信途科技今天給各位分享寫真活動(dòng)推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)寫真推廣文案進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

重慶攝影公司怎么做營(yíng)銷策劃方案?具體的

你好，這是一小部分的，

1. 總體思路：

網(wǎng)站一圖片為主

突出風(fēng)格與特色

網(wǎng)站精簡(jiǎn)單一

2. 網(wǎng)站注意事項(xiàng)：

網(wǎng)站的整個(gè)格調(diào)與品牌或風(fēng)格匹配；網(wǎng)站模板清爽；服務(wù)器的選擇給力。

3. 網(wǎng)站內(nèi)容價(jià)值與時(shí)效性：

主題活動(dòng)與當(dāng)前時(shí)間匹配，不要放過時(shí)活動(dòng)；樣片選擇高清；縮微圖注意尺寸不要變形；首頁(yè)以活動(dòng)和客片展示為主，其余都是多余。

4. 關(guān)于樣片的選擇：

高清

水印合理添加不要影響美觀

樣片要顯示出浪漫，最好選擇兩人都有的

樣片能凸顯風(fēng)格與格調(diào)

樣片除了展示出來，最好有解釋，主要從取景，角度，意義等詮釋這張照片的韻味

最好以通知欄形式顯示，或者以幻燈片形式切換，不要以內(nèi)容形式平鋪。

5.網(wǎng)站重點(diǎn)突出：

網(wǎng)站模板裝修風(fēng)格 客片 網(wǎng)站取色三者統(tǒng)一，相協(xié)調(diào)；

導(dǎo)航精簡(jiǎn)，舍去寫真類攝影服務(wù)；

網(wǎng)站重點(diǎn)還需要介紹主題活動(dòng)。

這是我朋友在 老 漁 哥 做的，他是拍婚紗照的，具體的，你可以去問問。

影樓營(yíng)銷策劃活動(dòng)方案，如何找對(duì)借力、借勢(shì)點(diǎn) (2)

要做高級(jí)秀、要把營(yíng)銷活動(dòng)搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限?，F(xiàn)代社會(huì)尋求合作才能迅速造勢(shì)，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對(duì)象是非常廣泛的，總的來說就分為同業(yè)合作和異業(yè)合作兩大類。

同業(yè)聯(lián)盟建立的前提是合作者之間的競(jìng)爭(zhēng)是良性的，大家各有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用。規(guī)模和影響更大，成本卻大大減少了（2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。

異業(yè)聯(lián)盟最好是與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)（來自當(dāng)?shù)爻晒Φ挠杏绊懙钠髽I(yè)和經(jīng)營(yíng)者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購(gòu)買某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券。（2）影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷，或影樓做促銷活動(dòng)，注明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥Α?/p>

與成功企業(yè)合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進(jìn)行?？梢月?lián)系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經(jīng)銷商2、飲料經(jīng)銷商3、床上用品經(jīng)銷商4、珠寶經(jīng)銷商5、美容美發(fā)6、酒店7、家電經(jīng)銷商8、西服和其他服飾經(jīng)銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業(yè)13、糕點(diǎn)糖果……等等N多。

合作的方式可以視雙關(guān)具體情況靈活協(xié)商，簡(jiǎn)單說就是怎么樣利益共享，就一方得益的話怎么可能合作。比如持某婚紗影樓的發(fā)票或會(huì)員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優(yōu)惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優(yōu)惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時(shí)還可以在雙方經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所投放各自的宣傳材料，交換共享會(huì)員數(shù)據(jù)（比如很多時(shí)尚美容護(hù)理機(jī)構(gòu)的會(huì)員可能是婚紗影樓的目標(biāo)客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發(fā)多搞類似深入合作。

不管是做秀、合作、策劃活動(dòng)等等，始終有一條準(zhǔn)則：借力、借勢(shì)；以最小成本付出獲得最大收益?；顒?dòng)是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對(duì)象巧借資源。

要搶占市場(chǎng)除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務(wù)。營(yíng)銷宣傳很重要，本身的業(yè)務(wù)吸引力更加重要，要是硬實(shí)力擺出來。例如：在傳統(tǒng)婚紗的概念里融入時(shí)尚，推出另類婚紗照

最后，還要特別說說宣傳單的制作。附宣傳語(yǔ)：

①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恒；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經(jīng)典的愛——緣來是你婚紗攝影

一、節(jié)省成本。

二、在消費(fèi)者還沒有對(duì)折扣價(jià)格形成心理定勢(shì)之前，第一次促銷活動(dòng)就停止了，用來避免對(duì)影樓的促銷活動(dòng)產(chǎn)生習(xí)以為常的心理。

三、在停止期間，對(duì)消費(fèi)者開展新一輪促銷活動(dòng)的預(yù)高宣傳，增強(qiáng)對(duì)新影樓促銷的期盼，當(dāng)再次舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是一次難得的優(yōu)惠的機(jī)會(huì)。

