǎn)品定位:18.conememetintintintintintinty;“商品定位:“定位;";";"。
5丶價(jià)格精確定位對(duì)策:價(jià)格必須有一定的下降,價(jià)格精確定位必須在流行價(jià)格區(qū)域準(zhǔn)確定位,擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體ptyle="line-height:2em;tt-int:價(jià)格精確定位必須在流行價(jià)格區(qū)域準(zhǔn)定位,并擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體
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