我有一家影樓屬于婚紗、兒童、寫真都拍的！現(xiàn)在快要到6.1了想做一次外場(chǎng)秀活動(dòng)。急需！策劃方案，詳細(xì)內(nèi)容

1?；顒?dòng)：當(dāng)有人找你拍，你可以帶上一些小禮品，小孩子都對(duì)這些小禮品感興趣，最好是新奇的小禮品。

2。服裝：準(zhǔn)備一些在動(dòng)畫片里面才能見到的服裝，你可以為這種穿服裝的小朋友多收一點(diǎn)費(fèi)用。

3。促銷：照到了多少錢的，可以降價(jià)，或者是可以多服務(wù)。

4。自己穿上比較讓小朋友們比較喜愛的服裝，或者更多引人注目的東西。讓他們多你有興趣，可以吸引更多的人來。

廣告推廣企劃案

可以參考這個(gè);

廣洋·華景苑廣告推廣策略提案（PPT文字稿）

引導(dǎo)篇：和聲公司簡(jiǎn)介

提案總綱

第一篇：市場(chǎng)研判

多元的上海---文化

上海，不過是開埠100年的中國(guó)城市，又是中國(guó)吸納西方文化最為普遍和深透的城市。它以中國(guó)式的歐洲化為自我認(rèn)同，形成其所獨(dú)有的“海納百川，兼容并蓄”的海派文化，這種文化不僅使“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情”的外灘建筑群，成為上海的象征，也使上海也具備了作為國(guó)際大都市所應(yīng)有的胸懷和氣魄，使來自世界各地的人誰(shuí)都能在上海找到屬于自己的一角。海派文化的多元化，使上海成為一個(gè)缺乏主流文化作為支撐的城市。

一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

左城VS右城---區(qū)域

隨著上海國(guó)際地位的提高，國(guó)內(nèi)輻射作用的加強(qiáng)，使上海的地產(chǎn)市場(chǎng)，形成了浦西的楊浦、寶山、普陀主要以上海本地人居住為主；黃埔、靜安、長(zhǎng)寧、閔行以境外人士居住為主；浦東以新上海人居住為主的格局。形成左城浦西以歷史感和完善配套為特點(diǎn)，而右城浦東以現(xiàn)代感和國(guó)際化為特點(diǎn)。兩城之間氣質(zhì)鮮明，差異化明顯。

浦東的國(guó)際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國(guó)際化的置業(yè)心理特征明顯。

浦東的中心原點(diǎn)---地段

于幾何學(xué)理念而言，原點(diǎn)是事物發(fā)展的動(dòng)力基礎(chǔ)。俯瞰項(xiàng)目地段，首先于交通而言，不僅地處上海中心內(nèi)環(huán)線內(nèi)，更處在浦東與浦西的聯(lián)結(jié)骨架楊浦大橋、張揚(yáng)路的復(fù)興隧道的90度直角夾角間，為浦東的動(dòng)力原點(diǎn)。再者與社區(qū)版塊而言，則處陸家嘴、世紀(jì)公園、金橋各成熟版塊間的中心地帶，使各版塊間的社區(qū)氛圍與成熟配套的輻射力、影響力在這里聚集，成為浦東中心社區(qū)版塊間的居住原點(diǎn)。

交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

和聲思考：

城市：一個(gè)新的居住理念與居住文化，在上海的這片文化土壤上，容易生根、發(fā)芽、壯大。

區(qū)域：浦東的國(guó)際化氣質(zhì)特征，使以自我為中心的主動(dòng)化、國(guó)際化的置業(yè)心理特征明顯。

地段：交通動(dòng)力原點(diǎn)與居住原點(diǎn)的交叉疊加，無疑使項(xiàng)目成為浦東的中心原點(diǎn)。

項(xiàng)目本身所具有的先天優(yōu)勢(shì)，使廣洋?華景苑當(dāng)之無愧的稱為浦東“動(dòng)力新坐標(biāo)”

第二篇：產(chǎn)品研判

100平米的主力戶型：足以構(gòu)成市場(chǎng)的絕對(duì)吸引力

獨(dú)樹一幟的觀光電梯

M6式的快速交通

以華聯(lián)大賣場(chǎng)、建平中學(xué)為主體的成熟配套

現(xiàn)代氣息的建筑

挺拔的建筑線條

鳥語(yǔ)花香的中心花園

一個(gè)足以讓都市白領(lǐng)階層心之神往的白領(lǐng)社區(qū)

第三篇：客戶研判

和聲觀點(diǎn)：

目標(biāo)人群的界定原則

從屬性上看，區(qū)域內(nèi)的白領(lǐng)階層，是廣洋?華景苑的基礎(chǔ)人群

但整合傳播上，我們建議以氣質(zhì)和生活態(tài)度作為劃分人群的標(biāo)準(zhǔn)，使項(xiàng)目本身產(chǎn)生一種“磁石效應(yīng)”，以鮮明的主張，達(dá)至傳播效應(yīng)的清晰化、最大化。

他們?cè)谀睦铮?/p>

1.具有“區(qū)域土地情結(jié)”的，對(duì)此地段非常熟悉的自然性客戶。

2.以金橋、陸家嘴區(qū)域白領(lǐng)階層為主，輻射張江、外高橋的周邊客戶。

2.年齡約25-35歲，大專以上文化，喜歡自由、快樂、浪漫、繽紛的都市動(dòng)感生活。

3.月收入6000以上，家庭年收入約10萬(wàn)元以上。

他們是什么樣子的？

素描白領(lǐng)

衣服是品牌的，鮮花是7點(diǎn)以后的（稱斤賣）；車子是公家的，皮包是ESPRIT的；收入是不錯(cuò)的，銀行卡是透支的；營(yíng)養(yǎng)是高蛋白的，買房（車）是按揭的；身體是亞健康的，心理是灰色的

目標(biāo)客戶心理特征

I以自我為中心，我的生活我自主

idea有自己生活主張

international受過西方文化熏陶或留過學(xué)等，具有國(guó)際氣質(zhì)，

中英文混雜是其主要的口頭表達(dá)方式。

internet離不開網(wǎng)絡(luò)生活，渴望與人交際互動(dòng)

IT從事IT行業(yè)或IT產(chǎn)品已進(jìn)入生活的方方面面。

inclination有品味，有愛好

inspiration有生活激情和靈感

indulgent包容的心態(tài)

目標(biāo)客戶未滿足需求？

1.遠(yuǎn)離家庭生活，讓白領(lǐng)們的情感幾近枯竭，莫名其妙地?zé)┰?，郁悶及無聊，讓他們大多數(shù)漸漸疏遠(yuǎn)了風(fēng)花雪夜以及家庭生活。

2.復(fù)雜的人際關(guān)系讓白領(lǐng)們?cè)絹碓教搨?，可以推心置腹的朋友越來越少，社交圈按?lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列

3.每天高強(qiáng)度的工作讓白領(lǐng)們精力疲憊

4.收入越來越多，身體素質(zhì)越來越差

總之，他們是

有著美好的憧憬，但又時(shí)感有些茫然

平常拼命的掙錢工作，假日又瘋狂的SHOPING

向往獨(dú)立自主的空間，卻不愿固步自封

一個(gè)矛盾的集合體

一個(gè)需要顛覆的集合體

第四篇：項(xiàng)目定位

品牌目標(biāo)

浦東白領(lǐng)階層的代言人

代表著白領(lǐng)的事業(yè)觀、人生觀、生活觀、置業(yè)觀

廣洋是什么？

廣洋是在浦東一個(gè)具有國(guó)際化新都市背景下成長(zhǎng)的地產(chǎn)品牌。

廣洋是洋溢著在國(guó)際化新都市中的一個(gè)新主流生活方式的品牌。

廣洋需要什么？

廣洋品牌目標(biāo)：

借項(xiàng)目的開發(fā)和銷售成功，塑造廣洋在一定目標(biāo)群體內(nèi)、清晰的、具有號(hào)召力和影響力的的品牌目標(biāo)，并高度整合旗下所有項(xiàng)目，使廣洋品牌上升一個(gè)高度。

定位廣洋品牌：新都市、新生活、新主張

和聲觀點(diǎn)：

廣告不是給所有人看的，廣告語(yǔ)不是所有的人都能讀懂的，廣告圖案再美創(chuàng)意再好也不是所有的人都喜歡的。

針對(duì)某一類人群，某一部落，找準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo)，了解了他們的生活習(xí)性、文化愛好、消費(fèi)習(xí)慣、交友要求等等，我們的廣告，我們的文案，在他們讀了之后，才能在他們的心目中產(chǎn)生共振，也會(huì)有所諧和反應(yīng)了，也就是說廣告圖案是生活的縮影，生活的寫真，生活的精彩反應(yīng)，而廣告文案就一篇讀者喜歡的生活美文，生活小品，故事的，情節(jié)的，生活細(xì)化的!

在定位廣洋?華景苑之前，我們可試觀三個(gè)社會(huì)現(xiàn)象。。。。

百貨商店VS自選超市

十年前，百貨公司還風(fēng)行全國(guó)。隨著生活水平的提高，人們期望在購(gòu)物時(shí)更自主一點(diǎn)、自由一點(diǎn)。于是自選超市出現(xiàn)了，人的自由選擇權(quán)得到了尊重，自主權(quán)得到了最大化闡釋，傳統(tǒng)的百貨商店漸漸成為一個(gè)歷史名詞。

DOS模式VSwindos視窗

十年前，在DOS模式里工作的人士很難有勇氣去想象到windos視窗具有的“奢侈”方便，在經(jīng)歷對(duì)windos的質(zhì)疑和爭(zhēng)論后，蓋茨開創(chuàng)了一個(gè)革命性的時(shí)代。

豪宅VS被動(dòng)式

200平米、300平米、500平米。。。。

這是“豪宅”。

一個(gè)大面積的豪宅，是局限于在室內(nèi)的、回家不過就是關(guān)在房間里，其實(shí)有些房間很少用。唯一的形式就是看電視，很單調(diào)、被動(dòng)；這樣只會(huì)被動(dòng)服從生活，在城堡里做被囚禁的鳥。

新生活的締造需要引領(lǐng)者；新理念的風(fēng)行需要開拓者。

主動(dòng)是人最高一層需求和達(dá)成需求的最短途徑，我們?nèi)加兄鲃?dòng)生活的權(quán)利，我們都可以找到主動(dòng)生活的秘方，高密度的快樂就在主動(dòng)的感受中。。。。

所以，我認(rèn)為廣洋?華景苑應(yīng)該是在人生觀層面上，提倡一種積極的生活態(tài)度，做生活的主人、做事業(yè)的主人，處處主動(dòng)才能實(shí)現(xiàn)生活價(jià)值，人生真我境界。

在生活主張的層面上，倡導(dǎo)“我安排生活，不是生活安排我”業(yè)主隨時(shí)都處于一種主動(dòng)的位置，支配自己的時(shí)間、空間、財(cái)富，從而最大程度的實(shí)現(xiàn)個(gè)人幸福空間的最大化。

在居的層面上，不同以往的“被動(dòng)式”居住。買一個(gè)大面積的豪宅，其實(shí)房間很少用，回家就關(guān)在房間里看電視，很單調(diào)很被動(dòng)。通過主動(dòng)式居住，生活領(lǐng)地不局限于室內(nèi)，而是廣闊的生活配套及業(yè)主生活活動(dòng)。

定位廣洋：華景苑（停留10秒鐘）

“主動(dòng)式居住”國(guó)際人居新理念A(yù)ct—living

闡釋：Act—living，不僅是居住的層面，更多的是生活主張、人生觀層面的縱深展開。其理念精髓就是強(qiáng)調(diào)生活的自主性--自由選擇、自主安排、自然享受。是以居住的主動(dòng)度來突出強(qiáng)調(diào)其舒適度和滿意度的。

廣告語(yǔ)則順理成章的為：自主領(lǐng)地、國(guó)際社區(qū)

廣洋·華景苑生活素描（賣點(diǎn)整合）

徹底拋棄塞車之苦，當(dāng)別人還在上下班的路上苦苦等待時(shí)，以M6的速度，在自家的觀光電梯上，欣賞天邊的落日余輝呢````

在露天陽(yáng)臺(tái)德式椅上品味歐洲純正“卡布其諾”，悠揚(yáng)的薩克斯又從鄰家琴房傳來，午后的廣洋?華景苑總是這樣的“風(fēng)情萬(wàn)種”

周末的下午行約了幾個(gè)好友到世紀(jì)公園，這是每個(gè)周末的休閑約定，瓊又座在咖啡館隔壁漫溢溫馨氣息的書店*窗的那個(gè)位置，繼續(xù)感受村上春樹的迷迭情緒……

當(dāng)我住進(jìn)來以后，應(yīng)該可以在這里有同學(xué)、朋友、同事，可以聊生活、談事業(yè)，幾個(gè)鄰居坐社區(qū)的中心花園內(nèi)，聊今晚播放的影視節(jié)目，聊世界杯，品嘗自家收藏的洋酒，女人聊家里的裝飾，插花、布藝、壁畫或者后院種植的花草，一切都與生活有關(guān)，情趣相投，其樂融融。

一種自發(fā)的或倡導(dǎo)的生活方式，讓人們?cè)谶@里靜心享受生活的美麗，同時(shí)也讓自己在生活里美麗起來，品味人生格調(diào)情懷，一支雪茄，一杯紅酒，或一本書，自家后院，睡椅上，搖晃了一個(gè)下午。

我喜歡這里，因?yàn)槲业纳钍沁@樣的，因?yàn)槲蚁蛲@樣的生活，因?yàn)槲覀兛梢韵硎苓@樣的生活（定位圖）

第五篇 總體營(yíng)銷思路

廣洋品牌營(yíng)銷思路

項(xiàng)目線、品牌線的共同演繹

在營(yíng)銷主線上，前期我們通過ACTLIVING概念---建立“自主生活、國(guó)際社區(qū)”項(xiàng)目品牌印象---通過活動(dòng)吸引并積累一批客戶---開盤熱銷---強(qiáng)化項(xiàng)目品牌。

在暗線上，以“新都市、新生活、新主張”的集團(tuán)品牌相互配合，以達(dá)至廣洋品牌和項(xiàng)目品牌相互觸動(dòng)，相互提升的品牌策略

推廣階段劃分與訴求

2.項(xiàng)目推廣基本策略

概念的主動(dòng)式策略

我們的目標(biāo)客戶群是25-35歲的白領(lǐng)階層，他們有著自己獨(dú)特的人生觀、事業(yè)觀、生活觀。所以，我們可以他們這種觀念巧妙的嫁接到項(xiàng)目品牌概念A(yù)CTLIVLING上來，而通過ACTLIVLING的概念樹立，使項(xiàng)目氣質(zhì)本身對(duì)客戶產(chǎn)生一種“自主式”的吸引力達(dá)至最終銷售和品牌雙贏目標(biāo)。

品牌整合策略

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購(gòu)權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

實(shí)效客戶累積策略

鑒于白領(lǐng)們交往圈子，按聯(lián)系緊密程度依次為同學(xué)、老鄉(xiāng)、同事等三大序列。所以，在活動(dòng)的組織上，我們可在金橋、陸家嘴等區(qū)域舉行某某校友聯(lián)誼會(huì)，行業(yè)精英聯(lián)誼會(huì)等。這樣，可以積聚到一大批現(xiàn)實(shí)客源，更可以建立較強(qiáng)的口碑傳播渠道。

形象代言策略

白領(lǐng)是有很強(qiáng)的偶像崇拜和追隨心理的。我們可通過形象代言人策略促使他們對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和跟隨。然而，如果我們項(xiàng)目的形象代言人是他們自己，這樣就會(huì)更引起他們的瘋狂和對(duì)項(xiàng)目清晰的認(rèn)識(shí)。所以，我們建議在項(xiàng)目主形象中以風(fēng)格迥異的白領(lǐng)形象為主題，以選拔上海浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)為前期活動(dòng)等等。

《白領(lǐng)生活綠皮書》樓書策略

概念是需要強(qiáng)化和有一定支撐點(diǎn)的。我們把樓書制成有關(guān)項(xiàng)目概念和白領(lǐng)生活叢書的方式。使項(xiàng)目樓書具有極大可讀性。

網(wǎng)絡(luò)媒體策略

白領(lǐng)階層在日常工作生活中接觸最多的媒體是互聯(lián)網(wǎng)。為此，我們可與上海搜房、上海熱線協(xié)作，適時(shí)發(fā)布樓盤和活動(dòng)信息，以求得與客戶的直接互動(dòng)。

社區(qū)生活提前策略

項(xiàng)目主要是賣的一種生活方式。為此，在推廣中期，我們可以先把未來的生活方式搬到眼前，讓主動(dòng)式生活“主動(dòng)”地吸引客戶，從而使客戶在不知不覺中成為華景苑社區(qū)的主人。

樣板區(qū)策略

好房子自己會(huì)說話。所以，建議在開盤前,必須建立起并完成2棟外立面已脫裝的獨(dú)棟圍合成的（含景觀，清水房，樣板間）華景苑主動(dòng)式生活板區(qū)。而不僅是樣板房。

3.廣告推廣表現(xiàn)

加標(biāo)志、主形象、圍墻、報(bào)版

第六篇 推廣計(jì)劃

預(yù)熱期：2004年11-2005年5月

主題：浦東、生活從此Act—living

目的：建立品牌印象，有效積累現(xiàn)實(shí)客戶

策略：以概念先導(dǎo)策略和實(shí)效客戶積累活動(dòng)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.校友會(huì)推廣會(huì)活動(dòng)

目的：以校友線積累客戶，營(yíng)造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“某某大學(xué)華景苑校友會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶?；顒?dòng)，如周末校友主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

2.行業(yè)菁英聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)

目的：以行業(yè)線積累客戶，營(yíng)造口碑傳播渠道

內(nèi)容：在金橋、陸家嘴、張江等區(qū)域，舉行諸如“浦東IT菁英華景苑聯(lián)誼會(huì)”的方式，有針對(duì)性地篩選目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)開展慶祝活動(dòng)，如各種主題沙龍（運(yùn)動(dòng)主題、文化主題、藝術(shù)主題）等。

3.形象代言活動(dòng)

目的：在承接前期活動(dòng)基礎(chǔ)上，形成圈子熱門話題

內(nèi)容：在積累的客戶群體里面，采取以選拔代表華景苑的新浦東白領(lǐng)形象代言人活動(dòng)?？蛇x取4個(gè)具有代表性且具有不同個(gè)性的白領(lǐng)，在獎(jiǎng)勵(lì)上除購(gòu)房折扣外，可作為項(xiàng)目主形象進(jìn)行推廣。

4.參展房展會(huì)

媒體方面

平面：華景苑—白領(lǐng)戶型—BEST（最高級(jí)）

華景苑—白領(lǐng)生活—ING（動(dòng)感的）

華景苑—城市主人—tobe（將來的）

軟文：計(jì)算你家的ALD主動(dòng)度)

主動(dòng)式居?。簫湫吕砟睢⒏锩较?/p>

各界人士縱論主動(dòng)式居住

戶外廣告及常規(guī)銷售道具

開盤期：2005年6-8月

主題：華景園，為城市生活加冕

目的：完成開盤銷售任務(wù)指標(biāo)

策略：以品牌整合及樣板區(qū)策略為主

內(nèi)容：

活動(dòng)方面

1.成立廣洋客戶會(huì)活動(dòng)

廣洋旗下項(xiàng)目眾多，但始終沒有形成一個(gè)整體合力，我們可借各項(xiàng)目眾多的目標(biāo)客戶群體，通過商家聯(lián)盟、VIP卡、或成立廣洋會(huì)，來提升廣洋品牌等知名度。同時(shí)，可實(shí)行會(huì)員優(yōu)先廣洋各項(xiàng)目互購(gòu)權(quán)、優(yōu)先換房權(quán)、如還款方式的主動(dòng)、簽約單位消費(fèi)主動(dòng)等等。

2.主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式

在開盤時(shí)，可以采取主動(dòng)式生活綠皮書首發(fā)式的方式。

3.購(gòu)房有獎(jiǎng)旅游活動(dòng)

境外旅游，對(duì)白領(lǐng)而言，是一種生活情結(jié)，選擇浪漫現(xiàn)代的美國(guó)旅游線路，正切合他們的西風(fēng)之戀。作為促銷手段，在華景苑的買家中抽出幸運(yùn)家庭，可以免費(fèi)參加旅游，其它人可獲得購(gòu)房折扣、《格調(diào)》等書籍或紅酒等紀(jì)念品。

4.完成樣板區(qū)工作

媒體部分

平面：燦爛的生活---大社區(qū)BIGGEST

動(dòng)人的房子---住小家SMALLEST

國(guó)際的鄰居—做事業(yè)EASIEST

軟文：華景園，代表白領(lǐng)

華景園，讓一部分白領(lǐng)先豪華起來。

華景園，讓一部分生活先有主張起來。

強(qiáng)銷期：2005年9-12月

主題：將“主動(dòng)式”居住進(jìn)行到底

活動(dòng)方面：

1.交房活動(dòng)

以園林落成，新老業(yè)主聚會(huì)的名義，舉辦一場(chǎng)自助餐會(huì)，邀請(qǐng)目標(biāo)人群免費(fèi)參加。同時(shí)，廣邀社會(huì)名流，現(xiàn)場(chǎng)更有樂隊(duì)演奏，星級(jí)酒店提供自助餐極盡高雅，這既是業(yè)主聯(lián)誼，又成為華景苑項(xiàng)目推介會(huì)。

2.網(wǎng)上自由生活暢想：主動(dòng)式生活暢想競(jìng)賽

媒體部分

平面：建平小學(xué)王老師的主動(dòng)式生活

金橋外資企業(yè)的小王的主動(dòng)式生活

公司陳總的主動(dòng)式生活

第八篇 推廣預(yù)算

總體費(fèi)用：按銷售金額5億計(jì)算，計(jì)提1.2%，600萬(wàn)

廣告費(fèi)用階段分布表

媒體費(fèi)用表

轉(zhuǎn)載自房地產(chǎn)E網(wǎng);http;//xintu.fdcew.com/

征求5.1婚紗影樓活動(dòng)策劃案

你得資源有哪些，包括關(guān)系，產(chǎn)品，促銷品，價(jià)格，DM等。 答案補(bǔ)充 活動(dòng)主題：溫馨送五一 （浪漫新婚）有好禮

活動(dòng)業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。

活動(dòng)方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況：定為 200 － 500 元之間。

參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費(fèi)奉送拍攝。

答案補(bǔ)充 2) 提供：

時(shí)尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見文件），三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 答案補(bǔ)充 3) 真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購(gòu)買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書報(bào)亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。

宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。

中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。

優(yōu)惠卡：印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。

運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：參與活動(dòng)的各大單位名單（銀行、學(xué)校、醫(yī)院）

時(shí)間進(jìn)度：參照促銷時(shí)間表。

兒童影樓 如何策劃

任何一個(gè)店鋪從籌備到開張，都會(huì)考慮到客流量的問題，除非你不會(huì)做生意。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個(gè)問題可以說是在我們經(jīng)營(yíng)任何店鋪的時(shí)候所必須重點(diǎn)考慮的問題。簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子來說。外場(chǎng)秀就是一個(gè)很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內(nèi)。讓顧客看到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，市場(chǎng)上有很多類似的例子，譬如處理倉(cāng)庫(kù)積壓品會(huì)把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節(jié)假日店慶等活動(dòng)，會(huì)在店鋪門口做，業(yè)績(jī)也會(huì)大幅增長(zhǎng)，這就是客流量對(duì)我們營(yíng)業(yè)額的影響，客流量約大，業(yè)績(jī)也高，客流量約小，業(yè)績(jī)?cè)降停@是一個(gè)不可否認(rèn)的問題。

那么如何增加客流量，就成了目前我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。傳統(tǒng)的手法在市場(chǎng)上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由于費(fèi)用高昂，實(shí)際效果的下降，以及顧客轉(zhuǎn)型（隨著孩子年齡的增長(zhǎng)由客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榉强蛻簦?，效果已?jīng)不是那么明顯。

那么我們就要拋開以前的傳統(tǒng)手法。開拓一種新的營(yíng)銷模式，這種營(yíng)銷模式目前來說算是比較節(jié)約的模式，效果不打折。而且非常不錯(cuò)。下面我給大家講一下這個(gè)方法，大家在沒得到這個(gè)方法的時(shí)候，會(huì)覺得非常神奇，可是，看到以后，會(huì)覺得非常平常，因?yàn)橥ㄟ^努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創(chuàng)意變成了錢，呵呵~~~

在講這個(gè)策劃之前，我先說幾個(gè)問題，引導(dǎo)一下大家的思維，怎么讓顧客上門？顧客對(duì)什么東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是準(zhǔn)客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個(gè)是孕婦，一個(gè)是初為人母的媽媽。那么這兩類人，對(duì)什么最感興趣？大家開動(dòng)一下腦筋，相信會(huì)想到的。

還有一點(diǎn)就是，對(duì)店鋪和老板的要求

1、 你的店鋪有較好的硬件作為鋪墊。

2、 你的店內(nèi)人員足夠使用。

3、 你有5000元左右的費(fèi)用。

4、 作為經(jīng)營(yíng)者，都知道投資有風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)道理，還需要有魄力，看準(zhǔn)的事情就要做下去，堅(jiān)持下去。

下面進(jìn)入正文：

客流量增加方法（細(xì)水長(zhǎng)流深入人心類型）

標(biāo)題：免費(fèi)培訓(xùn)嬰幼兒胎教營(yíng)養(yǎng)健康

說明：本策劃，屬于早做早占領(lǐng)市場(chǎng)，早扎根于人心，早獲得良好口碑的策劃。

見效期：0-3個(gè)月，最長(zhǎng)不會(huì)超過三個(gè)月，因?yàn)楹⒆訌某錾齻€(gè)月后就是一百天。

具體需要設(shè)備場(chǎng)地：

1、 場(chǎng)地：如果影樓是樓房，而且有富于場(chǎng)地，那么恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據(jù)發(fā)展來不斷擴(kuò)大。

2、 人員：幼兒教師一名(引導(dǎo)阿姨可以頂替)，營(yíng)養(yǎng)師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時(shí)培訓(xùn)，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達(dá)不到這個(gè)比例。人員可以單獨(dú)請(qǐng)，也可以從店內(nèi)抽調(diào)人員，因?yàn)檫@個(gè)給顧客的課程可以一個(gè)禮拜一次，一個(gè)禮拜二次，也可以每天都有?？茨憔唧w情況。

3、 設(shè)備，桌子一張，凳子n個(gè),看人數(shù)多少。教材一份，

4、 宣傳用樣片一份，海報(bào)一份，優(yōu)惠卡n張。

5、 印刷大量宣傳海報(bào)，準(zhǔn)備在報(bào)紙上做廣告的設(shè)計(jì)方案

6、 樣冊(cè)和樣片

7、 將可逐一孩子素質(zhì)教育，引導(dǎo)沛孕婦寫真

策劃步驟：

1、 準(zhǔn)備場(chǎng)地和設(shè)備以及其他用品，人員準(zhǔn)備。

1、 做好課程表，講課要細(xì)，而且還要保證每期課程在15-30天，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間可以養(yǎng)成人的一個(gè)習(xí)慣，可以讓一個(gè)品牌深入人心。

2、 裝修場(chǎng)地，說是裝修，實(shí)際上就是把胎教、兒童教育、營(yíng)養(yǎng)將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優(yōu)惠活動(dòng)海報(bào)張貼到你的教室里面。

3、 派出幾個(gè)工作人員，到醫(yī)院兒科，或者醫(yī)院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關(guān)的地方，以及聚集兒童很多的地方發(fā)放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費(fèi)培訓(xùn)就可以了，然后是培訓(xùn)的內(nèi)容，報(bào)名電話，地址。注意，我們的準(zhǔn)客戶因?yàn)楸容^特殊，事情會(huì)比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時(shí)候要告訴他們，聽課要連慣，才會(huì)有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。

4、 如果顧客條件不錯(cuò)，可以建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談?wù)搩和瘮z影問題，容易引起混亂。

5、 在免費(fèi)培訓(xùn)的這段時(shí)間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些準(zhǔn)客戶在休息時(shí)間自己去看墻壁上張貼的海報(bào)廣告，會(huì)看你擺到展臺(tái)上的樣冊(cè)和樣片。20天左右足夠他認(rèn)可你的產(chǎn)品。在培訓(xùn)快要結(jié)束的最后一刻，我們來講兒童攝影?？墒沁€是不要作廣告，我們要講：童年，童年時(shí)每個(gè)人一生最美好的時(shí)刻，也是父母最疼愛孩子的時(shí)候，每個(gè)人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個(gè)問題，這些都是廢話，沒有這些，不會(huì)有兒童影樓。第二個(gè)我們要講，素質(zhì)教育，兒童的早期教育對(duì)孩子有多么重要，講給你的顧客聽，素質(zhì)教育的基本就是首先要讓孩子長(zhǎng)大以后對(duì)父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個(gè)危險(xiǎn)期意識(shí)到父母對(duì)他的疼愛，因?yàn)檫@個(gè)年齡段的孩子是最危險(xiǎn)的。也是最叛逆的，因?yàn)樗麄儾涣私飧改笇?duì)他們的養(yǎng)育是多么的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會(huì)存在這個(gè)問題。為達(dá)到這個(gè)目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會(huì)員卡，從一百天開始，都是你的忠實(shí)顧客，因?yàn)樵谂嘤?xùn)的時(shí)候體現(xiàn)了我們的人性化服務(wù)，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的消費(fèi)額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時(shí)候是多么的不容易，農(nóng)村的孩子早當(dāng)家，為什么？?jī)H僅是因?yàn)樨毟F馬？當(dāng)然不是，是教育，農(nóng)村人窮，所以孩子從小就看在眼里，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對(duì)生活不容易理解的比較早，而城里的孩子因?yàn)樯顑?yōu)越，就一個(gè)，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。

6、 學(xué)員培訓(xùn)完畢，都要發(fā)一個(gè)會(huì)員卡和孕婦寫真優(yōu)惠卡或者第一次拍照優(yōu)惠卡或者百天優(yōu)惠卡，這些優(yōu)惠卡可以合為一張，就是初次消費(fèi)優(yōu)惠卡。估計(jì)在最后一節(jié)課，這些學(xué)員都會(huì)成為你的顧客。最后一節(jié)課，要多放一些樣冊(cè)，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優(yōu)惠海報(bào)。這些問題估計(jì)顧客在培訓(xùn)過程中就會(huì)主動(dòng)詢問如何拍照的，給顧客發(fā)會(huì)員卡的時(shí)候要跟顧客講，你是我們的終生會(huì)員，享受本店所提供的所有免費(fèi)服務(wù)，包括拍照免費(fèi)，免費(fèi)理百天發(fā)，繼續(xù)免費(fèi)來學(xué)習(xí)等等。

7、 和所有的學(xué)員拍個(gè)合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費(fèi)送，這樣的照片顧客一般都會(huì)掛在家里，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠(yuǎn)記住你們，照片要配上標(biāo)題：第xxx期嬰幼兒知識(shí)培訓(xùn)班合影

8、 第一期圓滿的成功了，那么恭喜你了，這些學(xué)員會(huì)成為你效果最好的、永久免費(fèi)的，按照倍數(shù)遞增的廣告?zhèn)鞑テ鳎規(guī)淼氖窃趶V告中最為有效的，成功率達(dá)到100%的口碑宣傳員，與免費(fèi)業(yè)務(wù)員。

1、 第二期估計(jì)在第一期未結(jié)束之前就報(bào)名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再?gòu)?qiáng)調(diào)一點(diǎn)，除了培訓(xùn)的最后一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會(huì)自己?jiǎn)?，那個(gè)時(shí)候你可以解答，或者把問題轉(zhuǎn)交給門市接待。

2、 在整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓(xùn)班的發(fā)展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費(fèi)給大家說一下：

方法就是：

a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經(jīng)銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓(xùn)班，有興趣可以免費(fèi)為你提供發(fā)給顧客紀(jì)念品，一般代理商有實(shí)力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個(gè)廣告效果是多么大了，注意一點(diǎn)，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。

b、你的培訓(xùn)班在舉行了幾期以后，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個(gè)月的價(jià)格為多少，只要價(jià)格合適，你的實(shí)力足可以讓他付給你錢和免費(fèi)紀(jì)念品。

C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個(gè)例子，大家可以在這方面多尋找合作伙伴，越多效果越好。

12、無限循環(huán)進(jìn)行培訓(xùn)吧。

費(fèi)用計(jì)算：

第一次培訓(xùn)，肯定需要投入，當(dāng)然你可以出去拉贊助，可以讓你的費(fèi)用變?yōu)榱恪？梢院推渌缭缃?、感統(tǒng)訓(xùn)練、嬰兒洗澡等一起搞這個(gè)培訓(xùn)班，費(fèi)用平攤，收入平分。

場(chǎng)地：自備可以為零，如果臨時(shí)租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價(jià)格根據(jù)每個(gè)地區(qū)不同，也不會(huì)很貴，一般也就一個(gè)月200-500塊?？h級(jí)市更低。

人員：完全可以免費(fèi)，多發(fā)點(diǎn)獎(jiǎng)金就足夠了。

書本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷費(fèi)：按照每一萬(wàn)份16開彩印算，800元左右夠

報(bào)紙廣告費(fèi)用：2000---3000元

其他雜項(xiàng)：100元

本次策劃費(fèi)用總計(jì)為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作伙伴，可以分擔(dān)這些費(fèi)用。

急需攝影工作室策劃方案

個(gè)人剛起步的話，投入不宜過多，攤子不宜過，宜精宜簡(jiǎn)，摸索中前進(jìn)和壯大。

一方面結(jié)合個(gè)人技術(shù)專長(zhǎng)，作專題特色攝影。比如兒童攝影、比如產(chǎn)品廣告攝影、人像外拍攝影等

專于某一方面，容易打出特色牌。

另一方面要把常規(guī)業(yè)務(wù)作起來。比如接沖印、證件、單位合影等，以維持基本經(jīng)營(yíng)。

另外，可以參加一些活動(dòng)。比如先拍后賣。特別是兒童演出，一般家長(zhǎng)的設(shè)備難以拍出可以留作紀(jì)念的片子，攝影師可以在活動(dòng)中多拍，活動(dòng)結(jié)束前，擺個(gè)臨時(shí)攤位向家長(zhǎng)推銷。

寫真活動(dòng)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于寫真推廣文案、寫真活動(dòng)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。